安利晉升培訓體系淺說ppt課件.ppt

淺談安利晉升培訓體系,安利晉升培訓體系構(gòu)成,培訓和聚會可以說是安利銷售的靈魂，也是安利的核心競爭力之一。安利晉升培訓體系由兩部分構(gòu)成：安利經(jīng)銷商培訓體系安利公司培訓體系,安利培訓體系中安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進行管理。分工明確，互不干涉。,安利成功的秘訣：會議、磁帶、書籍每會必到就是要經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，以防電力不足,技巧和基礎(chǔ)性培訓,發(fā)現(xiàn)問題隨時解決,保持狀態(tài)，思想與系統(tǒng)保持同步,補充與保持年度大會的效果,規(guī)模和形式上震撼心靈,安利經(jīng)銷商培訓體系,安利營銷市場的培訓是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的：營銷助理，營銷主任，高級營銷主任，助理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理，高級營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，高級營銷總監(jiān)，資深營銷總監(jiān)，全球政策咨詢委員會成員。根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。,安利經(jīng)銷商培訓體系,開始從事安利事業(yè)開始就要不斷接受從事基本技能培訓。以上課程的時間大都在90120分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強。培訓地點是家庭聚會、中心常規(guī)會議。目的是通過學習和實踐，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決，培養(yǎng)認真學習的心態(tài)，并且及時與上級領(lǐng)導進行溝通。,成功理念培訓基礎(chǔ)常識培訓規(guī)則制度培訓產(chǎn)品知識培訓客戶建立培訓電話邀約培訓解說技巧培訓跟進技巧培訓銷售技巧培訓產(chǎn)品使用培訓溝通咨詢培訓復制技巧培訓,安利經(jīng)銷商培訓體系,在新人有售出經(jīng)驗以后，立即就要接受更深層次的培訓。所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內(nèi)由市場領(lǐng)導人采取靈活方式，以單獨或集中方式進行培訓，每個課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。這個級別主要強調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個有銷售的人是關(guān)鍵所在，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。,成功經(jīng)驗培訓積極心態(tài)培訓思維方式培訓異議處理培訓目標管理培訓時間管理培訓服務(wù)技巧培訓客戶維護培訓溝通技巧培訓新人發(fā)展培訓業(yè)績維護培訓計劃安排培訓團隊知識培訓,安利經(jīng)銷商培訓體系,講師培訓班周末成功營地區(qū)型培訓大會如何舉辦家庭聚會如何講解安利計劃如何組織小組聚會如何培養(yǎng)9%倍增學原理和技巧培訓復制的原則和方法培訓領(lǐng)導人與領(lǐng)導力的培訓計劃與目標管理培訓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理網(wǎng)絡(luò)寬度與深度培訓網(wǎng)絡(luò)的倍增與管理培訓,安利經(jīng)銷商培訓體系,潛能開發(fā)培訓領(lǐng)導素質(zhì)培訓心理素質(zhì)培訓商業(yè)道德培訓人生價值培訓倫理道德培訓系統(tǒng)忠誠培訓100%復制培訓獨立意思培訓投資管理培訓遠見思想培訓,到了24%級別的時候，就要進行沖刺營銷之星。營銷之星就是在加入安利第一天開始的12個月內(nèi)第一次達到27%的業(yè)績，也就是達到10000點銷售業(yè)績，營銷助理。安利的會計年度12月內(nèi)連續(xù)三次達到營銷之星，稱為營銷主任。高級主任是安利的會計年度12月內(nèi)6次達到營銷之星，其中有三次必須是連續(xù)的。,安利經(jīng)銷商培訓體系,基礎(chǔ)領(lǐng)導知識培訓服務(wù)意思提升培訓個人財務(wù)基礎(chǔ)培訓家庭關(guān)系知識培訓銷售隊伍管理培訓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展管理培訓團隊合作原則培訓素質(zhì)形象知識培訓強化產(chǎn)品知識培訓強化銷售技巧培訓強化時間管理培訓強化目標管理培訓,在發(fā)展中提高業(yè)績時認識也隨之提升是衡量一個安利領(lǐng)導人的重要標準之一。通過建立團隊共同達到9%以上的業(yè)績后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團隊不斷增長之時，同質(zhì)性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實與具體。,安利經(jīng)銷商培訓體系,安利公司培訓體系,安利公司培訓體系，主要由安利（中國）培訓中心主導規(guī)劃，各地分公司及相關(guān)部門參與執(zhí)行，具有全面、專業(yè)、統(tǒng)一、系統(tǒng)的特點。安利公司培訓體系培訓開發(fā)利用公司優(yōu)勢補充市場需求。,安利公司培訓體系,愿景讓培訓成為人們加入安利的理由讓學習成為企業(yè)核心競爭力使命提供高價值的學習體驗，提升營銷人員績效，從而為安利的業(yè)務(wù)發(fā)展及企業(yè)聲譽帶來積極影響。理念一路相伴，步步增值,安利公司培訓體系,必修與選修必修：兩次邀請機會，集中培訓，考核紀律，考試通過，方可獲得職級任承。選修：職級要求、名額限制、開放式報名，綜合素質(zhì)提升。,安利選修課程,安利公司培訓體系,入門培訓：面向人群：擬加入及新成為安利直銷員。培訓內(nèi)容：法規(guī)教育、技能培訓、培訓目的：觀念引導和普及基本從業(yè)資訊等等。營銷培訓：面向人群：成為營銷助理至高級營銷主任的安利營銷中堅。培訓內(nèi)容：企業(yè)文化、公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識、法律法規(guī)、營銷技能、綜合素養(yǎng)培訓目的：是造就遵規(guī)守法、業(yè)務(wù)能力強、企業(yè)認同度高的。管理培訓：面向人群：成為營銷助理經(jīng)理至更高職級的安利領(lǐng)導人。培訓內(nèi)容：以最新的營銷、管理、心理學理論系統(tǒng)作為內(nèi)容根基，結(jié)合企業(yè)文化與價值觀，培訓目的：提升營銷人員的經(jīng)營管理能力。,必修課程,安利公司培訓體系,安利公司培訓體系,業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進階培訓：職級晉升：入門營銷、基礎(chǔ)營銷、高級營銷營銷與管理、基礎(chǔ)管理、高級管理產(chǎn)品進階：入門培訓、基礎(chǔ)培訓、進階培訓