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外貿付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和托收付款方式。信用證付款方式：信用證（Letter of Credit，L/C），是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內憑符合規(guī)定單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式。的，在一定的期限內憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式。信用證當事人1、 開證申請人，又稱為開證人，是指向銀行申請開立信用證的公司，一般是指進口方公司，是指買賣合同的買方。2、 開證行，是指接受開證申請人的申請，開立信用證的銀行，一般是進口地的銀行，開證申請人與開證行的權利義務以開證申請書為依據(jù)，開證行承擔保證付款的責任。3、 通知行，是受開證銀行委托，將信用證轉交給出口商的銀行，通知行的責任是傳遞信用證和審核信用證的真?zhèn)危ㄖ幸话闶浅隹诜剿诘氐你y行。4、 受益人，是指接受信用證并享受其利益的一方，一般是出口方，即買賣合同的賣方。5、 議付行，是指愿意買入或貼現(xiàn)受益人跟單匯票的銀行，它可以是開證行指定的銀行，也可以是非指定的銀行，視信用證條款的規(guī)定而定。6、 付款行，是信用證上規(guī)定承擔付款義務的銀行。如果信用證未指定付款銀行，開證行即為付款行。名詞解釋信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。右圖以CIF價格為例信用證流程圖以CIF價格為例可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿易活動中常見的結算方式。按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。附：商務印書館英漢證券投資詞典解釋：信用證英語為：letter of credit。縮寫為：L/C或LOC。在債券發(fā)行過程中，由銀行發(fā)出的一種承諾，保證債務人到時按期還本付息。如果債券發(fā)行人不能履行還款義務，開具信用證的銀行則將履行還款義務。在國際貿易中，進口方銀行向出口方銀行開具的保證支付文件，承諾當貨物到達進口方或出口方發(fā)出貨物時向出口銀行支付款項。主要內容：(1)對信用證本身的說明。如其種類、性質、有效期及到期地點。 (2)對貨物的要求。根據(jù)合同進行描述。 (3)對運輸?shù)囊蟆?(4)對單據(jù)的要求，即貨物單據(jù)、運輸單據(jù)、保險單據(jù)及其它有關單證。 (5)特殊要求。 (6)開證行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。 (7)國外來證大多數(shù)均加注：“除另有規(guī)定外，本證根據(jù)國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例即國際商會600號出版物 （ucp600）辦理。” (8)銀行間電匯索償條款(t/t reimbursement clause)。信用證三原則：一、信用證交易的獨立抽象原則；二、信用證嚴格相符原則；三、信用證欺詐例外原則。主要特點信用證方式有三個特點：一是信用證是一項自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調的是信用證與基礎貿易相分離的書面形式上的認證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款；三是開證銀行負首要付款責任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對支付有首要付款的責任。相關種類(1)以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證。跟單信用證(Documentary Credit)是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。此處的單據(jù)指代表貨物所有權的單據(jù)（如海運提單等），或證明貨物已交運的單據(jù)（如鐵路運單、航空運單、郵包收據(jù)）。光票信用證(Clean Credit)是憑不隨附貨運單據(jù)的光票(Clean Draft)付款的信用證。銀行憑光票信用證付款，也可要求受益人附交一些非貨運單據(jù)，如發(fā)票、墊款清單等。在國際貿易的貨款結算中，絕大部分使用跟單信用證。(2)以開證行所負的責任為標準可以分為： 不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）。指信用證一經開出，在有效期內，未經受益人及有關當事人的同意，開證行不能片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù) 符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。 可撤銷信用證(Revocable L/C)。開證行不必征得受益人或有關當事人同意有權隨時撤銷的信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣。但UCP500規(guī)定： 只要受益人依信用證條款規(guī)定已得到了議付、承兌或延期付款保證時，該 信用證即不能被撤銷或修改。它還規(guī)定，如信用證中未注明是否可撤銷， 應視為不可撤銷信用證。 最新的規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證!（注：常用的都是不可撤銷信用證）(3)以有無另一銀行加以保證兌付為依據(jù)，可以分為： 保兌信用證(Confirmed L/C)。指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務。對信用證加以保兌的銀行，稱為保兌行。 不保兌信用證(Unconfirmed L/C)。開證行開出的信用證沒有經另一家銀行保兌。 (4)根據(jù)付款時間不同，可以分為即期信用證(Sight L/C)。指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，立即履行付款義務的信用證。 遠期信用證(Usance L/C)。指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時，在規(guī)定期限內履行付款義務的信用證。 假遠期信用證(Usance Credit Payable at Sight)。信用證規(guī)定受益人開立遠期匯票，由付款行負責貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費用由開證人承擔。這種信用證對受益人來講，實際上仍屬即期收款，在信用證中有“假遠期”(usance L/C payable at sight)條款。 (5)根據(jù)受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為： 可轉讓信用證(Transferable L/C)。指信用證的受益人(第一受益人)可以要求授權付款、承擔延期付款責任，承兌或議付的銀行(統(tǒng)稱“轉讓行”)，或當信用證是自由議付時，可以要求 信用證中特別授權的轉讓銀行，將信用證全部或 部分轉讓給一個或數(shù)個受益人(第二受益人)使用的信用證。開證行在信用證中要明確注明“可轉讓”(transferable)，且只能轉讓一次。 不可轉讓信用證。指受益人不能將信用證的權利轉讓給他人的信用證。凡信用證中未注明“可轉讓”，即是不可轉讓信用證。 (6)循環(huán)信用證(Revolving L/C)指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復到原金額，可再次使用，直至達到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。它通常在 分批均勻交貨情況下使用。在按金額循環(huán)的信用證條件下，恢復到原金 額的具體做法有： 自動式循環(huán)。每期用完一定金額，不需等待開證行的通知，即可自動恢復到原金額。非自動循環(huán)。每期用完一定金額后，必須等待開證行通知到達，信用證才能恢復到原金額使用。 半自動循環(huán)。即每次用完一定金額后若干天內，開證行末提出停止循環(huán)使用的通知，自第天起即可自動恢復至原金額。 (7)對開信用證(Reciprocal L/C)指兩張信用證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金額相等或大體相等，可同時互開，也可先后開立。它多用于易貨貿易或來料加工和補償貿易業(yè)務。 (8)背對背信用證(Back to Back L/C)又稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證，對背信用證的開證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立。對背信用證的開立通常是中間商轉售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿易時，通過第三者以此種辦法來溝通貿易。原信用證的金額(單價)應高于對背信用證的金額(單價)，對背信用證的裝運期應早于原信用證的規(guī)定。 (9)預支信用證/打包信用證(Anticipatory credit/Packing credit)指開證行授權代付行(通知行)向受益人預付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負擔利息，即開證行付款在前，受益人交單在后，與遠期信用證相反。預支信用證憑出口人的光票付款，也有要求受益人附一份負責補交信用證規(guī)定單據(jù)的說明書，當貨運單 據(jù)交到后，付款行在付給剩余貨款時，將扣除預支貨款的利息。 (10)備用信用證（Standby credit）又稱商業(yè)票據(jù)信用證(Commercial paper credit)、擔保信用證。指開證行根 據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。即開證行保證在開證申請人未能履行其義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī) 定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信用，對受益人來說是備用于開證人違約時，取得補償?shù)囊环N方式。權利義務開證人指向銀行申請開立信用證的人，在信用證中又稱開證人(opener)。義務：根據(jù)合同開證；向銀行交付比例押金；及時付款贖單權利：驗、退贖單；驗、退貨（均以信用證為依據(jù)）說明：開證申請書有兩部分即對開證行的開證申請和對開證行的聲明和保證（申明贖單付款前貨物所有權歸銀行；開證行及其代理行只負單據(jù)表面是否合格之責；開證行對單據(jù)傳遞中的差錯不負責；對“不可抗力”不負責；保證到期付款贖單；保證支付各項費用；開證行有權隨時追加押金；有權決定貨物代辦保險和增加保險級別而費用由開證申請人負擔。開證行指接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔保證付款的責任。義務：正確、及時開證；承擔第一性付款責任權利：收取手續(xù)費和押金；拒絕受益人或議付行的不符單據(jù)；付款后如開證申請人無力付款贖單時可處理單、貨；貨不足款可向開證申請人追索余額。通知行指受開證行的委托，將信用證轉交出口人的銀行，它只證明信用證的真實性，不承擔其他義務，是出口 地所在銀行。 需要證明信用證的真實性；轉遞行只負責照轉。受益人指信用證上所指定的有權使用該證的人，即出口人或實際供貨人。義務：收到信用證后應及時與合同核對，不符者盡早要求開證行修改或拒絕接受或要求開證申請人指示開證行修改信用證；如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時間向議付行交單議付；對單據(jù)的正確性負責，不符時應執(zhí)行開證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。權利：被拒絕修改或修改后仍不符有權在通知對方后單方面撤消合同并拒絕信用證；交單后若開證行倒閉或無理拒付可直接要求開證申請人付款；收款前若開證申請人破產可停止貨物裝運并自行處理；若開證行倒閉時信用證還未使用可要求開證申請人另開。議付銀行指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請求，按信用證規(guī)定對受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行（又稱購票行、押匯行和貼現(xiàn)行；一般就是通知行；有限定議付和自由議付）。義務：嚴格審單；墊付或貼現(xiàn)跟單匯票；背批信用證；權利：可議付也可不議付；議付后可處理（貨運）單據(jù)；議付后開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款。付款銀行指信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開證行。對符合信用證的單據(jù)向受益人付款的銀行（可以是開證行也可受其委托的另家銀行）。有權付款或不付款；一經付款，無權向受益人或匯票持有人追索。保兌行受開證行委托對信用證以自己名義保證的銀行。加批“保證兌付”；不可撤消的確定承諾；獨立對信用證負責，憑單付款；付款后只能向開證行索償；若開證行拒付或倒閉，則無權向受益人和議付行追索。承兌行指對受益人提交的匯票進行承兌的銀行，亦是付款行。償付行指受開證行在信用證上的委托，代開證行向議付行或付款行清償墊款的銀行（又稱清算行）。只付款不審單；只管償付不管退款；不償付時開證行償付。運作流程(1)開證申請人根據(jù)合同填寫開證申請書并交納押金或提供其他保證，請開證行開證。 (2)開證行根據(jù)申請書內容，向受益人開出信用證并寄交出口人所在地通知行。(3)通知行核對印鑒無誤后，將信用證交受益人。(4)受益人審核信用證內容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證有效期內，送議付行議付。(5)議付行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，把貨款墊付給受益人。 (6)議付行將匯票和貨運單據(jù)寄開證行或其特定的付款行索償。 (7)開證行核對單據(jù)無誤后，付款給議付行。(8)開證行通知開證人付款贖單。其他相關標準格式LETTER OF CREDIT 編號： Reference: 作者： Author: 標題： Title: 發(fā)往： Send to: 報文類型： Message Type: 優(yōu)先級： Priority: 傳送監(jiān)控： Delivery Monitoring: 27 ： 報文頁次 sequence of total 40A ：跟單信用證類型 form of documentary credit 20： 跟單信用證號碼 documentary credit number31C ：開證日期date of issue 31D ：到期日 date of expiry 到期地點place of expiry 51A ：開證申請人銀行銀行代碼 applicant bank-BIC 50 ： 開證申請人 applicant 59 ： 受益人 beneficiary 32 ： 幣別代號與金額 currency code, amount 41D ：向銀行押匯 押匯方式為 available with by name/address42C ：匯票匯款期限 drafts at 42A ：匯票付款人銀行代碼 drawee-BIC 43P ：分批裝運條款 partial shipments 43T ：轉運條款 transshipment 44A ：裝船/發(fā)運/接受監(jiān)管的地點 loading on board / dispatch/taking in charge 44B ：貨物發(fā)送最終目的地 for transportation to 44C ：最遲裝運日期 latest date of shipment 45A ：貨物/勞務描述 description of goods and/or services 46A ：單據(jù)要求 documents required 47A ：附加款件 additional conditions 71B ：費用負擔 charges 48 ：交單期限 period for presentation 49 ：保兌指示 confirmation instructions 78 ：給付款行/承兌行/議付行的指示 instructions to pay/accept/negotiate bank 72 ：附言 sender to receiver information防范對策從上述跟單信用證詐騙的各種情況來看，詐騙分子的行騙對象主要是我方出口企業(yè)，而受害者還涉及出口方銀行和工貿公司均應密切配合，采取切實有效的措施，以避免或減少上類詐騙案的發(fā)生，具體可實施如下防范對策：第一、出口方銀行(指通知行)必須認真負責地核驗信用證的真實性，并掌握開證行的資信情況。 對于信開信用證，應仔細核對印鑒是否相符，大額來證還應要求 開證行加押證實；對于電開信用證及其修改書，應及時查核密押相符與否，以防止假冒和偽造。同時，還應對開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進行比較分 析， 發(fā)現(xiàn)疑點，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實性、合法性和開證行的可靠性。第二、出口企業(yè)必須慎重選擇貿易伙伴。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑(如參加廣交會和實地考察)來接觸和了解客戶，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。在簽訂合同前，應設法委托有關咨詢機構對客戶進行資信調查，以便心中有數(shù)，作出正確的選擇，以免錯選貿易伙伴，自食苦果。第三、銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行認真審核。銀行審證側重來證還應注意來證的有效性和風險性。一經發(fā)現(xiàn)來證含有主動權不在自己手中的“軟條款” /“陷阱條款”及其它不利條款，必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系修改，或采取相應 的防范措施，以防患于未然。第四、出口企業(yè)或工貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同 條款。徹底杜絕有損利益的不平等、不合理條款，如“預付履約金、質保金，擁金和中介費條款”等，以免誤中對方圈套， 破財耗神。備用信用證備用信用證又稱擔保信用證，是指不以清償商品交易的價款為目的，而以貸款融資，或擔保債務償還為目的所開立的信用證。 備用信用證是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔一項義務的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應履 行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。備用信用證只適用跟 單信用證統(tǒng)一慣例（500號）的部分條款。 備用信用證有如下性質： 1.不可撤銷性。除非在備用證中另有規(guī)定，或經對方當事人同意，開證人不得修改或撤銷其在該備用證下之義務。 2.獨立性。備用證下開證人義務的履行并不取決于：開證人從申請人那里獲得償付的權利和能力。受益人從申請人那里獲得付款的權利。備用證中對任何償付協(xié)議或基礎交易的援引。開證人對任何償付協(xié)議或基礎交易的履約或違約的了解與否。 3.跟單性。開證人的義務要取決于單據(jù)的提示，以及對所要求單據(jù)的表面審查。 4.強制性。備用證在開立后即具有約束力，無論申請人是否授權開立，開證人是否收取了費用，或受益人是否收到或因信賴備用證或修改而采取了行動，它對開證行都是有強制性的。 與一般信用證相比: 1） 一般商業(yè)信用證僅在受益人提交有關單據(jù)證明其已履行基礎交易義務時，開證行才支付信用證項下的款項；備用信用證則是在受益人提供單據(jù)證明債務人未履行基礎交易的義務時，開證行才支付信用證項下的款項。 2） 一般商業(yè)信用證開證行愿意按信用證的規(guī)定向受益人開出的匯票及單據(jù)付款，因為這表明買賣雙方的基礎交易關系正常進行；備用信用證的開證行則不希望按信用證的規(guī)定向受益人開出的匯票及單據(jù)付款，因為這表明買賣雙方的交易出現(xiàn)了問題。 3） 一般商業(yè)信用證，總是貨物的進口方為開證申請人，以出口方為受益人；而備用信用證的開證申請人與受益人既可以是進口方也可以是出口方。用證審核的要點：（1）開證銀行的政治背景和資金情況；（2）信用證的性質和開證行所承擔的責任是否明確具體，來證必須明確注明是“不可撤銷”的信用證；（3）信用證的金額，必須與合同金額相一致，如合同內訂有商品數(shù)量的“溢短裝”條款時，信用證金額也應規(guī)定相應的機動條款；（4）有效期、交單期和交貨期。按跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，一切信用證均須規(guī)定一個有效期，即交單付款、承兌或議付的到期日。未規(guī)定有效期的信用證，是無效信用證，不能使用。凡超過有效期提交的單據(jù)，開證銀行有權拒絕接受。（5）信用證的轉運和分批裝運條款，必須與合同規(guī)定相符。信用證如未規(guī)定“不準分批裝運”和“不準轉運”，可以視為“允許分批裝運”和“允許轉運”。如果信用證規(guī)定在指定時期內分批裝運，其中任何一期未按規(guī)定裝運，信用證對該期和以后各期貨物均告失效。利與弊信用證(簡稱L/C)支付方式是隨著國際貿易的發(fā)展、銀行參與國際貿易結算的過程中逐步形成的。由于貨款的支 付以取得符合信用證規(guī)定的貨運單據(jù)為條件，避免了預付貨款的風險，因此信用證支付方式在很大程度上解決了進、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。它已成為國際貿易中的一種主要付款方式。對賣家而言，L/C的最大好處是提供了一個可靠的帳房付款人，這就是銀行，而且是指定的某大銀行。如果他拿到的L/C不符合買賣合約，他就可以終止合約而不付運，另外再索賠(如有市場利用損失)。如果符合買賣合約，且沒有特別難以達到的要求的，他拿到 后，做一些該做的事情如找船等，在最后一天的付運期之前把合約要求數(shù)量的某一品種的貨物付運出去，然后取得一套單證，其中包括最重要的提單(B/L)，即 可前往結匯。L/C要求的一般是清潔的B/L，要求B/L的內容和L/C的內容一致。因此，賣家要嚴格按合約準時如數(shù)付運貨物，否則拿到與L/C不一致的 B/L就無法結匯了。買賣合約和L/C不會規(guī)定不清潔的B/L也可以接受，因為什么是不清潔B/L這個尺度很難定，若說全部爛掉是不清 潔B/L，而只有一點很小損壞則在幾百萬美元的買賣里看起來算不了什么。可畢竟也有批注，也是不清潔B/L，照常理這不應影響結匯，因為是在可接受的程度 內，買家不應非難。可是問題不在這里，事前雙方同意的，也許可以修改L/C或者買家告訴銀行說怎樣不妥的文件L/C仍可以接受，并不影響拿錢?？墒虑罢l知 道將來會有什么損失，程度如何，作什么批注？況且，作為買家要買的只是一批好貨，即要清潔B/L，而不是索賠。不能有批注才會符合B/L上面印明的所謂： 表面狀況良好。發(fā)貨人只要拿到這樣的B/L(也叫“清潔”提單)，才能保證到銀行結匯就一定能拿到錢。所以說，L/C給賣家提供了一個可靠的帳房，賣家利 用L/C基本上可以跟世界上的任何買家做生意。他不管這個買家認識不認識，守不守信用，也不管這個買家所在的地方有無外匯管制及政治是否穩(wěn)定，甚至不管這個買家是否會馬上倒閉等。反正他相信的是銀行，用L/C去結匯，銀行必須支付。對買家的好處則是貨運出來后他才付錢。只要雙方誠實地做生意，買家不會冒多大風險。因為至少是賣家已經真把貨付運 了，拿到了已裝船提單(B/L)，而且其中的數(shù)量、日期及表面狀況與買賣合約是一致的。不像郵購的方式，買家付了款后，連個單證也拿不到，買家也吃不準貨 到底郵寄出去與否。有了B/L,買家看到合約的所有條件都已達到，他才經銀行放錢。當然，買家還可在L/C里規(guī)定這個航次他們所需要的其它文件。各種貿易有各種不同的文件要求，如果是進口食品，買家就可能要檢驗報告，這可在L/C里寫 明，寫上去后，銀行就要根據(jù)整套文件來結匯。這樣，買家拿到整套文件，就可等著拿貨了，以后報關、繳稅等進口手續(xù)也就好辦了。買家也可 根據(jù)L/C要求銀行給予信貸資 助。國際上的買賣動輒幾百萬美元，而且費用很高。要人立即掏錢出來做成買賣的話，即使是大公司也會造成資金緊張，這樣經常就靠銀行貸款。尤其是有些弱小的 公司，自己沒有足夠的實力做大的買賣，但與他相熟的銀行往往會給予支持。買家開L/C，只要買家買的貨價值在若干限額以內，就可以到相熟銀行去開L/C， 而不需要別的特別擔保。銀行通過L/C這種做法，使買家不用錢或用很少的錢也可以去做較大的買賣，可以開 400萬美元的L/C買這票貨。如果等貨到目的港買家才給錢，賣家往往不同意，即使同意，買家也吃不消，拿出400萬元的擔保(保證貨到卸港就付款)也不 是那么簡單的，而400萬元的L/C就反而會容易開到?？傆幸惶熨I家還是要用400萬美元去換回單證的，可那是幾個月后的事了。船到目的港都需一段時間， 其間會產生很多第二買賣買家可以整票轉或分批賣掉這票貨，取得貨款，自然不愁換不回單證了。整個國際買賣利用L/C這個付款辦法， 可以減少很多費用，節(jié)省不少麻煩。很多買賣都是通過幾次電傳就可達成，并不要求大家去做更多工作，這樣就減低了費用及時間。其中一項就是調查費通過 L/C，賣家不需去調查買家的資信就能成交。否則，幾百幾千萬的合約怎么能用幾個電傳來解決呢？當然，利用L/C也可能出一些問題。對 于買家而言，唯一擔心的就是L/C出毛病，主要是單據(jù)不符點(discrepancy)。尤其有時銀行的審查可能會造成麻煩，查文件查得很嚴，打錯一個字 母也非得叫你修改不可。根據(jù)ICC的調查，L/C文件首次結匯(First tender)時出毛病，銀行打回頭的占40%左右。不過，一般不會構成太大的問題，因為賣家只須將文件略作修改，在信用證有效期內，在第二次結匯 (second tender)時就能過關結匯。另外，信用證付款方式的可靠與否，最主要還是看文件的繁簡，如果一個文件只要自己簽個字就可結匯的話，那么這個L/C肯定可靠；反之，如果它要求的文件很多，而且其中不少文件又不完全在你操縱之下，而是受制于他人，就要冒一定的風險。投保的話，貨主只要付了保費就會有保單， 萬一有什么東西要改，貨主叫人去改也容易。二是發(fā)票，銀行挑出什么毛病，貨主都可以回去自己隨意修改。較為擔心的單 證，就是需要出于第三者之手的B/L、驗貨報告或其他官方文件等的可靠程度，因為到時候不管怎樣，人家都可以不出。或B/L要加批注、改格式等，貨主根本 沒辦法，結果結不了匯。因此，對賣家而言，L/C里的文件越少，越簡單，就越可靠。有效期信用證有效期是外貿企業(yè)到銀行交單議付的時間，不是以開證行收到單據(jù)的時間。在外貿業(yè)務中，信用證是比較新穎的一種結算方式，而信用證有效期是作為議付的一個時間，因此需要外貿企業(yè)了解，以便有利的進行外貿業(yè)務。據(jù)悉，信用證有效期是開船后15天之內有效。信用證開出前，信用證有效期是要需要算的，并且一般取決于這2個因素，一個是最遲裝運日期，另一個是交單期。信用證有效期不是算出來的，是信用證規(guī)定的。交單期有時需要計算。一般包含信用證3個條款。1、信用證31D：Date and Place of Expiry （信用證到期時間和地點）2、信用證44C：Latest Date of Shipment （信用證規(guī)定的最遲裝運期）3、信用證48： Period for Presentation （交單期）信用證有效期同最晚裝運期的關系1、裝運期或最遲裝運期：即賣方將全部貨物裝上運輸工具或交付給承運人的期限或最遲日期。（提單的出單日期即開船日不得遲于信用證上規(guī)定的有效期，若未規(guī)定有效期日期，則裝運日期不得遲于信用證的到期日）2、到期日：也就是信用證有效期。（承運人即賣方在向銀行提交單據(jù)時，不得遲于此日期，因此承運人應在此日期之前將提單交到賣方手中，以便其及時向銀行交單議付。）3、交單期：即運輸單據(jù)出單日期后必須向信用證指定的銀行提交單據(jù)要求付款、承兌或議付的特定期限。（信用證中如有規(guī)定，必須在規(guī)定的有效期內交單；如沒有規(guī)定，則最遲于運輸單據(jù)日期21天內交單；但兩種情況下，單據(jù)還不得遲于信用證的到期日提交）4、雙到期：信用證規(guī)定的最遲裝運期和議付到期日為同一天，或未規(guī)定裝運期限，實踐上稱之為雙到期（原則上信用證的到期日與最遲裝運期應有一定的間隔，以便承運人有時間辦理制單、交單、議付等工作，但如果出現(xiàn)雙到期情況，承運人應注意在信用證到期日前提早幾天將貨物裝上運輸工具或交給承運人，以便有足夠的時間制備各種單據(jù)、交單和辦理議付等手續(xù)。）綜上所述，有關信用證有效期的關系是否可以這樣表述：到期日（有效期）交單期，最遲裝船期；理想的到期日（有效期）=最遲裝船期 +交單期使用風險不依合同開證其條款應與買賣合同嚴格一致，但實際上由于多種原因，進口商不依照合同開證，從而使合同的執(zhí)行發(fā)生困難，或者使出口商遭致額外的損失。最常見的是：進口商不按期開證或不開證(如在市場變化和外匯、進口管制嚴格的情形下)；進口商在信用證中增添一些對其有利的附加條款(如單方面提高保險險別、金額、變換目的港、更改包裝等)，以達到企圖變更合同的目的；進口商在信用證中作出許多限制性的規(guī)定等。故設障礙進口商往往利用信用證嚴格一致的原則，蓄意在信用證中增添一些難以履行的條件，或設置一些陷阱。如規(guī)定不確定，有字誤以及條款內容相互矛盾的信用證。信用證上存在字誤，如受益人名稱、地址、裝運船、地址、有效期限等打錯字，不要以為是小瑕疵，它們將直接影響要求提示的單據(jù)，有可能成為開證行拒付的理由。此外，信用證中規(guī)定禁止分批裝運卻又限定每批交貨的期限，或既允許提示聯(lián)運提單卻又禁止轉船，或者要求的保險的種類相互重疊等，這些無疑是相互矛盾的。偽造信用證偽造信用證，或竊取其他銀行已印好的空白格式信用證，或與已倒閉或瀕臨破產的銀行的職員惡意串通開出信用證等經寄出口商，若未察覺，出口商將導致貨款兩空的損失。不易獲得某特定人簽字的單據(jù)，或注明貨物配船部位或裝在船艙內的貨柜提單、或明確要求FOB可CFR條件下憑保險公司回執(zhí)申請議付，這些對作為受益人的賣方來說根本無法履行或非賣方所能控制。要求不一實踐中，賣方不可疏忽大意的是雖然信用證表面規(guī)定有利于己方的條件，但有關國家或地方的法律以及有關出單部門的規(guī)定，不允許信用證上的規(guī)定得以實現(xiàn)，因此，應預防在先，了解在先，適當時應據(jù)理力爭，刪除有關條款，不應受別國法律的約束。詐騙進 口商將過期失效的信用證刻意涂改，變更原證的金額，裝船期和受益人名稱，并直接郵寄或面交受益人，以騙取出口貨物，或誘使出口方向其開立信用證，騙取銀行 融資。例如：江蘇某外貿公司曾收到一份由香港客商面交的信開信用證，金額為318萬美元，當?shù)刂行袑徍撕?，發(fā)覺該證金額、裝船期及受益人名稱均有明顯涂改 痕跡，于是提醒受益人注意，并立即向開證行查詢，最后查明此證是經客商涂改后，交給外貿公司，企圖以此要求我方銀行向其開出630萬美元的信用證，以便在 國外招搖撞騙。事實上，這是一份早已過期失效的舊信用證。幸虧我方銀行警惕性高，才及時制止了這一起巨額信用證詐騙案。偽造保兌所 謂偽造信用證詐騙，是指進口商在提供假信用證的基礎上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國際大銀行的保兌函，以達到騙取賣方大宗出口貨物的目的。例如： 某中行曾收到一份由印尼雅加達亞歐美銀行發(fā)出的要求紐約瑞士聯(lián)合銀行保兌的電開信用證，金額為600萬美元，受益人為廣東某外貿公司，出口貨物是200萬 條干蛇皮，但查銀行年鑒，沒有該開證行的資料，稍后，又收到蘇黎世瑞士聯(lián)合銀行的保兌函，但其兩個簽字中，僅有一個相似，另一個無法核對。另行指示如果信用證規(guī)定須進一步才能裝船、裝船日期另行通知、進口許可證須核準、貨物樣品經檢驗認可等，都可能造成因不通知而不了了之，致使賣方備貨后，由于貨價的上漲或下跌而受損失。非信用證交易規(guī)定必須在貨物運至目的地后，貨物經檢驗合格后或經外匯管理當局核準后才付款；或規(guī)定以進口商承兌匯票為付款條件，如買方不承兌，開證行就不負責任，這些已非信用證交易，對出口商也沒有保障可言。T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應匯款人申請,拍發(fā)加押電報電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式. T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。 T/T屬于商業(yè)信用，也就是說付款的最終決定權在于客戶。T/T分預付，即期和遠期?，F(xiàn)在用的最多的是30%預付和70%即期。這一種對第一次做且貨量不大時可以用此種付款方式。但對于有些國家，請盡量不要用到此種付款方式，只能用L/C即期。 在貨物準備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經過銀行。區(qū)別(1)在T/T方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。 (2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在單據(jù)列表頁面中直接將單據(jù)送進口商。 (3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給出口商。 (4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。業(yè)務流程外貿電匯結匯T/T實際業(yè)務流程如下（一） 接到國外客戶的訂單（二） 做合同傳國外客戶，國外客戶回簽（三） 做生產單傳國內客戶，國內客戶回簽（四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內客戶（五） 緊追國內客戶進行生產（六） 在離船期大約有10天左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙（七） 船公司傳出正式的S/O（八） 一般是自己的驗貨員去供應商廠里驗貨（如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供應商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨）（九） 把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時間、地點、時間，聯(lián)系電話等前往拖柜）（十） 做出報關內容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報關行地址，以方便外貿公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單）（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明報關行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿公司（外貿公司會把報關資料傳給報關行）,同時給廠家下“裝柜通知”（十二） 裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報關行，進行報關（十三） 做出FORM A，把FORM A 傳給外貿公司。（十四） 做裝船通知傳給客戶。（十五） 要回報關單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給財務會計（十六） 做提單補料傳給船公司（十七） 外貿公司反傳正式FORMA（十八） 準備裝船通知、產地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款（十九） 把提單、DEBIT NOTE(水單)的復印件交給財務，財務付完DEBIT NOTE的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨。T/T與L/C的結合出口比較安全的收款方式（1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；（2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；（3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）（4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業(yè)務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）T/T，tangent to tangent，機械設備中常用的設備標注用語，意思是：設備的筒體長兩端切線的距離，包含了封頭直邊的部分。如：2000mm ID x 6000 mm T/T 意為：內徑2000，筒體長6000的設備。區(qū)別TT(T/T)電匯分 為2種，一種叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T）呢？在國際貿易行業(yè)內，就是說，在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T /T)。 這種付款方式是國際貿易中，相對賣方而言，最安全的貿易方式，因為賣方不需要承擔任何風險，只要收到錢，就發(fā)貨，沒收到錢，就不發(fā)貨。中國改革開放以來至 今，相當一大段很長的時間，我國企業(yè)都是使用這種前TT(前T/T)的付款方式作為國際貿易的支付方式。前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式， 先20%40%定金，后80%60%出貨前給全。具體多少比例，根據(jù)不同情況，不同靈活變通。 由于這種情況，隨著貿易的進程，TT(T/T)電匯就產生了另外一種，就是第2種：后TT(后T/T）付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行內定義為，發(fā)完貨后，買家付清余款。那買家是憑什么付清余款的呢？一般情況，后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復印件來付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活，總體來說，基本普遍流行的是國際后TT(后T/T)付款方式是，客人先給30%定金，另外70%是客人見提單(BL,B/L) 復印件付清余款。 當然也有一些是40%定金，60%見提單。1托收百科名片托收托收（Collection） 是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯票（隨附或不“隨附貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代出口人收取貨款一種結算方式。屬于商業(yè)信用，采用的是逆匯法。概述托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務時，既沒有檢查貨運單據(jù)正確與否或是否完整的義務，也沒有承擔付款人必須付款的責任。托收雖然是通過銀行辦理，但銀行只是作為出口人的受托人行事，并沒有承擔付款的責任，進口人不付款與銀行無關。出口人向進口人收取貨款靠的仍是進口人的商業(yè)信用。如果遭到進口人拒絕付款，除非另外有規(guī)定，銀行沒有代管貨物的義務，出口人仍然應該關心貨物的安全，直到對方付清貨款為止。托收對出口人的風險較大，D/A比D/P的風險更大。跟單托收方式是出口人先發(fā)貨，后收取貨款，因此對出口人來說風險較大。進口人付款靠的是他的商業(yè)信譽，如果進口人破產倒閉，喪失付款能力，或貨物發(fā)運后進口地貨物價格下跌，進口人借故拒不付款，或進口人事先沒有領到進口許可證，或沒有申請到外匯，被禁止進口或無力支付外匯等，出口人不但無法按時收回貨款，還可能造成貨款兩空的損失。如果貨物已經到達進口地，進口人借故不付款，出口人還要承擔貨物在目的地的提貨、存?zhèn)}、保險費用和可能變質、短量、短重的風險，如果貨物轉售它地，會產生數(shù)量與價格上的損失，如果貨物轉售不出去，出口人就要承擔貨物運回本國的費用以及承擔可能因為存儲時間過長被當?shù)卣v賣的損失等。雖然，上述損失出口人 有權向進口人索賠，但在實踐中，在進口人已經破產或逃之夭夭的情況下，出口人即使可以追回一些賠償，也難以彌補全部損失。盡管如此，在當今國際市場出口競 爭日益激烈的情況下，出口人為了推銷商品占領市場，有時也不得不采用托收方式。如果對方進口人信譽較好，出口人在國外又有自己的辦事機構，則風險可以相對 小一些。托收對進口人比較有利，可以免去開證的手續(xù)以及預付