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完整的營銷策劃書模板 完整的營銷策劃書模板篇一：營銷策劃書模板 南京信息工程大學(xué)“衣燃”杯大賽 王波、狄東亮、魏一、張嘯秋 策 劃 書 團(tuán)隊成員 一、團(tuán)隊介紹及分工 很榮幸可以有機(jī)會參加這次營銷實戰(zhàn)大賽，這對于我們團(tuán)隊來說是一次非常難得的實戰(zhàn)經(jīng)歷。我們隊的隊名為“波仔”隊，隊員由四人組成，他們分別是王波、狄東亮、魏一和張嘯秋，其中隊長由王波擔(dān)任。雖然我們四人來自行管、公管和法學(xué)三個不同專業(yè)，在默契程度上可能會有所欠缺，但我們有激情、勇氣和足夠的耐心，所以我們有信心在這次比賽中能展示出我們每個人的風(fēng)采和智慧。下面是我們隊成員的分工： 王波，風(fēng)趣健談，性格開朗，陽光帥氣，能與陌生人搭訕是他最大的特點，并且他身上有著西北人特有的執(zhí)著，由他擔(dān)任此次營銷大賽的隊長兼推銷人員再合適不過了。 狄東亮，一個東北的男人，他的豪放程度不用多說，并且執(zhí)行力十分優(yōu)秀，他的一口東北腔讓人覺得特有喜感和親和力，由他和王波一同擔(dān)任推銷工作，我想一定可以出色的完成。 魏一，善于思考和踏實肯干在他的身上都有所體現(xiàn)，并且他的責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以由他擔(dān)任對市場的調(diào)查與分析和賬目的核對工作。 張嘯秋，他鬼點子很多，總會冒出出乎意料的想法，并且擅長提意見，所以由他擔(dān)任隊中的策劃和創(chuàng)新工作。 二、市場調(diào)研 關(guān)于襪子的市場調(diào)研報告 摘要：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時俱進(jìn)。 中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當(dāng)高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內(nèi)要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個市場還有著巨大的開發(fā)潛力。 其實襪子這個市場也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發(fā)重點市場；還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個市場空白；當(dāng)然還有消費者消費等級細(xì)分，個人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。 三、消費行為分析 1、價格因素 價格毫無疑問成為消費者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費者在購買同類產(chǎn)品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網(wǎng)的一個調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當(dāng)然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。 2、質(zhì)量因素 除了價格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設(shè)計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。 3、消費者收入水平 2012年家庭人均可支配收入狀況 4、營銷決策 還有一種營銷消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時候促銷等手段直接導(dǎo)致消費者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費這個過程。 5、經(jīng)營因素 經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機(jī)，這種行為的驅(qū)使來源于：A、商店經(jīng)營地段適合消費者購買地點的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務(wù)項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。七、 綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論： 1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高 2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子 相對很少。 4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。 三、營銷 (一)過程 根據(jù)施振榮微笑曲線理論，需做好營銷與研發(fā)環(huán)節(jié)，營銷需要制定完整的策劃，研發(fā)創(chuàng)新需要經(jīng)過市場調(diào)研與調(diào)整對生產(chǎn)部門進(jìn)行反饋。整體來說需要做好(1)市場環(huán)境分析（2）競爭分析（3）產(chǎn)品分析（4）企業(yè)形象分析（5）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 1整體經(jīng)營方針：我團(tuán)隊以銷售襪子為主要商品，經(jīng)營規(guī)模較小，未來發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營，下一步通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并著重于占領(lǐng)市場份額和提高品牌知名度。 2預(yù)測與假設(shè)：依據(jù)團(tuán)隊內(nèi)部因素例如產(chǎn)品供給，資金周轉(zhuǎn)情形和外部因素 3體包括生存，成長，利潤，穩(wěn)定等基本目標(biāo)，以及銷售，財務(wù)，管理等功能性目 通過各個地點試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費者群體來提升營銷團(tuán)隊形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場的定位。 5具體實施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個領(lǐng)域中去，以求銷售的穩(wěn)定和增長。 (二)營銷技巧 2 襪子店銷售技巧一：拓展渠道 客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學(xué)校門口開店的商家，那么完全可以推動學(xué)校里某位學(xué)員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種完整的營銷模板篇二：營銷策劃書范例 很完整 封 面 自 己 設(shè) 計嘉興學(xué)院第二屆營銷設(shè)計大賽 目錄 第1章企業(yè)概況 . 7 1.1 企業(yè)簡介 . 7 1.2 企業(yè)選址 . 8 1.3 產(chǎn)品特色 . 9 1.4 產(chǎn)品特性分析 . 10 第2章市場分析 . 11 2.1 面包行業(yè)發(fā)展分析 . 11 2.2 市場發(fā)展態(tài)勢分析 . 13 2.3 目標(biāo)市場分析 . 14 第3章競爭分析 . 15 3.1 競爭對手分析 . 15 3.2 自身產(chǎn)品優(yōu)勢分析 . 16 3.3 SWOT分析 . 17 第4章營銷策劃 . 18 4.1 總論 . 錯誤！未定義書簽。完整的營銷策劃書模板篇三：【最完整版】營銷策劃模板 【項目名稱】 營銷策劃方案 修訂歷史記錄 A - 增加 M - 修訂 D - 刪除 【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁眉中【】包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請在使用中替換為具體內(nèi)容，或刪除。文件提交時不得再含有這些內(nèi)容?！?深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 目 錄 1引言 . 4 1.1 編寫目的 . 4 1.2 范圍 . 4 1.3 術(shù)語與縮寫解釋 . 4 1.4 參考資料 . 4 2 產(chǎn)品介紹 . 錯誤！未定義書簽。 3 產(chǎn)品面向的用戶群體 . 錯誤！未定義書簽。 4 產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范 . 錯誤！未定義書簽。 5 產(chǎn)品的功能性需求 . 8 5.1 功能性需求分類 . 錯誤！未定義書簽。 5.2 Feature A . 錯誤！未定義書簽。 5.2.1 Function A.1 . 錯誤！未定義書簽。 6 產(chǎn)品的非功能性需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.1 用戶界面需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.2 軟硬件環(huán)境需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.3 產(chǎn)品質(zhì)量需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.4 其它需求 . 錯誤！未定義書簽。 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 1引言 1.1 編寫目的 1.2 范圍 1.3 術(shù)語與縮寫解釋1.4 參考資料 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 2 概述 【提示： （1）說明產(chǎn)品是什么，什么用途。 （2）介紹產(chǎn)品的開發(fā)背景?！?3 營銷策劃目的 4 市場分析 市場現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售 狀況分析、市場規(guī)模 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 5 產(chǎn)品SWOT分析 SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅） 6 營銷定位 6.1 產(chǎn)品定位 1產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 ? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出 的性能是什么? ? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量 ?