全能保再解析ppt課件VIP

遼寧分公司培訓(xùn)部劉靜,全能保再解析,全能保保障計劃解讀,保、交、還,一句話：1保：非意外身故/高殘賠保額180天的觀察期,全能保保障計劃,保什么1,一句話：2保：意外身故/高殘賠兩倍,全能保保障計劃,保什么2,7,全能保保障計劃,保什么3,名詞解釋,交通事故(見9.9),交通工具(見9.8),一句話：3保：交通工具身故/高殘賠十倍,8,全能保保障計劃,保什么4,自駕車身故或者高殘：180日內(nèi)發(fā)生賠2倍保額180日后發(fā)生賠10倍保額,一句話：4保：自駕車身故/高殘最高賠十倍,9,保什么5,75歲前賠10倍保額75歲后（含）賠5倍保額,一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍,全能保保障計劃,保什么5,一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍,10,附加全能保B款重大疾病,保什么,42類,持續(xù)植物人狀態(tài)腦中風(fēng)后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥良性腦腫瘤深度昏迷,嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重阿爾茨海默病,雙目失明,雙耳失聰,語言能力喪失,嚴(yán)重心肌病急性心肌梗塞,主動脈手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù),終末期腎病嚴(yán)重I型糖尿病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、侵蝕性葡萄胎（或者稱惡性葡萄胎急性出血壞死性胰腺炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡,嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓/終末期肺病,多個肢體缺失,癱瘓,肌肉,四肢,重癥肌無力壞死性筋膜炎系統(tǒng)性硬皮病,肝,肺,腎,腸,嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重運動神經(jīng)元病,神經(jīng),慢性肝功能衰竭、失代償期急性或亞急性重癥肝炎，嚴(yán)重多發(fā)性硬化,血液,皮膚,骨髓,嚴(yán)重度燒傷,經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染,重型再生障礙性貧血,惡性腫瘤,重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù),保障重疾最廣泛,嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎,溶血性鏈球菌引起的壞疽,全能保保障計劃,一定還,一句話：保完退保費,怎么交,投保規(guī)則,全能保保障計劃,保什么總結(jié),1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費,幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂,非意外賠保額（10萬）,一保,幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂,意外賠兩倍（20萬）,二保,幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂,海陸空賠10倍,三保,幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂,自駕賠10倍（100萬）,四保,幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂,重疾賠保額（10萬）,五保,滿期保費還,全保不花錢,產(chǎn)品亮點保障全,1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費,產(chǎn)品亮點保額高，保費低,30歲的張先生，為自己投?！叭鼙Ｓ媱潯苯?0年保到80歲保額10萬年交保費2790元,23,非意外身故或高殘：10萬,意外身故或高殘：20萬,海陸空+自駕身故或高殘：100萬,重疾（42類）：10萬,銷售利益高,首期傭金,交費方式,第一款首傭40%的產(chǎn)品,產(chǎn)品亮點傭金高,產(chǎn)品亮點新人當(dāng)月就轉(zhuǎn)正,首傭,底薪,1292,800,1件,合計,2092元,2584,2000,2件,4584元,每件加個如意寶14，4件達(dá)成當(dāng)月轉(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)正獎300元,4884元,掙雙傭，拿高薪，當(dāng)月就轉(zhuǎn)正,以35歲男性為例，保障至80歲，交費20年，保費3230元，保額10萬,產(chǎn)品亮點：有利于組織發(fā)展,產(chǎn)品亮點：有利于積累客戶,財富客戶1232566個,其中1192284個沒有基礎(chǔ)保障,占比97%,若遼寧分公司僅有財富的客戶中有20%投保全能保，件均3000元，帶來的保費就能有2700萬！,談?wù)勎覀兊呐笥?30歲的他，她，或許是快樂的“月光一族”或許剛剛踏入婚姻的殿堂，或許初嘗生活的壓力，房子貸款、車子貸款、孩子剛剛出生，或許工作和生活的壓力讓他們體力不支這樣的他們，你身邊有么？你知道他們需要什么樣的生活么？,年齡：18歲-35歲有工作，要結(jié)婚，要孩子,他們的優(yōu)勢：,背景,他們的擔(dān)心：,1、收入較低，但穩(wěn)步增長2、身體健康3、父母尚可以照顧家庭，家庭責(zé)任不重,1、如果自己有風(fēng)險，年邁的父母和年幼的孩子怎么辦3、沒有兄弟姐妹，未來父母養(yǎng)老壓力太大2、配偶一人能否扛起家庭債務(wù),談?wù)勎覀兊呐笥?談?wù)勎覀兊呐笥?白發(fā)人送黑發(fā)人，世間最慘痛的遭遇莫過于此。而若黑發(fā)人是獨生子女，白發(fā)人的慘痛就更是無以復(fù)加了。當(dāng)失去獨生子女的家庭越來越多，當(dāng)養(yǎng)老成為逼近眼前的社會問題，失獨者的養(yǎng)老路更為艱澀難行。,我們身邊的“三明治一代”,2010年，英國用一個形象的比喻為亞洲地區(qū)的中年人起了個名字，叫“三明治一代”，他們的共同特點是：年齡在3545歲、“上有老下有小”、工作家庭都是“頂梁柱”、花費越來越多、積蓄越來越少、身體越來越差、壓力越來越大。在中國，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本報調(diào)查顯示，只有2.52%的中年人認(rèn)為自己“不累”，高達(dá)97.48%的人覺得自己“很累”、“有點累”、“比較累”。其中，3049歲的人明顯比其他年齡段的中年人更容易覺得累。,生容易，活容易，生活不容易！,壓力過大，身心都不健康,失眠,焦慮不安,三高提前,更年期提前,冠心病,脫發(fā),大病年輕化,原來你就是家庭的保險！,中青年市場：35歲49歲需求心理：上有老下有小，病不起，傷不起，風(fēng)險高、壓力大購買點：重疾、意外、養(yǎng)老,一個好的產(chǎn)品組合能為客戶帶來什么？,家庭保障金,業(yè)：一般來說，一個好的家庭保障計劃會給你帶來以下優(yōu)點。,第一個方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因為你就是他們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是疾病，另外一個是意外。假使有一天突然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個親人，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果你擁有這個計劃，就會保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。,話術(shù),應(yīng)急的現(xiàn)金,話術(shù),陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線，我相信你也同意人生會有起有落。順境的時候我們有好的收入，好的投資機(jī)會，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。您說是嗎？客：是啊。業(yè)：我相信你也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機(jī)會或者應(yīng)對困境。,退休金,業(yè)：一般來說，退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟(jì)金。我相信你也同意，政府的救濟(jì)金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)的。現(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？業(yè)：所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀(jì)大的時候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。,話術(shù),產(chǎn)品組合舉例,醫(yī)療+意外+重疾+養(yǎng)老,飛常保+全能保+如意寶,具體條款詳見OA,如意寶舉例,40歲的王女士，為自己投?！叭鼙Ｓ媱潯苯?0年保到80歲保額10萬年交保費3300元如意寶年繳保費1707元合計5007元,產(chǎn)品組合案例：,51