房地產(chǎn)推廣計(jì)劃范文.doc

房地產(chǎn)推廣計(jì)劃范文 一、銷售目標(biāo)位于彩虹橋東南向3公里的別墅區(qū)藍(lán)岸麗舍即將推出230平米疊拼別墅，在疊下送地下室花園，疊上送閣樓露臺(tái)的同時(shí)，對(duì)外報(bào)價(jià)僅8900元/平米，總價(jià)200萬/套，如此低價(jià)極大的吸引的順義區(qū)的客戶群體，同時(shí)位于張鎮(zhèn)的住宅項(xiàng)目淺山香邑也即將開盤，推出80-90平米剛需2居室戶型，對(duì)外報(bào)價(jià)僅7800元/平米，開盤優(yōu)惠待定。 這兩個(gè)低價(jià)項(xiàng)目的入市也將極大影響本項(xiàng)目的客戶群體。 因此，建議定均價(jià)7800元/平米。 目前五區(qū)已售和開發(fā)商留房共38套，剩余可售房源104套，總可售面積為12400平米。 截止xx年年底，完成水色時(shí)光五期銷售80套的任務(wù)計(jì)劃。 銷售周期銷售套數(shù)（套）總銷售額（萬元）回款額（萬元）xx年11月151500700xx年12月3535002500xx年1月3030002000合計(jì)8080005200 三、推廣任務(wù) 1、五大核心賣點(diǎn)訴求A別墅區(qū)中的養(yǎng)生花園建筑B低碳環(huán)保地源熱泵新科技的引進(jìn)C低單價(jià)、低首付、現(xiàn)房銷售D地鐵15號(hào)線年底開通E一梯兩戶低密度高私密性最具競爭力賣點(diǎn)低單價(jià)、低首付、現(xiàn)房銷售 四、推廣訴求 （1）、7800元起、順義新城、地鐵直達(dá)、剛需置業(yè) （2）、7800元起、墅質(zhì)洋房、花園建筑、現(xiàn)房銷售 （3）、7800元起、回歸百姓購房熱潮 五、整合攻擊 1、體驗(yàn)營銷銷售中心、樣板示范區(qū)、會(huì)所現(xiàn)場活動(dòng) 2、廣告營銷短信為主，戶外樓體、單立柱、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、紙媒軟文炒作為輔 4、新聞營銷新浪、搜狐軟文造勢、通過網(wǎng)絡(luò)媒體采訪，形成事件營銷。 3、推廣重點(diǎn) （1）、利用有限的預(yù)算，盡力拉伸推廣的深度，避免推廣戰(zhàn)線過長； （2）、改變順義區(qū)潛在客群對(duì)水色時(shí)光的固有印象； （3）、區(qū)域重點(diǎn)放在順義、朝陽區(qū)、機(jī)場。 4、推廣方向軟文攻堅(jiān)用軟文對(duì)產(chǎn)品的核心解讀和剖析，針對(duì)目前購房心理進(jìn)行引導(dǎo)，報(bào)紙媒體著重在順義區(qū)進(jìn)行炒作，目的是告知順義區(qū)居民水色時(shí)光目前有住宅在銷售。 制造媒體專訪通告公眾樓盤降價(jià)實(shí)情及降價(jià)原因（訴說響應(yīng)政府新政策，順應(yīng)順義新區(qū)發(fā)展新規(guī)劃，制定親民剛需房價(jià)促發(fā)展）。 短信鋪路根據(jù)前兩個(gè)月的短信評(píng)測，已證實(shí)短信的有效率高于其他媒體，所以，欲加大短信發(fā)布的頻率與數(shù)量；重點(diǎn)區(qū)域在朝陽區(qū)及順義區(qū)。 發(fā)布量平均每天10萬條，根據(jù)具體節(jié)點(diǎn)制定不同的規(guī)劃，隨機(jī)應(yīng)變。 戶外阻擊在熱銷同品項(xiàng)目附近進(jìn)行攔截阻擊，盡可能吸引高意向客戶量，為銷售積累盡可能多的有效客群，以達(dá)成銷售；戶外推廣主要渠道為單立柱、樓體廣告、公交車身、候車亭、圍擋、看板、道旗。 外銷助力集中DM直投，宣傳單頁100萬份，在順義區(qū)范圍內(nèi)集中時(shí)間和區(qū)域進(jìn)行快速傳播，單刀直入傳播最低價(jià)格。 分銷聯(lián)動(dòng)二手房聯(lián)動(dòng)，針對(duì)順義區(qū)目標(biāo)客群，做實(shí)質(zhì)性推廣，迅速打開、打透順義購房市場，利用順義城區(qū)二手房公司，進(jìn)行更廣泛的宣傳，為項(xiàng)目銷售做好蓄客基礎(chǔ)。 公關(guān)造勢五期開盤全面造勢，直接步入親民剛需價(jià)格。 靈活的優(yōu)惠政策及開盤活動(dòng)，以互動(dòng)性為重點(diǎn)。 老帶新每成交一組獎(jiǎng)勵(lì)2000元購物卡一張。 圣誕節(jié)、元旦答謝會(huì)。 為四期開盤奠定基礎(chǔ)，廣蓄客群，傳播甄氏集團(tuán)良好口碑。 5、推廣預(yù)算月份11月12月1月合計(jì)備注短信10萬10萬5萬25萬平均每天10萬條短信，根據(jù)節(jié)點(diǎn)調(diào)整發(fā)放數(shù)量網(wǎng)絡(luò)16.5萬16.5萬33萬新浪文字鏈接公關(guān)活動(dòng)4萬4萬4萬12萬開盤活動(dòng)及老帶新禮品費(fèi)用，老帶新每成交一組贈(zèng)送價(jià)值2000元購物卡。 DM直投5萬5萬5萬15萬發(fā)單費(fèi)0.15元/張外銷制作費(fèi)4萬4萬8萬宣傳單頁100萬份，易拉寶40個(gè)廣告制作費(fèi)3萬3萬3萬9萬戶外單立柱，樓體廣告，看板噴繪合計(jì)42.542.517萬102萬附廣告發(fā)布內(nèi)容短息 1、7800元起，即擁墅級(jí)花園建筑！【水色時(shí)光洋房】別墅區(qū)旁的生態(tài)美宅，75190平米瞰景戶型現(xiàn)房即將耀世！ 604800052、7800元，【水色時(shí)光洋房】緊鄰?qiáng)W林匹克水上公園，獨(dú)享生態(tài)美景，珍藏小高層現(xiàn)房耀世登場。 604800053、【水色時(shí)光洋房】俯瞰墅區(qū)百畝園林生態(tài)場，南北通透、雙向觀景，在您之后，無人再有。 現(xiàn)房火熱認(rèn)籌中。 604800054、7800元！住別墅！與名門望族為鄰！【水色時(shí)光】75190平精品兩室三室現(xiàn)房禮獻(xiàn)全城！60480005單立柱、樓體廣告簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格，字體突出，暗紋或純色底，突出文字，例如780