推銷與商務(wù)談判教學(xué)計劃

推銷與商務(wù)談判教學(xué)計劃推銷與商務(wù)談判教學(xué)計劃推銷與商務(wù)談判教學(xué)計劃 本文簡介：廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程教學(xué)進(jìn)度計劃表20122013學(xué)年度第二學(xué)期課程名稱：推銷與商務(wù)談判授課學(xué)時：72主講（責(zé)任）教師：張世儒參與教學(xué)教師：授課班級/人數(shù)：11市場營銷（1）、（2）班專業(yè)：11市場營銷（1）、（2）班填表時間：2013年3月6日系主任：張友瑞一、課程教學(xué)目的使學(xué)生。推銷與商務(wù)談判教學(xué)計劃廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程教學(xué)進(jìn)度計劃表20122013學(xué)年度第二學(xué)期課程名稱：推銷與商務(wù)談判授課學(xué)時：72主講（責(zé)任）教師：張世儒參與教學(xué)教師：授課班級/人數(shù)：11市場營銷（1）、（2）班專業(yè)：11市場營銷（1）、（2）班填表時間：2013年3月6日系主任：張友瑞一、課程教學(xué)目的使學(xué)生了解推銷與商務(wù)談判的相關(guān)基礎(chǔ)知識，掌握推銷與商務(wù)談判人員必備的素質(zhì)和尋找顧客、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、預(yù)約顧客、銷售拜訪、客戶維護(hù)、制定商務(wù)談判計劃、進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備、磋商及簽約等知識。培養(yǎng)符合社會發(fā)展需要的一線推銷與商務(wù)談判人才，著重實踐環(huán)節(jié),使學(xué)生具有理論緊密聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)精神，吃苦耐勞，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，以及善于提出問題，獨立分析問題與解決問題的能力和創(chuàng)新精神。二、教學(xué)方法和手段本課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，要求教師運用情景分析法、案例分析法、講練結(jié)合法、啟發(fā)式教學(xué)法、互動式教學(xué)法、社會調(diào)查法等多種教學(xué)方法和手段以及模擬、參觀、實訓(xùn)、多媒體等教學(xué)手段在多媒體教室進(jìn)行理論教學(xué)和演示教學(xué)，對綜合管理進(jìn)行操作講解，以便使學(xué)生及時掌握所學(xué)的內(nèi)容。三、課程考核方法1形成性考核（30%）（1）平時出勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)等占20；（2）平時實操測試占10。2總結(jié)性考核（70%）理論考核：占70%教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)度安排周次星期節(jié)次教學(xué)內(nèi)容學(xué)時教學(xué)地點作業(yè)執(zhí)行情況1一1-2任務(wù)一：現(xiàn)代推銷知識23604三1-2推銷與商務(wù)談判人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)236042一1-2商務(wù)談判的基本知識23604三1-2任務(wù)二：制定推銷人員的職業(yè)規(guī)劃236043一1-2推銷人員的基本要求23604三1-2推銷人員的類型236044一1-2推銷人員應(yīng)具備的技能23604三1-2推銷人員應(yīng)掌握的知識236045一1-2任務(wù)三：尋找準(zhǔn)顧客23604三1-2判斷顧客的類型236046一1-2尋找準(zhǔn)顧客的方法23604三1-2與顧客預(yù)約時間見面36047一1-2任務(wù)四：見面前的準(zhǔn)備23604三1-2客戶型的準(zhǔn)備236048一1-2技術(shù)型的準(zhǔn)備23604三1-2知識型的準(zhǔn)備236049一1-2銷售拜訪的技術(shù)23604三1-2銷售拜訪的類型2360410一1-2任務(wù)五：進(jìn)行客戶維護(hù)23604三1-2影響推銷的因素2360411一1-2客戶維護(hù)的類型23604三1-2客戶維護(hù)的技術(shù)2360412一1-2大客戶維護(hù)2宏運公司三1-2任務(wù)六：制定商務(wù)談判計劃2宏運公司13一1-2商務(wù)談判的基本知識23604三1-2商務(wù)談判的基本技術(shù)2360414一1-2商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備23604三1-2商務(wù)談判的技術(shù)準(zhǔn)備2360415一1-2商務(wù)談判的磋商計劃23604三1-2商務(wù)談判的磋商技巧2360416一1-2實訓(xùn)：案例分析23604三1-2商務(wù)談判的磋商程序2360417一1-2任務(wù)七：商務(wù)談判簽約23604三1-2商務(wù)談判簽約程序與技巧2360418一1-2商務(wù)談判簽約后