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創(chuàng)業(yè)計劃書(改) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計書項目名稱自助休閑白枇杷基地成員李若冰 一、摘要鄉(xiāng)村旅游農(nóng)業(yè)作為一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，在我國才剛剛起步，市場發(fā)展還很不成熟，在鄉(xiāng)村旅游農(nóng)業(yè)的動機還停留在“觀光”層面上。 隨著時代的進步，人們的旅游需求不斷發(fā)生變化，單純的旅游產(chǎn)品越來越不能適應(yīng)需求，愈來愈多的旅游者選擇能轉(zhuǎn)化心情、親近自然的生態(tài)旅游、文化旅游、民俗風(fēng)情旅游等游覽形式。 這種追求特殊的新型旅游，可以使旅游者增長見識，是一種求新、求知的高層次旅游。 因此，鄉(xiāng)村旅游農(nóng)業(yè)將由田園風(fēng)光觀光功能朝向觀光體驗、休閑度假、自然生態(tài)、科普教育和民俗文化專項旅游的綜合功能，“觀光休閑體驗”旅游的復(fù)合體產(chǎn)品應(yīng)運而生。 特色化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化是鄉(xiāng)村旅游未來發(fā)展的基本趨勢。 二、創(chuàng)業(yè)項目概述自助休閑白枇杷基地，從廣義上來說，屬于農(nóng)家樂旅游的形式。 依托燕山鄉(xiāng)長柏村的旅游風(fēng)景資源，利用形成的村組開發(fā)農(nóng)業(yè)風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜的經(jīng)營特色旅游服務(wù)。 枇杷園的建設(shè)可以以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為依托，吸收大量農(nóng)民到枇杷園工作，從而帶動農(nóng)民萬元增收。 我所設(shè)計的長柏村自助休閑白枇杷基地，不僅會根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如徒步登山、果園賞摘等，還會發(fā)展特色服務(wù)吸引游客如現(xiàn)在流行的自助種菜收菜、露營、種紀(jì)念樹等項目。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們的旅游行為始于個人解除疲勞而離開常住地，從事探親、觀光、工作、事業(yè)等活動，進而有了安全的需求轉(zhuǎn)向返鄉(xiāng)、團體式旅游，接著因渴望被愛及隸屬感促使大眾旅游的盛行，再者為朝向休閑度假地區(qū)追求受眾人尊重的感受，最后發(fā)展到今日人們在需求層次中的最高實現(xiàn)自我實現(xiàn)的理想，因此不難理解“鄉(xiāng)村旅游回歸田園生活”在今日成為眾多人人生中追求自我實現(xiàn)的一部分。 并且在人們對精神文化需求日趨豐富并呈現(xiàn)多樣化的今天，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游已經(jīng)成為了旅游業(yè)中的一塊香餑餑，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，不僅可以促進農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售的農(nóng)村 一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以推動餐飲服務(wù)，商貿(mào)流通，客運服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力。 三、市場分析（一）可行性分析政治優(yōu)勢 1、國家大力加強新農(nóng)村建設(shè)是我們強有力的支持和保障。 2、為促進選派大學(xué)生更好地深入基層、融入基層，更多地關(guān)心經(jīng)濟社會發(fā)展，積極投身創(chuàng)業(yè)實踐，鍛煉其發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，增強在基層農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的本領(lǐng)，搭建交流成長平臺，推進新農(nóng)村建設(shè)和縮差共富。 經(jīng)區(qū)委組織部研究決定在xx年上半年舉行大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并大力支持優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃項目轉(zhuǎn)化為成果。 3、燕山鄉(xiāng)黨委、政府和長柏村委都給予了高度重視，鼓勵我抓住機會，努力拼搏，利用自身優(yōu)勢自主創(chuàng)業(yè)，帶動全村兩千多農(nóng)戶實現(xiàn)萬元增收。 交通優(yōu)勢 1、燕山鄉(xiāng)位于萬州區(qū)西南部，距萬州城區(qū)水路32公里，陸路55公里（南站）。 東與石柱縣河嘴鄉(xiāng)接壤,南同新鄉(xiāng)交界，西與武陵、瀼渡兩鎮(zhèn)隔江相望，北與溪口鄉(xiāng)緊密相連。 正在修建的萬忠高速公路竣工后，燕山到萬州的時間可控制在半小時以內(nèi)，更加快捷方便，在燕山鄉(xiāng)開發(fā)這個項目不僅可以吸引萬州主城區(qū)的消費者，也可以吸引附近的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、區(qū)縣游客。 燕山鄉(xiāng)的交通優(yōu)勢，可以帶來很大的人流量，提供足夠多可以開發(fā)的潛在消費者。 資源優(yōu)勢 1、燕山鄉(xiāng)長柏村作為“三合一”示范村，五西公路橫貫全村，交通極為便利，自助休閑白枇杷基地位于長柏村四組，下車后步行五分鐘即可抵達(dá)。 近幾年在燕山鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，長柏村已經(jīng)和以前發(fā)生了翻天覆地的變化，整村風(fēng)貌改造、土地復(fù)墾等惠民政策讓現(xiàn)在長柏村境內(nèi)有柑橘基地，藥材基地，桂圓基地、大型生豬養(yǎng)殖場，葡萄種植園等優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項目。 可以將白枇杷基地和這些農(nóng)業(yè)項目聯(lián)系起來，形成一個小型旅游區(qū)，打造燕山鄉(xiāng)田園旅游獨有的特色，獲得生存和發(fā)展的機會。 項目優(yōu)勢 1、白枇杷作為一個新型優(yōu)質(zhì)水果已經(jīng)開始在全區(qū)開始試點推廣，本品種的特點是果大、含糖高、酸甜適口、風(fēng)味濃郁，經(jīng)濟價值高，防蟲害能力強等優(yōu)點。 2、目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。 此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。 他們的消費特點是要求便利、要求低價、對比選購性強。 3、對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是大型百貨超市和社區(qū)便利店。 這部分人群以中青年為主。 他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。 而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。 他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 劣勢分析 1、正是由于這種項目在燕山的發(fā)展時間較短，研究還處于探索階段，理論研究還比較零散，缺乏深入的分析和研討，而我們作為大學(xué)生村官，專業(yè)知識涉及此類太少，對于此中旅游資源的評估，以及產(chǎn)品體系和空間布局，開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面，還有著較多不成熟。 2、整個體系的不成熟，太多的鄉(xiāng)村呈現(xiàn)零散的發(fā)展，大多為自發(fā)性的狀態(tài)，經(jīng)營粗放，管理不夠規(guī)范，沒有形成統(tǒng)一的理念，給我們學(xué)習(xí)帶來的經(jīng)驗就太少了。 3、整個項目的開發(fā)對于環(huán)境也具有一定的破壞性，容易為農(nóng)村帶來污染和生態(tài)破壞。 四、市場營銷策略 1、服務(wù)策略零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。 實踐表明，有90%以上的利潤，10%由一般顧客帶來，30%由滿意顧客帶來，50%以上由忠誠顧客帶來。 而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。 產(chǎn)品的發(fā)展前期靠低價打市場，而這中現(xiàn)象會引起別的商家的更低價銷售，而導(dǎo)致越賣越低，進而虧本。 發(fā)現(xiàn)后想改變，而消費者已經(jīng)習(xí)慣了低價消費，導(dǎo)致產(chǎn)品不被接受，至使虧損，甚至倒閉。 所以，一開始就要避免價格戰(zhàn)，保持價格，以賣理念、特色建立自己的消費群體。 2、廣告策略白枇杷作為一種高檔水果，我們一定要在服務(wù)和廣告上下功夫，燕山地理優(yōu)勢不是很好，離主城有一定距離，所以我們要加大廣告投資力度，如網(wǎng)上發(fā)帖推廣，制作廣告牌，在城區(qū)LED大屏幕上放定期廣告等方法，將燕山白枇杷的名氣推廣出去。 3、管理隊伍我們的宗旨是“告別城市喧囂，享受鳥語花香”，整個組織設(shè)置兩個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人最好有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗。 一位負(fù)責(zé)園區(qū)的管理，一位負(fù)責(zé)采購設(shè)備和財務(wù)的支出。 負(fù)責(zé)人A在食宿和娛樂節(jié)目的安排上要推陳出新，大力發(fā)展特色項目，隨時跟緊時代發(fā)展。 而負(fù)責(zé)人B在采購和財務(wù)上要做好記錄，每周進行一次公示，以防腐敗。 五、風(fēng)險分析及對策機遇 1、經(jīng)濟的增長帶來了民眾的消費能力的增強，消費能力的增強帶來了人們的消費觀念的革新，以前消費者休息的時候就是在家看看電視，上街買買東西，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的改變，但該項目還是獲得了很大的成功，順應(yīng)了燕山鄉(xiāng)的消費升級。 我們這個項目也是因為燕山鄉(xiāng)的消費升級而順應(yīng)消費者改變觀念的一個消費升級活動。 只要我們規(guī)劃好，做出自己的特色旅游項目，將會是一個重大的突破。 2、政府各機關(guān)部門對大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè)的大力支持，而各個銀行也有相關(guān)的政策提供貸款項目等，解決了項目實施的資金困難。 3、私企個企的大力發(fā)展，會為項目的發(fā)展帶來新的支持。 挑戰(zhàn) 1、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類似項目，而在以農(nóng)村為基地發(fā)展的旅游業(yè)，會有許多相似的地方，如同樣的農(nóng)家菜、釣魚、棋牌等項目，這就使此項目成立后遭受極大的挑戰(zhàn)。 2、遇到的一個很大的問題就是如何保持農(nóng)村的特色和經(jīng)濟效益的最大化相結(jié)合起來，在發(fā)展經(jīng)濟的同時，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一個最重要的資產(chǎn)。 在農(nóng)場活動上面，如何和消費者親密接觸，增加消費者的參與性，讓消費者可以親身體會到農(nóng)場的健康和快樂也是我們面對的一個很重要的挑戰(zhàn)。 3、消費人群多元化，還不夠穩(wěn)定，這就要求必須強有力的推廣，創(chuàng)辦特色活動，增強服務(wù)能力，借助老客戶的力量，穩(wěn)定客源，吸收客源。 六、財務(wù)分析 1、資金大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)大賽計劃自籌資金將有意向參與的人分股份集體籌資、貸款 2、營業(yè)支出核算園林管理、維護40000元基礎(chǔ)設(shè)施50000元人員費用20000元廣告費用20000元流動資金50000元其它20000元根據(jù)上述計算:項目總費用數(shù)額為20萬元營業(yè)收入80（人均消費）350（營業(yè)天數(shù)）20（平均每天人數(shù)）=560000（元）營業(yè)成本概算 （1）員工工資:1500012月=180000元 （2）水、電、氣成本:2%560000元(營業(yè)收入)=11200元 （3）辦公宣傳費用:1%560000元(營業(yè)收入)=5600元 （4）稅收:6%560000元(營業(yè)收入)=33600元 （5）廣告費用:1%560000元(營業(yè)收入)=5600元 （6）營銷費用36000元 （7）其它不可預(yù)計費用:1%560000元(營業(yè)收入)=5600元 （8）項目固定投資費用200000元成本總計:477600元營業(yè)利潤營業(yè)利潤:營業(yè)收入-營業(yè)成本=82400元（第一年）注:（以上預(yù)算，因排除經(jīng)營不可預(yù)計因數(shù)，年有效營業(yè)天數(shù)定位350天 七、結(jié)語通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，讓我學(xué)會了很多，一份好的商業(yè)計劃書并不是一天兩天就能寫出來的，它要求我們要很全面的考慮事情，并且要通過不斷的修改，不斷的完善才能有好的成果出來，我的這份創(chuàng)業(yè)計劃書還存在一定的問題，如果還有什么地方不夠全面的盡請諒解！市場營銷考查課試題 1、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場營銷策略。 2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 3、如果你是市場部經(jīng)理，接上級任務(wù)重新策劃企業(yè)產(chǎn)品組合，你會考慮哪些因素和策略？ 4、如果你是一個公司經(jīng)理，將會倡導(dǎo)什么樣的營銷觀念，并用具體條目列覺出來以便宣傳貫徹。 5、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長的特點和營銷策略 6、論產(chǎn)品整體概念及樹立產(chǎn)品整體概念對企業(yè)市場營銷的重要意義 7、人口環(huán)境有哪些特點和發(fā)展趨勢，它們對企業(yè)營銷活動有何影響？ 8、論述產(chǎn)品在成長期的營銷特點、營銷目標(biāo)和營銷策略。 9、如何看待中國彩電和其他行業(yè)的價格戰(zhàn)？ 10、相關(guān)群體是如何影響消費者購買行為的？ 11、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場營銷策略。 12、試述企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 13、企業(yè)主動降價的原因有哪些?在市場營銷活動中企業(yè)應(yīng)如何科學(xué)運用降價策略? 14、在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)在市場營銷活動中該怎樣為環(huán)境