外貿(mào)業(yè)務(wù)員重點復(fù)習(xí) PPT課件

1 外貿(mào)業(yè)務(wù)員考證復(fù)習(xí) 單擊此處添加副標(biāo)題 2 國際貨物運輸和保險 國際貨物運輸國際貨物運輸保險 3 國際貨物運輸 4 國際貨物運輸 班輪運輸 四固定船期航線停靠港口相對固定的運價租船運輸 四不固定 分程租船 期租船 5 海運提單 含義 作用 運輸合同的證明 貨物收據(jù) 物權(quán)憑證 6 海運提單 種類 尤其是以下分類 記名提單不記名提單指示提單倒簽提單預(yù)借提單過期提單電放提單 7 海運提單 記名提單 不能轉(zhuǎn)讓不記名提單 無須背書 即可轉(zhuǎn)讓指示提單 背書轉(zhuǎn)讓 記名背書不記名背書 即空白背書指示背書 多次背書須連續(xù) 8 航空運輸 特點 識記 多選 作用 識w記 多選 空運單不是物權(quán)憑證 不可轉(zhuǎn)讓 9 多式聯(lián)運 特點一次托運一份合同一次付費一次保險多式聯(lián)運經(jīng)營人全程負(fù)責(zé) 10 國際貨物運輸保險 重點在分類風(fēng)險的分類損失的分類險別的分類難點在C I C條款 11 風(fēng)險分類 自然災(zāi)害 暴風(fēng)雨 雷電 海嘯等海上風(fēng)險意外事故 擱淺 觸礁 碰撞等一般外來風(fēng)險 偷竊 短量等外來風(fēng)險特殊外來風(fēng)險 戰(zhàn)爭 罷工等 12 損失分類 貨物完全滅失或?qū)嶋H全損 失去原有用途和價值全部損失所有權(quán)被剝奪船舶失蹤達(dá)一定期限推定全損 完全滅失不可避免施救費用超過貨物價值修理費用超過修復(fù)后的價值后續(xù)費用高于殘值重新收回所有權(quán)費用高于貨值 13 損失分類 共同海損 共同 有意 合理部分損失單獨海損 海上風(fēng)險導(dǎo)致部分損失 14 共同海損與單獨海損區(qū)別 15 海運貨物保險承保范圍全圖 16 實戰(zhàn)分析 1 連夜暴雨 致使船頭A倉貨物受潮2 船舶觸礁后下沉 為使船只不至于沉沒 船長下令拋棄部分貨物 3 兩只船舶不甚相撞 致使其中一艘船只沉沒 貨物散落海上無法打撈 4 船只海上行船時遭遇戰(zhàn)爭襲擊 致使全船沉沒 自然災(zāi)害造成的單獨海損 意外事故造成的共同海損 意外事故造成的推定全損 特殊外來風(fēng)險造成的實際全損 BACK 17 C I C險別 基本險附加險 平安險 F P A 水漬險 W P A 一切險 A R 一般附加險特殊附加險 18 平安險 自然災(zāi)害1全部損失23意外事故2部分損失4 吊索損害5 7費用8 船舶互撞條款 19 FPA BACK 20 BACK FPA WPA 21 BACK FPA WPA ALLRISKS 22 一般附加險GeneralAdditionalRisk 偷竊 提貨不著險 淡水雨淋險 短量險 混雜玷污險 滲漏險 碰損 破碎險 串味險 受潮受熱險 鉤損險 包裝破裂險 銹損險 BACK 23 特殊附加險SpecialAdditionalRisk 戰(zhàn)爭險 罷工險 倉面險 進(jìn)口關(guān)稅險 拒收險 黃曲霉素險 交貨不到險 貨物出口到香港 包括九龍 或澳門存?zhèn)}火險責(zé)任擴展條款 BACK 24 其他知識點 保險人除外責(zé)任保險責(zé)任起訖 海運險 陸運險 空運險和郵包險適用 倉至倉 條款保險單的作用保險單的種類保險金額計算 25 第21章結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式 結(jié)算票據(jù) 匯 支 本結(jié)算方式 匯款 托收 信用證 保函 26 匯票 概念要項票據(jù)行為 重點是提示 背書 27 匯票 記名抬頭 限制性抬頭 不能轉(zhuǎn)讓來人抬頭 空白抬頭 不需背書 交付轉(zhuǎn)讓指示性抬頭 背書轉(zhuǎn)讓 一般轉(zhuǎn)讓背書 記名背書 完全背書不記名背書 空白背書特殊轉(zhuǎn)讓背書 限制性背書 28 匯票 記名抬頭 限制性抬頭 不能轉(zhuǎn)讓僅付 人PaytoDavisonly支付 人 不得轉(zhuǎn)讓PaytoDavisnottransferable支付 人 在空白處注明 不可轉(zhuǎn)讓 Nottransferable 字來人抬頭 空白抬頭 不需背書 交付轉(zhuǎn)讓支付來人Paytobearer支付 或來人PaytoABCCo orbearer指示性抬頭 背書轉(zhuǎn)讓支付 的指定人 PaytotheorderofABCCo 支付 或其指定人 PaytoABCCo ororder 29 匯票提示 承兌提示定日付款 可提示 可不提示 出票后定期付款 見票后定期付款 出票日起1個月內(nèi)提示見票即付 無須提示 付款提示 30 支票 要項 缺之無效的6項 種類非畫線支票 可提現(xiàn)普通畫線支票 任何銀行代收轉(zhuǎn)賬特別畫線支票 指定銀行代收轉(zhuǎn)賬支 匯 本區(qū)別 31 結(jié)算方式 匯款性質(zhì) 商業(yè)信用 順匯種類 電匯票匯信匯 托收性質(zhì) 商業(yè)信用 逆匯種類光票托收 僅金融單據(jù)跟單托收 D P D A 32 托收 出口押匯出口地銀行買入可追索便于出口商提前收回貨款進(jìn)口押匯進(jìn)口地銀行提供便利 承擔(dān)責(zé)任進(jìn)口商提前提貨與出口商無關(guān) 33 信用證 定義特點 簡答 案例 銀行信用 開證行負(fù)第一性付款責(zé)任 獨立于貿(mào)易合同 純粹的單據(jù)業(yè)務(wù) 種類 即期 延期 承兌 議付 可轉(zhuǎn)讓 紅條款等 34 銀行保函 當(dāng)事人 申請人受益人擔(dān)保行區(qū)別于L C銀行付款責(zé)任不同 銀行付款依據(jù)不同 使用范圍不同 35 匯款 36 進(jìn)出口商品的檢驗檢疫與報關(guān) 檢驗檢疫的對象 進(jìn)出口商品檢驗檢疫的類型 法定檢驗與非法定檢驗檢驗機構(gòu)的種類 官方 半官方與民間報檢的含義 時間與地點報檢的流程 報檢 施檢 計費和放行法定檢驗的范圍法定檢驗的標(biāo)準(zhǔn) 就高不就低原則法定檢驗的方式 自檢 共同檢驗 認(rèn)可檢驗和免檢 37 進(jìn)出口商品的檢驗檢疫與報關(guān) 報關(guān)的對象 運輸工具進(jìn)出境貨物和物品報關(guān)流程 前期階段 進(jìn)出境階段和后續(xù)階段進(jìn)出境階段 申報 配合檢驗 繳納稅費和放行關(guān)稅的計算 進(jìn)口關(guān)稅與出口關(guān)稅報關(guān)單的填制要求 38 國際貿(mào)易方式 經(jīng)銷的含義經(jīng)銷的類型 一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷代理的含義代理的類型 總代理 一般代理與獨家代理獨家代理與經(jīng)銷的區(qū)別拍賣的含義拍賣的形式 增加拍賣 減價拍賣和密封遞價拍賣 39 國際貿(mào)易方式 寄售的含義寄售的特點寄售與代理的區(qū)別期貨交易 標(biāo)準(zhǔn)合同 清算制度和保證金制度對銷貿(mào)易 易貨貿(mào)易 互購 現(xiàn)匯交易 回購和抵消補償貿(mào)易 以信貸為基礎(chǔ) 有別與延期付款交易補償貿(mào)易的類型 返銷 直接產(chǎn)品 回購 間接產(chǎn)品 和混合抵償邊境貿(mào)易特點邊民互市貿(mào)易特點 稅收 手續(xù)簡便 劃定交易地點 德宏 西雙版納和紅河 40 國際貿(mào)易方式 邊境民間貿(mào)易特點 便于管理 易貨貿(mào)易為主和批量小 不動用外匯 41 加工貿(mào)易實務(wù) 加工貿(mào)易類型 來料加工和進(jìn)料加工來料加工 關(guān)稅優(yōu)惠 許可證管理 進(jìn)口料件和出口成品 進(jìn)料加工特點 自進(jìn)原料 自定生產(chǎn) 自定營銷 自負(fù)盈虧和料件和成品歸屬來料和進(jìn)料加工的區(qū)別保稅倉庫和保稅工廠加工貿(mào)易的基本流程 簽訂合同 合同審批 合同備案和合同核銷 42 加工貿(mào)易實務(wù) 合同的簽訂加工貿(mào)易合同的簽訂 兩份合同 購銷關(guān)系與委托加工關(guān)系 工繳費的確定 一般應(yīng)低于對方所在國加工費水平 一般采用固定作價 大宗產(chǎn)品需簽訂保值條款工繳費 出口成品總值 進(jìn)口料件綜合合同的審批合同向商務(wù)部進(jìn)行審批單耗 凈耗和工藝損耗 43 加工貿(mào)易實務(wù) 單耗量 進(jìn)口料件數(shù)X單耗率 1 損耗率 成品數(shù)單耗管理 椐實核銷原則海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單合同的備案合同備案應(yīng)在審批通過后1個月內(nèi)向海關(guān)提出備案備案流程 與錄入備案 海關(guān)備案 中國銀行設(shè)立臺帳海關(guān)核發(fā)加工手冊加工貿(mào)易合同的核銷 加工合同的核銷和保證金臺帳的核銷 44 外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識 商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度 前6位碼一致 之后各碼根據(jù)本國需求來制定HS編碼的編排原則商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系國際主要標(biāo)準(zhǔn)化組織 ISOIECITUISO質(zhì)量與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系 ISO9000ISO14000質(zhì)量認(rèn)證體系ISO9000ISO14000 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 合格認(rèn)證和安全認(rèn)證國際行業(yè)組織及其標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)組織及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 美國日本德國我國標(biāo)準(zhǔn)組織及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 國家質(zhì)監(jiān)總局我國安全認(rèn)證 CCC 強制性認(rèn)證 45 進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理 進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險的特點 必然性和復(fù)雜性進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險的構(gòu)成要素 風(fēng)險因素 風(fēng)險事件和風(fēng)險損失進(jìn)出口風(fēng)險的基本類型進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險的管理程序 識別 估測 評價 管理技術(shù)的選擇和管理效果評估進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險管理實務(wù)信用風(fēng)險類型 結(jié)算和合同進(jìn)出口信用風(fēng)險管理出口信用保險 含義性質(zhì) 國家政策性 保險對象 應(yīng)收賬款 出口信用險的使用條件 46 進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理 外匯風(fēng)險管理實務(wù)外匯風(fēng)險的含義和種類 匯率會計和經(jīng)濟 外匯風(fēng)險管理策略完全抵補部分抵補和完全不抵補外匯風(fēng)險管理操作科學(xué)選擇幣種采用各種平衡法 平衡法組對法借款法和投資法開展各種外匯業(yè)務(wù) 即期合同遠(yuǎn)期合同期貨交易期權(quán)交易掉期合同和利率互換 47 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理內(nèi)涵 現(xiàn)有客戶和潛在客戶客戶管理的原則客戶管理的基本流程 客戶調(diào)查客戶細(xì)分客戶流失分析客戶調(diào)查分析客戶調(diào)查內(nèi)容 基本資料特征業(yè)務(wù)情況和交易現(xiàn)狀客戶調(diào)查步驟 預(yù)備調(diào)查階段 初步情況分析 非正式調(diào)查 正式調(diào)查階段和結(jié)果處理階段客戶調(diào)查方法 人員走訪電話調(diào)查郵件調(diào)查和集點人群法客戶細(xì)致分析客戶細(xì)分的必要性客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 三個標(biāo)準(zhǔn) 48 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理 客戶流失分析客戶忠誠度分析 忠誠度的分類獲取忠誠度的方法客戶流失原因分析如何避免和處理客戶流失 自然流失避免方法競爭流失避免方法 49 進(jìn)出口貿(mào)易融資 預(yù)付款的概念預(yù)付款的兩種形式 保證性質(zhì)預(yù)付款和進(jìn)口商信貸打包貸款 也叫裝船前信貸屬于抵押貸款的形式 抵押物為沒有裝運的貨物打包貸款的期限3 6個月打包貸款的支付方式 分批付款提交單據(jù)后性質(zhì)的轉(zhuǎn)變 出口押匯出口押匯 以出口單據(jù)為抵押品 向出口方提供的貸款出口押匯的發(fā)放手續(xù)出口押匯的追索出口押匯的有關(guān)規(guī)定出口押匯的例外情況 50 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理 票據(jù)貼現(xiàn)的概念 銀行匯票和銀行承兌貼現(xiàn)的過程和手續(xù)辦理貼現(xiàn)的條件保付代理 單據(jù)買賣無追索權(quán)保付代理的手續(xù)保付代理的特點保付代理的類型保付代理的作用保理費用的負(fù)擔(dān) 手續(xù)費與利息賣方信貸賣方信貸的程序賣方信貸與延期付款的不同 51 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理 進(jìn)口押匯 一種具有抵押性質(zhì)的融資方式 以進(jìn)口貨物為抵押進(jìn)口押匯的對象 工商企業(yè)進(jìn)口押匯的條件進(jìn)口押匯的幣種 付款幣種進(jìn)口押匯的利率進(jìn)口押匯的期限 不超過3個月提貨擔(dān)保 提貨擔(dān)保的概念提貨擔(dān)保的特點假遠(yuǎn)期信用證 概念與一般遠(yuǎn)期信用證的區(qū)別 52 進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理 保付代理對進(jìn)口商的好處買方信貸 概念買方信貸的兩種模式買方信貸的貸款原則和條件 53 外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù) 出口業(yè)務(wù) 1 出口報價核算與發(fā)盤操作 15分 2 簽訂出口操作合同 15分 3 出口履約操作 20分 54 出口報價核算講解 明確出口價格構(gòu)成 依據(jù)貿(mào)易術(shù)語確定FOB 出口成本 國內(nèi)費用 出口利潤CFR 出口成本 國內(nèi)費用 國外運費 出口利潤CIF 出口成本 國內(nèi)費用 國外運費 國外保費 出口利潤核算出口成本 出口成本 采購成本 出口退稅額 采購成本 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率核算出口費用 核算出口利潤 出口利潤 采購成本 或出口報價 利潤率核算出口價格 55 2007年真題 出口退稅 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 58 5 1 17 5 2 5元 付出口成本 采購成本 出口退稅額 58 5 2 5 56元 付國內(nèi)費用 國內(nèi)運費 其他所有國內(nèi)費用 1800 9000 58 5 6 0 2 3 51 3 71元 付國外運費 1800 9000 0 2美元 付 預(yù)期 出口利潤 58 5 10 5 85元 付FOBQingdao 56 3 71 5 85 7 53 99 8 79美元 付CFRDubai 8 79 0 2 8 99美元 付 56 趙萍立即通知雪地靴的供應(yīng)商福州紅景制鞋廠報價 次日收到其報價如下 雪地靴 最低起訂量1200雙 RMB 93 6元 雙 含稅價 增值稅稅率為17 每雙裝1個紙盒 每6盒裝一個標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱 紙箱尺寸為70厘米 45厘米 40厘米 每箱毛重為12千克 凈重為10千克 1200雙裝1 20 FCL 月生產(chǎn)能力為5000雙 交貨時全額付款 工廠交貨 經(jīng)查詢 該雪地靴的H S 編碼為6403120090 監(jiān)管證件代碼為B 出口退稅稅率為11 若4月9日的美元牌價按USD1 RMB 6 988 7 016計 為了防范美元貶值的匯率風(fēng)險 公司規(guī)定 每1美元每月扣減6分人民幣 這筆業(yè)務(wù)預(yù)期的收款時間約3個月 國內(nèi)運費為RMB 2400 20 FCL 其他所有國內(nèi)費用為采購成本的3 廈門至溫哥華的海運費為USD1560 20 FCL 預(yù)期成本利潤率為10 請核算每雙雪地靴的出口報價 57 2008年真題 出口退稅額 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 93 6 1 17 11 8 8元 雙 1分 出口成本 采購成本 出口退稅額 93 6 8 8 84 8元 雙 1分 國內(nèi)費用 國內(nèi)運費 其他所有國內(nèi)費用 2400 1200 93 6 3 2 2 808 4 808元 雙 1分 國外運費 1560 1200 1 3美元 雙 1分 出口利潤 93 6 10 9 36元 雙 1分 因為公司規(guī)定 每1美元每月扣減6分人民幣 這筆業(yè)務(wù)預(yù)期收款時間約3個月 所以報價時要比當(dāng)日牌價扣減18分人民幣 即采用的美元牌價為 USD1 RMB 6 808 6 988 0 18 1分 FOBXiamen 出口成本 國內(nèi)費用 出口利潤 84 8 4 808 9 36 6 808 14 54美元 雙 1分 CFRVancouver 14 54 1 3 15 84美元 雙 1分 58 外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮立即通知供應(yīng)商江蘇立遠(yuǎn)輪胎廠萬民廠長報價 次日收到其報價如下 防彈輪胎 規(guī)格號205 55R16和205 60R15 最低起訂量為100條 規(guī)格 月生產(chǎn)能力1000條 RMB 444 60 條 含稅價 增值稅率為17 8條輪胎裝1個木箱 每個木箱的毛重為88千克 體積為1立方米 25箱裝1個20 FCL 交貨時付款 工廠交貨 若2008年6月17日的歐元牌價按EUR1 RMB 10 60 10 71計 經(jīng)查詢 該輪胎的海關(guān)監(jiān)管證件代碼為B 出口退稅率為5 國內(nèi)運費為RMB 1600 20 FCL 工廠付款到出口收匯預(yù)計要2個月 資金占用年利息按6 93 計 其他國內(nèi)費用為采購成本的5 由中國上海至德國漢堡的海運費為EUR480 20 FCL 預(yù)期出口成本利潤率為20 按采購成本計算 核算CFR德國漢堡的出口報價是多少 計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后3位 最后結(jié)果保留到小數(shù)點后2位 59 2009年真題 出口退稅額 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 444 60 1 17 5 19元 條 1分 出口成本 采購成本 出口退稅額 444 60 19 425 6元 條 1分 國內(nèi)費用 1600 200 444 60 2 12 6 93 444 60 5 35 365元 條 1分 國外運費 480 200 2 40歐元 條 1分 預(yù)期出口利潤 采購成本 成本利潤率 444 60 20 88 92元 條 1分 CFR 425 6 35 365 88 92 10 60 2 40 54 28歐元 條 1分 60 出口報價核算總結(jié) 讀題 讀詢盤 獲取商品信息及交易條件 讀詢盤 確定貿(mào)易術(shù)語 確定價格構(gòu)成 讀題干 獲取采購成本 出口增值稅率 出口退稅率 計算出口成本 計算出口費用 讀題干 獲取利潤率 如未規(guī)定基數(shù) 以采購成本為基數(shù) 計算出口利潤 根據(jù)貿(mào)易術(shù)語 確定價格構(gòu)成 完成最后報價 61 出口報價核算總結(jié) 難點解析之費用國內(nèi)運費 分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?本幣記價 墊款利息 采購成本為基數(shù) 本幣記價 國內(nèi)其他費用 采購成本為基數(shù) 本幣記價 銀行手續(xù)費 出口報價為基數(shù) 外幣記價 傭金 出口報價為基數(shù) 外幣記價 國外運費 分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?外幣記價 國外保費 CIF 1 保險加成率 保險費率 62 出口報價核算總結(jié) 難點解析之匯率出口采用買入價 較小值 進(jìn)口采用賣出價 較大值 匯率預(yù)期 根據(jù)題意折算 63 出口報價核算總結(jié) 難點解析之轉(zhuǎn)換國外運費計算 W M W M貿(mào)易術(shù)語間轉(zhuǎn)換 FOB CFR CIFCIF CFR 國外保費 CFR CIF 1 保險加成率 保險費率 CFR 1 1 保險加成率 保險費率 CFR FOB 國外運費 64 出口發(fā)盤操作 套句Thanksforyourinquiryon date對方詢盤日期 Ourofferisasfollows Thisofferisvalidsubjecttoyourreplyhereby date發(fā)盤有效期截止日期 65 出口發(fā)盤操作 發(fā)盤核心內(nèi)容 與合同條款考點重復(fù) 品名 型號 詢盤中獲取 Packing Unitprice 如有多個術(shù)語 則對應(yīng)多個價格 Quantity Payment Shipment 66 2007年真題 67 根據(jù)以上核算的出口報價和相關(guān)條件 用英文書寫以下發(fā)盤函 要求在2008年4月15日前復(fù)到有效 裝運期為簽訂合同后60天內(nèi) 68 2008年真題 69 2008年6月17日 你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份 根據(jù)AndreasKurz先生2008年6月16日電子郵件內(nèi)容 出口報價核算的結(jié)果和以下信息 在下列方框內(nèi)給AndreasKurz先生書寫發(fā)盤函 8分 1 數(shù)量 起訂量100條 規(guī)格 如果訂單數(shù)量為400 800條時 給予3 折扣 如果訂單數(shù)量超過800條時 給予5 折扣 2 付款 即期付款信用證支付 3 交貨 訂單數(shù)量小于400條時 收到信用證后45天內(nèi)交貨 400 800條時 收到信用證后60天內(nèi)交貨 超過800條時 收到信用證后75天內(nèi)交貨 4 發(fā)盤的有效期 2008年6月27日前復(fù)到有效 70 2009年真題 71 簽訂出口合同操作 15分 品質(zhì)條款 品名 品質(zhì)描述 詢盤中獲取 數(shù)量條款 數(shù) 量 溢短裝條款 注意 Total欄合計包裝條款 TOBEPACKEDIN OF 價格條款 貨幣符號 單位價格 計量單位 貿(mào)易術(shù)語注 大小寫金額一致 小寫金額在Total欄合計 大寫金額 SAY貨幣全稱金額ONLY 72 簽訂出口合同操作 15分 運輸條款裝運時間 規(guī)定具體裝運時間notlaterthan onorbefore atorbeforetheendof 以某一業(yè)務(wù)行為發(fā)生為標(biāo)志withindaysafterreceiptoftheproceedsbyT Tinadvance therelevantL C 裝運港 目的港 港口名稱英文分批 轉(zhuǎn)運 Partialshipment Transshipmentallowed notallowedtransshipmentat port 73 簽訂出口合同操作 15分 支付條款T T 付款比例 T T種類 付款時間 付款依據(jù)買方應(yīng)于2010年1月1日前電匯30 預(yù)付款 余款憑提單傳真件電匯 Thebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2010 paythebalancebyT TagainstthefaxofB L 74 T T 買方應(yīng)最遲于2008年2月14日把全部貨款用電匯方式預(yù)付給賣方 買方應(yīng)在貨物到達(dá)目的地之后的30天之內(nèi)把全部貨款電匯給賣方 買方應(yīng)在收到賣方發(fā)的海運提單傳真件后 把全部貨款用電匯方式匯付給賣方 買方應(yīng)在2007年1月1日之前把30 貨款用電匯方式預(yù)付給賣方 余款在收到賣方發(fā)的海運提單傳真件后用電匯方式支付 75 T T Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TnotlaterthanFeb14 2008 Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT Twithin30daysafterthearrivalofthegoods Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT TagainstthefaxofB LThebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2007 paythebalancebyT TagainstthefaxofB L 76 簽訂出口合同操作 15分 支付條款托收 托收種類買方對賣方開立的即期跟單匯票須見票即付 付款交單 即期D P Uponfirstpresentation thebuyershallpayagainstdocumentarydraftsdrawnbythesellersatsight Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly 77 簽訂出口合同操作 15分 支付條款信用證 信用證種類 開證時間 交單期買方必須在2010年1月1日之前通過賣方可以接受的銀行開立不可撤銷的即期信用證并送達(dá)賣方 信用證在裝運日之后的15天內(nèi)在中國交單議付有效 ThebuyershallestablishanirrevocablesightletterofcreditthroughabankacceptabletothesellertoreachthesellerbeforeJan 1 2010 andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment 78 L C 買方必須在2009年1月1日之前通過賣方可以接受的銀行開立 保兌的 不可撤銷的即期信用證并送達(dá)賣方 買方必須在2009年11月30日之前開立不可撤銷的 海運提單日后60天付款的遠(yuǎn)期信用證并送達(dá)賣方 在裝運日之后的15天內(nèi)在中國交單議付有效 79 L C ThebuyershallestablishthroughabankacceptabletothesellerirrevocablesightletterofcredittoreachthesellerbeforeJan 1 2009 ThebuyershallestablishirrevocableLetterofCreditat60daysafterB Ldate reachingthesellernotlaterthanDec 30 2009andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment 80 COMBINEDTERMSOFPAYMENT 買方應(yīng)在2007年1月1日之前把30 貨款用電匯方式預(yù)付給賣方 余款通過在2007年1月12日之前開立即期信用證支付 Thebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2007 paythebalancebysightL CwhichshouldbeopenedbeforeJan 12 2007 81 簽訂出口合同操作 15分 保險條款CIF Insuranceistobecoveredby for ofinvoicevalueagainst asperOceanCargoClausesofThePeople sInsuranceCompanyofChinadated1981 1 1FOB CFR TobecoveredbytheBuyer 82 有效發(fā)盤的構(gòu)成條件 有效接受的構(gòu)成條件 外貿(mào)合同的生效條件 制訂嘜頭的注意事項 開證行提出不符點的前提條件 流通型出口企業(yè)申報退 免 稅應(yīng)提供的憑證 生產(chǎn)型出口企業(yè)申報退 免 稅應(yīng)提供的憑證 開增值稅發(fā)票的注意事項知識產(chǎn)權(quán)的特征 匯率風(fēng)險的防范措施 短期出口信用保險的操作流程 進(jìn)口貿(mào)易融資的方式 83 出口準(zhǔn)備與磋商知識總結(jié) 發(fā)盤 發(fā)盤有效條件 發(fā)盤效期與商品的關(guān)系 還盤 還盤性質(zhì)接受 接受構(gòu)成條件簽約 外貿(mào)合同的生效條件 重要的支付條款 84 出口準(zhǔn)備與磋商知識總結(jié) 發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨送達(dá)受盤人發(fā)盤要根據(jù)商品的市場暢銷程度及價格穩(wěn)定確定發(fā)盤的效期 若是暢銷貨 一般發(fā)盤的效期較短 若是滯銷貨 發(fā)盤的銷期較長 若市場價格變動幅度較大 一般發(fā)盤的效期較短 若市場價格變動幅度較小 一般發(fā)盤的效期較長 85 還盤還盤是受盤人對原發(fā)盤的拒絕 也是受盤人以發(fā)盤人的地位向原發(fā)盤人提出的新發(fā)盤還盤一經(jīng)作出 原發(fā)盤即失去效力 86 有效接受的構(gòu)成條件接受必須由特定的受盤人做出接受必須以某種方式表示出來接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 外貿(mào)合同的生效條件一方的發(fā)盤經(jīng)過對方有效接受當(dāng)事人必須在自愿 真實的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有相應(yīng)的行為能力合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同必須有對價或約因 87 出口履約操作 07年真題信用證條款 7 審證 5 改證 4 內(nèi)貿(mào)跟單 4 09年真題審改證 16 報關(guān) 4 08年真題保函類型 5 內(nèi)貿(mào)跟單 1 報檢 2 報關(guān) 2 訂艙 3 結(jié)算 4 爭議解決 3 88 出口履約操作 出口履約環(huán)節(jié)催改審證 簽訂內(nèi)貿(mào)合同 內(nèi)貿(mào)跟單 訂艙 報檢 報關(guān) 出口履約環(huán)節(jié) 續(xù) 投保 制單審單 收匯 核銷 退稅 爭議索賠 89 催改審證 審證步驟對照合同條款 逐條審核信用證條款 核對外貿(mào)合同 檢查信用證是否漏開條款 審證對象 信用證通知書 信用證審證依據(jù) 外貿(mào)合同 UCP審證操作 90 改證 改證原則 對我方有利 又不影響對方利益 一般不改 對我方有利 但會嚴(yán)重影響對方利益 一定要改 對我方不利 但是在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成 可以不改 對我方不利 又要在增加較大成本的情況下可以完成 若對方愿意承擔(dān)成本 則不改 否則 要改 對我方不利 若不改會嚴(yán)重影響安全收匯 則堅決要改 91 改證與UCP600 經(jīng)由通知行通知信用證的銀行必須經(jīng)由同一銀行通知其后的任何修改 在受益人告知通知修改的銀行其接受該修改之前 原信用證 或含有先前被接受的修改的信用證 的條款對受益人仍然有效 受益人應(yīng)提供接受或拒絕修改的通知 如果受益人未能給予通知 當(dāng)交單與信用證以及尚未表示接受的修改的要求一致時 即視為受益人已作出接受修改的通知 并且從此時起 該信用證被修改 對同一修改的內(nèi)容不允許部分接受 部分接受將被視為拒絕修改的通知 修改中關(guān)于 除非受益人在某一時間內(nèi)拒絕修改否則修改生效 的規(guī)定應(yīng)被不予理會 92 簽訂內(nèi)貿(mào)合同與備貨生產(chǎn)操作 生產(chǎn)跟單包括原材料采購跟蹤 生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤 產(chǎn)品包裝跟蹤刷嘜操作產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤包括生產(chǎn)前檢驗 生產(chǎn)初期檢驗 生產(chǎn)中期檢驗 生產(chǎn)尾期檢驗 93 制訂嘜頭的注意事項 在實務(wù)中 側(cè)嘜一般是由出口商自行設(shè)計 除非合同或信用證中有專門規(guī)定 若合同或信用證中沒有寫明具體的主嘜 則出口商可以選擇 NoMark 或 N M 來表示無主嘜 或自行設(shè)計一個具體的主嘜 若合同或信用證規(guī)定了具體主嘜 并有 僅限于 字樣 則主嘜中的每一個字母 數(shù)字 排列順序 位置 圖形和特殊標(biāo)注等都應(yīng)按合同或信用證規(guī)定的原樣進(jìn)行刷嘜 若合同或信用證規(guī)定具體主嘜內(nèi)容 但沒有 僅限于 等類似字樣 則可以增加內(nèi)容 但不能刪減內(nèi)容 若合同或信用證規(guī)定的主嘜用英文表示圖形 如 KKKindiamond 或 KKKintriangle 或 KKKincircle 等 則應(yīng)將菱形或三角形或圓形等具體圖形表示出來 94 貨物出運操作 訂艙報檢報關(guān)投保 95 訂艙 誰訂艙 什么時候訂艙 如何訂艙 以什么為標(biāo)志證明已完成訂艙 哪些注意事項 96 訂艙 誰訂艙 FOB下 進(jìn)口商指定貨代訂艙 CFR CIF下 出口商委托貨代訂艙 什么時候訂艙 最遲裝期前的合理時間 非旺季一周左右如何訂艙 托運人填寫訂艙委托書委托貨代訂艙 貨代制作托 運 單向船公司訂艙 以什么為標(biāo)志證明已完成訂艙 收到船公司的配艙回單注意事項FOB下盡可能不接受貨代提單 97 報檢 哪些商品必須要出口報檢 出口報檢流程如何 誰報檢 拿什么報檢 向誰報檢 報檢結(jié)束出具哪些證明 哪些要重新報檢 98 報檢 哪些商品必須要出口報檢 監(jiān)管證件代碼為B的商品屬法檢商品 必須出口報檢 出口報檢流程如何 報檢 施檢 計費 放行誰報檢 拿什么報檢 向誰報檢 報檢結(jié)束出具哪些證明 哪些要重新報檢 超過檢驗檢疫有效期限的變更輸入國家或地區(qū) 并有不同檢驗檢疫要求的改換包裝或重新拼裝的已撤消報檢的 99 誰報檢 拿什么報檢 向誰報檢 報檢結(jié)束出具哪些證明 出境貨物經(jīng)檢驗檢疫不合格的出具 出境貨物不合格通知單 100 報關(guān) 誰報關(guān) 什么時間報關(guān) 報關(guān)流程如何 拿什么報關(guān) 101 報關(guān) 誰報關(guān) 出口貨物發(fā)貨人 受委托的報關(guān)企業(yè) 什么時間報關(guān) 貨物運抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)后 裝貨的24小時以前報關(guān)流程如何 出口申報 配合查驗 繳納稅費 裝運貨物拿什么報關(guān) 報關(guān)單 發(fā)票 裝箱單 核銷單 裝貨單 出境貨物通關(guān)單 報關(guān)委托書 產(chǎn)地證 合同 信用證 102 制單 審單 收匯 開證行提出不符點的前提在合理的時間內(nèi)提出不符點 即在開證行收到單據(jù)次日起算的5個工作日之內(nèi)向單據(jù)的提示者提出不符點 無延遲地依電訊方式將不符點通知提示者 不符點必須一次性提出 即如第一次所提不符點不成立 即使單據(jù)還存在實質(zhì)性不符點 開證行也無權(quán)再次提出 通知不符點的同時 必須說明單據(jù)代為保管聽候處理 或徑退交單者 出口商針對不符點的處理補救 103 出口善后工作 核銷退稅 104 出口善后工作 如何核銷 核銷有哪些方式 什么時核銷差額 哪些貨物可以退稅 退稅申報的時間 申報退 免 稅的憑證 105 出口善后工作 如何核銷 進(jìn)入 中國電子口岸 上網(wǎng)申領(lǐng)核銷單 到外管局領(lǐng)取紙質(zhì)核銷單 進(jìn)入 中國電子口岸 對核銷單進(jìn)行口岸備案 到海關(guān)辦理出口報關(guān)后 在 中國電子口岸 進(jìn)行網(wǎng)上交單 在銀行收匯后 取得 出口收匯核銷專用聯(lián) 提供規(guī)定憑證到外管局進(jìn)行核銷報告 辦理核銷手續(xù) 領(lǐng)取出口收匯核銷單退稅聯(lián) 106 出口善后工作 核銷有哪些方式 逐筆核銷 批次核銷 自動核銷 什么時核銷差額 單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元 含5000美元 以內(nèi)的 可以按正常情況辦理出口收匯核銷報告手續(xù) 單筆出口多收匯或少收匯核銷差額超過等值5000美元以上的 應(yīng)當(dāng)辦理差額核銷報告手續(xù) 107 出口善后工作 哪些貨物可以退稅 必須是屬于增值稅 消費稅征稅范圍的貨物 必須是報關(guān)離境的貨物 必須是在財務(wù)上作銷售處理的貨物 必須是出口收匯并已核銷的貨物 退稅申報的時間 流通型出口企業(yè)應(yīng)將通過預(yù)審無疑點的兩票兩單裝訂成冊 將錄入的電子信息通過出口退稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)進(jìn)行傳輸 并將紙制單證及報表在申報期內(nèi) 報關(guān)單上注明的出口日期算起90天內(nèi) 送至主管退稅機關(guān) 生產(chǎn)型出口企業(yè)應(yīng)在每月的增值稅申報期內(nèi)向主管征稅機關(guān)申報當(dāng)月自營出口情況及一票兩單收齊情況 并將有關(guān)內(nèi)容錄入出口退稅申報系統(tǒng)通過網(wǎng)上進(jìn)行傳輸 同時在當(dāng)月的15日前將收齊的一票兩單及報表送至主管退稅機關(guān) 108 申報退 免 稅的憑證 流通型出口企業(yè) 兩票兩單出口貨物報關(guān)單 出口退稅聯(lián) 出口收匯核銷單 出口退稅專用聯(lián) 增值稅專用發(fā)票 抵扣聯(lián) 出口貨物外銷發(fā)票生產(chǎn)型出口企業(yè) 一票兩單出口貨物報關(guān)單 出口退稅聯(lián) 出口收匯核銷單 出口退稅專用 出口貨物外銷發(fā)票 109 開增值稅發(fā)票的注意事項 在實際業(yè)務(wù)操作過程中 外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要事先跟國內(nèi)供貨企業(yè)約定 等通知再開出增值稅發(fā)票外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都要求貨代公司或代理報關(guān)行把 報關(guān)預(yù)錄單 傳真過來 然后把報關(guān)的商品名稱 數(shù)量 單位 單價 金額等內(nèi)容告訴國內(nèi)供貨企業(yè)開增值稅發(fā)票 110 進(jìn)口價格核算 國內(nèi)銷售價格 進(jìn)口價格 進(jìn)口費用 進(jìn)口利潤進(jìn)口價格 國外報價FOB進(jìn)口費用 國外運費 國外保費 進(jìn)口關(guān)稅 進(jìn)口消費稅 進(jìn)口增值稅 實繳增值稅 銀行費用 墊款利息 其他進(jìn)口費用CFR 國外保費 進(jìn)口關(guān)稅 進(jìn)口消費稅 進(jìn)口增值稅 實繳增值稅 銀行費用 墊款利息 其他進(jìn)口費用CIF 進(jìn)口關(guān)稅 進(jìn)口消費稅 進(jìn)口增值稅 實繳增值稅 銀行費用 墊款利息 其他進(jìn)口費用進(jìn)口利潤 進(jìn)口價格 預(yù)期利潤率 111 國外運費 分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?外幣記價國外保費 分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?外幣記價 CIF價為基數(shù)進(jìn)口關(guān)稅 進(jìn)口關(guān)稅的完稅價格 進(jìn)口關(guān)稅率 CIF 進(jìn)口關(guān)稅率 FOB 國外運費 國外保費 進(jìn)口關(guān)稅率進(jìn)口消費稅 進(jìn)口關(guān)稅的完稅價格 進(jìn)口關(guān)稅 1 進(jìn)口消費稅率 進(jìn)口消費稅率進(jìn)口增值稅 實繳增值稅 國內(nèi)銷售價格 1 增值稅率 增值稅率銀行費用 墊款利息 其他進(jìn)口費用匯率用賣出價 112 2009年真題 113 114 115 2008年真題 116 進(jìn)口合同條款磋商 支付條款檢驗與索賠條款延遲交付及罰金條款不可抗力條款仲裁條款 117 進(jìn)口合同條款磋商 賣方銀行應(yīng)在合同簽訂后1個月內(nèi)向買方開出合同總額10 的銀行履約保函 其效期是1年 買方應(yīng)在收到銀行履約保函后15天內(nèi)通過其銀行按合同金額100 開立即期信用證 Theseller sbankshouldissueaperformanceguaranteeinfavorofthebuyerfor10 ofthecontractvaluewithinonemonthafterthecontractdate theguaranteeisvalidforoneyear thebuyershouldinstructitsbanktoopentheL Catsightfor100 ofthecontractvaluewithin15daysafterreceivingtheaboveperformanceguarantee 118 檢驗條款檢驗權(quán)歸屬檢驗時間 地點檢驗機構(gòu) 檢驗標(biāo)準(zhǔn) 檢驗內(nèi)容檢驗憑證 如果需要 索賠條款索賠依據(jù)索賠期限索賠方法 索賠權(quán)利范圍 罰金與違約金 119 Sampleofinspectionandclaimclause a Themanufacturersshallbeforemakingdelivery makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodsasregardstheirquality specifications performanceandquantity weight andissuecertificatecertifyingthatthegoodsareinconformitywiththestipulationofthiscontract Thecertificatesshallformanintegralpartofthedocumentstobepresentedtothepayingbankforcollectionofpaymentbutshallnotbeconsideredasfinalinrespectofquality specifications performanceandquantity weight b Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination ifanydiscrepanciesarefoundregardingthespecificationsorthequantity weightorboth exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible theBuyershall within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftherelevantcertificateissued c AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyer sclaim 120 Sampleofinspectionandclaimclause SettlementofClaims IncasetheSellersareliableforthediscrepanciesandaclaimismadebytheBuyerswithintheperiodofclaimorqualityguaranteeperiodasstipulatedinClause12and13ofthiscontract thesellersshallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyersinthefollowingways AgreetorejectionofthegoodsandrefundtotheBuyerthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein andtobearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued bankingcharges freight insurancepremium inspectioncharges storage stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods b Devaluatethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority extentofdamageandamountoflossessufferedbytheBuyers c Replacethedefectivegoodswithnewones whichconformtothespecifications qualityandperformanceasstipulatedinthiscontract andbearallexpensesincurredtoanddirectlossessustainedbytheBuyers TheSellersshall atthesametime guaranteethequalityofthereplacementgoodsforafurtherperiodof12monthasspecifiedinClause12ofthiscontract 121 合同條款擬定 能力實訓(xùn) ForceMajeure 不可抗力 TheSellersshallnotbeheldresponsibleforthedelayindeliveryornon deliveryofthegoodsduetoForceMajeure HowevertheSellersshalladvisetheBuyersimmediatelyoftheoccurrenceandwithinfourteendaysthereafter theSellersshallsendbyairmailtotheBuyersfortheiracceptanceacertificateoftheaccidentissuedbytheCompetentGovernmentAuthoritiesoftheplacewheretheaccidentoccursasevidencethereof UndersuchcircumstancestheSellers however arestillundertheobligationtotakeallnecessarymeasurestohastenthedeliveryofthegoods Incasetheaccidentlastsformorethantenweeks theBuyershallhavetherighttocancelthecontract 由于人力不可抗拒原因而導(dǎo)致不能交貨或裝船延遲 賣方不負(fù)責(zé)任 但賣方必須立即將事故電告買方并在事故發(fā)生后14日內(nèi)將災(zāi)害發(fā)生地點之有關(guān)政府機關(guān)所發(fā)的事故存在證明書航空郵寄給買方 并取得買方的認(rèn)可 在上述情況下 賣方仍負(fù)有采取一切必要措施從速交貨的責(zé)任 如果事故持續(xù)超過10個星期 買方有權(quán)取消合同 122 合同條款擬定 能力實訓(xùn) Arbitration 仲裁 Alldisputeinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledfriendlythroughnegotiations Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation thecaseshouldthenbesubmittedforarbitrationtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade Beijing inaccordancewiththe ProvisionalRulesofProceduresoftheForeignTradeArbitrationcommissionofChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade ThearbitrationshalltakeplaceinBeijingandthedecisionrenderedbythesaidCommissionshallbefinalandbindinguponbothparties neitherpartyshallseekrecoursetoalawcourtorotherauthoritiesforrevisingthedecision Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpart Orthearbitrationmaybesettledinthethirdcountrymutuallyagreedonbybothparties 123 辦理進(jìn)口批件與進(jìn)口開證操作 1 進(jìn)口許可證4 出口許可證7 自動進(jìn)口許可證O 自動進(jìn)口許可證 新舊機電產(chǎn)品 A 入境貨物通關(guān)單B 出境貨物通關(guān)單2007年真題 批件 2008年真題 開證申請 124 進(jìn)口批件辦理手續(xù) 125 126 進(jìn)口貨物運輸與保險 127 貨物運輸 出口商填寫訂艙委托書 委托貨代訂艙 貨代制作托運單 向船公司訂艙 船公司接受訂艙申請 返還配艙回單 出口商委托貨代報檢 出口商委托貨代報關(guān) 通關(guān)后 海關(guān)在裝貨單上加蓋放行章 出口商持加蓋放行章的裝貨單要求船公司裝船 裝船完畢后 船公司簽發(fā)提單 出口商將提單交付進(jìn)口商 或通銀行交付進(jìn)口商 進(jìn)口商憑提單至船公司代理處換取提貨單 小提單 進(jìn)口商憑提貨單至指定倉庫提貨 128 換單 海運進(jìn)口業(yè)務(wù)中 換取提貨單的情況 正本提單換提貨單 客戶憑背書齊全的正本提單換取提貨單 銀行擔(dān)保換提貨單 如船公司同意收貨人憑銀行擔(dān)保提貨 且出具保函的銀行在船代有相關(guān)備案 客戶憑的 無正本提單提貨保函 和提單副本換提貨單 收貨人應(yīng)在收到正本提單后及時將正本提單歸還船公司