三十六計之十一計李代桃僵解和商業(yè)案例.doc

李代桃僵【出處】出自南宋郭茂倩樂府詩集雞鳴：“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！漢武帝時 當時社會太平，一片繁榮昌盛，卻一種怪現(xiàn)象，出身卑微的人一旦得了勢，就馬上成為顯赫一時的皇親國戚。但是他們作威作福，最后不得不淪為刀下亡魂。傳說有兄弟五人，均為好逸惡勞、游手好閑的浪蕩子，偶然他們得到了皇帝的常識，當上了侍中郎。從此他們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，榮華富貴享之不盡，成了鐘鳴鼎食之家。所住宅第，黃金雕花的閣門，屋頂琉璃黃瓦，凌空的樓閣，紅色的閣道猶如飛翔在天空，真仿佛仙子所居。廳堂之上，各種精致的酒樽應有盡有。他們可以徹夜狂歡，酒酣耳熱之時，還有美麗的女樂工奏樂助興。在后花園的池塘之內(nèi)，三十六對鴛鴦調(diào)情戲水，好不盡興。后來，五兄弟有人犯了罪，一朝成了階下囚，不得不受刑。這時其他兄弟各掃自家門前雪，毫不惦念手足之情，互相傾扎，丑態(tài)百出。為此，百姓間流傳著一首歌謠：“兄弟五人，皆為侍中郎，五日一時來，觀者滿路旁。黃金絡馬頭，?何惶惶。桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！”人們借此嘆息：井邊之桃樹與李樹相依為伴，蟲蛀桃樹，往往李樹代桃樹受蛀而枯萎僵死。李樹尚能夠以身代為提醒，他們兄弟之情誼連李樹不如！原比喻兄弟互相愛護互相幫助。后轉(zhuǎn)用來比喻互相頂替或代人受過【三十六計之李代桃僵】原文勢必有損，損陰以益陽注釋：這是說在軍事謀略上，如果暫時要以某種損失、失利為代價才能最終取勝，指揮者應當機立斷，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。這是運用我國古代陰陽學說的陰陽相生相克、相互轉(zhuǎn)化的道理而制定的軍事謀略。按語我敵之情，各有長短。戰(zhàn)爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類：則誠兵家獨具之詭謀，非常理之可測也。解析古人云：“兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕?！币陨倭康膿p失換取很大的勝利，是劃得來的。桃樹要受罪遭難了，由李樹來代替，桃活李死，謂之“李代桃僵”，這是一個比喻，用來概括各種替代受過、受難的現(xiàn)象或做法。在戰(zhàn)場上較量時，兵家們往往犧牲局部保全整體，或犧牲小股兵力，保存實力，以獲得最后的勝利，這是一種“李代桃僵”法。大難當前，主動站出來代人受苦受難也是一種代僵法。在歷史上，這類事跡很多，當然，與高風亮節(jié)并存的，還有統(tǒng)治者割發(fā)代首的荒誕權(quán)術(shù)，更有作奸犯科的惡棍抓替罪羊的卑劣行徑。在歷史上，文學中，以及現(xiàn)實里隨處可見。在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動中，經(jīng)營者不要為小利所誘惑，也不要為小害所影響，而要從全局的優(yōu)劣形勢中分析對比，爭取主要優(yōu)勢且不必要寸步不讓，高明的經(jīng)營者都會“以退為進，”以達到自己賺錢的目的。歷史典故：程英救孤計例：田忌賽馬現(xiàn)代案例 平板電腦三十六計 聯(lián)想之李代桃僵李代桃僵，三十六計之第十一計：勢必有損，損陰以益陽。聯(lián)想平板電腦巧妙地利用了這一策略，這也讓人對其市場表現(xiàn)充滿了期待。使用這一計謀最厲害的人是，戰(zhàn)國時期的田忌，他的賽馬戰(zhàn)略讓后人傳頌至今。老田用下等馬對付對手的上等馬，用上等馬對別人的中等馬，以中等馬對付人家的下等馬，勝算大增。放眼如今的平板電腦市場，蘋果是當之無愧的老大，它站在塔尖上獨孤求敗。下面有一堆人試圖向爬上來，他們的名字是：惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、三星、華碩、摩托羅拉等。圖為聯(lián)想樂Phone智能手機和聯(lián)想樂Pad平板電腦商場如戰(zhàn)場。古今往來，很多企業(yè)和個人都把三十六計作為戰(zhàn)略裝備無時無刻不揣在懷里、記在心間。今天以聯(lián)想為例，說說它在平板電腦市場會采用什么樣的計謀。前些日子，喬布斯神靈再現(xiàn)親自發(fā)布了iPad2，并且宣布iPad價格大降，這讓新近有些動作的上述PC廠商和手機廠商們立感悲催。做嗎？還做嗎？還值得去做嗎？困難重重，堪比蜀道。PC廠商們并沒有被蘋果嚇到，多年市場打拼讓他們反而知道自己的優(yōu)勢何在。近日聯(lián)想集團副總裁湯捷向老涼掏了心窩子，從他口中了解到了聯(lián)想對于平板電腦的長遠戰(zhàn)略。湯捷表示，目前蘋果的優(yōu)勢非常明顯，但是它的策略一款產(chǎn)品打天下。而聯(lián)想認為，一個廠商及一個產(chǎn)品無法滿足所有市場需求。聯(lián)想的策略是展開全面布局，不僅覆蓋消費市場，更要覆蓋商用和SMB市場。聯(lián)想的策略，讓老涼想起三十六計中的“李代桃僵”。聯(lián)想對自己和蘋果進行了深入的優(yōu)劣勢分析。聯(lián)想認為自己優(yōu)勢在于非常了解中國用戶和市場的需求，并不是所有客戶都購買了iPad。而且iPad也不能夠滿足更多客戶的需要。湯捷透露，針對此，聯(lián)想將諸如推出性能堪比臺式機的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板電腦，可支持百點觸控；當然樂Pad會推出7寸小屏與樂Phone遙相呼應；另外ThinkPad會推出商用平板電腦。談到商用平板電腦，湯捷強調(diào)說，商用一定是平板電腦的應用趨勢，聯(lián)想將把ThinkPad上積累的安全等企業(yè)級特性、解決方案遷移到平板電腦上來，從而開拓平板電腦商用之路。湯捷還透露，樂pad的方向可以說是一款全功能平板電腦，比如聯(lián)想已經(jīng)與Adobe談妥首家Flash合作伙伴，樂Pad可以完美支持Flash；另外，樂Pad支持幾乎所有市面上的視頻格式，比如wmv、RMVB等等都不在話下?；氐缴厦嬲f的田忌賽馬，其實蘋果推出iPad2之后，馬上對iPad進行降價，我感覺也算是用上了這個計謀。蘋果用自己的下等馬（iPad）對陣所有廠商的上等馬（比如惠普TouchPad、摩托羅拉Xoom、聯(lián)想樂Pad）等，輸贏未定，而iPad2則逃離紅海，一枝獨秀?？纯绰?lián)想也挺有意思，如果樂Pad是聯(lián)想第一步或者“下等馬”的話，它可以用樂Pad去對付iPad2，當然了，勝算不大，但是還是有的，上面提到了樂Pad支持flash、各種視頻格式等。而如果用ThinkPad的平板電腦對陣iPad和iPad2，在企業(yè)級市場碰撞，就不好說了，雖然現(xiàn)在業(yè)界已經(jīng)有了在iPad上面部署企業(yè)級應用的方案，但是ThinkPad在企業(yè)客戶中的口碑，以及平板電腦+筆記本電腦的混合優(yōu)勢，恐怕這次聯(lián)想占到了先機。另外，在高端消費市場，聯(lián)想的要打造高端性能、甚至采用英特爾酷睿i5、i7處理器的