小米手機的環(huán)境分析.doc

哈爾濱商業(yè)大學小米手機環(huán)境分析學 生 姓 名 王 寧 高瑩瑩 鐘佳欣 專 業(yè) 工商管理（國際服務(wù)外包方向） 班 級 2010級一班 學 院 管理學院 2012年4月25日5對小米手機的環(huán)境分析小米手機如今在中國可是空前的火爆，消費者通過在網(wǎng)上訂購的方式來購買手機，并且只有在指定的店里才有，卻沒有實體店。說到小米手機，恐怕已經(jīng)沒有什么人是不知道的吧。為什么小米手機會有如此驕人的成績，甚至有人是想買都買不到。這個原因有很多方面，先從環(huán)境因素來分析。任何一件商品想要取得驕人的銷售量，環(huán)境因素起著一定的作用。我們一般可以把環(huán)境因素分為宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素包括：社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境，科學技術(shù)環(huán)境，人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境微觀環(huán)境因素包括：顧客，公眾，競爭對手企業(yè)，市場營銷渠道。一、宏觀環(huán)境因素（一）政治法律環(huán)境在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。（二）人口環(huán)境 1. 中國擁有13億的人口，占世界人口總數(shù)的5分之一，這一先天的優(yōu)勢就是別的國家無法超越的。人口越多，自然手機的需求就越大。2. 中國百姓對手機的需求量非常大，是整個世界中最大的，手里不拿著一部手機的人，幾乎是不大能看到了，也不大能讓人接受了。所以說，就算人人擁有一部手機，就已經(jīng)是13億了，何況并不只人人一部。（三）經(jīng)濟環(huán)境由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經(jīng)十分的便宜，買手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。（四）社會文化環(huán)境在一個環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。1. 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個手機已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。2. 國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷量。3. 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。4. 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。5. 跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時間內(nèi)就能大賣。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買手機，經(jīng)常的換手機了。（五）科學技術(shù)環(huán)境隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，手機的配置也越來越高端，從最早的java系統(tǒng)，都后來諾基亞遍布全中國的塞班系統(tǒng)，到如今的谷歌的安卓，蘋果的ios系統(tǒng)等，從當初的單核到現(xiàn)在的雙核，從曾經(jīng)1點幾寸的屏幕到現(xiàn)在的4.3寸屏幕也不算最大的了，還有很多很多，無不說明了手機市場上科學技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在，哪個企業(yè)擁有了好的技術(shù)，就等于擁有了希望。蘋果的系統(tǒng)就廣受好評。小米手機的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。安卓畢竟是國外的品牌，有些功能在國內(nèi)并不能得到很好的運用，而小米手機更改后的系統(tǒng)更加適合于中國人的使用，也備受國人的青睞?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，誰掌握了技術(shù)，就等于擁有了立足之地，所以小米手機也應(yīng)該投入一部分來進行技術(shù)的研究，不能單單依靠于別人的技術(shù)。在手機市場高速發(fā)展的時代，手機的技術(shù)發(fā)展快的讓人無法預(yù)料。要想立足，就需要致力于科學技術(shù)的研究。二、微觀環(huán)境因素（一）顧客顧客是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。（二）公眾公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較大。（三）競爭對手企業(yè)現(xiàn)在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰(zhàn)略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。（四）市場營銷渠道一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商，企業(yè)，競爭