酒店可采用的宣傳方式.doc

A、 影視類媒體影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視（公交車載電視）、戶外屏幕等等。B、 廣播類媒體廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。而從收聽內(nèi)容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節(jié)目收聽率最高。 缺點：1現(xiàn)在除了在車上，已經(jīng)很少有人聽廣播了。 2無線發(fā)射范圍有可能限制收聽群。C、 報刊類媒體 報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶?，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。優(yōu)點：(1)閱讀人群廣泛(2)發(fā)行量大(3)可進行詳細文字說明(4)可進行各種不同形式的版面設計(5)信息容量大。缺點：(1)發(fā)行區(qū)域小(2)重復閱讀率低(3)不易保存(4)色彩單調(diào)，視覺沖擊力小(5)時效性短。D、 其他類媒介在傳統(tǒng)的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。與長途客運公司及出租車公司聯(lián)系，利用車座套印制廣告；在火車站、飛機場、汽車站等出口做燈箱廣告；制作酒店的宣傳手冊；制作大堂及電梯廣告；制作酒水牌；在小紀念品、打火機上印制廣告等。針對外來旅游者，可采用與旅行社合作的方式進行酒店的宣傳。E，自由媒體的利用印刷類：印刷酒店品牌形象畫冊，產(chǎn)品手冊，新品推薦單張，手提袋，臺掛歷。通過商業(yè)信函投遞，賣場發(fā)送，報刊雜志夾送，活動資料派送形式，使廣告進入每一個意向顧客手中，從而擴大項目自身的影響范圍。定點類：中高檔樓盤，商務會館，候機樓，汽車站，大型賣場，銀行，旅行社宣傳酒店。戶外廣告的優(yōu)勢：1戶外廣告效果更持久，目標到達率為全天24小時，全年365天。2性價比更高，經(jīng)過對比，成本最低。戶外廣告的表現(xiàn)：機場段戶外廣告優(yōu)點：1機場段是公認的高端銷售渠道，此處投射可輻射來往機場的旅行，商務，度假的高端消費人群。2且機場段沿途空曠，視野廣闊，無高層建筑，利于廣告信息的傳播。3覆蓋率廣，是具有全國傳播力的戶外投放效果。缺點：1機場段戶外廣告眾多，若非占據(jù)先要位置容易被忽略。2來往受眾間隔時間長，不適宜做短期信息告知，事宜做長期宣傳。戶外廣告投放位置的選擇投放目標：提升酒店形象，擴大品牌知名度。投放原則：集中力量，進可能繞著目標消費群的活動軌跡。選擇城市出入口（機場，火車南站），城市商圈來吸引目標消費者的眼球。達到彰顯品牌形象和快速傳播信息的目的。線上推廣借助城市活動宣傳酒店經(jīng)典案例：借助徒步大會進行酒店宣傳推廣策劃方案酒店開業(yè)前期，為了讓大連市民知道百年匯豪生酒店，酒店市場部門采取了與以往宣傳推廣截然不同的方法（傳統(tǒng)做法：在各媒體上做廣告，美食節(jié)活動，特價促銷等），與大連本地盛大的活動相結(jié)合，捆綁推廣，既起到較為廣泛的宣傳推廣又節(jié)省成本。以下是酒店贊助大連第六屆國際徒步大會的方案。歡迎交流。 大連百年匯豪生酒店關(guān)于第6屆國際徒步大會設報名處的具體方案一、徒步大會簡介徒步大會在大連已舉辦了5屆，共吸引了80萬人次?，F(xiàn)在已經(jīng)成為最時尚、最深入人心、最受歡迎、選擇率最高的運動了。商家以組織徒步活動聚攏人氣，企業(yè)以開展徒步運動塑造精神，更有無數(shù)的市民將徒步走看成是追求健康、親近自然、廣交朋友的好機會。本屆徒步大會主題是“牽手奧運，徒步大會”，將在5月17、18兩天舉行。團體和個人交費報名人數(shù)限制在30萬，活動當天跟隨的人不可估量，幾乎所有的人都在關(guān)注徒步大會。并且，將有更多的世界徒步聯(lián)盟官員來連參加，除了日本、韓國等國的徒步愛好者，美國、澳大利亞、荷蘭、丹麥、挪威、英國、法國等眾多歐美國家的徒步愛好者，也將來到大連。二、爭取徒步大會報名處的原因1酒店6、7月份試營業(yè)，對于大連所有的人還是陌生的，通過借助徒步大會的影響和關(guān)注度，宣傳我們酒店的品牌，接近1個月的時間酒店名稱滾動出現(xiàn)的廣告宣傳，讓大連市民、司機等都知道我們酒店的位置和名稱。2活動期間，我們將在百年匯銷售中心門前西面立體墻上做百年城的宣傳噴繪，對百年城集團也會起到很大的宣傳作用。3報名期間政府官員、各級領(lǐng)導、各種媒體以及大量的市民都會匯集在百年匯，對于百年匯項目將起到宣傳的作用，對百年匯尾房的銷售也會起到一定的推動作用。4報名期間，酒店員工將配合大會工作人員接待前來報名的企業(yè)團體，同時為酒店收集客戶信息名錄。5徒步大會會吸引眾多的國外徒步愛好者到來，包括常駐在大連的外國人和專程趕到大連參加徒步大會的外國人，我們酒店將在他們之間形成一定的影響力。三、酒店具體接待、工作內(nèi)容（一）我們向大會贊助的內(nèi)容，見表1。表1 大連百年匯豪生酒店關(guān)于徒步大會報名處贊助的內(nèi)容數(shù)量內(nèi)部布置/用途使用時間會議室1個100到200人的領(lǐng)隊會議5月13日5月14日團體報名處1個3張兩人桌子，電腦、打印機各1臺，電話1部，飲水機1臺，杯子5月3日5月15日個人報名處1個7張兩人桌子,飲水機1臺，杯子，地毯5月3日5月15日倉庫1個要求封閉4月26日5月15日休息室1個桌子,椅子,電話飲水機各1政府領(lǐng)導,市長視察時使用5月3日5月15日午餐30人亞惠快餐5月4日5月15日組委會配合人員1人銷售部人員，進行各媒體間的溝通需要組委會通知現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員最少6人酒店徒步大會志愿者5月4日5月15日生活保障組根據(jù)需要安排保證大會工作人員吃喝等5月4日5月15日拱門待定牽手奧運徒步大連 豪生風采5月4日5月15日現(xiàn)場引導系統(tǒng)根據(jù)設計安排主要是人流引導系統(tǒng)5月4日5月15日報名處詳細位置圖1幅提供電子版4月20日之前提供“奧運夢想采集”(報名期間活動提議)可以更好的分散人流，讓整個現(xiàn)場更有秩序；徒步和奧運都是體育精神的體現(xiàn)，徒步大會可以是大連迎接奧運的前奏，全民共同為奧運喝彩，讓整個活動更有意義，更精彩?；顒有枰坑删频曩澲?。（詳見（二）到達酒店的公交路線（共13條）27、404路，國際網(wǎng)球中心下車即到。16路會展中心下車，前行150米。18路，終點站會展中心下車，沿中山路前行100米，在大連現(xiàn)代博物館處向東拐前行200米。22、23、28、406、531、901路,會展中心下車過馬路，前行200米。711、801路，會展中心下車過馬路，前行200米。有軌電車202，會展中心下車過馬路，前行200米。酒店位置文字描述會展中心一期下沉廣場對面，大連國際網(wǎng)球中心旁邊。（二）現(xiàn)場活動1活動主題： “同一個世界、同一個夢想”奧運夢想采集2活動時間：5月4日5月14日早8：00至晚17：003活動地點：百年匯豪生酒店、寫字樓北邊空地4活動現(xiàn)場：美麗、和諧、有秩序5活動主要環(huán)節(jié)：風趣小丑負責采集奧運夢想，；現(xiàn)場近3米高的充氣福娃表演；現(xiàn)場進行豪生宣傳墻的彩繪。6現(xiàn)場廣告宣傳，見表2。表2 現(xiàn)場廣告宣傳項目數(shù)量廣告內(nèi)容酒店樓體廣告1個酒店即將開業(yè)的信息百年匯銷售中心門前西面立體墻上彩繪在凸出面上繪豪生的歷史、酒店介紹、集團介紹等拱形門1個牽手奧運 徒步大連 豪生風采飄球2個百年匯豪生酒店預祝大會圓滿成功徒步大會結(jié)束后酒店免費媒體曝光量統(tǒng)計1大連晚報11次，新商報1次，大連日報2次。2大連新聞60分播放4天，滾動字幕10天。3大連交通電臺滾動播放20天。4組委會向酒店贈送徒步手冊1/2版面做酒店的廣告。徒步手冊共印制30萬冊，報名的團體和個人人手一冊。讓客人自愿為酒店宣傳主要采用提供一些臨時性，個性化的服務。案例：怎樣才能博取客人的好感呢？來自各地的游客，生活風俗各異，性格愛好不同，旅店就算有很多種服務措施，也滿足不了他們的特殊要求，唯一的法寶是靈活應對，以柔克剛。有一次，從歐洲來的幾位客商乘泰國曼谷東方飯店的轎車前往旅店，但他們知道曼谷的交通要道時常出現(xiàn)塞車現(xiàn)象，因而對前來接待的飯店侍者說，他們要改乘小船，從湄南河口進東方飯店。此時，旅游船早已開走，再說飯店按客人原來的要求已在房間備好晚餐，現(xiàn)在這么一折騰，計劃不僅打亂，接待人員還要晚下班。然而，侍者沒有半句怨言，滿臉笑容地帶這幾位客商到碼頭，出高價租了一只小船，送他們到飯店去，重備酒菜。歐洲客人對東方飯店的服務贊不絕口，逢人便夸飯店的管理一流。有一位澳洲客人，他住在臨街的房間，嫌大街上的交通警察吹哨子影響休息，大發(fā)脾氣，摔爛了兩個花瓶。服務人員忍住怒氣，及時遞上一杯冰鎮(zhèn)的桔子汁，幫助客人鎮(zhèn)靜下來后，迅速地為客人調(diào)換到靠天井一側(cè)的房間，滿足了他的需求。這位澳洲客人感激之余，主動賠償了花瓶的錢，并且長期預訂了酒店的豪華房間。廣告宣傳作為一種客觀存在，對顧客的心理產(chǎn)生一系列各種各樣的影響，促使顧客前來購買商品或委托勞務。旅客對飯店提供的服務的評價，不僅僅是吃美味佳肴，睡豪華客房，還需要提高各種臨時性的服務。這一條做得好，客人們時過境遷后仍能記憶猶新，他們的住店選擇及介紹言詞，就是最生動的招攬客人的廣告。要達到這樣的水平，飯店必須不斷提高服務水準。采用有獎問答的方法宣傳酒店共享國際大酒店有獎問答宣傳策劃方案（一）目的及優(yōu)勢 行業(yè)節(jié)目能夠吸引關(guān)注本行業(yè)的聽眾收聽，在節(jié)目中提供獎品，聽眾在爭取獎品的同時，也接收到節(jié)目對“共享國際大酒店”提名宣傳。使宣傳更有針對性，是一種低成本高回報的宣傳方式。一方面可加強廣告宣傳的記憶效果，提高與目標客戶的互動；另一方面作為增加客戶資源的一個渠道，通過本活動可面向社會挖掘更多的客戶。（二）宣傳推廣形式 吃遍襄樊是襄樊人民廣播電臺一檔優(yōu)秀的餐飲專業(yè)節(jié)目。自開辦以來受到廣大聽眾的廣泛好評，聽眾參與率極高。為節(jié)目提供獎品，有利于提升聽眾的參與率，也能有效的提高“共享國際大酒店”品牌知名度和品牌美譽度。（三）有獎問答題目 一：共享實業(yè)有哪兩個集團共同組建的？ A： 富貴集團， 開放集團。 二：共享國際大酒店總投資多少資金打造的超五星級酒店？A: 共享國際大酒店是富貴集團、開放集團聯(lián)合投資3億9千萬按超五星級標準打造的鄂西北首家智能型商務酒店。 三：共享國際大酒店的具體位置在哪？A: 襄樊市樊城區(qū)解放路炮鋪街特（1）號 開放廣場 四：共享國際大酒店樓高有多少層？ A:18層 五：富貴御膳坊 宴會廳 可以容納多少人同時進餐？ A:同時容納1000人用餐 六：KTV設有多少間不同規(guī)格、不同風格、不同特色的包房？ A:有28間 七：共享國際大酒店在幾月幾日盛大開業(yè)？A: 3月18日 八：共享國際大酒店屬于幾星級的酒店?A:超五星級 九：共享國際大酒店在開業(yè)當天邀請了那些明星？ A: 趙忠祥 管彤 汪涵 十：共享國際大酒店以什么為文化背景墻？A: 三國古文化 十一：共享國際大酒店大堂有哪些營業(yè)項目？A: 三國文化館、購物中心、商務中心、大堂吧、貴重物品寄存室、行李寄存室 十二：共享國際大酒店富貴御膳坊內(nèi)設幾種餐廳?A:中餐廳 西餐廳 咖啡廳 宴會廳 十三; 中餐廳集聚了哪幾方的菜系？A： 鄂 、湘、 川、粵、魯、淮 。 十四：宴會廳和包廂分別可同時容納多少人就餐？A： 大廳可容納1000人 包廂30多個 十五：共享國際大酒店帝王歌城KTV有那幾種風格的包廂？A: 3間迷你小包、6間小包、11間中包、4間大包、3間商務包、1間豪華大包 十六：共享國際大酒店帝王歌城演藝廳有哪些演藝節(jié)目？A、名模走秀、經(jīng)典小品、外國激情舞蹈、明星串唱 十七：天池洗浴健身會所有哪服務項目？B: 游泳池 桑拿水療會所、VIP客房（足療、特色按摩）、健身房、棋牌室、休息大廳 十八：天池洗浴健身會所 有哪些游泳卡？A：點卡、季卡、年卡 十九：共享國際大酒店客房服務中心免費提供哪些項目 A：擦鞋服務、叫醒服務、加冰、歡迎水果、免費嬰兒床 二十：男賓浴室 和女賓浴室 分別有什么特色 A:特設保健按摩水床 引進最先進的補充水分的太空艙 二十一：共享國際大酒店多功能會議廳和中小型會議室分別可容納多少人？ A：多功能會議廳可容納二至三百人，中小型會議室可容納三十至六十人 二十二：共享國際大酒店有多少精致典雅、溫心舒適的客房？ A:266間 二十三：共享國際大酒店內(nèi)設有哪些種類的客房？ A: 商務標間、商務單間、商務套間、行政豪華標間、行政豪華單間、行政豪華套間、江景套間、總統(tǒng)套房 二十四：共享國際大酒店地下停車場有多少個車位？A:100個二十五：在共享國際大酒店富貴御膳坊包席最低價位多少元/桌 A、588元/桌二十六：在共享國際大酒店富貴御膳坊包席可免費提供哪些婚慶設施 A、星光大道、POP歡迎牌、舞臺、追光燈、泡泡機、音響二十七：共享國家大酒店有幾個大型宴會廳 A、2 個（三）廣播細則1、播出時間： (待定）2、播出時段： 周一至周五18：00 -19：00中根據(jù)節(jié)目實際情況確定。3、播出形式： “歡迎大家參與節(jié)目，幸運聽眾即可獲得由“共享國際大酒店”提供的獎品”4、播出頻率： 不少于2分鐘/期、30期， 共播出30次。 5、播出渠道：襄廣交通臺。（四）活動規(guī)則 針對“共享國際大酒店”的目標客戶群，以襄廣交通臺吃遍襄樊欄目為平臺，通過大規(guī)模的幸運聽眾抽獎活動，提高“共享國際大酒店”的知名度，建立良好的品牌形象。利用代幣券為獎品通過針對性的獎品設置，促進消費者帶他人一起到“共享國際大酒店”消費，達到拉動銷售的目的。同時，通過此活動加強消費者對“共享國際大酒店”宣傳內(nèi)容的印象。1、活動流程： （1）電臺在節(jié)