品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)之9業(yè)務(wù)戰(zhàn)力提升-實(shí)務(wù)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)力提升 實(shí)務(wù)培訓(xùn) 工作內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)資料收集 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力分析 課程類(lèi)別 營(yíng)銷(xiāo)組織分析 改善課程提案 工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)資料收集 提供整個(gè)公司組織架構(gòu)表 提供營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)表 編制及實(shí)際到位 如附表二 營(yíng)銷(xiāo)人員基本人事資料 如附表一 各級(jí)人員核決權(quán)限 業(yè)務(wù)人員薪資 近6個(gè)月 及獎(jiǎng)金計(jì)算辦法 設(shè)計(jì)表格 營(yíng)銷(xiāo)資料收集 銷(xiāo)售基本資料 如附表五 近2010年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成本 主要營(yíng)銷(xiāo)手段 主要銷(xiāo)售渠道 新增銷(xiāo)售渠道 計(jì)劃擴(kuò)展的地區(qū) 推廣計(jì)劃 政策支持 費(fèi)用預(yù)算 表格設(shè)計(jì) 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)表 營(yíng)銷(xiāo)資料收集 打款 開(kāi)單 審核 出貨管理流程 有 無(wú) 促銷(xiāo)品 特殊陳列 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)如何支付及管理流程圖 有 無(wú) 經(jīng)銷(xiāo)商明細(xì)資料 設(shè)計(jì)表格 經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域分配表 拜訪經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)貴司營(yíng)銷(xiāo)人員隨同拜訪 營(yíng)銷(xiāo)組織分析 營(yíng)銷(xiāo)組織體系的健全程度 目前的營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置與運(yùn)營(yíng)情況是否吻合 現(xiàn)有組織形式下 各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)性如何 效率程度如何 部門(mén)設(shè)置是否合理 各部門(mén)的責(zé)任與權(quán)限是否明確 有無(wú)正常的管理例會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議 組織內(nèi)部溝通是否順暢 營(yíng)銷(xiāo)組織分析 機(jī)構(gòu)中的人員配置 數(shù)量 質(zhì)素 職位設(shè)置等 是否合適 企業(yè)內(nèi)部是否有明顯的組織機(jī)構(gòu)間的對(duì)立或矛盾 管理人員的數(shù)量與企業(yè)規(guī)模是否匹配 各部門(mén)之間是否有正當(dāng)?shù)南嗷ブ萍s制度 組織內(nèi)部命令系統(tǒng)錯(cuò)綜復(fù)雜 命令是否能迅速傳達(dá)到位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力分析 通路 經(jīng)銷(xiāo) 分銷(xiāo)架構(gòu) 通路口碑分析 含售后服務(wù) 誠(chéng)信 通路開(kāi)發(fā)難易 終端掌握能力分析政策 及推廣分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力分析 目前經(jīng)銷(xiāo)商通路屬性分析 目前經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析 任務(wù)規(guī)劃 管理補(bǔ)強(qiáng)分析 總體分析時(shí)間 資料完整后3 6個(gè)工作天 改善課程提案 營(yíng)銷(xiāo)分析 了解需求 根據(jù)實(shí)務(wù) 提出課程 課程類(lèi)別 作業(yè)實(shí)務(wù) 主管 作業(yè) 管理實(shí)務(wù) 客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù) 客戶(hù)管理實(shí)務(wù) 管理概念 實(shí)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) 實(shí)務(wù)培訓(xùn) 建立理念 自行規(guī)劃 工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告 培訓(xùn)完后的1周做工作績(jī)