電子商務商業(yè)模式實驗報告模板.doc

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莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇 實驗報告課程名稱：電子商務概論裝訂線實驗編號及實驗名稱實驗一 電子商務商業(yè)模式系 別姓 名學 號班 級實驗地點實驗日期實驗時數(shù) 指導教師 同組其他成員無成 績一、 實驗目的及要求1. 了解本學期電子商務課程所涵蓋的主要業(yè)務領域；2. 了解各種電子商務模式代表網(wǎng)站的主要功能、運作特點；3. 了解目前國內(nèi)外電子商務全球發(fā)展環(huán)境以及發(fā)展趨勢；4. 了解各種類型電子商務商業(yè)模式及其特點。二、 實驗環(huán)境及相關情況（包含使用軟件、實驗設備、主要儀器及材料等）1 主要儀器：微型計算機，55臺，每人一臺。2 軟件環(huán)境：Windows 2000操作系統(tǒng)，IE 6.0 。三、 實驗內(nèi)容及步驟（包含簡要的實驗步驟流程）登錄各類型優(yōu)秀電子商務網(wǎng)站（參考網(wǎng)站見附件），選擇其中之一，了解企業(yè)基本信息、創(chuàng)辦時間、創(chuàng)始人、經(jīng)營業(yè)務類別、主要發(fā)展階段，提供的產(chǎn)品及服務、目標客戶、業(yè)務流程、公司發(fā)展戰(zhàn)略等。 1、公司簡介主要包括公司網(wǎng)址、首頁頁面、創(chuàng)辦時間、創(chuàng)始人、經(jīng)營業(yè)務類別、主要發(fā)展階段2、商業(yè)模式分析2.1 提供的產(chǎn)品及服務2.2 目標客戶分析2.3業(yè)務流程的描述2.4盈利模式分析3、經(jīng)營策略分析3.1 組織結(jié)構3.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略進入凡客主頁，了解業(yè)務類別。百度搜索資料。完成作業(yè)。四、 實驗結(jié)果（包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等，可附頁）1. 企業(yè)簡介主要包括公司網(wǎng)址：/首頁頁面：創(chuàng)辦時間：2007年10月18日創(chuàng)始人：陳年經(jīng)營業(yè)務類別有： 男裝 女裝 童裝鞋 配飾 家居 收納用品主要發(fā)展階段：2007年10月18日-VANCL凡客誠品正式上線運營 2008年02月-聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資 2008年08年06月-軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業(yè)： VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長性的新興企業(yè)”。自2001年開始舉辦“21未來之星最具成長性的新興企業(yè)”評選，至今已經(jīng)第9個年頭，該項排行是國內(nèi)最具權威性的針對高成長創(chuàng)新型企業(yè)的評選。此項調(diào)查由中國企業(yè)家主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長之道，是國內(nèi)財經(jīng)界極有影響的推選活動。凡客誠品的產(chǎn)品! 2009年12月，凡客誠品曾獲得“2009德勤高科技、高成長亞太區(qū)500強”第一名 2010年05月V+正式上線 2010年10月獲“清科2010年中國最具投資價值企業(yè)50強”企業(yè) 2010年2月16日凡客誠品從13個主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務品牌。 2011年2月21日手機凡客網(wǎng)和手機客戶端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無線電子商務業(yè)務。2012年10月22日，凡客誠品相關商品在蘇寧易購上線。2、商業(yè)模式分析2.1 提供的產(chǎn)品及服務：男裝 女裝 童裝鞋 配飾 家居 收納用品2.2 目標客戶分析：“客戶”是“80甚至85后的年輕男女”：這個階段是凡客誠品已經(jīng)建立起來了其在服裝領域的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌的品牌形象和運營架構，積累了相對龐大的客戶群，同時，在產(chǎn)品線上具備了從男士襯衣、T恤到女士服裝、鞋、包甚至童裝延伸的基礎。所有這一切，那是因為凡客誠品進一步明確了將其目標客戶群清晰的定義到整個80后一代，凡客誠品為什么要這么做，相信他們已經(jīng)弄清楚了如下三個問題：第一是，在凡客誠品網(wǎng)站上真正購物的主體是80后的男生，而這部分人是生活在互聯(lián)網(wǎng)時代下的新一代。第二是，80后一代正在成為中國社會的主流消費群體，而2010年則是80后一代開始集體邁入“三十而立”的分界線。第三是，向80后一代提供符合他們消費習慣、審美情趣的系列產(chǎn)品而不僅僅是單純的襯衣才是真正的未來方向。2.3業(yè)務流程的描述 :登陸凡客誠品網(wǎng)站：/?source=tbohu 1.挑選商品2.放入購物車3.選擇特惠商品選擇特惠品，需要您點擊特惠品并放入購物車，確認特惠品是否出現(xiàn)在購物車的商品名稱中。選擇成功后,特惠品和您訂購的商品是在一起的。如訂單中沒有特惠品，則系統(tǒng)默認為放棄特惠品。 4.進入結(jié)算中心5.用戶登錄、注冊如果您是老顧客,請直接輸入用戶名和密碼登錄；如果您是新顧客,請輸入您常用的電子郵箱作為用戶名,并設定密碼,點擊“完成”。 6.填寫收貨人信息7.選擇送貨方式根據(jù)您所在的地區(qū)填寫送貨方式。您所在的地區(qū)是中國大陸，并在送貨上門的范圍，您可以選擇快遞送貨上門，請參見“配送時間和配送范圍”。如果不在送貨上門的范圍，請選擇款到快遞。8.選擇支付方式我們提供的支付方式有：貨到付款，網(wǎng)上銀行支付，郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。 9.訂單確認完成上述所有流程后您可以點擊“提交訂單”，訂單提交以后頁面會提示訂單號。提交訂單表示您已經(jīng)閱讀并接受了VANCL的“使用條件”。您的訂單是您購買VANCL產(chǎn)品的意愿表示，我們將通過電子郵件發(fā)送給您一封訂單確認信。此訂單確認信僅確認我們已收到了您的訂單，只有當我們向您發(fā)出確認短信或電話與您聯(lián)系得到確認，我們和您之間的訂購合同才成立。2.4盈利模式分析: 凡客誠品是以服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產(chǎn)品，賺取利潤。（二）CPS(按照銷售額分成的廣告)模式凡客誠品站聯(lián)盟是按照CPS(按照銷售額分成的廣告)模式計費的廣告聯(lián)盟平臺，在中國境內(nèi)的合法網(wǎng)站(含個人網(wǎng)站)、博客、網(wǎng)店均可以免費注冊加盟，登陸聯(lián)盟平臺后獲取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客廣告位，當消費者通過點擊專屬廣告進入凡客凡客誠品官網(wǎng)形成有效購買后，會在1個月后得到來自凡客聯(lián)盟的廣告?zhèn)蚪?。凡客凡客誠品在2007年公司創(chuàng)立時便開通了聯(lián)盟營銷業(yè)務，而這一業(yè)務，在為凡客誠品降低了廣告費的同時增加了網(wǎng)站的訪問量以及購買量。（三）自己專屬知名設計師打造商品高品質(zhì)凡客誠品在打造“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”的過程中，已經(jīng)開始深度整合更多時尚資源，采取開放的眾包設計平臺方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國、法國、加拿大、德國、日本、韓國等多個國家的一線設計師建立了合作關系,正在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量集聚全世界的一流設計師資源。凡客主要與國外的設計工作室合作，目前與西班牙的四個工作室有合作，設計師有200多人，他們還與日本的7個工作室合作，這些工作室以前都是為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫服務。這些工作室以前都是為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等服務。此外，凡客誠品也正和國內(nèi)各大院線、娛樂公司、時尚雜志、國內(nèi)外跨界設計師聯(lián)系，醞釀選美類活動、時尚服裝走秀、設計師專屬服飾等。比如凡客暢銷的59元帆布鞋為西班牙一家Actionshoes的知名設計工作室打造，2011年熱推的1500款29元T恤，則邀請了眾多80后的藝術家和設計師參與原創(chuàng)設計，如阿貍、王卯卯、張小盒、高瑀、陳可、煙囪等。（四）專有物流體系保障據(jù)了解，凡客誠品在成立之初就意識到了自建物流的重要性，因此成立了物流子公司如風達，與100多家第三方物流公司展開合作，以便全國范圍的配送。成立兩年多來開通了27個城市， 130個站點。目前凡客誠品已經(jīng)在北京、上海、廣州和南京四個城市實現(xiàn)了全境配送，承擔了凡客誠品50%的配送任務。同時凡客的包裝很好，外面有硬紙包裝，里面還有一個專用的包裝袋，打開就有一種名牌的享受，但價格真的比較平民。由于凡客采取的是“拆箱試穿”的方法，所以為了保證服務質(zhì)量以及業(yè)務的增長，凡客誠品已經(jīng)制訂了更大規(guī)模的自建物流規(guī)劃。現(xiàn)在凡客誠品自建物流覆蓋城市從之前的北京、上海已經(jīng)拓展到杭州、成都等10個城市。3、經(jīng)營策略分析3.1 組織結(jié)構: 很明顯凡客誠品所采用的組織結(jié)構為直線職能制的組織結(jié)構，在總辦下直接下設人力，行政，財務等部門。 1、工作專門化 2、部門化 3、指揮鏈確立了明確的指揮關系 4、管理跨度 5、集權與分權領導人秉承分權的觀念 6、正規(guī)化優(yōu)點：1、各部門配備領域?qū)＜?、簡化培訓，易于控制|監(jiān)督3、突出業(yè)務重點3.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略：凡客2012年的目標是“實現(xiàn)盈利，用盈利證明凡客模式的正確性。2011年凡客的總營收比上一年度增長150%.但近一年多來激進擴展的惡果也顯現(xiàn)出來，陳年在內(nèi)部會議上對此多次反思，最終調(diào)整今年凡客誠品的公司戰(zhàn)略為：控制風險第一、速度第二。凡客的商品以服裝為主，總體毛利率在30%40%，這部分變動不大，但要控制其他運營成本，并為調(diào)整盈利做準備。為此，凡客在去年9月初步調(diào)整了內(nèi)部構架，將產(chǎn)品部與營銷中心整合為事業(yè)部，單獨成立數(shù)據(jù)中心，加強精細化管理及考核。凡客預計今年第四季度可對外宣布是否盈利。五、 實驗總結(jié)（包括心得體會、問題回答及實驗改進意見，可附頁） 發(fā)展建議:嘗試實體店鋪的建立雖然現(xiàn)在凡客誠品的發(fā)展比較成功，但是與李寧、森馬、美特斯邦威等同時先下線上都做的品牌來說，缺少的就是實體店鋪。對于消費者來說，讓他們能夠在實體店鋪試穿衣服，能夠給消費者心中一種比較實的感覺，從而不會對自己從網(wǎng)上買的衣服的尺碼、樣式等感到擔心。凡客誠品可以率先在北京、青島等一線或二線城市以公司控股的方式開設實體店鋪，讓顧客能夠親身實地的感受到衣服的尺碼和品質(zhì)。即使顧客最后試穿后到網(wǎng)上去買，也同樣是增加企業(yè)的銷售額。而且實體店鋪就像一個活體廣告，同樣對品牌起著一個宣傳作用，那些不習慣上網(wǎng)買衣服的潛在顧客也就會通過實體店鋪去消費，進而進一步挖掘潛在顧客。教師評語 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