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莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂肇螞蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿蚄蠆肁膁薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇 實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：電子商務(wù)概論裝訂線實(shí)驗(yàn)編號(hào)及實(shí)驗(yàn)名稱實(shí)驗(yàn)一 電子商務(wù)商業(yè)模式系 別姓 名學(xué) 號(hào)班 級(jí)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)日期實(shí)驗(yàn)時(shí)數(shù) 指導(dǎo)教師 同組其他成員無成 績(jī)一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙?. 了解本學(xué)期電子商務(wù)課程所涵蓋的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域；2. 了解各種電子商務(wù)模式代表網(wǎng)站的主要功能、運(yùn)作特點(diǎn)；3. 了解目前國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)全球發(fā)展環(huán)境以及發(fā)展趨勢(shì)；4. 了解各種類型電子商務(wù)商業(yè)模式及其特點(diǎn)。二、 實(shí)驗(yàn)環(huán)境及相關(guān)情況（包含使用軟件、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、主要儀器及材料等）1 主要儀器：微型計(jì)算機(jī)，55臺(tái)，每人一臺(tái)。2 軟件環(huán)境：Windows 2000操作系統(tǒng)，IE 6.0 。三、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟（包含簡(jiǎn)要的實(shí)驗(yàn)步驟流程）登錄各類型優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站（參考網(wǎng)站見附件），選擇其中之一，了解企業(yè)基本信息、創(chuàng)辦時(shí)間、創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類別、主要發(fā)展階段，提供的產(chǎn)品及服務(wù)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展戰(zhàn)略等。 1、公司簡(jiǎn)介主要包括公司網(wǎng)址、首頁頁面、創(chuàng)辦時(shí)間、創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類別、主要發(fā)展階段2、商業(yè)模式分析2.1 提供的產(chǎn)品及服務(wù)2.2 目標(biāo)客戶分析2.3業(yè)務(wù)流程的描述2.4盈利模式分析3、經(jīng)營(yíng)策略分析3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入凡客主頁，了解業(yè)務(wù)類別。百度搜索資料。完成作業(yè)。四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果（包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等，可附頁）1. 企業(yè)簡(jiǎn)介主要包括公司網(wǎng)址：/首頁頁面：創(chuàng)辦時(shí)間：2007年10月18日創(chuàng)始人：陳年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類別有： 男裝 女裝 童裝鞋 配飾 家居 收納用品主要發(fā)展階段：2007年10月18日-VANCL凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng) 2008年02月-聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資 2008年08年06月-軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠(chéng)品-最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)： VANCL凡客誠(chéng)品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”。自2001年開始舉辦“21未來之星最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”評(píng)選，至今已經(jīng)第9個(gè)年頭，該項(xiàng)排行是國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的針對(duì)高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的評(píng)選。此項(xiàng)調(diào)查由中國(guó)企業(yè)家主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國(guó)企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道，是國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)界極有影響的推選活動(dòng)。凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品! 2009年12月，凡客誠(chéng)品曾獲得“2009德勤高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名 2010年05月V+正式上線 2010年10月獲“清科2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”企業(yè) 2010年2月16日凡客誠(chéng)品從13個(gè)主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品牌。 2011年2月21日手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無線電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2012年10月22日，凡客誠(chéng)品相關(guān)商品在蘇寧易購(gòu)上線。2、商業(yè)模式分析2.1 提供的產(chǎn)品及服務(wù)：男裝 女裝 童裝鞋 配飾 家居 收納用品2.2 目標(biāo)客戶分析：“客戶”是“80甚至85后的年輕男女”：這個(gè)階段是凡客誠(chéng)品已經(jīng)建立起來了其在服裝領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌的品牌形象和運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，積累了相對(duì)龐大的客戶群，同時(shí)，在產(chǎn)品線上具備了從男士襯衣、T恤到女士服裝、鞋、包甚至童裝延伸的基礎(chǔ)。所有這一切，那是因?yàn)榉部驼\(chéng)品進(jìn)一步明確了將其目標(biāo)客戶群清晰的定義到整個(gè)80后一代，凡客誠(chéng)品為什么要這么做，相信他們已經(jīng)弄清楚了如下三個(gè)問題：第一是，在凡客誠(chéng)品網(wǎng)站上真正購(gòu)物的主體是80后的男生，而這部分人是生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新一代。第二是，80后一代正在成為中國(guó)社會(huì)的主流消費(fèi)群體，而2010年則是80后一代開始集體邁入“三十而立”的分界線。第三是，向80后一代提供符合他們消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣的系列產(chǎn)品而不僅僅是單純的襯衣才是真正的未來方向。2.3業(yè)務(wù)流程的描述 :登陸凡客誠(chéng)品網(wǎng)站：/?source=tbohu 1.挑選商品2.放入購(gòu)物車3.選擇特惠商品選擇特惠品，需要您點(diǎn)擊特惠品并放入購(gòu)物車，確認(rèn)特惠品是否出現(xiàn)在購(gòu)物車的商品名稱中。選擇成功后,特惠品和您訂購(gòu)的商品是在一起的。如訂單中沒有特惠品，則系統(tǒng)默認(rèn)為放棄特惠品。 4.進(jìn)入結(jié)算中心5.用戶登錄、注冊(cè)如果您是老顧客,請(qǐng)直接輸入用戶名和密碼登錄；如果您是新顧客,請(qǐng)輸入您常用的電子郵箱作為用戶名,并設(shè)定密碼,點(diǎn)擊“完成”。 6.填寫收貨人信息7.選擇送貨方式根據(jù)您所在的地區(qū)填寫送貨方式。您所在的地區(qū)是中國(guó)大陸，并在送貨上門的范圍，您可以選擇快遞送貨上門，請(qǐng)參見“配送時(shí)間和配送范圍”。如果不在送貨上門的范圍，請(qǐng)選擇款到快遞。8.選擇支付方式我們提供的支付方式有：貨到付款，網(wǎng)上銀行支付，郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。 9.訂單確認(rèn)完成上述所有流程后您可以點(diǎn)擊“提交訂單”，訂單提交以后頁面會(huì)提示訂單號(hào)。提交訂單表示您已經(jīng)閱讀并接受了VANCL的“使用條件”。您的訂單是您購(gòu)買VANCL產(chǎn)品的意愿表示，我們將通過電子郵件發(fā)送給您一封訂單確認(rèn)信。此訂單確認(rèn)信僅確認(rèn)我們已收到了您的訂單，只有當(dāng)我們向您發(fā)出確認(rèn)短信或電話與您聯(lián)系得到確認(rèn)，我們和您之間的訂購(gòu)合同才成立。2.4盈利模式分析: 凡客誠(chéng)品是以服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。（二）CPS(按照銷售額分成的廣告)模式凡客誠(chéng)品站聯(lián)盟是按照CPS(按照銷售額分成的廣告)模式計(jì)費(fèi)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)，在中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站(含個(gè)人網(wǎng)站)、博客、網(wǎng)店均可以免費(fèi)注冊(cè)加盟，登陸聯(lián)盟平臺(tái)后獲取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客廣告位，當(dāng)消費(fèi)者通過點(diǎn)擊專屬?gòu)V告進(jìn)入凡客凡客誠(chéng)品官網(wǎng)形成有效購(gòu)買后，會(huì)在1個(gè)月后得到來自凡客聯(lián)盟的廣告?zhèn)蚪?。凡客凡客誠(chéng)品在2007年公司創(chuàng)立時(shí)便開通了聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)，在為凡客誠(chéng)品降低了廣告費(fèi)的同時(shí)增加了網(wǎng)站的訪問量以及購(gòu)買量。（三）自己專屬知名設(shè)計(jì)師打造商品高品質(zhì)凡客誠(chéng)品在打造“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”的過程中，已經(jīng)開始深度整合更多時(shí)尚資源，采取開放的眾包設(shè)計(jì)平臺(tái)方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的一線設(shè)計(jì)師建立了合作關(guān)系,正在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量集聚全世界的一流設(shè)計(jì)師資源。凡客主要與國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室合作，目前與西班牙的四個(gè)工作室有合作，設(shè)計(jì)師有200多人，他們還與日本的7個(gè)工作室合作，這些工作室以前都是為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫服務(wù)。這些工作室以前都是為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等服務(wù)。此外，凡客誠(chéng)品也正和國(guó)內(nèi)各大院線、娛樂公司、時(shí)尚雜志、國(guó)內(nèi)外跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)系，醞釀選美類活動(dòng)、時(shí)尚服裝走秀、設(shè)計(jì)師專屬服飾等。比如凡客暢銷的59元帆布鞋為西班牙一家Actionshoes的知名設(shè)計(jì)工作室打造，2011年熱推的1500款29元T恤，則邀請(qǐng)了眾多80后的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師參與原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如阿貍、王卯卯、張小盒、高瑀、陳可、煙囪等。（四）專有物流體系保障據(jù)了解，凡客誠(chéng)品在成立之初就意識(shí)到了自建物流的重要性，因此成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，與100多家第三方物流公司展開合作，以便全國(guó)范圍的配送。成立兩年多來開通了27個(gè)城市， 130個(gè)站點(diǎn)。目前凡客誠(chéng)品已經(jīng)在北京、上海、廣州和南京四個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了全境配送，承擔(dān)了凡客誠(chéng)品50%的配送任務(wù)。同時(shí)凡客的包裝很好，外面有硬紙包裝，里面還有一個(gè)專用的包裝袋，打開就有一種名牌的享受，但價(jià)格真的比較平民。由于凡客采取的是“拆箱試穿”的方法，所以為了保證服務(wù)質(zhì)量以及業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，凡客誠(chéng)品已經(jīng)制訂了更大規(guī)模的自建物流規(guī)劃?，F(xiàn)在凡客誠(chéng)品自建物流覆蓋城市從之前的北京、上海已經(jīng)拓展到杭州、成都等10個(gè)城市。3、經(jīng)營(yíng)策略分析3.1 組織結(jié)構(gòu): 很明顯凡客誠(chéng)品所采用的組織結(jié)構(gòu)為直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，在總辦下直接下設(shè)人力，行政，財(cái)務(wù)等部門。 1、工作專門化 2、部門化 3、指揮鏈確立了明確的指揮關(guān)系 4、管理跨度 5、集權(quán)與分權(quán)領(lǐng)導(dǎo)人秉承分權(quán)的觀念 6、正規(guī)化優(yōu)點(diǎn)：1、各部門配備領(lǐng)域?qū)＜?、簡(jiǎn)化培訓(xùn)，易于控制|監(jiān)督3、突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)3.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略：凡客2012年的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)盈利，用盈利證明凡客模式的正確性。2011年凡客的總營(yíng)收比上一年度增長(zhǎng)150%.但近一年多來激進(jìn)擴(kuò)展的惡果也顯現(xiàn)出來，陳年在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)此多次反思，最終調(diào)整今年凡客誠(chéng)品的公司戰(zhàn)略為：控制風(fēng)險(xiǎn)第一、速度第二。凡客的商品以服裝為主，總體毛利率在30%40%，這部分變動(dòng)不大，但要控制其他運(yùn)營(yíng)成本，并為調(diào)整盈利做準(zhǔn)備。為此，凡客在去年9月初步調(diào)整了內(nèi)部構(gòu)架，將產(chǎn)品部與營(yíng)銷中心整合為事業(yè)部，單獨(dú)成立數(shù)據(jù)中心，加強(qiáng)精細(xì)化管理及考核。凡客預(yù)計(jì)今年第四季度可對(duì)外宣布是否盈利。五、 實(shí)驗(yàn)總結(jié)（包括心得體會(huì)、問題回答及實(shí)驗(yàn)改進(jìn)意見，可附頁） 發(fā)展建議:嘗試實(shí)體店鋪的建立雖然現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的發(fā)展比較成功，但是與李寧、森馬、美特斯邦威等同時(shí)先下線上都做的品牌來說，缺少的就是實(shí)體店鋪。對(duì)于消費(fèi)者來說，讓他們能夠在實(shí)體店鋪試穿衣服，能夠給消費(fèi)者心中一種比較實(shí)的感覺，從而不會(huì)對(duì)自己從網(wǎng)上買的衣服的尺碼、樣式等感到擔(dān)心。凡客誠(chéng)品可以率先在北京、青島等一線或二線城市以公司控股的方式開設(shè)實(shí)體店鋪，讓顧客能夠親身實(shí)地的感受到衣服的尺碼和品質(zhì)。即使顧客最后試穿后到網(wǎng)上去買，也同樣是增加企業(yè)的銷售額。而且實(shí)體店鋪就像一個(gè)活體廣告，同樣對(duì)品牌起著一個(gè)宣傳作用，那些不習(xí)慣上網(wǎng)買衣服的潛在顧客也就會(huì)通過實(shí)體店鋪去消費(fèi)，進(jìn)而進(jìn)一步挖掘潛在顧客。教師評(píng)語 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