【營銷】17招讓你的廣告更吸引人.docx

【營銷】17招讓你的廣告更吸引人一、為什么85%的廣告沒人看？廣告的失敗原因很復雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應該重視第三點。你應該知道什么東西才能吸引人，或者說你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。二、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費這里只是說你的標題應該是什么內(nèi)容，應該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術，是另外的技巧。四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍這是內(nèi)容與空白的比例關系，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪）那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加 文本的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀）六、彩色廣告是黑白廣告的5倍一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。七、廣告語8-12個字最易記憶這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口） 八、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的 區(qū)別是什么？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭；而現(xiàn)代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在 的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結構，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告 給你的時間就更短！九、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度?，F(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得（或創(chuàng)造）完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數(shù)，難以超越。十一、圖畫比語言的力量強16我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文這是一個新的思考方向，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調(diào)整。十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。十四、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。十五、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍推而廣之，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。（在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大