市場部經(jīng)理競職演講稿范文.doc

演講：_市場部經(jīng)理競職演講稿范文姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 6 頁市場部經(jīng)理競職演講稿范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：上午好！我是*煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理*，我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。一、 對市場經(jīng)理崗位的幾點理解：1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面2、市場經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場機會，確定目標(biāo)市場；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營銷人員（在*煙草這個營銷組織中，市場經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當(dāng)著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上）市場經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。二、對市場經(jīng)理崗位工作的幾點設(shè)想：1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當(dāng)天的各項工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn)?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。（實際操作）4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！謝謝大家。第 4 頁 共 6 頁市委書記在新春茶話會上講話同志們，朋友們：今天是xx年新春佳節(jié)，也是人們迎接新世紀(jì)、新千年的特殊時刻?，F(xiàn)在，我們在這里歡聚一堂，共度新春。我代表市委、市政府，向全市各民主黨派和各人民團體，向全市廣大工人、農(nóng)民、知識分子，向中國人民解放軍駐軍指戰(zhàn)員、武警官兵和公安干警，向關(guān)心和支持我市現(xiàn)代化建設(shè)的國際友人，致以節(jié)日的問候。祝大家新年好！xx年，是我市發(fā)展歷史上很不平凡的一年。在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)下，全市人民同心同德、努力奮斗，戰(zhàn)勝了特大洪水災(zāi)害，改革開放和各項建設(shè)事業(yè)取得了新的成績，為我們實現(xiàn)跨世紀(jì)發(fā)展的宏偉目標(biāo)進(jìn)一步打下了堅實的基礎(chǔ)。面對復(fù)雜的國際經(jīng)濟環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的新形勢新情況，我們繼續(xù)全面貫徹擴大內(nèi)需的方針，積極推進(jìn)國有企業(yè)的改革和脫困工作，努力克服亞洲金融危機的影響，繼續(xù)擴大對外開放，實現(xiàn)了預(yù)期的經(jīng)濟增長目標(biāo)。我市農(nóng)業(yè)獲得較好收成，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長，外貿(mào)出口轉(zhuǎn)降為升，金融運行比較平穩(wěn)，財政收入顯著增加，人民生活繼續(xù)改善，社會保持穩(wěn)定。實踐證明，只要xx市上下團結(jié)奮斗，我們就能戰(zhàn)勝一切困難和風(fēng)險，不斷向前邁進(jìn)。在過去的一年里，我們在第次黨代會上對跨世紀(jì)發(fā)展作出了全面部署，農(nóng)業(yè)、科技、教育、金融等各項改革繼續(xù)深化。加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)，治理江河湖泊，取得了重要進(jìn)展。黨的建設(shè)、民主法制建設(shè)、精神文明建設(shè)都有新的進(jìn)步。民兵預(yù)備役部隊建設(shè)進(jìn)一步得到加強。機遇大于挑戰(zhàn)，希望多于困難。我們必須加強發(fā)展的緊迫感，扭住經(jīng)濟建設(shè)這個中心不放，只爭朝夕地去增強我們的經(jīng)濟綜合實力和凝聚力，爭取在二十一世紀(jì)的激烈競爭中取得更加主動的地位。xx年是世紀(jì)之交的一年，也是實現(xiàn)“xx”計劃和本世紀(jì)末重要奮斗目標(biāo)的最后一年，深化改革、促進(jìn)發(fā)展、保持穩(wěn)定的任務(wù)都很重。全市人民要進(jìn)一步認(rèn)清形勢、明確任務(wù)，抓住機遇、開拓進(jìn)取，堅定信心、團結(jié)奮斗。我們要堅定不移地團結(jié)在黨中央周圍，堅持以黨的基本理論和基本路線為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的十五大精神，繼續(xù)實施推進(jìn)改革開放和經(jīng)濟建設(shè)的一系列政策措施。要突出抓好國有企業(yè)的改革和發(fā)展，抓好經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，抓好科技進(jìn)步和擴大內(nèi)需的工作，以利繼續(xù)保持國民經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展。在這個新的世紀(jì)之交和千年之交的重要時刻，我們回顧過去，展望未來，更加充滿了前進(jìn)的必勝信念。同志們，朋友們，我們所從事的事業(yè)是偉大的事業(yè)，有著無比光明的前途