數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)及其終端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)項目可行性研究報告

數(shù) 字 標(biāo) 牌 告 示 系 統(tǒng) 可 行 性 研 究 報2 一、項目概述 1、項目名稱 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)及其終端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn) 2、項目承擔(dān)單位 司 3、可研報告編制依據(jù) X 省信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要 4、項目的基本內(nèi)容 “ 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ”（ 稱 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ）， 是一種 以網(wǎng)絡(luò)為平臺的新型數(shù)字信息傳輸和視頻播放系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)，緊急信息得以實時發(fā)布、待播節(jié)目實現(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸。系統(tǒng)支持多種分屏顯示模式（分屏、滾屏、畫中畫 、滾動字幕），支持內(nèi)容分組播放（不同顯示終端播放不同節(jié)目內(nèi)容），可播放視音頻、圖片、文本文件等多媒體節(jié)目內(nèi)容 。實現(xiàn)電視新聞插播 、 天氣預(yù)報 、 體育賽事、政策法規(guī)、 銀行外匯、航班車次等即時信息的 同步發(fā)布。 5、項目的規(guī)模與實施地點(diǎn) （ 1） 項目的規(guī)模 本系統(tǒng)項目開發(fā)計劃 總投入 3750 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 1350 萬元 ，計劃新增設(shè)備（工作站、服務(wù)器、測試儀） 750 萬元、新增軟件（操作系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)、協(xié)議棧、中間件、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具包等） 400 萬元，實驗室 600 平方米，環(huán)境設(shè)施投入 200 萬元。 產(chǎn)業(yè)化流動資金 2400 萬元 。 （ 2） 項目實施地點(diǎn) 本項目實施地點(diǎn)擬選在 泰寧工業(yè)園區(qū) 。 擬建設(shè) 600平方米大小的實驗室，為達(dá)到實驗室的環(huán)境要求，需進(jìn)行必要的裝修。 二、項目背景 3 1、 戶外 液晶電視廣告的發(fā)展 近 年來，以分眾傳媒為代表的戶外 液晶電視廣告正以爆炸式的增長速度沖擊著整個傳媒廣告市場 ，以分眾傳媒的最新財務(wù)年報為例， 2006 年分眾傳媒全年總營收為 21330 萬美元，比 2005 年的 6820 萬美元增長 213%， 2005 年的增長率為 134， 2004 年的增長率 為 677 1。如此三位數(shù)的增長率對于一個行業(yè)來說都將昭示著廣闊的發(fā)展前景?，F(xiàn)如今， 樓梯 口、馬路邊、商場、超市、酒店、醫(yī)院、機(jī)場 ，戶外液晶電視正以快刀分割著中國廣告市場的大蛋糕，毫無爭議的被冠為“創(chuàng)新媒體群”。 分眾傳媒總裁 江南春 在 2004 年初曾 估算，未來 5 年內(nèi)中國整個廣告市場的銷售額將達(dá)到 1000，其中分眾傳媒的市場份額也將為 200 2。 視市場研究媒介智訊 最新（ 2007 年 2 月 8 日 ）揭示：2006 年，中國廣告市場花費(fèi)總額為 2875 億元人民幣，較 2005 年增長 18%3。據(jù)水木清華研究中心的報告估計， 2004 年，全國樓宇電視液晶顯示屏有 屏，廣告收入約 5 億元，而到了 2005 年，國內(nèi)樓宇電視的布設(shè)總量達(dá)到約 12 萬屏，造就 元的新興廣告市場 4。 而樓宇電視只是戶外液晶電視的一個組成部分， 可見， 戶外液晶電視廣告 的市場 潛力是巨大的 。 2、 單體廣告機(jī)存在的問題 戶外液晶電視廣告在播放技術(shù)上的實現(xiàn)方式有三種：移動電視（ 術(shù)）、網(wǎng)絡(luò)多媒體流播和單體廣告機(jī)，它們在視頻編解碼技術(shù)上基本都采用 式。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)采用的是網(wǎng)絡(luò)多媒體流播技術(shù)；廣電系統(tǒng)的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)和車載移動電視主要采用 術(shù)，以一個城市為廣播覆蓋范圍，比如北 廣傳媒的城市電視。在前面兩種技術(shù)未成熟之前， 作為“新媒體群”出現(xiàn)的分眾傳媒戶外液晶廣告主要采用的是單體廣告機(jī)。 隨著時間的推移，這種戶外液晶電視廣告的關(guān)注度正日益下降，而人們 對樓宇顯示屏的排斥 主要 來源于它的純廣告的形式。目前，分眾傳媒只依靠近 1000名工人技術(shù)人員手動更新存儲在閃存卡中的廣告內(nèi)容 5。這樣的方式既費(fèi)時又費(fèi)力，更新周期過長，消費(fèi)者長時間觀看同樣的廣告會感到厭倦。 這就是目前單體廣告機(jī)所暴露出來的問題：廣告是其惟一內(nèi)容，無法實現(xiàn)信息的即時傳播，如新聞信息、天氣預(yù)報、緊急通知、金融實時信息、車次航 班等需要即時更新的信息無法傳播到受眾，從而降低了人們對液晶屏的關(guān)注度。 播放 內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤耗費(fèi)時間、人力。且缺乏審核機(jī)制，播放內(nèi)容安全性得不到保證。 3、聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)得到各方的青睞 戶外液晶電視廣告市場的快速興起，使得 “新媒體群”單體廣告機(jī)所 暴露的4 問題迫切需要解決。如何簡化操作步驟、降低人力成本、豐富播送內(nèi)容、提高運(yùn)作效能成為各方人士急于要解決的問題。 隨著網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是有線 帶和無線 輸速率的提高，該 系統(tǒng)采用 務(wù)器 ，依托現(xiàn)有 有線和無線網(wǎng)絡(luò)， 采用先進(jìn)的數(shù) 字 編解碼和傳輸 技術(shù)，是一套融合現(xiàn)代 新興傳媒模式和 先進(jìn)科 學(xué) 技術(shù) 的 高 端 產(chǎn)品 。 通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 聯(lián)網(wǎng)管理平臺，客戶可以實現(xiàn)多點(diǎn)自動遠(yuǎn)程下載廣告視頻內(nèi)容，實時更新發(fā)布信息，分組分屏播出廣告視頻和資訊內(nèi)容，達(dá)到豐富多彩的屏幕顯示效果，提高目標(biāo)受眾的收視吸引力，還可以通過多級審核加密機(jī)制，保證播放內(nèi)容的安全性。 本 系統(tǒng) 一經(jīng)推出，即受各方人士的推崇，現(xiàn)在 該系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用于電信、銀行營業(yè)廳、火車站、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等公共場所。 三 、項目的市場分析 1、市場現(xiàn)狀與需求 （ 1）戶外液晶電視傳媒市場現(xiàn)狀分析 隨著分眾傳媒模式 的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)、移動電視聯(lián)播網(wǎng)。自從上海分眾傳媒 2005 年在美國納斯達(dá)克成功上市之后，戶外液晶電視傳媒市場也就成了眾多風(fēng)險投資公司熱捧的投資領(lǐng)域。 航空系統(tǒng)的航美傳媒、火車上的廣源傳媒和億品科技、公交車上的巴士在線和世通華納、出租車上的觸動傳媒和 賣場里的上海璽誠、地鐵里的 院里的炎黃傳媒 和互力傳媒 等，都是使用 建立起來的戶外分眾媒體。 表 3中國大陸比較活躍的 外資投資基金 和 投資人 及 投資案例 。 表 3金公司投資傳媒行業(yè)案例一覽表 名稱 概況 案例 部美國加州 投早期發(fā)展迅速的公司 優(yōu)酷網(wǎng)、 盛亞洲 總部香港，掌握 85 億美金資金，除了提供資金以外，還通過其全球網(wǎng)絡(luò)向其投資組合中的公司提供策略顧問服務(wù)和業(yè)務(wù)支持 搜房網(wǎng)、分眾傳媒 5 軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金 部北京， 6億多美金專用于大陸投資，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊、軟件傳統(tǒng)媒體等， 分眾傳媒 總部 北京，由國際數(shù)據(jù)集團(tuán) (立，投資集中于互聯(lián)網(wǎng)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等。迄今為止，已向中國創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)億美元。 好耶、框架、百度、攜程、當(dāng)當(dāng)、騰訊、易趣 但是整個大陸的戶外廣告市場容量是有限的，雖然近年來蠶食了部分傳統(tǒng)媒體市場份額，但總體上市場規(guī)模不大，其市場容量的擴(kuò)大需要一個被越來越多的廣告主認(rèn)可的過程，而集中爆發(fā)式的媒體供應(yīng)量必然導(dǎo)致市場消化不良。 據(jù) 的調(diào)研顯示，受眾對于純廣告性質(zhì)的媒體，包括面向特定受眾的媒體，關(guān)注度下降較大， “熟視無睹 ”現(xiàn)象出現(xiàn)；而那些同時提供實用信息和新聞的戶外媒 體，關(guān)注度較高 6。 這就為數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在戶外液晶電視傳媒行業(yè)的應(yīng)用提供了機(jī)會。 （ 2）戶外液晶電視傳媒市場對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 如上分析，受眾對純廣告性質(zhì)的媒體關(guān)注度在下降，而對同時提供實用信息和新聞的戶外媒體的關(guān)注度較高，這就說明數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在戶外液晶電視傳媒市場具有較大的需求市場，而像 樓宇電視廣告 需要 通過人工到現(xiàn)場更換 F 卡來 更新內(nèi)容 的模式，對實時信息和新聞是無法做到的，且耗費(fèi)大量的人力和物力，管理也不方便。 正是基于這樣的現(xiàn)實需求，我們與上述的傳媒公司進(jìn)行溝通時，他們都能認(rèn)可我司數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在技術(shù)和管理上的優(yōu)勢。目前相關(guān)的合作意向繼續(xù)在溝通中，當(dāng)然，針對不同的應(yīng)用場合，客戶會有相應(yīng)的實際需求，比如，對機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)而言，航美傳媒需要將實時航班信息結(jié)合到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)中；對于醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，互力傳媒希望將醫(yī)院的排隊叫號系統(tǒng)整合到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)中；對于賣場電視聯(lián)播網(wǎng)，則只需要將賣場的促銷信息實時地發(fā)布到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端上。根據(jù)各個行業(yè)需求的不同，我們憑借對客戶應(yīng)用的深刻領(lǐng)悟，憑借公司強(qiáng)有力的技術(shù)支持，及時地開發(fā)出針對性的產(chǎn)品。目前，在電信領(lǐng)域的數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)產(chǎn)品推廣 已頗具規(guī)模。 但是，各行業(yè)的電視聯(lián)播網(wǎng)目前已經(jīng)具有一定的規(guī)模了，前期的設(shè)備投資已經(jīng)積累了很大的量，如果現(xiàn)在全部改用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，則必須追加投資，這是現(xiàn)有的液晶電視傳媒公司目前尚在猶豫的原因所在。在后期的市場擴(kuò)張過程中，作為技術(shù)創(chuàng)新的手段，各傳媒公司會考慮使用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)逐步取代原來的單體廣告機(jī)。 6 （ 3）傳媒行業(yè)之外的行業(yè)對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 a) 電信運(yùn)營商 隨著各大運(yùn)營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，運(yùn)營商營業(yè)廳的職能也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。營業(yè)廳不再是一個單純的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，而是集營銷、服務(wù)與信息發(fā)布為一體的多職能 的組織。為了實現(xiàn)這一職能的轉(zhuǎn)變，各大運(yùn)營商都在尋求有助于發(fā)展綜合信息業(yè)務(wù)，避免價格戰(zhàn)、增強(qiáng)差異化競爭優(yōu)勢的手段?；趯\(yùn)營商需求的深刻理解，開發(fā)的 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 與之 相 契合。 隨著各大運(yùn)營商日益增多的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)， 如何統(tǒng)一營業(yè)廳的品牌形象，改變營業(yè)廳中雜亂、分散的產(chǎn)品宣傳 展架、傳單、 等傳播載具進(jìn)行集中管理 顯得尤為必要 。統(tǒng)一高效的品牌宣傳手段，可以 提高營業(yè)窗口的信息傳播能力 、 促進(jìn)新產(chǎn)品的有效推廣 、 增強(qiáng)用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)品了解的廣度與深度 、 提高用戶忠實度 、 減少用戶流失率，直接刺激用戶辦理新業(yè)務(wù)或未知業(yè)務(wù)。 與其他傳播媒介相比， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 所具有的聯(lián)網(wǎng) 和 信息及時發(fā)布的特點(diǎn)對運(yùn)營商具有 以下 的價值： 業(yè)務(wù)推廣：通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ， 可 在不同時期，根據(jù)不同市場情況，有針對性的推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高用戶滿意度。針對營業(yè)廳不同的受眾人群（大客戶、普通客戶、集團(tuán)用戶）傳播不同的信息與廣告 ； 每個營業(yè)廳里不同的 顯示 終端根據(jù)其實際情況的不同播放個性化的廣告內(nèi)容 ； 根據(jù)每個時段的變化（如：人流量等）播放相關(guān)信息，給用戶提供恰到好處的信息，提高用戶關(guān)注度、滿意度，推動 電信運(yùn)營商 主營業(yè)務(wù) 的 發(fā)展。 創(chuàng)新管理：由 電信運(yùn)營商地級分公司 統(tǒng)一直接 管理各地營業(yè)廳宣傳內(nèi)容，改變原來的營業(yè)廳各自運(yùn)做、一盤散沙的狀況 ， 或 者由 各區(qū)、縣 級分公司 單獨(dú)發(fā)布， 地（?。┘壏止?統(tǒng)一審核，保留分支機(jī)構(gòu)一定的自主性，有效貫徹產(chǎn)品的推廣意圖和力度。 電信運(yùn)營商 直接將觸角伸到每一個營業(yè)廳，免去來回奔波更換光盤之苦。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 還可以結(jié)合排隊叫號系統(tǒng) 將排隊叫號信息發(fā)布到顯示終端（屏幕）上， 提高效率 ，以達(dá)到統(tǒng)一控制、 差異化管理、高效運(yùn)作的目的。同時，通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，在員工培訓(xùn)方面，可以摒棄原先分批召集分批培訓(xùn)的方式，而是將教學(xué)內(nèi)容下載到各營業(yè)廳，統(tǒng)一進(jìn)行播放傳達(dá) 公司 政策或 進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有效節(jié)約資源。 改善服務(wù)： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放 業(yè)務(wù)廣告的同7 時，插播娛樂節(jié)目（小品、幽默）。這樣，既提高了 業(yè)務(wù)廣告的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無聊時間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時間，提高用戶滿意度。同時可以及時播報奧運(yùn)新聞、公益信息、緊急通知、天氣預(yù)報、便民信息，宣傳資費(fèi)說明，使消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，降低因誤解引發(fā)的資費(fèi)爭議和投訴，提高用戶滿意度。 提升形象： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 整套系統(tǒng)可由一個管理中心控制，營業(yè)窗口電視的廣告信息內(nèi)容由管理中心統(tǒng)一發(fā)布、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理。運(yùn)營 商可通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 發(fā)布節(jié)慶祝詞、社會公眾事件等，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任感，提升企業(yè)的公眾形象。 廣告?zhèn)鞑ィ阂苿庸緟f(xié)助其合作商（如：手機(jī)廠商 ）進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加深合作關(guān)系，播放與移動有關(guān)的廣告內(nèi)容。 如上分析，除了在傳媒行業(yè)的應(yīng)用之外，聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的兩個功能上的優(yōu)勢即聯(lián)網(wǎng)和（即時）信息發(fā)布解決了電信運(yùn)營商在統(tǒng)一營業(yè)廳品牌形象上的技術(shù)問題。電信運(yùn)營商可以利用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范、即時、有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。原先電信運(yùn)營商本身就有大量的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品廣告要在各類媒體上發(fā)布，現(xiàn)在運(yùn)營商營業(yè)廳建設(shè)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)之后 ，運(yùn)用商就可以自由地發(fā)布內(nèi)部業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項目介紹，而且到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶幾乎都是現(xiàn)實的目標(biāo)客戶，廣告受眾的有效到達(dá)率比任何媒體都要高。 b) 金融系統(tǒng)（銀行） 銀行業(yè)正面臨著一個信息時代的到來，銀行金融信息日益增多，日益繁雜，黃金、證券、利率、外匯、財經(jīng)新聞等令人眼花繚亂。在一定意義上，金融信息的豐富程度和傳播速度決定了銀行收益的大小。 現(xiàn)在 的銀行營業(yè) 廳 ， 排隊等候 辦理 業(yè)務(wù)已是司空見慣的現(xiàn)象 。 無聊等待的時候，很容易讓人感到煩躁，碰到有人插隊時經(jīng)常會發(fā)生口角甚至肢體沖突，有些營業(yè)廳現(xiàn)在安裝有排隊叫號系統(tǒng)，插隊的 現(xiàn)象少了，但等候叫號的時間依然很長。如果 放個 液晶電視 屏， 播放電視即可打發(fā)客戶的無聊等待時間。既是打發(fā)無聊時間，看電視廣告也可打發(fā)，所以分眾傳媒也在部分的銀行營業(yè)廳鋪設(shè)液晶屏播放廣告內(nèi)容。 但 受 眾 對純廣告內(nèi)容是有排斥意識的，況且，分眾的廣告是不斷輪播的，受眾不斷重復(fù)的看一則廣告，也會感到厭煩。而銀行本身也有大量的業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項目需對外發(fā)布，利用營業(yè)廳內(nèi)的液晶屏來播放銀行本身的廣告內(nèi)容則有利于客戶更多地了解銀行的最新業(yè)務(wù)和流程，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的推廣。銀行營業(yè)廳采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)之后，可以把基金、外匯牌價、保險產(chǎn) 品、股票承銷業(yè)8 務(wù)、利率、金融政策等信息在數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端上播放出來，既有助于主營業(yè)務(wù)的推廣，又能提高營業(yè)廳的形象。 具體分析來看，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)對銀行具有以下幾個價值： 信息發(fā)布 。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的液晶屏采取分屏顯示，能同時發(fā)布基金行情、人民幣利率、外匯行情、債券、證券等，信息達(dá)到實時同步。大大提高金融信息發(fā)布的力度、廣度、速度，擴(kuò)大金融信息影響力，增加銀行營業(yè)收入。 業(yè)務(wù)推廣 。 現(xiàn)銀行的業(yè)務(wù)不是不夠多，而是用戶知道的不夠多， 通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，增加用戶了解的深度與廣度 。 配合 各種 促銷活動，通過 數(shù)字標(biāo)牌 告示系統(tǒng) 在營業(yè)窗口推廣銀行的儲蓄卡、信用卡、基金產(chǎn)品、電話銀行、理財產(chǎn)品 ， 提高現(xiàn)有用戶對業(yè)務(wù)了解的深度（更全面、細(xì)致地了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)）， 從而提高用戶忠誠度，減少用戶流失， 提高用戶對業(yè)務(wù)了解的廣度（了解未知業(yè)務(wù)和企業(yè)新業(yè)務(wù)），提醒刺激用戶辦理、消費(fèi)相關(guān)業(yè)務(wù) ； 吸引相關(guān)廣告，投放各種基金、保險廣告片，促進(jìn)銀行基金、保險業(yè)務(wù) ， 投放汽車、樓盤廣告，促進(jìn)銀行貸款業(yè)務(wù) 。 改善服務(wù)。 打發(fā)無聊時間，提高用戶滿意 度，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放銀行廣告的同時，插播娛樂節(jié)目（小品、優(yōu)默）。這樣，既提高了銀行產(chǎn)品廣告 的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無聊時間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時間，提高用戶滿意度。及時公布信息，減少用戶投訴 ，隨著 市場競爭加激，銀行具體業(yè)務(wù)需要根據(jù)競爭對手的變化做適時的調(diào)整，現(xiàn)階段這種業(yè)務(wù)調(diào)整僅局限口頭告之，因信息不明確、公布不及時所帶來投訴糾紛在所難免。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 是銀行及進(jìn)告知業(yè)務(wù)調(diào)整信息的最佳方式。如：儲蓄卡年使用費(fèi)、跨行查詢費(fèi) 提升形象。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，是按照形象工程精品網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計的多功能電子化營業(yè)場所。從布局、裝飾方面更加貼近用戶 ， 為客戶創(chuàng)造 一個和諧的、透明的、完美的銀行信息消費(fèi)環(huán)境，讓客戶能夠真正地暢享信息新生活。 廣告?zhèn)鞑ァ?廣告強(qiáng)制侵入，提高用戶關(guān)注以下因 素形成廣告強(qiáng)制侵入，提高廣告到達(dá)率，提高銀行業(yè)務(wù)信息的傳播能力。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在銀行不同的營業(yè)廳、不同的窗口（等候大廳、理財、對公、 針對不同的用戶，可以播放不同產(chǎn)品廣告，提高廣告?zhèn)鞑サ尼槍π?，提高廣告接受度，推動銀行主營業(yè)務(wù)發(fā)展。 9 另外，電信運(yùn)營商也有意將銀行營業(yè)廳納入其聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的建設(shè)范圍，這個在上海電信的案例介紹中將有所提及。 c) 高速公路服務(wù)區(qū) 目前我國高速公路達(dá) 4萬多公里，居世界第二位，基本形成了四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)。伴隨著高速公路的發(fā)展，為過往車輛、司乘人員和旅客提供加油、 維修、購物、餐飲、休息等服務(wù)的高速公路服務(wù)區(qū)也迅速崛起，每年蘊(yùn)藏著至少500億元的市場商機(jī)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，車流、人流、物流的迅速增長，高速公路服務(wù)區(qū)已形成了龐大的消費(fèi)市場。位于京滬高速公路上的江蘇陽澄湖高速公路服務(wù)區(qū)，幾年前建起了水產(chǎn)市場，每天吸引大批南來北往購買和品嘗陽澄湖大閘蟹的客人，僅此一項年交易額就上億元。山東德州高速公路服務(wù)區(qū)每年加油、餐飲、購物等銷售收入上億元，其中與德 州扒雞集團(tuán)合作，年扒雞銷售收入 1500萬元。據(jù)浙江高速投資發(fā)展有限公司 6對服務(wù)區(qū)統(tǒng)計，去年實現(xiàn)總收入 10 億元，僅嘉興粽子、紹興黃酒就分別實現(xiàn)銷售收入 6000 萬元和 800萬元。 高速公路的暢通，不僅承載了巨大的物流運(yùn)輸便利，更承載了不可估量的巨大信息傳播效益，具有極大的 廣告 價值。 服務(wù)區(qū)廣告是目前高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)最具優(yōu)勢的廣告資源之一。具有強(qiáng)烈的排他性和良好的觀賞性，特殊的地理環(huán)境使其能夠較為細(xì)致地被接受，相對周邊單一的建筑標(biāo)志，其形式多樣，選擇度高，可讀性強(qiáng)。 目前服務(wù)區(qū)廣告擺設(shè)的位置為：服務(wù)區(qū)廣場、樓群、 通道、餐廳、超市、汽修站等。 隨著浙江 高速公路網(wǎng)的信息化建設(shè)的不斷深化，一個高速公路服務(wù)區(qū)的“信息 時代”正在到來 。 通過前期的市場接觸，我司已經(jīng)成功地在浙江紹興、嘉興高速路段的服務(wù)區(qū)建立了數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的樣板工程，浙江高速有限公司對我司數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的評價是“ 高速公路服務(wù)區(qū)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的上馬，屬全國首創(chuàng) ，將在 管理水平、服務(wù)水平、政績成效、便民利民、廣告收益 等方面帶來巨大的明顯的價值”。 d) 連鎖專營店 目前一些品牌運(yùn)動服裝、鞋類的專賣店借鑒分眾傳媒的賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的模式，在店內(nèi)安裝了液晶電視屏，通 過 類的廣告和10 品牌廠家贊助的體育節(jié)目等，這樣的宣傳效果是相當(dāng)有限的，一是通過 花時間來分發(fā)光盤；二是對于即時的促銷信息沒法在液晶屏上播放出來，如果有促銷信息仍然要用紙質(zhì)傳單、海報來體現(xiàn)，既不生動又耗時間和資源；三是品牌總部無法控制、管理專賣店終端的品牌宣傳工作。如果采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，則這三種情況均可一一解決。正是考慮到品牌運(yùn)動服裝、鞋類存在這樣的需求，我司通過前期的接觸，已經(jīng)與美特斯 踏、鴻星爾克、七匹狼、匹克等廠家進(jìn)行了充分的溝通， 相關(guān)的合作意向正在談判中，爭取在下半年有廠家開始第一期的試點(diǎn)合作。 針對品牌專賣店的需求，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在專賣店具有如下的價值： 提升品牌形象 。 專賣店可通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 推廣介紹自己的產(chǎn)品，引起顧客的注意，并在適當(dāng)?shù)臅r間、合適的屏幕位置推介產(chǎn)品品牌和賣場形象廣告。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 使全國的專賣店成為品牌 廠商 灌輸?shù)慕淌?。 品牌 廠商 的最新資訊、實時新聞、企業(yè)榮譽(yù)、品牌文化可以時時的傳達(dá)到消費(fèi)者的眼中，讓宣傳時時存在 。 結(jié)合品牌 廠商 傳播主題， 針對核心人群的活動時時播報，給用戶一種品牌 廠商 隨時隨刻都在身邊的感覺 。 全 新科技應(yīng)用，和諧的購物環(huán)境 ，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費(fèi)者的購物心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個和諧的、透明的、完美的購物消費(fèi)環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。店面風(fēng)格作為品牌向客戶展示的一個重要窗口起到留住客戶腳步的重要作用 。 多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以滿足不同宣傳內(nèi)容的需要。 刺激客戶購買 。 豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。據(jù)統(tǒng)計資料表明，在沒有明顯意向的情況下， 87%的客戶會選擇熟知的品牌 。 營造良好購買氛 圍 ， 形成賣場感知刺激磁場而促動購買力 。 70%的消費(fèi)行為是即時沖動型消費(fèi)。消費(fèi)者在進(jìn)入專賣店購物時，很容易受到賣場氣氛的影響，非計劃性購買占了 60%。加快促銷節(jié)奏，爭取最大商機(jī) ， 從制作到門店使用需 15天左右的流程，再好的策略也可能過時； 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 僅需 1時，對于日益激烈的競爭及日益精明的客戶能夠取得先機(jī) 。 降低宣傳成本 。 節(jié)約宣傳費(fèi)用，優(yōu)化資源配置 ， 全國 1000 多專賣店的播放平臺，網(wǎng)點(diǎn)分布各地 ， 配合當(dāng)季的銷售政策，利用網(wǎng)絡(luò)資源，時時更新商品及價格信息 。 節(jié)約廣告費(fèi)用 ， 傳統(tǒng)海報、促銷單需大額的制作11 及運(yùn)輸費(fèi)用投入， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 無此費(fèi)用 。 配合品牌營銷策劃，增加節(jié)目的時時性，提高品牌營銷效果 高效遠(yuǎn)程管理 。 遠(yuǎn)程集中管理，節(jié)省人力物力 ， 時時監(jiān)督所有專賣店運(yùn)用情況，改變目前靠人員來督導(dǎo)的困難局面 。 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控給終端賣場一定的威懾力，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控 。 改變郵寄宣傳品及光盤的方式，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程下載廣告內(nèi)容、信息內(nèi)容，大大節(jié)省通過人工所耗費(fèi)的人力與物力 。 管理中心對終端運(yùn)行各方面信息了如指掌，大大提高系統(tǒng)維護(hù)速度 。 e) 酒店、網(wǎng)吧、房產(chǎn)中介 在福州電信的試點(diǎn)項目中，電信已經(jīng)規(guī)劃將酒店和網(wǎng) 吧納入其寬帶電視聯(lián)播網(wǎng)內(nèi)，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃建設(shè)，酒店可以播酒店介紹和廣告，網(wǎng)吧播網(wǎng)絡(luò)游戲廣告、電信業(yè)務(wù)廣告等。上海電信甚至將觸角延伸到房產(chǎn)中介領(lǐng)域，他們在上海中原地產(chǎn)中介的門店鋪上了液晶電視屏，通過數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)播放電信業(yè)務(wù)廣告和房源信息及其它外部廣告。 2、 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場容量預(yù)測 通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目可以在電信運(yùn)營商、銀行、醫(yī)院、車站、機(jī)場、酒店、商超、連鎖專營店等行業(yè)進(jìn)行推廣。通過以下數(shù)據(jù)的推測，我們不難估算出數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的市場容量。 （ 1）四大電信運(yùn)營商 在 原有六大電信運(yùn)營商中，中國吉通已經(jīng)于 2003 年重組后并入中國網(wǎng)通，中國鐵通 2006 年的營業(yè)收入為 150 億元，相比中國移動 2006 年 元、中國網(wǎng)通 2006 年營業(yè)收入 元，暫不予計算。以下的營業(yè)廳數(shù)量的計算和預(yù)測只計四大運(yùn)營商的，即移動、電信、網(wǎng)通和聯(lián)通。 （ 2） 金融系統(tǒng)（銀行） a) 銀行營業(yè)廳數(shù)量測算 四大國有商業(yè)銀行按地市級采購一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件計，共需 3334=1332（套），表 3其他商業(yè)銀行按省轄二級分行或城市分行為單位采購數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，約需要 275 套軟件，兩 者相加需要 1607 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。表 3外的銀行對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量按表內(nèi)銀行需求數(shù)量的 5%計，則全國各類銀行營業(yè)廳對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的總需求數(shù)量為 1607 688（套）。 12 （ 3） 醫(yī)院 a) 有需求性的醫(yī)院數(shù)量的測算 由于醫(yī)院對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的需求主要是由傳媒公司作為廣告媒體來運(yùn)營，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時代健康傳媒和北京互力健康傳媒。對于數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求以 3000 個點(diǎn)對應(yīng)一套軟件來測算，共需要 143884/3000=48（套） （ 4）車站機(jī)場 a) 車站機(jī)場數(shù)量 據(jù)國家統(tǒng)計局 2005 年年報公布的數(shù)據(jù)，全國共有民用航班飛行機(jī)場 135 個，全國共有營業(yè)火車站 5563 個。 b) 車站機(jī)場對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量的測算 假設(shè)每個機(jī)場平均需要 50 臺數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，共需 135 50=6750（臺）； 假設(shè)每個火車站需要 4臺數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，共需 5563 4=22252（臺）； 兩者相加共需 22252+6750=29002（臺） c) 車站機(jī)場對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算 目前機(jī)場傳媒主要由北京航美傳媒和 上海分眾傳媒來運(yùn)營，假設(shè)他們都能接受數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目，則存在 4 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件終端的需求。 以每個鐵路局需求一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件來計算，全國共有 16 個鐵路局和 2 個鐵路公司，共需 18 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 （ 5） 酒店 a) 酒店數(shù)量 根據(jù)我們前期對酒店的跟蹤、接觸，有意向采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的酒店一般是三星級以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級以上酒店鋪入液晶廣告屏。以 2005 年的數(shù)據(jù)來分析，酒店對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的需求數(shù)量共37130 臺，根據(jù)酒店近幾年的增長情況，以每年 8%的增長率來測算 ，至 2012 年將新增 71%的需求，則總需求量為 37130 3492（臺） b) 酒店對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測算 13 酒店本身主動采購數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，比如福州電信準(zhǔn)備采用我司的數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在部分星級酒店中進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，等鋪到一定規(guī)模時，將發(fā)包給傳媒公司運(yùn)營廣告。按一個地級市采購一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，全國共有 283 個地級市，則有 283 套的 需求潛量。 （ 5） 商場超市 超市電視聯(lián)播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個熱點(diǎn)，比如，上海璽誠傳媒在家樂福、百安居等超市和賣場布有大量的液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進(jìn)入了一些連鎖超市經(jīng)營賣場電視聯(lián)播網(wǎng)。 對于商場超市的電視聯(lián)播網(wǎng)只有由專業(yè)的傳媒公司來運(yùn)營才能具有更大的廣告價值，所以數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)要在商場超市中有更大的作為，必須加強(qiáng)與傳媒公司的溝通。 a) 商場超市對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量的測算 全國的商場超市數(shù)量龐大，現(xiàn)以傳媒公司關(guān)注的大賣場為數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的潛在需求市場，并以城市人口為基數(shù)來 測算大賣場的數(shù)量，全國 2006 年城鎮(zhèn)人口有 57706 萬人，以每 5 萬人建一個大賣場計，共有 11541 個大賣場，每個賣場平均要安裝 20 臺數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，則有 230820 臺的需求量。 b) 商場超市對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算 商場超市若以傳媒公司為突破重點(diǎn)，則有實力的傳媒公司沒有很多家，對于系統(tǒng)軟件以 3000 臺終端對應(yīng)一套系統(tǒng)軟件來計算，商超對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求量為 230820/3000=77（套）。 （ 6） 連鎖專賣店 a) 連鎖專賣店的概括分析 國內(nèi)以通迅、電子 、服裝、化妝品、汽車等主要消費(fèi)品為主的 品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分 的品牌都將專賣店這種方式作為一種新的可大量復(fù)制的渠道模式來運(yùn)作，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展 示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此 有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯 993間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到 1000 多家；真維斯全國近 80014 家連鎖店。 其中，以石獅服裝制造業(yè)為例，規(guī)模以上企業(yè)為 100 家左右 ，以其在國內(nèi)營銷的專賣網(wǎng)點(diǎn)密布、品牌 效應(yīng)好、效益高、影響力強(qiáng)令國內(nèi)服裝企業(yè)羨慕不已，同時，也 在 無形 中 對這些小企業(yè)起到了榜樣作用。至 07 年 4 月，晉江市擁有中國馳名商標(biāo) 70 個枚、中國名牌產(chǎn)品 21 個，中國出口產(chǎn)品 2 個，共計 93 項。健全專賣店網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。石獅的大服裝品牌 大多潛心國內(nèi)市場 。 國內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 以泉州為例：安踏、鴻星爾克、 361 度等在全國有 4000 家左右的專賣店；匹克有 3000 多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計也有 2000 多家以上的專賣店；德爾惠、愛樂等二線品牌在全國有 1200 多家專賣店；旗牌王在全國有 700多家，但大多是專柜的形式；同時還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等； 以溫州來說： 溫州還有森馬、報喜鳥、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個以專賣店運(yùn)作而起家的服裝品牌， 其中美特斯邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運(yùn)動休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在 500 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200500 家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計僅溫州服 裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過 20000 家，且還在快速地增 加。 以深圳及周邊來說：以純在全國有 3000 家左右專賣店 。 除了品牌服裝、鞋類在全國各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。 汽車 4S 店也是各大城市所司空見慣的事物了。 b) 連鎖專賣店對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的需求數(shù)量測算 如上分析，假設(shè)全國可能上數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的品牌廠商有 300 家，每個品牌平均在全國布有 1000 個點(diǎn)，則就有 300000 個連鎖店鋪，店鋪有大有小，每個店鋪平均裝 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，則總需求量就達(dá) 到 30000050000（臺） c) 連鎖專賣店對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測算 每個品牌廠商采購一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，則有 300 套的需求量 15 （ 7） 其他 其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會展中心 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2005 年的統(tǒng)計年報公布的數(shù)據(jù)， 2005 年全國高速公路的總里程為 41005 公里，相比 2004 年的 34288 公里，增加了 里程數(shù)。以 2005年的數(shù)據(jù)為測算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應(yīng)建設(shè)一對服務(wù)區(qū)，則全國建有 41005/50=820（對）服務(wù)區(qū)，以每個服務(wù)區(qū)需求 10 臺數(shù)字標(biāo)牌 告示系統(tǒng)終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求 820 10 2=16400（臺）終端。 假設(shè) 2005 年至 2012 年全國高速公路平均以 10%的增長率在增長，至 2012年將新增 需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為 16400 1958（臺）。 如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來組建，則全國有 31 個省市自治區(qū)就需要 31 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 摘中國會展網(wǎng)的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)在共有 307 座各類展覽館 8，以每座展館平均需要 30 臺數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端計，則需要 307 30=9210（臺 ）。 展覽館對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求以每個展館需求一套為標(biāo)準(zhǔn)，則需要307 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 （ 8） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場預(yù)測 綜合上述行業(yè)對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的需求測算，現(xiàn)歸納成表 3 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng) (2007 2012 年 )市場預(yù)測 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端（臺） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 終端單價（元） 軟件單價（萬元） 終端價格（萬元） 軟件價格（萬元） 總價 （萬元） 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 223152 832 2500 10 55788 8320 64108 電話亭 184733 333 2500 10 330 融系統(tǒng) 233362 1688 2500 10 6880 院 143884 48 2500 10 35971 480 36451 車站機(jī)場 火車站 22252 18 2500 10 5563 180 5743 飛機(jī)場 6750 4 2500 10 0 店 63492 283 2500 10 15873 2830 18703 商超 230820 77 2500 10 57705 770 58475 連鎖專賣店 450000 300 2500 10 112500 3000 115500 其他 高速公路 31958 31 2500 10 10 覽館 9210 307 2500 10 070 計 1599613 3921 399903 39210 439113 16 圖 3各行業(yè)對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量比例圖 由圖 3大運(yùn)營商和金融系統(tǒng)的銷售潛量占有整個市場的 40%，且這個市場是經(jīng)過前期的探索過程被檢驗是可行的市場，這是我們目前要主攻的市場方向。商超、酒店、機(jī)場車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營，合作談判的過程會很長。連鎖專賣店因為數(shù)量眾多，所以市場潛量也是最大的，但是開發(fā)這個市場的難度也比較大，需要建立幾個樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個市場在整個數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場進(jìn)入成長后期是可以重點(diǎn)開發(fā)的市場。 圖 3行業(yè)對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量比例圖 由圖 3信運(yùn)營商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。 3、 目標(biāo)市場 與市場目標(biāo) （ 1） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項目目標(biāo)市場 各行業(yè)對站機(jī)場2%酒店4%醫(yī)院9%連鎖專賣店28%四大運(yùn)營商25%金融系統(tǒng)15%商超14%四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他其他車站機(jī)場酒店醫(yī)院連鎖專賣店四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)商超四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他各行業(yè)對件需求數(shù)量比例圖金融系統(tǒng)42%酒店7%其他9%連鎖專賣店8%商超2%醫(yī)院1%車站機(jī)場1%四大運(yùn)營商30%四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他17 根據(jù)對聯(lián)網(wǎng)廣告市場需求的深入分析， 歸整到 表 3我們 選擇信息發(fā)布要求實時、準(zhǔn)確的行業(yè)為目標(biāo)市場，如：電信運(yùn)營商、銀行、車站、機(jī)場等。 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng)潛在市場分析表 系統(tǒng)價值 行業(yè)特點(diǎn) 以提升企業(yè)主營業(yè)務(wù)為主 以運(yùn)營廣告贏利為主 場地所有者內(nèi)部信息 發(fā)布需求實時準(zhǔn)確 電信運(yùn)營商、銀行 醫(yī)院、鐵路、車站、 機(jī)場、 社區(qū) 場地所有者 內(nèi)部 信息發(fā)布需求不嚴(yán)格 連鎖專賣店 商場超市、賓館、酒店、校園 場地所有者基本上 無內(nèi)部信息發(fā)布需求 101 藝術(shù)畫 樓宇、戶外 （ 2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項目市場 銷售目標(biāo)預(yù)測 預(yù)計未來 五 年， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 將逐步向全國大面積的推廣和大規(guī)模部署。 電信 運(yùn)營商、金融系統(tǒng)、醫(yī)院、車站機(jī)場、酒店、商超等場合將大力開展 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的建設(shè) 。大規(guī)模部署 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，將大大提升城市的數(shù)字化 信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機(jī)構(gòu)實施信息化建設(shè)的重點(diǎn)項目 之一。如上市場預(yù)測表所列，本 系統(tǒng)的市場空間將達(dá)到 44 億元。 公司作為從事此領(lǐng)域的專業(yè)公司， 經(jīng)過 努力 ， 計劃達(dá)到 11%右的市場份額，即達(dá)到 5 億元市場份額。 為明確各個行業(yè)市場每年的銷售目標(biāo)，預(yù)測情況詳見表 3 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端 2008分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端市場潛量 2008 年 銷量 2009 年 銷量 2010 年 銷量 2011 年 銷量 2012 年 銷量 總銷量 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 223152 10000 12000 13000 15000 20000 70000 電話亭 184733 2000 2500 4000 5500 6000 20000 金融系統(tǒng) 233362 1000 5000 8000 10000 11000 35000 醫(yī)院 143884 0 200 800 2500 3500 7000 車站機(jī)場 火車站 22252 0 0 100 400 600 1100 飛機(jī)場 6750 0 50 100 100 50 300 酒店 63492 200 500 1000 1800 2500 6000 商超 230820 200 1800 2500 3000 4500 12000 連鎖專賣店 450000 1000 4000 8000 15000 17000 45000 18 其他 高速公路 31958 200 400 600 800 1000 3000 展覽館 9210 100 300 500 600 500 2000 小計 1599613 14700 26750 38600 54700 66650 201400 圖 3數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端 2008預(yù)測總銷量在各行業(yè)市場占有率示意 表 3數(shù)字標(biāo)牌告示系 統(tǒng)軟件 2008分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 2008 年 銷量 2009 年 銷量 2010 年 銷量 2011 年 銷量 2012 年 銷量 總銷量 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 832 20 50 80 60 60 270 電話亭 333 3 5 8 8 6 30 金融系統(tǒng) 1688 20 30 40 50 50 190 醫(yī)院 48 0 1 2 2 3 8 車站機(jī)場 火車站 18 0 0 2 3 3 8 飛機(jī)場 4 0 1 0 1 0 2 酒店 283 2 8 10 14 16 50 商超 77 1 2 3 2 2 10 連鎖專賣店 300 3 5 8 15 19 50 其他 高速公路 31 1 2 2 3 2 10 展覽館 307 4 8 12 15 16 55 小計 3921 54 112 167 173 177 683 圖 3數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件 2008總預(yù)測銷量在各行業(yè)市場上的占有率示意圖 2008軟件總銷量在各行業(yè)市場上的占有率示意圖18%11%17%45%18%13%17% 19% 17%82%89%83%55%82%87%83%81% 83%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四大運(yùn)營商 金融系統(tǒng) 醫(yī)院 車站機(jī)場 酒店 商超 連鎖專賣店 其他 合計行業(yè)未占領(lǐng)市場份額預(yù)測銷量占比2008%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四大運(yùn)營商 金融系統(tǒng) 醫(yī)院 車站機(jī)場 酒店 商超 連鎖專賣店 其他 合計行業(yè)未占領(lǐng)市場份額預(yù)測銷量占比19 四 、項目的技術(shù)分析 1、項目系統(tǒng)的組成 （ 1）系統(tǒng)組成 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 由管理中心、網(wǎng)絡(luò)平臺、 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端和顯示終端四部分組成。 a) 管理中心：由播放管理工作站、服務(wù)器、節(jié)目制作中心等部分組成。 其中，管理中心組成部分的軟件產(chǎn)品服務(wù)器安裝程序、網(wǎng)絡(luò)管理平臺、業(yè)務(wù)管理平臺完全由我司自行設(shè)計和開發(fā)；硬件產(chǎn)品 務(wù)器、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)服務(wù)器、 務(wù)器、 務(wù)器、磁盤陣列客戶可以通過外購來解決。 b) 網(wǎng)絡(luò)平臺： 以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、 網(wǎng)絡(luò)平臺主要是通過電信運(yùn)營商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。 c) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端采用單芯片嵌入式系統(tǒng)設(shè)計，即插即 用、不染病毒、不死機(jī) 。 從功能上分為分體機(jī)和一體機(jī)。分體機(jī)目前有數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1100、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1200、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1280 三種型號，都是自主研發(fā)、生產(chǎn)的。一體機(jī)目前是委托液晶屏生產(chǎn)廠家代工，但其中的主要板卡型號數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1300 是我司自主研發(fā)、生產(chǎn)的。以后數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目資金到位之后，會建立一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)一體機(jī)。 20 d) 顯示終端：包括普通電視、液晶電視（ 等離子顯示器（ 屏幕、 示器、多屏幕拼接顯示墻等。 以上顯示終端都由客戶自行采購解決，如果客戶 選擇帶有液晶屏的一體機(jī)則由我司提供產(chǎn)品，一體機(jī)的生產(chǎn)情況見上面 c)部分所述。 （ 2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)?圖： 圖 4數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)鋱D 2、項目系統(tǒng)的主要功能 （ 1）完全音視頻同步，節(jié)目快速切換。 （ 2）實時設(shè)置修改播放視音頻、圖片、文本等組合多媒體內(nèi)容。 （ 3）支持 支持高清節(jié)目播放。 （ 4）支持中英文滾動字幕，多種字幕滾動方向和方式選擇。 （ 5）遠(yuǎn)程節(jié)目傳輸及管理，可實時監(jiān)控大量播放器的工作狀態(tài)。 21 （ 6）由節(jié)目單控制節(jié)目播放順序及播 放方式。 （ 7）定時傳輸素材和節(jié)目單。 （ 8）支持本地下載播放及實時流媒體播放模式。 （ 9）播放器開機(jī)自動播放指定節(jié)目單，支持定時休眠和恢復(fù)。 （ 10）多種視頻輸出接口，可外接 多種顯示終端。 （ 11）支持現(xiàn)有的 絡(luò)，支持各種傳輸協(xié)議并提供服務(wù)質(zhì)量保證。 （ 12）支持 遠(yuǎn)程升級，無需技術(shù)人員到播放器終端進(jìn)行操作 。 3、項目系統(tǒng)的技術(shù)水平及主要解決的問題 （ 1）項目技術(shù)及水平說明 本項目在實施過程中涉及到的技術(shù)有： a) 網(wǎng)絡(luò) 多媒體疊加技術(shù)； 指在顯示終端軟件中，對要顯示的元素采用分 層設(shè)計來封裝接口，根椐要顯示的元素的上下位置來定義到相應(yīng)的層，從而實現(xiàn)視頻、圖形、文字、表格等多媒體信息的疊加。同時，疊加可使用全透、半透等效果，飛入、飛出、淡入淡出等過渡效果。 顯示界面布局及顯示列表、內(nèi)容等支持采用 輕松實現(xiàn)與其他系統(tǒng)跨平臺的對接，從而與銀行、證券、機(jī)場等系統(tǒng)實時對傳數(shù)據(jù)，實現(xiàn)顯示圖表信息。 b) 遠(yuǎn)程實時排版技術(shù)； 顯示終端軟件中的智能設(shè)計，使得要顯示的視頻，圖文等元素在屏幕布局中的各種參數(shù)，可實時通過管理平臺來遠(yuǎn)程設(shè)定。并可針對不同分組或不同位置的終端實現(xiàn)個性化的屏幕布局。 c) 預(yù)約點(diǎn)播技術(shù)； 采用了網(wǎng)絡(luò)媒體流的本地緩存方式，實現(xiàn)了低帶寬下高碼流節(jié)目的播放功能，結(jié)合實時流播的播放模式，很好地解決