數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)及其終端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

數(shù) 字 標(biāo) 牌 告 示 系 統(tǒng) 可 行 性 研 究 報(bào)2 一、項(xiàng)目概述 1、項(xiàng)目名稱 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)及其終端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn) 2、項(xiàng)目承擔(dān)單位 司 3、可研報(bào)告編制依據(jù) X 省信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要 4、項(xiàng)目的基本內(nèi)容 “ 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ”（ 稱 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ）， 是一種 以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的新型數(shù)字信息傳輸和視頻播放系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，緊急信息得以實(shí)時(shí)發(fā)布、待播節(jié)目實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸。系統(tǒng)支持多種分屏顯示模式（分屏、滾屏、畫(huà)中畫(huà) 、滾動(dòng)字幕），支持內(nèi)容分組播放（不同顯示終端播放不同節(jié)目?jī)?nèi)容），可播放視音頻、圖片、文本文件等多媒體節(jié)目?jī)?nèi)容 。實(shí)現(xiàn)電視新聞插播 、 天氣預(yù)報(bào) 、 體育賽事、政策法規(guī)、 銀行外匯、航班車次等即時(shí)信息的 同步發(fā)布。 5、項(xiàng)目的規(guī)模與實(shí)施地點(diǎn) （ 1） 項(xiàng)目的規(guī)模 本系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃 總投入 3750 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資 1350 萬(wàn)元 ，計(jì)劃新增設(shè)備（工作站、服務(wù)器、測(cè)試儀） 750 萬(wàn)元、新增軟件（操作系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)、協(xié)議棧、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)工具包等） 400 萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室 600 平方米，環(huán)境設(shè)施投入 200 萬(wàn)元。 產(chǎn)業(yè)化流動(dòng)資金 2400 萬(wàn)元 。 （ 2） 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn) 本項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)擬選在 泰寧工業(yè)園區(qū) 。 擬建設(shè) 600平方米大小的實(shí)驗(yàn)室，為達(dá)到實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境要求，需進(jìn)行必要的裝修。 二、項(xiàng)目背景 3 1、 戶外 液晶電視廣告的發(fā)展 近 年來(lái)，以分眾傳媒為代表的戶外 液晶電視廣告正以爆炸式的增長(zhǎng)速度沖擊著整個(gè)傳媒廣告市場(chǎng) ，以分眾傳媒的最新財(cái)務(wù)年報(bào)為例， 2006 年分眾傳媒全年總營(yíng)收為 21330 萬(wàn)美元，比 2005 年的 6820 萬(wàn)美元增長(zhǎng) 213%， 2005 年的增長(zhǎng)率為 134， 2004 年的增長(zhǎng)率 為 677 1。如此三位數(shù)的增長(zhǎng)率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都將昭示著廣闊的發(fā)展前景?，F(xiàn)如今， 樓梯 口、馬路邊、商場(chǎng)、超市、酒店、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng) ，戶外液晶電視正以快刀分割著中國(guó)廣告市場(chǎng)的大蛋糕，毫無(wú)爭(zhēng)議的被冠為“創(chuàng)新媒體群”。 分眾傳媒總裁 江南春 在 2004 年初曾 估算，未來(lái) 5 年內(nèi)中國(guó)整個(gè)廣告市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到 1000，其中分眾傳媒的市場(chǎng)份額也將為 200 2。 視市場(chǎng)研究媒介智訊 最新（ 2007 年 2 月 8 日 ）揭示：2006 年，中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為 2875 億元人民幣，較 2005 年增長(zhǎng) 18%3。據(jù)水木清華研究中心的報(bào)告估計(jì)， 2004 年，全國(guó)樓宇電視液晶顯示屏有 屏，廣告收入約 5 億元，而到了 2005 年，國(guó)內(nèi)樓宇電視的布設(shè)總量達(dá)到約 12 萬(wàn)屏，造就 元的新興廣告市場(chǎng) 4。 而樓宇電視只是戶外液晶電視的一個(gè)組成部分， 可見(jiàn)， 戶外液晶電視廣告 的市場(chǎng) 潛力是巨大的 。 2、 單體廣告機(jī)存在的問(wèn)題 戶外液晶電視廣告在播放技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)方式有三種：移動(dòng)電視（ 術(shù)）、網(wǎng)絡(luò)多媒體流播和單體廣告機(jī)，它們?cè)谝曨l編解碼技術(shù)上基本都采用 式。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)采用的是網(wǎng)絡(luò)多媒體流播技術(shù)；廣電系統(tǒng)的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)和車載移動(dòng)電視主要采用 術(shù)，以一個(gè)城市為廣播覆蓋范圍，比如北 廣傳媒的城市電視。在前面兩種技術(shù)未成熟之前， 作為“新媒體群”出現(xiàn)的分眾傳媒戶外液晶廣告主要采用的是單體廣告機(jī)。 隨著時(shí)間的推移，這種戶外液晶電視廣告的關(guān)注度正日益下降，而人們 對(duì)樓宇顯示屏的排斥 主要 來(lái)源于它的純廣告的形式。目前，分眾傳媒只依靠近 1000名工人技術(shù)人員手動(dòng)更新存儲(chǔ)在閃存卡中的廣告內(nèi)容 5。這樣的方式既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，更新周期過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間觀看同樣的廣告會(huì)感到厭倦。 這就是目前單體廣告機(jī)所暴露出來(lái)的問(wèn)題：廣告是其惟一內(nèi)容，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的即時(shí)傳播，如新聞信息、天氣預(yù)報(bào)、緊急通知、金融實(shí)時(shí)信息、車次航 班等需要即時(shí)更新的信息無(wú)法傳播到受眾，從而降低了人們對(duì)液晶屏的關(guān)注度。 播放 內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤(pán)耗費(fèi)時(shí)間、人力。且缺乏審核機(jī)制，播放內(nèi)容安全性得不到保證。 3、聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)得到各方的青睞 戶外液晶電視廣告市場(chǎng)的快速興起，使得 “新媒體群”單體廣告機(jī)所 暴露的4 問(wèn)題迫切需要解決。如何簡(jiǎn)化操作步驟、降低人力成本、豐富播送內(nèi)容、提高運(yùn)作效能成為各方人士急于要解決的問(wèn)題。 隨著網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是有線 帶和無(wú)線 輸速率的提高，該 系統(tǒng)采用 務(wù)器 ，依托現(xiàn)有 有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)， 采用先進(jìn)的數(shù) 字 編解碼和傳輸 技術(shù)，是一套融合現(xiàn)代 新興傳媒模式和 先進(jìn)科 學(xué) 技術(shù) 的 高 端 產(chǎn)品 。 通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)，客戶可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)自動(dòng)遠(yuǎn)程下載廣告視頻內(nèi)容，實(shí)時(shí)更新發(fā)布信息，分組分屏播出廣告視頻和資訊內(nèi)容，達(dá)到豐富多彩的屏幕顯示效果，提高目標(biāo)受眾的收視吸引力，還可以通過(guò)多級(jí)審核加密機(jī)制，保證播放內(nèi)容的安全性。 本 系統(tǒng) 一經(jīng)推出，即受各方人士的推崇，現(xiàn)在 該系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用于電信、銀行營(yíng)業(yè)廳、火車站、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等公共場(chǎng)所。 三 、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求 （ 1）戶外液晶電視傳媒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 隨著分眾傳媒模式 的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國(guó)各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)、移動(dòng)電視聯(lián)播網(wǎng)。自從上海分眾傳媒 2005 年在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市之后，戶外液晶電視傳媒市場(chǎng)也就成了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資公司熱捧的投資領(lǐng)域。 航空系統(tǒng)的航美傳媒、火車上的廣源傳媒和億品科技、公交車上的巴士在線和世通華納、出租車上的觸動(dòng)傳媒和 賣場(chǎng)里的上海璽誠(chéng)、地鐵里的 院里的炎黃傳媒 和互力傳媒 等，都是使用 建立起來(lái)的戶外分眾媒體。 表 3中國(guó)大陸比較活躍的 外資投資基金 和 投資人 及 投資案例 。 表 3金公司投資傳媒行業(yè)案例一覽表 名稱 概況 案例 部美國(guó)加州 投早期發(fā)展迅速的公司 優(yōu)酷網(wǎng)、 盛亞洲 總部香港，掌握 85 億美金資金，除了提供資金以外，還通過(guò)其全球網(wǎng)絡(luò)向其投資組合中的公司提供策略顧問(wèn)服務(wù)和業(yè)務(wù)支持 搜房網(wǎng)、分眾傳媒 5 軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金 部北京， 6億多美金專用于大陸投資，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊、軟件傳統(tǒng)媒體等， 分眾傳媒 總部 北京，由國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán) (立，投資集中于互聯(lián)網(wǎng)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等。迄今為止，已向中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)億美元。 好耶、框架、百度、攜程、當(dāng)當(dāng)、騰訊、易趣 但是整個(gè)大陸的戶外廣告市場(chǎng)容量是有限的，雖然近年來(lái)蠶食了部分傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)份額，但總體上市場(chǎng)規(guī)模不大，其市場(chǎng)容量的擴(kuò)大需要一個(gè)被越來(lái)越多的廣告主認(rèn)可的過(guò)程，而集中爆發(fā)式的媒體供應(yīng)量必然導(dǎo)致市場(chǎng)消化不良。 據(jù) 的調(diào)研顯示，受眾對(duì)于純廣告性質(zhì)的媒體，包括面向特定受眾的媒體，關(guān)注度下降較大， “熟視無(wú)睹 ”現(xiàn)象出現(xiàn)；而那些同時(shí)提供實(shí)用信息和新聞的戶外媒 體，關(guān)注度較高 6。 這就為數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在戶外液晶電視傳媒行業(yè)的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。 （ 2）戶外液晶電視傳媒市場(chǎng)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 如上分析，受眾對(duì)純廣告性質(zhì)的媒體關(guān)注度在下降，而對(duì)同時(shí)提供實(shí)用信息和新聞的戶外媒體的關(guān)注度較高，這就說(shuō)明數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在戶外液晶電視傳媒市場(chǎng)具有較大的需求市場(chǎng)，而像 樓宇電視廣告 需要 通過(guò)人工到現(xiàn)場(chǎng)更換 F 卡來(lái) 更新內(nèi)容 的模式，對(duì)實(shí)時(shí)信息和新聞是無(wú)法做到的，且耗費(fèi)大量的人力和物力，管理也不方便。 正是基于這樣的現(xiàn)實(shí)需求，我們與上述的傳媒公司進(jìn)行溝通時(shí)，他們都能認(rèn)可我司數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)。目前相關(guān)的合作意向繼續(xù)在溝通中，當(dāng)然，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)合，客戶會(huì)有相應(yīng)的實(shí)際需求，比如，對(duì)機(jī)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)而言，航美傳媒需要將實(shí)時(shí)航班信息結(jié)合到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)中；對(duì)于醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，互力傳媒希望將醫(yī)院的排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)整合到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)中；對(duì)于賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)，則只需要將賣場(chǎng)的促銷信息實(shí)時(shí)地發(fā)布到數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端上。根據(jù)各個(gè)行業(yè)需求的不同，我們憑借對(duì)客戶應(yīng)用的深刻領(lǐng)悟，憑借公司強(qiáng)有力的技術(shù)支持，及時(shí)地開(kāi)發(fā)出針對(duì)性的產(chǎn)品。目前，在電信領(lǐng)域的數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)產(chǎn)品推廣 已頗具規(guī)模。 但是，各行業(yè)的電視聯(lián)播網(wǎng)目前已經(jīng)具有一定的規(guī)模了，前期的設(shè)備投資已經(jīng)積累了很大的量，如果現(xiàn)在全部改用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，則必須追加投資，這是現(xiàn)有的液晶電視傳媒公司目前尚在猶豫的原因所在。在后期的市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中，作為技術(shù)創(chuàng)新的手段，各傳媒公司會(huì)考慮使用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)逐步取代原來(lái)的單體廣告機(jī)。 6 （ 3）傳媒行業(yè)之外的行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 a) 電信運(yùn)營(yíng)商 隨著各大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的職能也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。營(yíng)業(yè)廳不再是一個(gè)單純的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，而是集營(yíng)銷、服務(wù)與信息發(fā)布為一體的多職能 的組織。為了實(shí)現(xiàn)這一職能的轉(zhuǎn)變，各大運(yùn)營(yíng)商都在尋求有助于發(fā)展綜合信息業(yè)務(wù)，避免價(jià)格戰(zhàn)、增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段?；趯?duì)運(yùn)營(yíng)商需求的深刻理解，開(kāi)發(fā)的 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 與之 相 契合。 隨著各大運(yùn)營(yíng)商日益增多的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)， 如何統(tǒng)一營(yíng)業(yè)廳的品牌形象，改變營(yíng)業(yè)廳中雜亂、分散的產(chǎn)品宣傳 展架、傳單、 等傳播載具進(jìn)行集中管理 顯得尤為必要 。統(tǒng)一高效的品牌宣傳手段，可以 提高營(yíng)業(yè)窗口的信息傳播能力 、 促進(jìn)新產(chǎn)品的有效推廣 、 增強(qiáng)用戶對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品了解的廣度與深度 、 提高用戶忠實(shí)度 、 減少用戶流失率，直接刺激用戶辦理新業(yè)務(wù)或未知業(yè)務(wù)。 與其他傳播媒介相比， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 所具有的聯(lián)網(wǎng) 和 信息及時(shí)發(fā)布的特點(diǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)商具有 以下 的價(jià)值： 業(yè)務(wù)推廣：通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ， 可 在不同時(shí)期，根據(jù)不同市場(chǎng)情況，有針對(duì)性的推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高用戶滿意度。針對(duì)營(yíng)業(yè)廳不同的受眾人群（大客戶、普通客戶、集團(tuán)用戶）傳播不同的信息與廣告 ； 每個(gè)營(yíng)業(yè)廳里不同的 顯示 終端根據(jù)其實(shí)際情況的不同播放個(gè)性化的廣告內(nèi)容 ； 根據(jù)每個(gè)時(shí)段的變化（如：人流量等）播放相關(guān)信息，給用戶提供恰到好處的信息，提高用戶關(guān)注度、滿意度，推動(dòng) 電信運(yùn)營(yíng)商 主營(yíng)業(yè)務(wù) 的 發(fā)展。 創(chuàng)新管理：由 電信運(yùn)營(yíng)商地級(jí)分公司 統(tǒng)一直接 管理各地營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容，改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)業(yè)廳各自運(yùn)做、一盤(pán)散沙的狀況 ， 或 者由 各區(qū)、縣 級(jí)分公司 單獨(dú)發(fā)布， 地（?。┘?jí)分公司 統(tǒng)一審核，保留分支機(jī)構(gòu)一定的自主性，有效貫徹產(chǎn)品的推廣意圖和力度。 電信運(yùn)營(yíng)商 直接將觸角伸到每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳，免去來(lái)回奔波更換光盤(pán)之苦。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 還可以結(jié)合排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng) 將排隊(duì)叫號(hào)信息發(fā)布到顯示終端（屏幕）上， 提高效率 ，以達(dá)到統(tǒng)一控制、 差異化管理、高效運(yùn)作的目的。同時(shí)，通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，在員工培訓(xùn)方面，可以摒棄原先分批召集分批培訓(xùn)的方式，而是將教學(xué)內(nèi)容下載到各營(yíng)業(yè)廳，統(tǒng)一進(jìn)行播放傳達(dá) 公司 政策或 進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有效節(jié)約資源。 改善服務(wù)： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放 業(yè)務(wù)廣告的同7 時(shí)，插播娛樂(lè)節(jié)目（小品、幽默）。這樣，既提高了 業(yè)務(wù)廣告的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無(wú)聊時(shí)間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過(guò)等待時(shí)間，提高用戶滿意度。同時(shí)可以及時(shí)播報(bào)奧運(yùn)新聞、公益信息、緊急通知、天氣預(yù)報(bào)、便民信息，宣傳資費(fèi)說(shuō)明，使消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，降低因誤解引發(fā)的資費(fèi)爭(zhēng)議和投訴，提高用戶滿意度。 提升形象： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 整套系統(tǒng)可由一個(gè)管理中心控制，營(yíng)業(yè)窗口電視的廣告信息內(nèi)容由管理中心統(tǒng)一發(fā)布、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理。運(yùn)營(yíng) 商可通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 發(fā)布節(jié)慶祝詞、社會(huì)公眾事件等，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任感，提升企業(yè)的公眾形象。 廣告?zhèn)鞑ィ阂苿?dòng)公司協(xié)助其合作商（如：手機(jī)廠商 ）進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加深合作關(guān)系，播放與移動(dòng)有關(guān)的廣告內(nèi)容。 如上分析，除了在傳媒行業(yè)的應(yīng)用之外，聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的兩個(gè)功能上的優(yōu)勢(shì)即聯(lián)網(wǎng)和（即時(shí)）信息發(fā)布解決了電信運(yùn)營(yíng)商在統(tǒng)一營(yíng)業(yè)廳品牌形象上的技術(shù)問(wèn)題。電信運(yùn)營(yíng)商可以利用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范、即時(shí)、有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。原先電信運(yùn)營(yíng)商本身就有大量的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品廣告要在各類媒體上發(fā)布，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳建設(shè)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)之后 ，運(yùn)用商就可以自由地發(fā)布內(nèi)部業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項(xiàng)目介紹，而且到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶幾乎都是現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)客戶，廣告受眾的有效到達(dá)率比任何媒體都要高。 b) 金融系統(tǒng)（銀行） 銀行業(yè)正面臨著一個(gè)信息時(shí)代的到來(lái)，銀行金融信息日益增多，日益繁雜，黃金、證券、利率、外匯、財(cái)經(jīng)新聞等令人眼花繚亂。在一定意義上，金融信息的豐富程度和傳播速度決定了銀行收益的大小。 現(xiàn)在 的銀行營(yíng)業(yè) 廳 ， 排隊(duì)等候 辦理 業(yè)務(wù)已是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象 。 無(wú)聊等待的時(shí)候，很容易讓人感到煩躁，碰到有人插隊(duì)時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)生口角甚至肢體沖突，有些營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在安裝有排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)，插隊(duì)的 現(xiàn)象少了，但等候叫號(hào)的時(shí)間依然很長(zhǎng)。如果 放個(gè) 液晶電視 屏， 播放電視即可打發(fā)客戶的無(wú)聊等待時(shí)間。既是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，看電視廣告也可打發(fā)，所以分眾傳媒也在部分的銀行營(yíng)業(yè)廳鋪設(shè)液晶屏播放廣告內(nèi)容。 但 受 眾 對(duì)純廣告內(nèi)容是有排斥意識(shí)的，況且，分眾的廣告是不斷輪播的，受眾不斷重復(fù)的看一則廣告，也會(huì)感到厭煩。而銀行本身也有大量的業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項(xiàng)目需對(duì)外發(fā)布，利用營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的液晶屏來(lái)播放銀行本身的廣告內(nèi)容則有利于客戶更多地了解銀行的最新業(yè)務(wù)和流程，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的推廣。銀行營(yíng)業(yè)廳采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)之后，可以把基金、外匯牌價(jià)、保險(xiǎn)產(chǎn) 品、股票承銷業(yè)8 務(wù)、利率、金融政策等信息在數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端上播放出來(lái)，既有助于主營(yíng)業(yè)務(wù)的推廣，又能提高營(yíng)業(yè)廳的形象。 具體分析來(lái)看，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)對(duì)銀行具有以下幾個(gè)價(jià)值： 信息發(fā)布 。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的液晶屏采取分屏顯示，能同時(shí)發(fā)布基金行情、人民幣利率、外匯行情、債券、證券等，信息達(dá)到實(shí)時(shí)同步。大大提高金融信息發(fā)布的力度、廣度、速度，擴(kuò)大金融信息影響力，增加銀行營(yíng)業(yè)收入。 業(yè)務(wù)推廣 。 現(xiàn)銀行的業(yè)務(wù)不是不夠多，而是用戶知道的不夠多， 通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，增加用戶了解的深度與廣度 。 配合 各種 促銷活動(dòng)，通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌 告示系統(tǒng) 在營(yíng)業(yè)窗口推廣銀行的儲(chǔ)蓄卡、信用卡、基金產(chǎn)品、電話銀行、理財(cái)產(chǎn)品 ， 提高現(xiàn)有用戶對(duì)業(yè)務(wù)了解的深度（更全面、細(xì)致地了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)）， 從而提高用戶忠誠(chéng)度，減少用戶流失， 提高用戶對(duì)業(yè)務(wù)了解的廣度（了解未知業(yè)務(wù)和企業(yè)新業(yè)務(wù)），提醒刺激用戶辦理、消費(fèi)相關(guān)業(yè)務(wù) ； 吸引相關(guān)廣告，投放各種基金、保險(xiǎn)廣告片，促進(jìn)銀行基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ， 投放汽車、樓盤(pán)廣告，促進(jìn)銀行貸款業(yè)務(wù) 。 改善服務(wù)。 打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，提高用戶滿意 度，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放銀行廣告的同時(shí)，插播娛樂(lè)節(jié)目（小品、優(yōu)默）。這樣，既提高了銀行產(chǎn)品廣告 的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無(wú)聊時(shí)間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過(guò)等待時(shí)間，提高用戶滿意度。及時(shí)公布信息，減少用戶投訴 ，隨著 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加激，銀行具體業(yè)務(wù)需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化做適時(shí)的調(diào)整，現(xiàn)階段這種業(yè)務(wù)調(diào)整僅局限口頭告之，因信息不明確、公布不及時(shí)所帶來(lái)投訴糾紛在所難免。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 是銀行及進(jìn)告知業(yè)務(wù)調(diào)整信息的最佳方式。如：儲(chǔ)蓄卡年使用費(fèi)、跨行查詢費(fèi) 提升形象。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，是按照形象工程精品網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的多功能電子化營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。從布局、裝飾方面更加貼近用戶 ， 為客戶創(chuàng)造 一個(gè)和諧的、透明的、完美的銀行信息消費(fèi)環(huán)境，讓客戶能夠真正地暢享信息新生活。 廣告?zhèn)鞑ァ?廣告強(qiáng)制侵入，提高用戶關(guān)注以下因 素形成廣告強(qiáng)制侵入，提高廣告到達(dá)率，提高銀行業(yè)務(wù)信息的傳播能力。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在銀行不同的營(yíng)業(yè)廳、不同的窗口（等候大廳、理財(cái)、對(duì)公、 針對(duì)不同的用戶，可以播放不同產(chǎn)品廣告，提高廣告?zhèn)鞑サ尼槍?duì)性，提高廣告接受度，推動(dòng)銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 9 另外，電信運(yùn)營(yíng)商也有意將銀行營(yíng)業(yè)廳納入其聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的建設(shè)范圍，這個(gè)在上海電信的案例介紹中將有所提及。 c) 高速公路服務(wù)區(qū) 目前我國(guó)高速公路達(dá) 4萬(wàn)多公里，居世界第二位，基本形成了四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)。伴隨著高速公路的發(fā)展，為過(guò)往車輛、司乘人員和旅客提供加油、 維修、購(gòu)物、餐飲、休息等服務(wù)的高速公路服務(wù)區(qū)也迅速崛起，每年蘊(yùn)藏著至少500億元的市場(chǎng)商機(jī)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，車流、人流、物流的迅速增長(zhǎng)，高速公路服務(wù)區(qū)已形成了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。位于京滬高速公路上的江蘇陽(yáng)澄湖高速公路服務(wù)區(qū)，幾年前建起了水產(chǎn)市場(chǎng)，每天吸引大批南來(lái)北往購(gòu)買和品嘗陽(yáng)澄湖大閘蟹的客人，僅此一項(xiàng)年交易額就上億元。山東德州高速公路服務(wù)區(qū)每年加油、餐飲、購(gòu)物等銷售收入上億元，其中與德 州扒雞集團(tuán)合作，年扒雞銷售收入 1500萬(wàn)元。據(jù)浙江高速投資發(fā)展有限公司 6對(duì)服務(wù)區(qū)統(tǒng)計(jì)，去年實(shí)現(xiàn)總收入 10 億元，僅嘉興粽子、紹興黃酒就分別實(shí)現(xiàn)銷售收入 6000 萬(wàn)元和 800萬(wàn)元。 高速公路的暢通，不僅承載了巨大的物流運(yùn)輸便利，更承載了不可估量的巨大信息傳播效益，具有極大的 廣告 價(jià)值。 服務(wù)區(qū)廣告是目前高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的廣告資源之一。具有強(qiáng)烈的排他性和良好的觀賞性，特殊的地理環(huán)境使其能夠較為細(xì)致地被接受，相對(duì)周邊單一的建筑標(biāo)志，其形式多樣，選擇度高，可讀性強(qiáng)。 目前服務(wù)區(qū)廣告擺設(shè)的位置為：服務(wù)區(qū)廣場(chǎng)、樓群、 通道、餐廳、超市、汽修站等。 隨著浙江 高速公路網(wǎng)的信息化建設(shè)的不斷深化，一個(gè)高速公路服務(wù)區(qū)的“信息 時(shí)代”正在到來(lái) 。 通過(guò)前期的市場(chǎng)接觸，我司已經(jīng)成功地在浙江紹興、嘉興高速路段的服務(wù)區(qū)建立了數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的樣板工程，浙江高速有限公司對(duì)我司數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)是“ 高速公路服務(wù)區(qū)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目的上馬，屬全國(guó)首創(chuàng) ，將在 管理水平、服務(wù)水平、政績(jī)成效、便民利民、廣告收益 等方面帶來(lái)巨大的明顯的價(jià)值”。 d) 連鎖專營(yíng)店 目前一些品牌運(yùn)動(dòng)服裝、鞋類的專賣店借鑒分眾傳媒的賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的模式，在店內(nèi)安裝了液晶電視屏，通 過(guò) 類的廣告和10 品牌廠家贊助的體育節(jié)目等，這樣的宣傳效果是相當(dāng)有限的，一是通過(guò) 花時(shí)間來(lái)分發(fā)光盤(pán)；二是對(duì)于即時(shí)的促銷信息沒(méi)法在液晶屏上播放出來(lái)，如果有促銷信息仍然要用紙質(zhì)傳單、海報(bào)來(lái)體現(xiàn)，既不生動(dòng)又耗時(shí)間和資源；三是品牌總部無(wú)法控制、管理專賣店終端的品牌宣傳工作。如果采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，則這三種情況均可一一解決。正是考慮到品牌運(yùn)動(dòng)服裝、鞋類存在這樣的需求，我司通過(guò)前期的接觸，已經(jīng)與美特斯 踏、鴻星爾克、七匹狼、匹克等廠家進(jìn)行了充分的溝通， 相關(guān)的合作意向正在談判中，爭(zhēng)取在下半年有廠家開(kāi)始第一期的試點(diǎn)合作。 針對(duì)品牌專賣店的需求，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在專賣店具有如下的價(jià)值： 提升品牌形象 。 專賣店可通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 推廣介紹自己的產(chǎn)品，引起顧客的注意，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、合適的屏幕位置推介產(chǎn)品品牌和賣場(chǎng)形象廣告。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 使全國(guó)的專賣店成為品牌 廠商 灌輸?shù)慕淌?。 品牌 廠商 的最新資訊、實(shí)時(shí)新聞、企業(yè)榮譽(yù)、品牌文化可以時(shí)時(shí)的傳達(dá)到消費(fèi)者的眼中，讓宣傳時(shí)時(shí)存在 。 結(jié)合品牌 廠商 傳播主題， 針對(duì)核心人群的活動(dòng)時(shí)時(shí)播報(bào)，給用戶一種品牌 廠商 隨時(shí)隨刻都在身邊的感覺(jué) 。 全 新科技應(yīng)用，和諧的購(gòu)物環(huán)境 ，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費(fèi)者的購(gòu)物心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)和諧的、透明的、完美的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。店面風(fēng)格作為品牌向客戶展示的一個(gè)重要窗口起到留住客戶腳步的重要作用 。 多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以滿足不同宣傳內(nèi)容的需要。 刺激客戶購(gòu)買 。 豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購(gòu)物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，在沒(méi)有明顯意向的情況下， 87%的客戶會(huì)選擇熟知的品牌 。 營(yíng)造良好購(gòu)買氛 圍 ， 形成賣場(chǎng)感知刺激磁場(chǎng)而促動(dòng)購(gòu)買力 。 70%的消費(fèi)行為是即時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)。消費(fèi)者在進(jìn)入專賣店購(gòu)物時(shí)，很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響，非計(jì)劃性購(gòu)買占了 60%。加快促銷節(jié)奏，爭(zhēng)取最大商機(jī) ， 從制作到門(mén)店使用需 15天左右的流程，再好的策略也可能過(guò)時(shí)； 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 僅需 1時(shí)，對(duì)于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)及日益精明的客戶能夠取得先機(jī) 。 降低宣傳成本 。 節(jié)約宣傳費(fèi)用，優(yōu)化資源配置 ， 全國(guó) 1000 多專賣店的播放平臺(tái)，網(wǎng)點(diǎn)分布各地 ， 配合當(dāng)季的銷售政策，利用網(wǎng)絡(luò)資源，時(shí)時(shí)更新商品及價(jià)格信息 。 節(jié)約廣告費(fèi)用 ， 傳統(tǒng)海報(bào)、促銷單需大額的制作11 及運(yùn)輸費(fèi)用投入， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 無(wú)此費(fèi)用 。 配合品牌營(yíng)銷策劃，增加節(jié)目的時(shí)時(shí)性，提高品牌營(yíng)銷效果 高效遠(yuǎn)程管理 。 遠(yuǎn)程集中管理，節(jié)省人力物力 ， 時(shí)時(shí)監(jiān)督所有專賣店運(yùn)用情況，改變目前靠人員來(lái)督導(dǎo)的困難局面 。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控給終端賣場(chǎng)一定的威懾力，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控 。 改變郵寄宣傳品及光盤(pán)的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程下載廣告內(nèi)容、信息內(nèi)容，大大節(jié)省通過(guò)人工所耗費(fèi)的人力與物力 。 管理中心對(duì)終端運(yùn)行各方面信息了如指掌，大大提高系統(tǒng)維護(hù)速度 。 e) 酒店、網(wǎng)吧、房產(chǎn)中介 在福州電信的試點(diǎn)項(xiàng)目中，電信已經(jīng)規(guī)劃將酒店和網(wǎng) 吧納入其寬帶電視聯(lián)播網(wǎng)內(nèi)，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃建設(shè)，酒店可以播酒店介紹和廣告，網(wǎng)吧播網(wǎng)絡(luò)游戲廣告、電信業(yè)務(wù)廣告等。上海電信甚至將觸角延伸到房產(chǎn)中介領(lǐng)域，他們?cè)谏虾Ｖ性禺a(chǎn)中介的門(mén)店鋪上了液晶電視屏，通過(guò)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)播放電信業(yè)務(wù)廣告和房源信息及其它外部廣告。 2、 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 通過(guò)以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目可以在電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、醫(yī)院、車站、機(jī)場(chǎng)、酒店、商超、連鎖專營(yíng)店等行業(yè)進(jìn)行推廣。通過(guò)以下數(shù)據(jù)的推測(cè)，我們不難估算出數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。 （ 1）四大電信運(yùn)營(yíng)商 在 原有六大電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)吉通已經(jīng)于 2003 年重組后并入中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)鐵通 2006 年的營(yíng)業(yè)收入為 150 億元，相比中國(guó)移動(dòng) 2006 年 元、中國(guó)網(wǎng)通 2006 年?duì)I業(yè)收入 元，暫不予計(jì)算。以下的營(yíng)業(yè)廳數(shù)量的計(jì)算和預(yù)測(cè)只計(jì)四大運(yùn)營(yíng)商的，即移動(dòng)、電信、網(wǎng)通和聯(lián)通。 （ 2） 金融系統(tǒng)（銀行） a) 銀行營(yíng)業(yè)廳數(shù)量測(cè)算 四大國(guó)有商業(yè)銀行按地市級(jí)采購(gòu)一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件計(jì)，共需 3334=1332（套），表 3其他商業(yè)銀行按省轄二級(jí)分行或城市分行為單位采購(gòu)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，約需要 275 套軟件，兩 者相加需要 1607 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。表 3外的銀行對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量按表內(nèi)銀行需求數(shù)量的 5%計(jì)，則全國(guó)各類銀行營(yíng)業(yè)廳對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的總需求數(shù)量為 1607 688（套）。 12 （ 3） 醫(yī)院 a) 有需求性的醫(yī)院數(shù)量的測(cè)算 由于醫(yī)院對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目的需求主要是由傳媒公司作為廣告媒體來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來(lái)執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)傳媒主要有北京炎黃時(shí)代健康傳媒和北京互力健康傳媒。對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求以 3000 個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一套軟件來(lái)測(cè)算，共需要 143884/3000=48（套） （ 4）車站機(jī)場(chǎng) a) 車站機(jī)場(chǎng)數(shù)量 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2005 年年報(bào)公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)共有民用航班飛行機(jī)場(chǎng) 135 個(gè)，全國(guó)共有營(yíng)業(yè)火車站 5563 個(gè)。 b) 車站機(jī)場(chǎng)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量的測(cè)算 假設(shè)每個(gè)機(jī)場(chǎng)平均需要 50 臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，共需 135 50=6750（臺(tái)）； 假設(shè)每個(gè)火車站需要 4臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，共需 5563 4=22252（臺(tái)）； 兩者相加共需 22252+6750=29002（臺(tái)） c) 車站機(jī)場(chǎng)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測(cè)算 目前機(jī)場(chǎng)傳媒主要由北京航美傳媒和 上海分眾傳媒來(lái)運(yùn)營(yíng)，假設(shè)他們都能接受數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目，則存在 4 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件終端的需求。 以每個(gè)鐵路局需求一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件來(lái)計(jì)算，全國(guó)共有 16 個(gè)鐵路局和 2 個(gè)鐵路公司，共需 18 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 （ 5） 酒店 a) 酒店數(shù)量 根據(jù)我們前期對(duì)酒店的跟蹤、接觸，有意向采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的酒店一般是三星級(jí)以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級(jí)以上酒店鋪入液晶廣告屏。以 2005 年的數(shù)據(jù)來(lái)分析，酒店對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的需求數(shù)量共37130 臺(tái)，根據(jù)酒店近幾年的增長(zhǎng)情況，以每年 8%的增長(zhǎng)率來(lái)測(cè)算 ，至 2012 年將新增 71%的需求，則總需求量為 37130 3492（臺(tái)） b) 酒店對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測(cè)算 13 酒店本身主動(dòng)采購(gòu)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭(zhēng)取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，比如福州電信準(zhǔn)備采用我司的數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在部分星級(jí)酒店中進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，等鋪到一定規(guī)模時(shí)，將發(fā)包給傳媒公司運(yùn)營(yíng)廣告。按一個(gè)地級(jí)市采購(gòu)一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，全國(guó)共有 283 個(gè)地級(jí)市，則有 283 套的 需求潛量。 （ 5） 商場(chǎng)超市 超市電視聯(lián)播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，比如，上海璽誠(chéng)傳媒在家樂(lè)福、百安居等超市和賣場(chǎng)布有大量的液晶屏來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進(jìn)入了一些連鎖超市經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。 對(duì)于商場(chǎng)超市的電視聯(lián)播網(wǎng)只有由專業(yè)的傳媒公司來(lái)運(yùn)營(yíng)才能具有更大的廣告價(jià)值，所以數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)要在商場(chǎng)超市中有更大的作為，必須加強(qiáng)與傳媒公司的溝通。 a) 商場(chǎng)超市對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量的測(cè)算 全國(guó)的商場(chǎng)超市數(shù)量龐大，現(xiàn)以傳媒公司關(guān)注的大賣場(chǎng)為數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的潛在需求市場(chǎng)，并以城市人口為基數(shù)來(lái) 測(cè)算大賣場(chǎng)的數(shù)量，全國(guó) 2006 年城鎮(zhèn)人口有 57706 萬(wàn)人，以每 5 萬(wàn)人建一個(gè)大賣場(chǎng)計(jì)，共有 11541 個(gè)大賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)平均要安裝 20 臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，則有 230820 臺(tái)的需求量。 b) 商場(chǎng)超市對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測(cè)算 商場(chǎng)超市若以傳媒公司為突破重點(diǎn)，則有實(shí)力的傳媒公司沒(méi)有很多家，對(duì)于系統(tǒng)軟件以 3000 臺(tái)終端對(duì)應(yīng)一套系統(tǒng)軟件來(lái)計(jì)算，商超對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求量為 230820/3000=77（套）。 （ 6） 連鎖專賣店 a) 連鎖專賣店的概括分析 國(guó)內(nèi)以通迅、電子 、服裝、化妝品、汽車等主要消費(fèi)品為主的 品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分 的品牌都將專賣店這種方式作為一種新的可大量復(fù)制的渠道模式來(lái)運(yùn)作，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過(guò)獨(dú)立的展 示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此 有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯 993間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到 1000 多家；真維斯全國(guó)近 80014 家連鎖店。 其中，以石獅服裝制造業(yè)為例，規(guī)模以上企業(yè)為 100 家左右 ，以其在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的專賣網(wǎng)點(diǎn)密布、品牌 效應(yīng)好、效益高、影響力強(qiáng)令國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)羨慕不已，同時(shí)，也 在 無(wú)形 中 對(duì)這些小企業(yè)起到了榜樣作用。至 07 年 4 月，晉江市擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 70 個(gè)枚、中國(guó)名牌產(chǎn)品 21 個(gè)，中國(guó)出口產(chǎn)品 2 個(gè)，共計(jì) 93 項(xiàng)。健全專賣店網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。石獅的大服裝品牌 大多潛心國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 以泉州為例：安踏、鴻星爾克、 361 度等在全國(guó)有 4000 家左右的專賣店；匹克有 3000 多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計(jì)也有 2000 多家以上的專賣店；德?tīng)柣?、?ài)樂(lè)等二線品牌在全國(guó)有 1200 多家專賣店；旗牌王在全國(guó)有 700多家，但大多是專柜的形式；同時(shí)還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等； 以溫州來(lái)說(shuō)： 溫州還有森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個(gè)以專賣店運(yùn)作而起家的服裝品牌， 其中美特斯邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運(yùn)動(dòng)休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬等的加盟銷售店也在 500 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥(niǎo)、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200500 家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅溫州服 裝企業(yè)在全國(guó)各地的加盟連鎖店已超過(guò) 20000 家，且還在快速地增 加。 以深圳及周邊來(lái)說(shuō)：以純?cè)谌珖?guó)有 3000 家左右專賣店 。 除了品牌服裝、鞋類在全國(guó)各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。 汽車 4S 店也是各大城市所司空見(jiàn)慣的事物了。 b) 連鎖專賣店對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端的需求數(shù)量測(cè)算 如上分析，假設(shè)全國(guó)可能上數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的品牌廠商有 300 家，每個(gè)品牌平均在全國(guó)布有 1000 個(gè)點(diǎn)，則就有 300000 個(gè)連鎖店鋪，店鋪有大有小，每個(gè)店鋪平均裝 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端，則總需求量就達(dá) 到 30000050000（臺(tái)） c) 連鎖專賣店對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測(cè)算 每個(gè)品牌廠商采購(gòu)一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，則有 300 套的需求量 15 （ 7） 其他 其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會(huì)展中心 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2005 年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)公布的數(shù)據(jù)， 2005 年全國(guó)高速公路的總里程為 41005 公里，相比 2004 年的 34288 公里，增加了 里程數(shù)。以 2005年的數(shù)據(jù)為測(cè)算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應(yīng)建設(shè)一對(duì)服務(wù)區(qū)，則全國(guó)建有 41005/50=820（對(duì)）服務(wù)區(qū)，以每個(gè)服務(wù)區(qū)需求 10 臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌 告示系統(tǒng)終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求 820 10 2=16400（臺(tái)）終端。 假設(shè) 2005 年至 2012 年全國(guó)高速公路平均以 10%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，至 2012年將新增 需求量，則現(xiàn)在起未來(lái)五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為 16400 1958（臺(tái)）。 如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來(lái)組建，則全國(guó)有 31 個(gè)省市自治區(qū)就需要 31 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 摘中國(guó)會(huì)展網(wǎng)的數(shù)據(jù)，全國(guó)現(xiàn)在共有 307 座各類展覽館 8，以每座展館平均需要 30 臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端計(jì)，則需要 307 30=9210（臺(tái) ）。 展覽館對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求以每個(gè)展館需求一套為標(biāo)準(zhǔn)，則需要307 套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。 （ 8） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 綜合上述行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的需求測(cè)算，現(xiàn)歸納成表 3 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng) (2007 2012 年 )市場(chǎng)預(yù)測(cè) 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端（臺(tái)） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 終端單價(jià)（元） 軟件單價(jià)（萬(wàn)元） 終端價(jià)格（萬(wàn)元） 軟件價(jià)格（萬(wàn)元） 總價(jià) （萬(wàn)元） 四大運(yùn)營(yíng)商 營(yíng)業(yè)廳 223152 832 2500 10 55788 8320 64108 電話亭 184733 333 2500 10 330 融系統(tǒng) 233362 1688 2500 10 6880 院 143884 48 2500 10 35971 480 36451 車站機(jī)場(chǎng) 火車站 22252 18 2500 10 5563 180 5743 飛機(jī)場(chǎng) 6750 4 2500 10 0 店 63492 283 2500 10 15873 2830 18703 商超 230820 77 2500 10 57705 770 58475 連鎖專賣店 450000 300 2500 10 112500 3000 115500 其他 高速公路 31958 31 2500 10 10 覽館 9210 307 2500 10 070 計(jì) 1599613 3921 399903 39210 439113 16 圖 3各行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量比例圖 由圖 3大運(yùn)營(yíng)商和金融系統(tǒng)的銷售潛量占有整個(gè)市場(chǎng)的 40%，且這個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)前期的探索過(guò)程被檢驗(yàn)是可行的市場(chǎng)，這是我們目前要主攻的市場(chǎng)方向。商超、酒店、機(jī)場(chǎng)車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營(yíng)，合作談判的過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)。連鎖專賣店因?yàn)閿?shù)量眾多，所以市場(chǎng)潛量也是最大的，但是開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的難度也比較大，需要建立幾個(gè)樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個(gè)市場(chǎng)在整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期是可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 圖 3行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量比例圖 由圖 3信運(yùn)營(yíng)商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。 3、 目標(biāo)市場(chǎng) 與市場(chǎng)目標(biāo) （ 1） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng) 各行業(yè)對(duì)站機(jī)場(chǎng)2%酒店4%醫(yī)院9%連鎖專賣店28%四大運(yùn)營(yíng)商25%金融系統(tǒng)15%商超14%四大運(yùn)營(yíng)商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場(chǎng)酒店商超連鎖專賣店其他其他車站機(jī)場(chǎng)酒店醫(yī)院連鎖專賣店四大運(yùn)營(yíng)商金融系統(tǒng)商超四大運(yùn)營(yíng)商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場(chǎng)酒店商超連鎖專賣店其他各行業(yè)對(duì)件需求數(shù)量比例圖金融系統(tǒng)42%酒店7%其他9%連鎖專賣店8%商超2%醫(yī)院1%車站機(jī)場(chǎng)1%四大運(yùn)營(yíng)商30%四大運(yùn)營(yíng)商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場(chǎng)酒店商超連鎖專賣店其他17 根據(jù)對(duì)聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)需求的深入分析， 歸整到 表 3我們 選擇信息發(fā)布要求實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的行業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，如：電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等。 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng)潛在市場(chǎng)分析表 系統(tǒng)價(jià)值 行業(yè)特點(diǎn) 以提升企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為主 以運(yùn)營(yíng)廣告贏利為主 場(chǎng)地所有者內(nèi)部信息 發(fā)布需求實(shí)時(shí)準(zhǔn)確 電信運(yùn)營(yíng)商、銀行 醫(yī)院、鐵路、車站、 機(jī)場(chǎng)、 社區(qū) 場(chǎng)地所有者 內(nèi)部 信息發(fā)布需求不嚴(yán)格 連鎖專賣店 商場(chǎng)超市、賓館、酒店、校園 場(chǎng)地所有者基本上 無(wú)內(nèi)部信息發(fā)布需求 101 藝術(shù)畫(huà) 樓宇、戶外 （ 2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目市場(chǎng) 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)未來(lái) 五 年， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 將逐步向全國(guó)大面積的推廣和大規(guī)模部署。 電信 運(yùn)營(yíng)商、金融系統(tǒng)、醫(yī)院、車站機(jī)場(chǎng)、酒店、商超等場(chǎng)合將大力開(kāi)展 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的建設(shè) 。大規(guī)模部署 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，將大大提升城市的數(shù)字化 信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施信息化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目 之一。如上市場(chǎng)預(yù)測(cè)表所列，本 系統(tǒng)的市場(chǎng)空間將達(dá)到 44 億元。 公司作為從事此領(lǐng)域的專業(yè)公司， 經(jīng)過(guò) 努力 ， 計(jì)劃達(dá)到 11%右的市場(chǎng)份額，即達(dá)到 5 億元市場(chǎng)份額。 為明確各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)每年的銷售目標(biāo)，預(yù)測(cè)情況詳見(jiàn)表 3 表 3字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端 2008分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端市場(chǎng)潛量 2008 年 銷量 2009 年 銷量 2010 年 銷量 2011 年 銷量 2012 年 銷量 總銷量 四大運(yùn)營(yíng)商 營(yíng)業(yè)廳 223152 10000 12000 13000 15000 20000 70000 電話亭 184733 2000 2500 4000 5500 6000 20000 金融系統(tǒng) 233362 1000 5000 8000 10000 11000 35000 醫(yī)院 143884 0 200 800 2500 3500 7000 車站機(jī)場(chǎng) 火車站 22252 0 0 100 400 600 1100 飛機(jī)場(chǎng) 6750 0 50 100 100 50 300 酒店 63492 200 500 1000 1800 2500 6000 商超 230820 200 1800 2500 3000 4500 12000 連鎖專賣店 450000 1000 4000 8000 15000 17000 45000 18 其他 高速公路 31958 200 400 600 800 1000 3000 展覽館 9210 100 300 500 600 500 2000 小計(jì) 1599613 14700 26750 38600 54700 66650 201400 圖 3數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端 2008預(yù)測(cè)總銷量在各行業(yè)市場(chǎng)占有率示意 表 3數(shù)字標(biāo)牌告示系 統(tǒng)軟件 2008分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 2008 年 銷量 2009 年 銷量 2010 年 銷量 2011 年 銷量 2012 年 銷量 總銷量 四大運(yùn)營(yíng)商 營(yíng)業(yè)廳 832 20 50 80 60 60 270 電話亭 333 3 5 8 8 6 30 金融系統(tǒng) 1688 20 30 40 50 50 190 醫(yī)院 48 0 1 2 2 3 8 車站機(jī)場(chǎng) 火車站 18 0 0 2 3 3 8 飛機(jī)場(chǎng) 4 0 1 0 1 0 2 酒店 283 2 8 10 14 16 50 商超 77 1 2 3 2 2 10 連鎖專賣店 300 3 5 8 15 19 50 其他 高速公路 31 1 2 2 3 2 10 展覽館 307 4 8 12 15 16 55 小計(jì) 3921 54 112 167 173 177 683 圖 3數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件 2008總預(yù)測(cè)銷量在各行業(yè)市場(chǎng)上的占有率示意圖 2008軟件總銷量在各行業(yè)市場(chǎng)上的占有率示意圖18%11%17%45%18%13%17% 19% 17%82%89%83%55%82%87%83%81% 83%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四大運(yùn)營(yíng)商 金融系統(tǒng) 醫(yī)院 車站機(jī)場(chǎng) 酒店 商超 連鎖專賣店 其他 合計(jì)行業(yè)未占領(lǐng)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)銷量占比2008%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四大運(yùn)營(yíng)商 金融系統(tǒng) 醫(yī)院 車站機(jī)場(chǎng) 酒店 商超 連鎖專賣店 其他 合計(jì)行業(yè)未占領(lǐng)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)銷量占比19 四 、項(xiàng)目的技術(shù)分析 1、項(xiàng)目系統(tǒng)的組成 （ 1）系統(tǒng)組成 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 由管理中心、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端和顯示終端四部分組成。 a) 管理中心：由播放管理工作站、服務(wù)器、節(jié)目制作中心等部分組成。 其中，管理中心組成部分的軟件產(chǎn)品服務(wù)器安裝程序、網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)完全由我司自行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；硬件產(chǎn)品 務(wù)器、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)服務(wù)器、 務(wù)器、 務(wù)器、磁盤(pán)陣列客戶可以通過(guò)外購(gòu)來(lái)解決。 b) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)： 以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。 c) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端采用單芯片嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)，即插即 用、不染病毒、不死機(jī) 。 從功能上分為分體機(jī)和一體機(jī)。分體機(jī)目前有數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1100、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1200、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1280 三種型號(hào)，都是自主研發(fā)、生產(chǎn)的。一體機(jī)目前是委托液晶屏生產(chǎn)廠家代工，但其中的主要板卡型號(hào)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 1300 是我司自主研發(fā)、生產(chǎn)的。以后數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目資金到位之后，會(huì)建立一條生產(chǎn)線，專門(mén)生產(chǎn)一體機(jī)。 20 d) 顯示終端：包括普通電視、液晶電視（ 等離子顯示器（ 屏幕、 示器、多屏幕拼接顯示墻等。 以上顯示終端都由客戶自行采購(gòu)解決，如果客戶 選擇帶有液晶屏的一體機(jī)則由我司提供產(chǎn)品，一體機(jī)的生產(chǎn)情況見(jiàn)上面 c)部分所述。 （ 2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)?圖： 圖 4數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)鋱D 2、項(xiàng)目系統(tǒng)的主要功能 （ 1）完全音視頻同步，節(jié)目快速切換。 （ 2）實(shí)時(shí)設(shè)置修改播放視音頻、圖片、文本等組合多媒體內(nèi)容。 （ 3）支持 支持高清節(jié)目播放。 （ 4）支持中英文滾動(dòng)字幕，多種字幕滾動(dòng)方向和方式選擇。 （ 5）遠(yuǎn)程節(jié)目傳輸及管理，可實(shí)時(shí)監(jiān)控大量播放器的工作狀態(tài)。 21 （ 6）由節(jié)目單控制節(jié)目播放順序及播 放方式。 （ 7）定時(shí)傳輸素材和節(jié)目單。 （ 8）支持本地下載播放及實(shí)時(shí)流媒體播放模式。 （ 9）播放器開(kāi)機(jī)自動(dòng)播放指定節(jié)目單，支持定時(shí)休眠和恢復(fù)。 （ 10）多種視頻輸出接口，可外接 多種顯示終端。 （ 11）支持現(xiàn)有的 絡(luò)，支持各種傳輸協(xié)議并提供服務(wù)質(zhì)量保證。 （ 12）支持 遠(yuǎn)程升級(jí)，無(wú)需技術(shù)人員到播放器終端進(jìn)行操作 。 3、項(xiàng)目系統(tǒng)的技術(shù)水平及主要解決的問(wèn)題 （ 1）項(xiàng)目技術(shù)及水平說(shuō)明 本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中涉及到的技術(shù)有： a) 網(wǎng)絡(luò) 多媒體疊加技術(shù)； 指在顯示終端軟件中，對(duì)要顯示的元素采用分 層設(shè)計(jì)來(lái)封裝接口，根椐要顯示的元素的上下位置來(lái)定義到相應(yīng)的層，從而實(shí)現(xiàn)視頻、圖形、文字、表格等多媒體信息的疊加。同時(shí)，疊加可使用全透、半透等效果，飛入、飛出、淡入淡出等過(guò)渡效果。 顯示界面布局及顯示列表、內(nèi)容等支持采用 輕松實(shí)現(xiàn)與其他系統(tǒng)跨平臺(tái)的對(duì)接，從而與銀行、證券、機(jī)場(chǎng)等系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)傳數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)顯示圖表信息。 b) 遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)排版技術(shù)； 顯示終端軟件中的智能設(shè)計(jì)，使得要顯示的視頻，圖文等元素在屏幕布局中的各種參數(shù)，可實(shí)時(shí)通過(guò)管理平臺(tái)來(lái)遠(yuǎn)程設(shè)定。并可針對(duì)不同分組或不同位置的終端實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的屏幕布局。 c) 預(yù)約點(diǎn)播技術(shù)； 采用了網(wǎng)絡(luò)媒體流的本地緩存方式，實(shí)現(xiàn)了低帶寬下高碼流節(jié)目的播放功能，結(jié)合實(shí)時(shí)流播的播放模式，很好地解決