OFweek8月深度解析中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景.doc

OFweek深度解析：中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景 在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國(guó)LED企業(yè)苦練內(nèi)功，抓住國(guó)內(nèi)有利發(fā)展契機(jī)，抵御全球金融危機(jī)，取得可喜的成績(jī)。在成績(jī)和機(jī)遇的背后，中國(guó)LED企業(yè)仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重重危機(jī)。缺乏LED外延片和芯片技術(shù)專(zhuān)利，長(zhǎng)期依賴進(jìn)口核心技術(shù)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力差，成本居高不下，都是我國(guó)LED企業(yè)的硬傷。表面上，核心技術(shù)缺失是我國(guó)LED企業(yè)的發(fā)展瓶頸；實(shí)質(zhì)上，戰(zhàn)略問(wèn)題才是我國(guó)LED企業(yè)最大的發(fā)展瓶頸。企業(yè)因經(jīng)營(yíng)而盈利，因管理而發(fā)展，因戰(zhàn)略而成功，因文化而常青。技術(shù)是企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，但是只有在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，技術(shù)才能發(fā)揮重大作用。金海灣咨詢總經(jīng)理裴中陽(yáng)先生言：“戰(zhàn)略定位決定擴(kuò)張方式，擴(kuò)張方式?jīng)Q定資源配置?！狈催^(guò)來(lái)，技術(shù)資源配置由擴(kuò)張方式?jīng)Q定，擴(kuò)張方式由戰(zhàn)略定位決定。所以，戰(zhàn)略定位決定技術(shù)資源的配置效率和產(chǎn)出水平。所以，我國(guó)LED企業(yè)需要重新思考戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。 led完整產(chǎn)業(yè)鏈分析 一、上游芯片產(chǎn)業(yè)，LED行業(yè)上游主宰下游。在LED產(chǎn)業(yè)變局中，上游企業(yè)受到的沖擊小于下游企業(yè)。LED產(chǎn)為具有典型的不均稀產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，一般按照材料制備、芯片制備和器件封裝與應(yīng)用于分為上、中、下游，雖然產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不多，但其涉及的技術(shù)領(lǐng)域廣泛，技術(shù)工藝多樣化，上下游之間的差異巨大的，上游環(huán)節(jié)進(jìn)入壁壘大大高于下游環(huán)節(jié)（上游外延片制備的投資規(guī)模比一些下游應(yīng)用環(huán)節(jié)上出上千倍），呈現(xiàn)金字塔形產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 其中，上游和中游是典型的技術(shù)或資本密集的“三高”產(chǎn)業(yè)：高難度、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，在某些環(huán)節(jié)技術(shù)難度極大、工藝精度要求極高、對(duì)技術(shù)和設(shè)備的依賴極強(qiáng)，而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的封裝和應(yīng)用環(huán)節(jié)壁壘很低，以屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)為。襯底材料是LED照明的基礎(chǔ)，也是外延生長(zhǎng)的基礎(chǔ)，不同的襯底材料需要不同的外延生長(zhǎng)技術(shù)，又在一定程度上影響到芯片加工和器件封裝。因此，襯底材料費(fèi)的技術(shù)路線必然會(huì)影響整個(gè)頭為的技術(shù)部路線，是各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。外延片生長(zhǎng)主要依靠生長(zhǎng)工藝和設(shè)備。制造外延片的主流方法是采用金屬有機(jī)物化學(xué)氣相沉積（MOCVD），但即使是這種“最經(jīng)濟(jì)”的方法，其設(shè)備制造難度也非常大，國(guó)際上只有德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本等少數(shù)國(guó)家中數(shù)量非常有限的企業(yè)可以進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)，設(shè)備非常昂貴，但歐美企業(yè)對(duì)材料的研究有限，因此設(shè)備的工藝參數(shù)不夠完善。而行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的日本企業(yè)對(duì)技術(shù)嚴(yán)格封鎖，其中對(duì)GaN材料研究最成功的日本日亞化學(xué)和豐田合成的MOCVD設(shè)備則根本不對(duì)外銷(xiāo)售，呬家技術(shù)比較成熟的日本酸素公司的設(shè)備則只限于日本境內(nèi)出售。 芯片制造的難度公次于材料制備，同屬于技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入壁壘仍然很高。其技術(shù)上的難題主要包括提高外量子效率、降低結(jié)溫和有效散熱。目前核心技術(shù)同樣也掌握在大企業(yè)手中，如美國(guó)HP、Cree、德國(guó)Osram等。 目前LED產(chǎn)業(yè)的核心專(zhuān)利基本都被外國(guó)幾大公司控制。這些公司利用各自的核心專(zhuān)利，采取橫向（同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家）和縱向（不斷完善設(shè)計(jì)，進(jìn) 行后續(xù)申請(qǐng)）擴(kuò)展方式，在全世界范圍內(nèi)布置了嚴(yán)密的專(zhuān)利網(wǎng)。由于中國(guó)企業(yè)在LED專(zhuān)利布 局上起步較晚，專(zhuān)利的申請(qǐng)時(shí)間、專(zhuān)利類(lèi)型、授權(quán)比例等方面與國(guó)外企業(yè)均存在較大差距，特別是在高端芯片及部分應(yīng)用領(lǐng)域上表現(xiàn)得尤為明顯。近年來(lái)，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)盡管取得了高速發(fā)展，但面臨的專(zhuān)利糾紛也日益增多，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明企業(yè)在這些糾紛中經(jīng)常處于被動(dòng)局面。 然而迄今為止，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)專(zhuān)利問(wèn)題并沒(méi)有真正給予足夠的重視，對(duì)專(zhuān)利狀況與專(zhuān)利法規(guī)仍不熟悉，一些新投資項(xiàng)目也沒(méi)有對(duì)IP進(jìn)行足夠的 盡職調(diào)查，存在很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)內(nèi)LED企業(yè)絕大部分發(fā)明專(zhuān)利都不是原創(chuàng)，都是在國(guó)際LED巨頭原創(chuàng)專(zhuān)利的基礎(chǔ)上做一些修補(bǔ)，與國(guó)際LED巨頭打起專(zhuān)利官司，往往處于劣勢(shì)。因此專(zhuān) 利問(wèn)題將嚴(yán)重制約中國(guó)大陸LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和實(shí)行有效的應(yīng)對(duì)策略，是中國(guó)大陸LED產(chǎn)業(yè)需要面對(duì)的一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。 二、中游LED封裝 作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的LED封裝，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中起著無(wú)可比擬的重要作用。LED器件的各類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品大量LED器件，如大型LED顯示屏、液晶顯示器的LED背光源、LED照明燈具、LED交通燈和汽車(chē)燈等，LED器件在應(yīng)用產(chǎn)品總成本占了40%至70%，且LED應(yīng)用產(chǎn)品的各項(xiàng)性能往往70%以上由LED器件的性能決定。 中國(guó)是LED封裝大國(guó)，據(jù)估計(jì)全世界80%數(shù)量的LED器件封裝集中在中國(guó)，分布在各類(lèi)美資、臺(tái)資、港資、內(nèi)資封裝企業(yè)。隨著工藝技術(shù)的不斷成熟和品牌信譽(yù)的積累，中國(guó)LED封裝企業(yè)必將在中國(guó)這個(gè)LED應(yīng)用大國(guó)里扮演重要和主導(dǎo)的角色。 下面從LED封裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)闡述中外封裝企業(yè)的差異。 1、封裝生產(chǎn)及測(cè)試設(shè)備差異 目前中國(guó)LED封裝企業(yè)中，規(guī)模前列的LED封裝企業(yè)均擁有世界最先進(jìn)的封裝設(shè)備，這是后發(fā)優(yōu)勢(shì)所決定的。就硬件水平來(lái)說(shuō)，中國(guó)規(guī)模以上的LED封裝企業(yè)是世界上最先進(jìn)的。當(dāng)然，一些更高層次的測(cè)試分析設(shè)備還有待進(jìn)一步配備。 因此，中國(guó)在封裝設(shè)備硬件上已具備世界領(lǐng)先水平，具備先進(jìn)封裝技術(shù)和工藝發(fā)展的基礎(chǔ)。 2、LED芯片差異 LED封裝器件的性能在50%程度上取決于LED芯片，LED芯片的核心指標(biāo)包括亮度、波長(zhǎng)、失效率、抗靜電能力、衰減等。目前國(guó)內(nèi)LED封裝企業(yè)的中小尺寸芯片多數(shù)選用國(guó)產(chǎn)品牌，這些國(guó)產(chǎn)品牌的芯片性能與國(guó)外品牌差距較小，具有良好的性價(jià)比，亦能滿足絕大部分LED應(yīng)用企業(yè)的需求。尤其是部分芯片品牌的性能已與國(guó)外品牌相當(dāng)，通過(guò)封裝工藝技術(shù)的配合，已能滿足很多高端應(yīng)用領(lǐng)域的需求。 3、封裝輔助材料差異 封裝輔助材料包括支架、金線、環(huán)氧樹(shù)脂、硅膠、模條等。輔助材料是LED器件綜合性能表現(xiàn)的一個(gè)重要基礎(chǔ)，輔助材料的好壞可以決定LED器件的失效率、衰減率、光學(xué)性能、能耗等。 目前中國(guó)大陸的封裝輔助材料供應(yīng)鏈已較完善，大部分材料已能在大陸生產(chǎn)供應(yīng)。但高性能的環(huán)氧樹(shù)脂和硅膠以進(jìn)口居多，這兩類(lèi)材料主要要求耐高溫、耐UV、優(yōu)異折射率及良好膨脹系數(shù)等。隨著全球一體化的進(jìn)程，中國(guó)LED封裝企業(yè)已能應(yīng)用到世界上最新和最好的封裝輔助材料。 4、封裝設(shè)計(jì)差異 LED的封裝形式主要有支架式LED、表貼式LED及功率型LED三大主類(lèi)。 LED的封裝設(shè)計(jì)包括外形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)、材料匹配設(shè)計(jì)、參數(shù)設(shè)計(jì)等。支架式LED的設(shè)計(jì)已相對(duì)成熟，目前主要在衰減壽命、光學(xué)匹配、失效率等方面可進(jìn)一步上臺(tái)階。貼片式LED的設(shè)計(jì)尤其是頂部發(fā)光TOP型SMD處在不斷發(fā)展之中，封裝支架尺寸、封裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇、光學(xué)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)等不斷創(chuàng)新，具有廣闊的技術(shù)潛力。功率型LED的設(shè)計(jì)則是一片新天地。由于功率型大尺寸芯片制造還處于發(fā)展之中，使得功率型LED的結(jié)構(gòu)、光學(xué)、材料、參數(shù)設(shè)計(jì)也處于發(fā)展之中，不斷有新型的設(shè)計(jì)出現(xiàn)。中國(guó)的LED封裝設(shè)計(jì)是建立在國(guó)外及臺(tái)灣已有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的改進(jìn)和創(chuàng)新。設(shè)計(jì)需依賴良好的電腦設(shè)計(jì)工具、良好的測(cè)試設(shè)備及良好的可靠性試驗(yàn)設(shè)備，更需依據(jù)先進(jìn)的設(shè)計(jì)思路和產(chǎn)品領(lǐng)悟力。目前中國(guó)的LED封裝設(shè)計(jì)水平還與國(guó)外行業(yè)巨頭有一定差距，這也與中國(guó)LED行業(yè)缺乏規(guī)模龍頭企業(yè)有關(guān)，缺乏有組織、有計(jì)劃的規(guī)模性的研發(fā)設(shè)計(jì)投入。 5、封裝工藝差異 LED封裝工藝同樣是非常重要的環(huán)節(jié)。例如固晶機(jī)的膠量控制，焊線機(jī)的焊線溫度和壓力，烤箱的溫度、時(shí)間及溫度曲線，封膠機(jī)的氣泡和卡位管控等等，均是重點(diǎn)工藝控制點(diǎn)。即使是芯片質(zhì)量好、輔材匹配好、設(shè)計(jì)優(yōu)異、設(shè)備精度高，如果是工藝不正確或管控不嚴(yán)，就會(huì)最終影響LED的可靠性、衰減、光學(xué)特性等。 隨著中國(guó)LED封裝企業(yè)這幾年的快速發(fā)展，LED封裝工藝已經(jīng)上升到一個(gè)較好的水平，尤其是一些高端需求如大型LED顯示屏、廣色域液晶背光源等，中國(guó)的LED優(yōu)秀封裝企業(yè)已能滿足其需求，先進(jìn)封裝工藝生產(chǎn)出來(lái)的LED已接近國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品水平。 6、LED器件性能差異 LED器件的性能指標(biāo)主要表現(xiàn)在如下六方面：亮度或流明值；光衰；失效率；光效；一致性；光學(xué)分布特性 光衰 一般研究認(rèn)為，光衰與芯片關(guān)聯(lián)度不大，與封裝材料與工藝關(guān)聯(lián)度最大。影響光衰的封裝材料主要有固晶底膠、熒光膠、外封膠等，影響光衰的封裝工藝主要有各工序的烘烤溫度和時(shí)間及材料匹配等。 目前，中國(guó)LED封裝工藝經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，已有較好的基礎(chǔ)，在光衰的控制上已與國(guó)外一些產(chǎn)品匹敵。 失效率 失效率與芯片質(zhì)量、封裝輔助材料、生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)水平和管理水平相關(guān)。 LED失效主要表現(xiàn)為死燈、光衰過(guò)大、波長(zhǎng)或色溫漂移過(guò)大等。根據(jù)LED器件的不同用途要求，其失效率也有不同的要求。例如指示燈用途LED可以為 1000PPM（3000小時(shí)）；照明用途LED為500PPM（3000小時(shí)）；彩色顯示屏用途LED為50PPM（3000小時(shí)）。中國(guó)封裝企業(yè)的LED失效率整體水平有待提高。可喜的是，少量中國(guó)優(yōu)秀封裝企業(yè)的失效率已達(dá)到世界水平。光效LED光效90%取決于芯片的發(fā)光效率。中國(guó)LED封裝企業(yè)對(duì)封裝環(huán)節(jié)的光效提高技術(shù)也有大量研究。如果中國(guó)在大尺寸瓦級(jí)芯片的研發(fā)生產(chǎn)上取得突破及量產(chǎn)，將會(huì)極大促進(jìn)功率型封裝器件光效的提高。一致性LED的一致性包括波長(zhǎng)一致性、亮度一致性、色溫一致性、衰減一致性等。前三項(xiàng)一致性是可以通過(guò)投料工藝控制和分光分色機(jī)篩選達(dá)到的。前三項(xiàng)水平來(lái)說(shuō)，中國(guó)LED封裝技術(shù)與國(guó)外一致。角度一致性往往難以分選出來(lái)，需通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、物料機(jī)械精度控制、生產(chǎn)制程嚴(yán)格控制來(lái)達(dá)到。例如，LED全彩顯示屏用途的紅、綠、藍(lán)三種橢圓形LED的角度一致性控制非常重要，決定性地影響LED全彩顯示屏的色彩品質(zhì)，成為L(zhǎng)ED器件的一項(xiàng)高端技術(shù)。衰減一致性也與物料控制和工藝控制有關(guān)，包括不同顏色LED的衰減一致性和同一顏色LED的衰減一致性。一致性的研究是LED封裝技術(shù)的一個(gè)重要課題。中國(guó)部分LED封裝企業(yè)在LED一致性方面的技術(shù)已與國(guó)際接軌。 光學(xué)分布特性LED是一個(gè)發(fā)光器件。對(duì)于很多LED應(yīng)用用途來(lái)說(shuō)，LED的光形分布是一個(gè)重要指標(biāo)，決定了應(yīng)用產(chǎn)品二次光學(xué)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，也直接影響了LED應(yīng)用產(chǎn)品的視覺(jué)效果。例如，LED戶外顯示屏使用的LED橢圓形透鏡設(shè)計(jì)能夠使顯示屏在角度變化時(shí)亮度變化平穩(wěn)并有較大視角，符合人的視覺(jué)習(xí)慣。又如，LED路燈的光學(xué)要求，使得LED的一次光學(xué)設(shè)計(jì)和路燈的二次光學(xué)設(shè)計(jì)必須匹配，達(dá)到最佳路面光斑和最佳發(fā)光效率。通過(guò)計(jì)算機(jī)光學(xué)模擬軟件來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)是常用的手段。中國(guó)LED封裝企業(yè)在積極迎頭趕上，與國(guó)外技術(shù)的差距在縮小。隨著中國(guó)成為全世界的LED封裝大國(guó)，中國(guó)的LED封裝技術(shù)在快速發(fā)展和進(jìn)步，與世界頂尖封裝技術(shù)的差距在縮小，并且局部產(chǎn)品有超越。我們需要加大在LED封裝技術(shù)研究領(lǐng)域方面的研發(fā)投入，企業(yè)和政府均應(yīng)引起重視。其實(shí)我們中國(guó)LED封裝技術(shù)與國(guó)外的差距主要在研發(fā)投入的差距。隨著中國(guó)國(guó)力的增長(zhǎng)，我們相信中國(guó)會(huì)成為L(zhǎng)ED封裝強(qiáng)國(guó)。三、下游LED應(yīng)用 根據(jù)LED應(yīng)用的角度，我們將LED產(chǎn)業(yè)分成LED顯示屏、LED背光源、LED汽車(chē)燈、LED家用照明、LED景觀照明、LED商用照明六大細(xì)分市場(chǎng)。 1、LED顯示屏LED顯示屏起步早，在車(chē)站、銀行、證券、醫(yī)院、酒店已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。在LED需求量上，LED顯示屏需求量距行業(yè)第二，占到LED整體銷(xiāo)量的23.1%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到32.4億元，成為我國(guó)LED主要應(yīng)用市場(chǎng)。近年來(lái)，LED全彩顯示屏增長(zhǎng)強(qiáng)勁，體育場(chǎng)館、市政廣場(chǎng)、演唱會(huì)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所需求量大增。LED顯示屏的關(guān)鍵成功因素并非價(jià)值鏈前端技術(shù)研發(fā)，而是后端的關(guān)公營(yíng)銷(xiāo)和深挖需求。要將LED顯示屏應(yīng)用到車(chē)站、銀行、證券、醫(yī)院、酒店、體育場(chǎng)館、市政廣場(chǎng)、演唱會(huì)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，關(guān)公營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。另外，LED顯示屏優(yōu)勢(shì)明顯，深挖渠道，開(kāi)拓新客戶是關(guān)鍵，如LED廣告顯示屏。2、LED背光源前幾年在彩屏手機(jī)的推動(dòng)下，手機(jī)液晶面板背光源LED市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。但是，近年手機(jī)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，手機(jī)液晶面板背光源LED需求量放緩。隨著液晶電視需求上升，液晶電視面板背光源LED市場(chǎng)前景良好。雖然，手機(jī)和液晶電視市場(chǎng)帶動(dòng)LED背光源快速發(fā)展，但是LED背光源成本居高不下的問(wèn)題，一直阻礙LED在該領(lǐng)域的應(yīng)用。要在LED背光源細(xì)分市場(chǎng)上取得成功，關(guān)鍵因素是資源整合和成本控制。一方面，要控制采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等成本；另一方面，可以通過(guò)戰(zhàn)略資源整合，強(qiáng)大企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)控制能力。企業(yè)和液晶電視、消費(fèi)電子廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)大市場(chǎng)控制能力，從而倒逼外延片、芯片技術(shù)企業(yè)降低技術(shù)專(zhuān)利使用費(fèi)，從而降低企業(yè)成本。另外，企業(yè)還可以通過(guò)收購(gòu)、技術(shù)合作等方式，整合國(guó)外企業(yè)的技術(shù)資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 3、LED汽車(chē)燈LED在汽車(chē)車(chē)燈上的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)明顯：功耗低、壽命長(zhǎng)、反應(yīng)速度快。但是，LED汽車(chē)車(chē)燈認(rèn)證時(shí)間長(zhǎng)、單位瓦數(shù)流明低等問(wèn)題導(dǎo)致LED未廣泛應(yīng)用于汽車(chē)車(chē)燈。不過(guò)，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展，LED車(chē)燈市場(chǎng)潛力巨大。LED汽車(chē)燈并未廣泛應(yīng)用，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有完全打開(kāi)。這時(shí)需要行業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)LED汽車(chē)燈市場(chǎng)發(fā)展。領(lǐng)先企業(yè)需要肩負(fù)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任，從做“產(chǎn)品”到做“行業(yè)”.針對(duì)LED汽車(chē)燈，攻克技術(shù)難關(guān)，制定標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)政策。4、LED家用照明隨著全球節(jié)能環(huán)保意識(shí)漸強(qiáng)，全球已經(jīng)進(jìn)入禁止白熾燈時(shí)代。中國(guó)有三億多家庭，LED照明剛剛起步，其市場(chǎng)潛力不可估量。另外，個(gè)性化的LED裝飾燈市場(chǎng)潛力同樣巨大。但是，LED照明燈成本高、散熱差等問(wèn)題阻礙了中國(guó)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展。與LED背光源市場(chǎng)和LED汽車(chē)燈市場(chǎng)不同的是，LED照明市場(chǎng)的目標(biāo)客戶極其分散，難以采用市場(chǎng)倒逼技術(shù)的方式降低成本。LED企業(yè)只能通過(guò)技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，解決散熱差等技術(shù)問(wèn)題，降低成本。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也是關(guān)鍵成功因素，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌理念創(chuàng)新等營(yíng)銷(xiāo)策略，突破市場(chǎng)瓶頸。5、LED景觀照明LED景觀照明主要應(yīng)用在廣場(chǎng)、街道、主題公園等場(chǎng)所，其主要目標(biāo)客戶是政府。LED由于節(jié)能環(huán)保、裝飾效果好，越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到景觀照明中。另外，在政府的推動(dòng)下，LED交通燈市場(chǎng)快速發(fā)展。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)從一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市。 LED景觀照明（包括LED交通燈）客戶并非價(jià)格敏感型客戶，對(duì)技術(shù)不過(guò)于苛求。LED景觀照明關(guān)鍵成功因素是公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和政府合作。中國(guó)很多城市開(kāi)展“