如何做一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

做 精 才會(huì) 贏 如何經(jīng)營(yíng)你的團(tuán)隊(duì) 北方人大多數(shù)不具備經(jīng)營(yíng)的思想 他們更習(xí)慣安于現(xiàn)狀 隨遇而安 而南方人更加習(xí)慣吃苦 更勤于思考 所以中國(guó)80 的財(cái)富都掌控在占比20 的南方人手里 一個(gè)南方人如是說(shuō) 真相果真如此嗎 姜占東 國(guó)內(nèi)某保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司市場(chǎng)部總監(jiān) 第七 八營(yíng)業(yè)區(qū)帶頭人 他1992年畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學(xué) 同年在哈爾濱市五金公司工作 但是不甘平庸的他毅然放棄了很多人羨慕的鐵飯碗 1995年12月 25歲的他用從父母那里借來(lái)的500元錢(qián) 交上了抵押金 加盟了某壽險(xiǎn)公司 成為一名壽險(xiǎn)代理人 因?yàn)榧也辉诠?所以他每天的工作就是陌生拜訪 每天平均50訪 一天沒(méi)有10個(gè)意向客戶(hù)不回家 就這樣他于1996年2月成為公司正式員工 4月份晉升業(yè)務(wù)主任 10月份成為哈爾濱第十營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理 1997年全年保費(fèi)破1000萬(wàn) 成為 千萬(wàn)之師 2007年年薪已經(jīng)達(dá)到二百多萬(wàn) 2009年所在區(qū)組排名全國(guó)第二 個(gè)人收入1 9月份達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的390萬(wàn)元 他的人生格言是謙卑做人 瘋狂做事 如何成為一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人 責(zé)任 榜樣 感恩 三尺龍泉萬(wàn)卷書(shū)上天生我意何如不能報(bào)國(guó)平天下枉為男兒大丈夫 責(zé)任 一 早會(huì)出勤 以身作則 帶領(lǐng)組員出勤 二 每周至少組織兩次以上小組夕會(huì)三 參加公司各項(xiàng)培訓(xùn)和主管例會(huì)四 積極配合內(nèi)勤組織早會(huì)內(nèi)容 出勤的責(zé)任 一 對(duì)自己 收入提升改變生活品質(zhì) 二 對(duì)家人 不要辜負(fù)家人殷切期盼 三 對(duì)組員 不要讓追隨你的人的希望變成絕望 四 對(duì)公司 你的高收入就是對(duì)公司最好的宣傳 收入的責(zé)任 一 銷(xiāo)售服務(wù) 不要讓你的承諾變成一紙空談 二 轉(zhuǎn)介紹服務(wù) 不要讓客戶(hù)向他給你介紹的朋友無(wú)法交待 對(duì)客戶(hù)的責(zé)任 一 輔導(dǎo) 訓(xùn)練 追蹤二 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題三 幫助組員做好家人的思想工作四 輔助組員做好職涯規(guī)劃 你的發(fā)展不但在于你能發(fā)現(xiàn)多少人 更在于你能培養(yǎng)多少人 對(duì)組員的責(zé)任 榜樣 一只獅子帶著一群羊 最終羊都會(huì)變成獅子一只羊帶著一群獅子 最終獅子都會(huì)變成羊 團(tuán)隊(duì)組建初期 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)人魅力和榜樣作用是最為重要的 他會(huì)直接決定未來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向和是否強(qiáng)大 觀 亮劍 有感 如何做好榜樣 一 良好的個(gè)人出勤二 每月五號(hào)之前達(dá)成實(shí)動(dòng)三 每月保費(fèi)達(dá)成最低一萬(wàn)四 每月至少保證一到兩名名新人上崗五 積極配合公司的每一項(xiàng)工作 從不在職場(chǎng)發(fā)表消極言論 感恩 感謝傷害我的人 因?yàn)槟隳ゾ毩宋业男闹?感謝欺騙我的人 因?yàn)槟阍鲞M(jìn)了你的智慧 感謝絆倒我的人 因?yàn)槟銖?qiáng)化了你的雙腿 感謝傷害我的人 因?yàn)槟銈冏屛易兊母訄?jiān)強(qiáng) 一 感恩公司二 感恩推薦人三 感恩組員四 感恩客戶(hù)五 感恩家人 一個(gè)合格主管的一天 每個(gè)工作日準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司職場(chǎng) 08 15 參加大早會(huì)學(xué)習(xí) 8 30 9 30 組織小組二次早會(huì) 9 40 10 00 個(gè)別組員單獨(dú)面談 10 10 10 30 開(kāi)始打電話(huà)約訪自己的客戶(hù)或增員 每日至少三訪 其中至少一訪是增員 10 40 11 00以后 拜訪中 20 00 20 30 打電話(huà)約訪第二天的客戶(hù) 合理安排時(shí)間和地點(diǎn) 20 30 21 30