中文第4章進出口商品的價格ppt課件.ppt

第4章進出口商品的價格 廣東輕工職業(yè)技術學院應用外語系 國際貿易實務 雙語版 應用外語系基礎平臺課程 Contents 第一節(jié)價格條款的構成 第二節(jié)傭金與折扣 第一節(jié) 在進出口貿易中進出口商所關心的最重要的項目絕對是價格 通常 在進出口銷售合同中的價格條款包括單價和總價 其中總價只是單價與數量相乘的積 因此我們在此主要介紹單價 從第八章的銷售確認書可見在國際貿易中報價不僅僅是一個數字 而是 USD20 pcFOBGuangzhou 它表明了在進出口貿易中價格的組成 為了更好地理解價格條款 本章就讓我們來逐一剖析價格術語的每個組成部分 一般說來 進出口合同中的單價包括 計價貨幣單位 單位價格數值 計量單位 和最重要的貿易術語 如前所述的價格條款 USD20 pcFOBGuangzhou 表示 賣方以每件20美元的價格出售該商品 而賣方應該負擔把商品運到廣州港口并越過船舷的成本和風險 其中 第一節(jié) 出口商報價貨幣的選擇有三種 1 可以選用出口國的貨幣出口商可以通過選用出口國的貨幣作為合同的計價貨幣來避免應收貨款的匯兌風險 這樣就把匯率風險轉移給買方 賣方確切地知道他應收入賬的款項 而買方就不知道他必須要支付的款項的確切金額 頭腦風暴 結合國際金融的知識 說說為什么合同選用出口國的貨幣作為計價貨幣時 賣方知道他確切的應收金額 而買方卻不知道他的確切的應付金額呢 合同不是明確規(guī)定了嗎 第一節(jié) 2 可以選用進口國的貨幣與選用出口國的貨幣相反 選用進口國的貨幣作為合同的計價貨幣時 匯兌風險就轉移給賣方了 即買方確切地知道他必須要支付的款項的實際金額 而賣方就不知道他可以收到的款項是多少了 3 可以選用買賣雙方同意的第三方 國 的貨幣有時 合同可以采用第三方 國 的貨幣 使買賣雙方平均分攤匯率風險 頭腦風暴 如果說銷售合同采用進口國貨幣作為計價貨幣是對買方有利 對嗎 如果是對的 它的前提條件是什么 第一節(jié) 但是 大部分中國出口的商品都是用外匯 主要是美元來進行結算的 當出口貨物選用非出口國貨幣計價時 出口商應該在出口報價時把價格換成相當的人民幣 然而 由于每一種貨幣的供需的變化 一種貨幣兌換成另一種貨幣的匯率總是趨于變化的 這種匯率的波動一定而且確實影響國際交易價格以同方向變化 案例1清楚闡明此情況 第一節(jié) 案例1 某合同是以外匯 比如說是美元 作為計價貨幣的 在履行合同的過程中 美元匯率變動 假設與某美國進口商簽訂的價值為100萬美元的合同 再進一步假設簽約時的外匯匯率為1美元兌7 6人民幣 也就是說 在合同簽訂時1美元能夠買到7 6元人民幣 忽略所有其他的成本 如果匯率沒有發(fā)生變化 出口商能把收到的100萬美元兌換成760萬人民幣 現(xiàn)在 因為美元貶值 1美元只能兌換到7 4元人民幣 當出口商收到100萬美元并把它換成人民幣時 只能換到740萬元了 比之前的匯率所能期望兌換到的要減少2 6 很顯然 出口商什么也沒做 由于匯率的變化就遭受了2 6 的損失 而美國進口商并沒有任何獲利 因為他仍然需要支付1億美元的貨款 第一節(jié) 請看以下簡化表 出口商 中國 合同金額 100萬支付 進口商 美國 如果美元升值 那會對出口商有什么不同的影響呢 請看案例2 第一節(jié) 案例2 如上例 合同金額是100萬美元 假設在履行合同過程中 匯率發(fā)生變化 1美元可以兌換7 7元人民幣 結算當日當出口商收到100萬美元時 可以以當前匯率把它兌換成770萬人民幣 就得到了10萬的意外之財 出口商 中國 合同金額 100萬支付 進口商 美國 第一節(jié) 貿易的結算通常都要比簽訂合同的時間和合同所屬貨物的真正付款時間有時間差 因此 在買賣雙方真正進行貨款結算之前 人民幣可能升值或貶值 這種匯率的波動的可能性就叫 匯率風險 作為出口商 出口收匯兌換成的人民幣可能增加或減少 出口商出口報價是本幣以外的貨幣時 在每種付款方式下都顯然存在一定程度的外匯風險 在出口報價時 出口商要考慮和控制與出口國和進口國貨幣間相關價值的變化相關的風險和不確定性 這不是容易的事情 第一節(jié) 當然 可以通過以下方法來減少匯兌風險 1 提前或延后付款 假如預計本國貨幣將貶值 有國外貨幣債務的進口商將迅速付款 以免因貶值引起債務的增加 即提前付款 相反 出口商也可以通過延遲兌換以外匯結算的出口收據而獲益 即延后付款 2 簽訂遠期外匯合同 3 用出口應收賬款和進口應付賬款相沖銷 4 運用期權和期貨合同 頭腦風暴 查看國際金融相關內容 以案例1為例 說說出口商如何通過遠期外匯合同達到套期保值的作用 第一節(jié) 頭腦風暴 請上網查找資料 為什么人民幣兌美元從2005年7月21日開始不斷升值 頭腦風暴 請告訴你的同學 為什么出口商選用硬幣有利 進口選用軟幣有利 由于人民幣兌換美元的匯率自2005年7月21日后一直升值 出口商出口報價應采用人民幣從而可以減少可能出現(xiàn)的匯兌風險和貨幣兌換的問題 第一節(jié) 為完成一項交易 進出口商要執(zhí)行很多的程序 要分別與很多不同的機構和公司打交道 報價時出口商應把貨物從出口國運到進口國進口商工廠整個過程所涉及的各項費用都包括在報價中 如果出口商的價格太高 就會影響出口產品的銷售 如果出口價格太低出口就無利可圖 或甚至造成直接損失 決定合適定價的傳統(tǒng)因素包括成本 市場需求和競爭 第一節(jié) 1 成本很多新出口商決定他們的出口價格時采用成本相加的方法 采用成本相加的方法計算時 出口商從國內生產成本開始計算 再加上管理費用 研發(fā)費用 國際郵費 日常開支 運輸費用 清關費用 傭金和利潤 除了以上這些每批貨物實際發(fā)生的費用以外 還有一些其他費用 如產品改良費用 差旅費 市場調研費用和進口商資信調查費用等 可以按照其支出的收益比例分攤在出口產品上 15 可編輯 第一節(jié) 2 市場需求對大多數的消費品來說 人均收入是評估消費者的購買力的有效指標 簡化產品 降低售價可以作為出口商進入低收入市場的途徑 比如一束15頭的人造花出口到美國報價是USD10 dozFOBGuangzhou 出口到低收入的國家 如印尼 可以把花束簡化成10頭每束 出口報價就相應地降低到約USD7 dozFOBGuangzhou 或者可以保持花朵的數量不變 但每朵花的花瓣數量減少以節(jié)約成本 從而降低出口價格 使產品更具有競爭力 減少花朵的頭數以降低價格 第一節(jié) 3 競爭在國內市場 幾乎所有公司都會認真衡量競爭對手的價格以制定本公司產品的價格 這在出口業(yè)務中也一樣 而且更加復雜 因為出口商需要估計每個目標市場中競爭對手的價格 當國外市場已經有很多競爭者時 出口商沒有選擇的余地 只能接受現(xiàn)有的市場價格或甚至降價以擴大市場份額 另一方面 如果出口商的產品或服務獨特新穎 那出口商就可以制定比國內更高的價格 第一節(jié) 缺乏計量單位的價格條款將導致誤解和糾紛 譬如 T恤衫的報價為 USD20FOB廣州 受盤人收到此發(fā)盤時就會疑惑 20美元 究竟是 一件 的價格 還是 一打 一箱 一個20尺貨柜 甚至是 一個40尺貨柜 的價格 由于不同的度量衡制度有很多不同的計量單位 在報價時我們應采用適當的計量單位 頭腦風暴 在第一章我們學習了四種不同的度量衡制度 請說出它們是哪四種 第一節(jié) 國際貿易通常包括很多程序 所有這些程序必須由出口商或進口商來履行 比如 誰應負責投保海上貨物運輸保險 誰應該租船訂艙 誰負責申請進出口許可證等等 如果進出口商就每筆業(yè)務進行商務談判時都要協(xié)商進出口每個步驟的費用和責任由誰來負擔 就會浪費太多時間 為了簡便國際貿易的談判 貿易術語應運而生 貿易術語 是一整套解釋貿易術語的統(tǒng)一規(guī)則 一般用三個字母的縮寫來表示 用來解釋價格的構成和有關方的權利和義務 如EXW 貿易術語的使用大大地簡化了商務洽談 從而節(jié)省時間和成本 第二節(jié) 1 含義 買方或賣方給代理人或中間商的酬金2 表述 USD100 pcCIF2 London即 CIF倫敦價每件100美金含2 的傭金 USD120 cartonCFRLondonincluding2 commission即 CFR倫敦價每箱120美金含2 的傭金 以上兩種表述方法均表示 賣方所報價格含2 的傭金 3 計算 通常傭金是按照所售貨物發(fā)票金額的一定百分比來計算的 1 傭金 含傭價 折扣率 2 含傭價 凈價 傭金 第二節(jié) 其中凈價表示扣除了傭金和折扣以后的出口價格 也就是說凈價不包含傭金和折扣的那部分價格 因此 凈價 含傭價 傭金 含傭價 含傭價 傭金率 含傭價 1 傭金率 3 含傭價 凈價 1 傭金率 4 支付 傭金一般應該是賣方在收妥合同貨款后才支付 可以按月支付 也可以按季度或按年支付 頭腦風暴 為什么說賣方最好在收妥全部合同貨款后才支付傭金 第二節(jié) 1 含義 指賣方由于各種原因給予買方的一定價格減讓 如 由于買方購買數量巨大而給予的數量折扣 由于買方提早支付貨款所給予的現(xiàn)金折扣 等等 2 表述 USD100 pcCIFNewYorkless2 discount 即 CIF紐約價每件100美金減2 的折扣 這表示買方最終只需支付每件98美金 3 計算 通常折扣是按照所售貨款的一定百分比來計算的 折扣 實際價款 折扣率4 支付 一般都由買方在支付貨款時直接扣除折扣額 第二節(jié) 傭金和折扣的作用 1 傭金和折扣一般可以作為調動買方的積極性的一種靈活手段 2 作為推廣和擴大銷售的一種手段 正如上述所提 傭金和折扣一般都是以所售貨物發(fā)票金額為基礎計算的 但在CIF術語下 由于發(fā)票金額包括運費和保險 這些利潤并不屬于賣方的 所以計算傭金和發(fā)票以FOB價為基礎對賣方來說更明智 ThankYou 應用外語系基礎平臺課程 后面內容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料僅供參考 實際情況實際分析 主要經營 課件設計 文檔制作 網絡軟件設計 圖文