直通車推廣方案.doc

直通車推廣方案競價 競價在1元5角以內(nèi)，排位在首頁1-6位預(yù)算： 第一階段30元/日 30個點(diǎn)擊 第二階段 50元/日 60個點(diǎn)擊 第三階段 100元/日 130個點(diǎn)擊一、選款按大類目選: 類目可選4到5款，試一下效果，真正主推還是二款。按基本款選： 一些普通款，做為試推對象，帶著做。按熱銷款選： 把店內(nèi)賣的好的款，做為熱銷款，每天優(yōu)化。 按常推款選： 客戶反饋好，好評率高，款式不會過時。二 需考慮的問題1.提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題 在數(shù)據(jù)魔方里面找出搜索次數(shù)多，跟寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，做為寶貝標(biāo)題的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，圍繞重點(diǎn)關(guān)鍵詞，加一些屬性詞，標(biāo)題盡量加滿60字符。（標(biāo)題優(yōu)化形式：品牌名+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞，盡量加詞都是有搜索量的）圖片優(yōu)化：我們應(yīng)該確定要競爭頁對手的圖片，什么是最好的圖（點(diǎn)擊率高，有差異化的） 我們要做出不一樣的圖，圖片最好白底，無水印。能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺效果好。2.同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量設(shè)置一定的折扣價，最好包郵；新品上架，可以先用鉆展進(jìn)行推廣；通過店內(nèi)活動，提高產(chǎn)品的好評率；通過其他方式提升銷量3.做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面1放入店鋪熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。詳情頁面：2.充實(shí)產(chǎn)品詳情頁面。更豐富，細(xì)致的描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，勾起買家的購買欲望。寶貝描述：3.品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要收集顧客關(guān)注的問題，立馬推出解決方案同時制作頁面展現(xiàn)給顧客看。引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。我們在做推廣的時候，讓客服盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。三、必須每日優(yōu)化1.找關(guān)鍵詞問題2.關(guān)注出價3.看成交轉(zhuǎn)化率4.記錄重點(diǎn)詞5.關(guān)鍵詞評分四、促銷計(jì)劃的制定1.直通車的推廣的同時，也可做一些相應(yīng)的促銷活動，比如包郵，打折促銷，以此來刺激買家，更多的下單。2.進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁面，把熱銷款盡量多的放在寶貝詳情頁里面，更好的做好關(guān)聯(lián)營銷。3.做搭配套餐，可以多做促銷，比如：一套定價69元，我們二套在允許的條件下，定價100，而且包郵；滿399元加一元就可換購59元的等價產(chǎn)品一件等。4.還有小禮物送。這樣更能刺激買家。5.推廣中期建議做鉆展大力推廣，進(jìn)一步打造爆款。 五.質(zhì)量得分的提升：按實(shí)際扣費(fèi)公式，質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競價。質(zhì)量得分越高出價越低。質(zhì)量得分是我們的優(yōu)化重點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素：（1）點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率：圖片，標(biāo)題）根據(jù)點(diǎn)擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標(biāo)題（2）成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來刺激買家成交）（3）動態(tài)評分，收