長沙市場推廣方案.doc

長沙市場推廣方案一市場基本概況 長沙地處湘中，省會城市，下轄天心區(qū)，芙蓉區(qū)，雨花區(qū)，開福區(qū)，岳麓區(qū)，望城區(qū)六大板塊。是大多商家的必爭之地，屬消費性城市，在該地經濟情況中等，消費水平較高，酒水飲料的消費相當可觀。 根據(jù)長沙市場整體的消費需求和市場狀況，在商超，流通渠道大多被知名品牌諸如統(tǒng)一，康師傅，哇哈哈等產品占據(jù)主導地位，也根據(jù)公司現(xiàn)有產品的屬性和定位，選擇做差異化營銷模式較為合理，諸如團購，酒店餐飲以及電子商務等，進行適宜的推廣，扎實做好市場基礎工作，形成一定的市場份額。二產品情況1優(yōu)勢 a產品在本地市場有其獨特性，沒有同類產品的可比性 b產品包裝尚可,口感不錯，有一定競爭力。 c產品在本地市場新上市，客戶可賺取較高的利潤2劣勢 a沒有市場基礎 b產品剛剛在本地起步，本地飲料品種有較多選擇，有 一定的競爭壓力。 c我產品還沒有形成網絡資源優(yōu)勢。 d酒店餐飲直接消費還未開展團購領袖層的消費還未拉 動 三銷售目標 本產品在2014年上半年要建立健全網絡，構筑合理的產品結構和價格體系，不斷的提高產品的美譽度，培養(yǎng)一批忠實的消費群體，完善酒店，餐飲網絡產品的導入和渠道的建立。四思路深入市場，反復調研，實事求是，增加渠道寬度，理順渠道長度，終端精耕細作，做好產品生動化陳列。酒店餐飲，團購，院線的開發(fā)穩(wěn)定進行。銷售團隊精心培養(yǎng)，專業(yè)化，促銷方法適當，建立健全的銷售網絡，提升產品形象，培養(yǎng)忠實的消費群體，大力促進銷售的增長。1投入有效的資源，開發(fā)餐飲，團購，院線等渠道，制定出有效銷售政策，快速打開終端市場。2深化目標消費者公關工作，加大對政府機關，企業(yè)的團購支持力度，強化團購。3采取適宜的方式宣傳我產品，在消費者心中形成本產品物有所值的概念。4理順渠道，大力抓好酒店餐飲渠道的市場工作。五營銷策略1價格策略(單位：元）（開票價含開瓶費1元）產品名稱規(guī)格開票價酒店零售價 團購價維仕杰沙棘汁300ml*126108沙棘汁350ml*127129雪梨汁300ml*126108雪梨汁350ml*127129野山坡沙棘汁300ml*86108雪梨汁300ml*86108紅棗汁300ml*86108 2產品策略 前期采取宣傳單頁，和網店合作免飲等方式宣傳我產品，讓消費者看到，喝到，引導消費，感受本產品良好的口感和性價比特性。 3渠道策略 積極以價格策略所列舉產品為主打產品，以酒店，餐飲，團購，院線為主要銷售渠道。前期以團購，酒店餐飲，院線為重點突破。酒店餐飲進場不低于30-50家，院線15-30家，政府機關和企業(yè)團購30家以上。六進度控制 2014年4月份進入長沙市場，上半年基本完成市場的進場，團購的切入等工作，加強終端的管理。七費用預算 以場地的規(guī)模，檔次及客源，配合度為考慮前提，審時度地考量為重要指標，投入和產出要盡可能以成正比為原則，通過對酒店餐飲，院線開發(fā)樹立形象，擴大消費群體，終端陳列生動化的展示對市場的深度開發(fā)，提高產品的美譽度，營造良好的市場氛圍，大力培養(yǎng)領袖消費對我品牌的喜好，全面做好市場工作。 2014年4月份工作計劃表四月份是一年中承前啟后的關鍵月份。我的工作計劃圍繞酒店餐飲為主打市場展開。整體4月份開發(fā)酒店餐飲網點20家ktv 3家。 后勤服務中心網點2家十號之前開發(fā)酒店餐飲網點5家ktv 1家二十號前開發(fā)酒店餐飲網點8家ktv 1家，后勤1家三十號前開發(fā)酒店餐飲網點7家ktv 1家，后