詳細的網(wǎng)絡推廣計劃（3500字）.doc

詳細的網(wǎng)絡推廣計劃（3500字）（一） 目標行業(yè)狀況互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為營銷開辟了一個嶄新的舞臺，網(wǎng)絡營銷無疑早已成為企業(yè)關(guān)注的熱點，但是根據(jù)2011 年CNNIC 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況統(tǒng)計調(diào)查顯示，只有27%的中小企業(yè)不同程度的使用過網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷叫好不叫座。數(shù)據(jù)來源：2011 年 CNNIC 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況統(tǒng)計調(diào)查 企業(yè)數(shù)量=3000不懂和不會是中小企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷的主要障礙。由于網(wǎng)絡營銷的復雜性，中小企業(yè)迫切希望能通過有效的網(wǎng)絡營銷打破僵局。（二） 推廣目標（1） 百度、谷歌等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量達到20個。（2） 外鏈接數(shù)量目標希望達到30個。（3） 網(wǎng)站PR值希望達到4以上，（4） 關(guān)鍵詞排名目標，希望“中睿營銷傳媒”這個詞在搜索引擎排到前3位，長尾關(guān)鍵詞增加15個。（5） 訪客目標希望平均每天達到1000人。（三） 目標人群主要服務的是廣大的中小型企業(yè)，根據(jù)客戶自身的需求為其量身打造，提供迎合客戶需求并且體現(xiàn)企業(yè)精神的個性化服務。 根據(jù)調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)依然是中小企業(yè)廣告和營銷投入的首選渠道，有20.7%的受訪中小企業(yè)過去一年中曾在互聯(lián)網(wǎng)進行過廣告或營銷推廣投入，比例遠高于戶外廣告、雜志、報紙、電視和電臺等傳統(tǒng)媒體；除此以外，報紙、戶外廣告、雜志等印刷媒體的使用率位于第二梯隊，在受訪中小企業(yè)中開展的比例超過11%。圖31：過去一年在各媒體中投放過廣告或營銷推廣活動的企業(yè)的比例另外，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，開展網(wǎng)絡營銷的比例差異很大。處于發(fā)展期的企業(yè)中，有31.8%開展了網(wǎng)絡營銷，遠高于處于其他階段的企業(yè)，而處于衰退期的企業(yè)，僅11.3%開展了網(wǎng)絡營銷。圖32：不同發(fā)展階段的企業(yè)過去一年開展網(wǎng)絡營銷的比例 經(jīng)調(diào)查顯示，經(jīng)常使用計算機工作的雇員比例平均約為38.3%，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)工作的雇員比例平均約為36.5%;普及率最高的互聯(lián)網(wǎng)應用分別為發(fā)送和接收電子郵件、網(wǎng)上銀行、了解商品或服務信息，分別為80.7%、68.6%和65.4%。（四） 推廣策略策略初期本階段營銷的主要目的就是提高企業(yè)的知名度和網(wǎng)站點擊量，由于本階段推廣工具有很大的盲目性，所以我們會先采用鏈接誘餌的策略。鏈接誘餌：所謂鏈接誘餌在于制造亮點以吸引眼球，從而吸引用戶的注意力，主動轉(zhuǎn)載文章留下鏈接的過程?？墒褂靡韵路绞剑海?） 網(wǎng)絡軟文 （通過書寫高質(zhì)量的原創(chuàng)軟文，發(fā)布到各大相關(guān)門戶網(wǎng)站。軟文本身是自創(chuàng)型的文章不會被當做是廣告而刪除。）（2） 公益贊助（給一些公益組織網(wǎng)站贊助點費用，而當同樣有愛心的人就會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)你的贊助鏈接。）（3） 免費工具（可制作一個簡單的工具，不僅僅在下載站點可以獲得鏈接，而且你的工具升級將吸引他繼續(xù)來你的網(wǎng)站。）（4） 贈送禮品（弄些網(wǎng)民日常比較喜歡的小禮物，比如QQ幣之類的小禮品。不要一次性發(fā)送完，要定期的發(fā)送，于是為了能夠第一時間搶到，他們會頻繁地光顧你的網(wǎng)站，而且當你發(fā)送的時候，他們不斷地向QQ上的好友推薦，或者論壇、博客上進行宣傳，然后大量的鏈接會蜂擁而至。）（5） 新聞資訊（每天發(fā)現(xiàn)一熱點新聞，第一時間報道，如果沒有新聞權(quán)，可以第一時間評論，插上鏈接，加上“首發(fā)”之類的字樣。）（6） 炒作八卦（可以寫一篇“中睿營銷傳媒最犀利”之類發(fā)到貓撲、天涯，然后掛上企業(yè)的LOGO、企業(yè)的鏈接等）（7） 病毒營銷：在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。增長期當有了一定量的訪問量后，為了保持網(wǎng)站的訪問量的增長和品牌的提升，需要進一步加大推廣的投入，可以采用以下方式：1） 個人簽名設置：活躍于各個大型論壇，在個人簽名里加上企業(yè)的鏈接。到目標顧客活躍的博客、論壇、社區(qū)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的文化等信息，擴大企業(yè)的知名度。1. 企業(yè)博客 （新浪，網(wǎng)易，人民網(wǎng)，和訊等）堅持每天更新博客內(nèi)容，先寫有關(guān)融創(chuàng)財經(jīng)企業(yè)本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務范圍等），然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來可以從中學到經(jīng)驗，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點新聞，博文標題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的熱點話題，這樣能激發(fā)別人的回復欲望，在上面“吵”起來最好！現(xiàn)在的網(wǎng)絡宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量?。ó斎贿@個度需要自己把握好，必須時刻維護融創(chuàng)財經(jīng)的正面形象）另外博客上發(fā)布一些業(yè)務知識，經(jīng)驗教訓等，適當添加公司的網(wǎng)站鏈接。2. 微博每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務經(jīng)驗（這個后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到融創(chuàng)財經(jīng)網(wǎng)站的對應業(yè)務頁面）。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評論。同時與相關(guān)GVM機構(gòu)、相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽，全力擴大聽眾范圍，增加企業(yè)知名度。3. 電子郵件宣傳（加大投入的話可考慮設計電子雜志）每周給網(wǎng)站注冊者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。如果制作電子雜志，可以向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（電子雜志的制作需注意盡量精美、高端化）4. 論壇推廣（在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含融創(chuàng)財經(jīng)的網(wǎng)站鏈接，這樣在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量）在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這個方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時候應該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼，要達到多頂、多回復的目的。2） 網(wǎng)絡廣告：首先，把各大搜索引擎（百度、搜搜、有道、谷歌、必應 ）細分到他們的每個，問答，貼吧、新聞、文庫、地圖、百科這上面都呈現(xiàn)有我們企業(yè)的信息，當然都是我們企業(yè)的正面信息和好評信息，為企業(yè)樹立良好形象。其次，各大論壇包括搜狐、雅虎、新浪、天涯等。同時，我們的微博營銷、博客營銷、互動營銷、電子郵件，都應相互配合完整的整合營銷步驟。3） 設置社會化書簽：就是將網(wǎng)站加入百度收藏，雅虎收藏，google收藏，QQ書簽等社會書簽。就拿百度收藏來說，有兩種形式，一是提交鏈接，免費的。二是收費模式，相當于競價排名4） 資源合作：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相作用的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間的訪問量資源合作，在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方的LOGO或名稱并設置對方的超級鏈接，使得用戶可以從合作中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相作用的目的。5） 網(wǎng)站地圖：可以采取只列出最主要的部分的鏈接，如一級分類、二級分類等，還可以將網(wǎng)站地圖分成多個，然后由一個頁面鏈接起來。6） 分類目錄登錄：將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、雅虎目錄、ODP目錄等一些專業(yè)目錄網(wǎng)站。7） 回答網(wǎng)上問題：在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網(wǎng)站回答相關(guān)業(yè)務問題，也可以自己注冊馬甲自問自答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過留下QQ、電話等聯(lián)系方式來與客戶建立聯(lián)系。8） 快捷網(wǎng)址推廣方法：即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)的方法，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文域名，這樣可以大大彌補英文域名不便于宣傳的缺陷。穩(wěn)定期推廣的重點提升品牌和綜合競爭力，保持現(xiàn)有的客戶、提高客戶忠誠度，這一階段可采用的推廣方法有：（1） 根據(jù)客戶的不同需求，針對性制定出個性化營銷，增強客戶的忠誠度。（2） 參加行業(yè)內(nèi)的排行評比活動，以獲得新聞價值。（3） 進行有獎競猜