童裝品牌運作價值鏈整合(ppt 22)

童裝品牌運作價值鏈整合 童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析 經(jīng)營型（價值意識強）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。 2、對市場需求及競爭特征了解。 3、了解品牌運作運作過程。 4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。 加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價值意識）： 1、加工資源豐富 2、對產(chǎn)品制作了解 3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié) 4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才 5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。 6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗。 快速進入市場： 參展招商！ 批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析 成功轉(zhuǎn)型操作過程： 1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。 2、標準店展廳設(shè)立及調(diào)整。 3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式， 4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。 5、逐步建立自營店、柜。 6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。 7、提高快速補貨及配送能力。 8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團對作風(fēng)。 童裝品牌操作基本功能模式分析 1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃 2、 3、產(chǎn)品研發(fā)企劃 4、終端賣場管理守則 5、終端單店管理模式 6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊 7、銷售分析會模式 8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊 9、低庫存管理運作模式 10、店長日記手冊 服飾品牌管理基本架構(gòu) 總經(jīng)理 營銷部 人力行政 設(shè)計 生產(chǎn) 財務(wù) 加盟 自營 區(qū)域 調(diào)配 信息 分析 培訓(xùn) 督導(dǎo) 形象 推廣 維護 倉儲 運輸 計劃 調(diào)度 零售品牌操作分析 基本要求： 1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。 2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。 3、有良好的市場需求感覺。 4、有品牌價值意識。 操作要素： 1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化 2、展廳及標準形象店建立 3、一定數(shù)量的自營店 4、廣告及加盟拓展能力 5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進及配貨管理 6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā) 童裝品牌的批發(fā)操作分析 基本要求： 1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。 2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。 3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。 4、有品牌價值意識。 操作要素： 1、批發(fā)點建立 2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展 3、串貨管理、游戲規(guī)則建立 4、堅持規(guī)則原則及建立信譽 5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感） 6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立） 童裝品牌的市場狀況 1） 產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展 2） 批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3） 二級品牌零售市場趨向成熟 4） 品牌風(fēng)格 、 產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍 5） 差異化競爭開始 （ 產(chǎn)品風(fēng)格 、 品牌形象 、 品牌標識 、 賣場形象 、 陳列風(fēng)格 ） 6） 細分的市場已經(jīng)形成 ， 品牌性格逐步鮮明 。 7） 童裝消費趨勢走向時尚與個性 。 8） 品牌運作趨向?qū)I(yè)化 品牌的變化給企業(yè)帶來的價值 遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭 童裝品牌運作中普遍存在的影響 銷售和獲利能力的問題 1） 品牌標識設(shè)計含量低 ， 導(dǎo)致品牌價值感低 。 2） 賣場設(shè)計缺少特色和展示功能 。 3） 產(chǎn)品種類過多 、 陳列困難 。 4） 產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略 ， 款式拼湊多 。 5） 賣場視覺混亂 ,缺乏陳列意識 。 6） 產(chǎn)品 、 標識 、 賣場統(tǒng)一性差 ， 品牌性格難以體現(xiàn) 。 7） 終端管理能力弱 ， 銷售技巧弱 。 8） 暢銷款斷色 、 斷碼時間長 ， 補貨難 。 9） 品牌缺少性格 、 時尚 、 品味 、 文化 、 價值感 。 10） 品牌形象推廣能力弱 。 高市場占有率的童裝品牌運作整合 1、 產(chǎn)品價格帶調(diào)整 （ 各檔次定位品牌都有必要調(diào)整 ） 2、 品牌各級市場形象差異 、 陳列差異化 。 3、 產(chǎn)品企劃重視南北差異 。 （ 30%） 4、 賣場貨品分級管理 。 品牌運作四大盈利核心要素 重心分配： 1）產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風(fēng)格的把握 2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力 3）賣場終端的控制和管理 4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用 一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分 產(chǎn)品企劃研討 產(chǎn)品風(fēng)格確定 產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配 賣場陳列組合 色彩結(jié)構(gòu)組合 設(shè)計元素風(fēng)格構(gòu)成 建議： 設(shè)計含量高的品牌面料簡單、 設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。 二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象國際化 品牌性格獨特 賣場設(shè)計及道具有個性 畫冊制作風(fēng)格高級化 賣場陳列差異化 形象推廣規(guī)范化 建議： 重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè)， 增加人力，早重視早受益。 賣場陳列風(fēng)格 賣場設(shè)計風(fēng)格 標識風(fēng)格 產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格 導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格 品牌的風(fēng)格 風(fēng)格構(gòu)成： 三、賣場終端的管理與控制 區(qū)域性拓展策略 單店管理模式的建立與復(fù)制 培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立 績效考核與評估 目標管理制度建立實施 策劃招商 建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！ 四、低庫存運作核心關(guān)節(jié) 信息、情報收集體系建立 銷售分析與預(yù)測 快速補單意識 供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用 每周分析會專業(yè)化運作 產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識 品牌終端管理現(xiàn)狀 1、本區(qū)域品牌競爭力高 2、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少 3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視 4、不知道終端管理從何抓起 5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識 6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低 7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn) 8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代 誰控制了終端 ,誰就控制了市場 品牌終端維護要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍 4） 陳列風(fēng)格 5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點點滴滴 過去品牌 =產(chǎn)品 +牌子 現(xiàn)代品牌 =商品 +品牌張力 +品牌口碑傳播能力 4、 終端競爭體現(xiàn)在 （ 1） 形象維護能力 （ 2） 賣場管理能力 （ 3）導(dǎo)購能力 （ 4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力 終端管理的目的和意義 1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受 2、提升銷售業(yè)績 3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力 4、提高品牌威懾力及競爭障礙 5、保障加盟商的利益 6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力 1、品牌價值塑造 11、員工心情 2、人流方向 12、 3、活桿和死桿 13、