服裝連鎖加盟管理(doc 7頁(yè)).doc

服裝連鎖加盟服裝連鎖加盟店是商品社會(huì)中服裝批發(fā)零售的一種形式，往往由實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)或企業(yè)以自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在一個(gè)國(guó)家或數(shù)個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)店，形成規(guī)模效應(yīng)，因而，店鋪的形象和陳列銷售的功能要求成為室內(nèi)設(shè)計(jì)的核心。服裝連鎖加盟店的設(shè)計(jì)要注重形象的統(tǒng)一性。 設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)定位之前，要對(duì)連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作詳細(xì)的了解與分類來(lái)確定店鋪形象的設(shè)計(jì)主題，以做到與之所經(jīng)營(yíng)的服裝產(chǎn)品達(dá)到統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，同時(shí)，還要根據(jù)連鎖店鋪發(fā)展的地域范圍，為設(shè)計(jì)店鋪的形象統(tǒng)一準(zhǔn)備環(huán)境。由于服裝本身的色彩變化很快，平均每年都有新的流行色被推出。同時(shí)，服裝本身的色彩也千差萬(wàn)別，這就需要我們?cè)诖_定設(shè)計(jì)形象時(shí)，把握一個(gè)與服裝色彩千變?nèi)f換相對(duì)穩(wěn)定的色調(diào)，來(lái)適應(yīng)服裝不同色彩對(duì)環(huán)境的依托，力求鮮明、有個(gè)性、突出時(shí)代特色。如，休閑類服裝店鋪在設(shè)計(jì)時(shí)，為了更加理想的體現(xiàn)服裝本身的色彩，同時(shí)，又能達(dá)到休閑時(shí)尚的要求，可將店鋪主色調(diào)定格為淺色系列。因?yàn)槿魏我粋€(gè)色彩其背景的顏色越淺，色彩本身失真就越少，也就越能體現(xiàn)服裝本身色彩的設(shè)計(jì)要求。而淺色系列本身也能給人以輕快、休閑、清純的感覺(jué)。確定了形象的主色調(diào)之后，還要對(duì)這一色調(diào)在連鎖范圍的不同地域適用性進(jìn)行推敲。是否這一色調(diào)符合該地域消費(fèi)者的視覺(jué)心理，是否會(huì)對(duì)某一地區(qū)的民族傳統(tǒng)色調(diào)帶來(lái)傷害，能不能以全新的形象打動(dòng)消費(fèi)者。這就要求我們的設(shè)計(jì)師不但要有較高的美學(xué)知識(shí)，還要具有一定的人文地理知識(shí)，以適應(yīng)連鎖店形象的設(shè)計(jì)要求。在確定了連鎖店的形象色彩之后，還要對(duì)與之相應(yīng)的材料進(jìn)行設(shè)計(jì)選擇。由于服裝本身多為軟體材料制成，所以我們?cè)诘赇伒脑O(shè)計(jì)上盡量選用與之反差大一些的硬體材料，用以反襯服裝本身的溫柔與親情。同時(shí)，既要體現(xiàn)服裝本身的時(shí)代特色，還要照顧連鎖店鋪發(fā)展的地域特性。因此材料的選用在盡量用現(xiàn)代常規(guī)材料的同時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)加入體現(xiàn)自身風(fēng)格的特定材料，來(lái)保持自身形象的統(tǒng)一性。連鎖店鋪的設(shè)計(jì)在造型上盡可能簡(jiǎn)約，不可喧賓奪主，在視覺(jué)上搶占服裝的主角位置。一切的造型設(shè)計(jì)都要以服務(wù)服裝為主，充分體現(xiàn)其襯托作用，同時(shí)還要以其特有的造型因素來(lái)吸收消費(fèi)者。照明設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)店鋪的精神面貌，好的照明設(shè)計(jì)給店鋪本身以精神和健康，讓人感覺(jué)年輕而有活力。過(guò)強(qiáng)的照度則會(huì)使店鋪感到飄，感到不適與緊張。而過(guò)低的照度設(shè)計(jì)又會(huì)感到沉悶，不舒服、不爽快，象似重病在床的老人呆滯的眼神。因此，在服裝連鎖店的照明設(shè)計(jì)時(shí)要充分把握一個(gè)度，不可過(guò)高，也不可過(guò)低。同時(shí)，也要充分考慮到連鎖發(fā)展的地域特性，不同城市電量供給的不平衡性，盡量選用高效、節(jié)能的燈具。服裝連鎖加盟店的統(tǒng)一性就要求設(shè)計(jì)者以統(tǒng)一的色彩、統(tǒng)一的材料、統(tǒng)一的造型、統(tǒng)一的燈光效果去面對(duì)不同地域的消費(fèi)者，給人以統(tǒng)一的形象感。服裝連鎖加盟店的設(shè)計(jì)要注重人的心理因素的特性。 人是世界的主宰，也是世界的奴隸，只有充分了解人的心理因素，才能使你的設(shè)計(jì)被人接受，才能創(chuàng)造好的設(shè)計(jì)作品。對(duì)人心理了解的最好辦法就是換位法，假如設(shè)計(jì)師自己換位當(dāng)上了業(yè)主，他的出發(fā)點(diǎn)就不是設(shè)計(jì)師，他就會(huì)以業(yè)主的身份去談設(shè)計(jì)，去要求設(shè)計(jì)，去理解設(shè)計(jì)。他就會(huì)想以最少的投資來(lái)?yè)Q回最大的收益，讓更多的人知道他的店，讓更多的人愿意到他的店來(lái)消費(fèi)。這時(shí)的他不但要算大賬，也要算小賬。假如，某店年租金365萬(wàn)元，由于設(shè)計(jì)產(chǎn)品在工藝上或其它環(huán)節(jié)上的失誤，使得工期不斷的延長(zhǎng)，這時(shí)，他就會(huì)想，在裝修時(shí)間上浪費(fèi)一天，無(wú)形當(dāng)中他就會(huì)白白的送走一天萬(wàn)元的租金不算，還白白的拒絕了一天的收入，熟之過(guò)？設(shè)計(jì)也！設(shè)計(jì)師未將日去萬(wàn)元的租金加入設(shè)計(jì)的思維中，未能在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的制作時(shí)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，給制作“產(chǎn)品”帶來(lái)時(shí)間的浪費(fèi)。這樣的設(shè)計(jì)師肯定不被業(yè)主所接受。所以設(shè)計(jì)師要轉(zhuǎn)換到業(yè)主的角度把握設(shè)計(jì)，只有了解業(yè)主的心理，減少業(yè)主的損失，才能以滿意的設(shè)計(jì)產(chǎn)品被業(yè)主所接受，才能使設(shè)計(jì)作品走向成功。設(shè)計(jì)師不但要能以業(yè)主的身份把握設(shè)計(jì)，還要以顧客的身份參與設(shè)計(jì)，因?yàn)轭櫩褪菢I(yè)主的“上帝”。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)潔的線條、鮮明的形象特征、個(gè)性化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，請(qǐng)其入店。不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的心理需求，但作為一個(gè)設(shè)計(jì)師需要在不同之中去尋找共性，以自身的設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)滿足這一共性。比如，不同地域的消費(fèi)者對(duì)店鋪中空調(diào)與暖氣的要求不同，設(shè)計(jì)師就要充分重視這一地域差別特性，去完善設(shè)計(jì)，把握消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)享受環(huán)境服務(wù)的這一共性。好的設(shè)計(jì)能讓顧客在最大程度上體會(huì)超值服務(wù)。你理解了顧客，顧客也能接受你的設(shè)計(jì)，你的設(shè)計(jì)才能取得成功。俗話說(shuō)：謀事在人，成事在天。我們?cè)诘赇佋O(shè)計(jì)上要充分理解各種不同的心理因素，調(diào)動(dòng)思維中的一切活躍細(xì)胞去謀劃設(shè)計(jì)蘭圖。服裝直營(yíng)店旁，服裝連鎖加盟店定然無(wú)地自容？ A品牌是上海一個(gè)知名的服裝品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的影響。前年9月份起，程良相繼在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)了兩家A品牌的服裝連鎖加盟專賣店，生意一直都不錯(cuò)，程良對(duì)經(jīng)營(yíng)A品牌也充滿了信心。今年3月份，當(dāng)他正尋找門面準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)第三家服裝連鎖加盟專賣店時(shí)，一件突然而來(lái)的事情打消了他的念頭。A品牌公司的業(yè)務(wù)員告訴他，他們公司將在長(zhǎng)沙最繁華的黃興南路開(kāi)一家自營(yíng)形象店。 程良很懊惱，一時(shí)間對(duì)經(jīng)營(yíng)A品牌的興趣驟減，他認(rèn)為公司這樣的行為嚴(yán)重傷害了他的利益。而且，他也擔(dān)心以后自己的生意會(huì)受到A品牌服裝自營(yíng)店的巨大沖擊。他辛辛苦苦為A品牌在長(zhǎng)沙市場(chǎng)打出了知名度和影響，如今廠家卻過(guò)來(lái)坐收漁翁之利。 他致電找過(guò)A品牌的廠家論理，但廠家的答復(fù)很簡(jiǎn)單，他們和程良簽定的合同里并沒(méi)有約定程良在長(zhǎng)沙的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；而且，黃興南路距離程良現(xiàn)在的兩個(gè)店都比較遠(yuǎn)，不會(huì)有直接的銷售沖突；再者，在黃興南路開(kāi)專賣店有利于提升品牌的知名度和形象，對(duì)程良的經(jīng)營(yíng)也有好處。其實(shí)，廠家是出于整個(gè)湖南市場(chǎng)的全局考慮的，所以選擇了在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)一家自營(yíng)形象店，用以輻射周邊二級(jí)城市。 5月份，A品牌在黃興南路的自營(yíng)形象店正式營(yíng)業(yè)，剛開(kāi)業(yè)的那幾天，程良的兩個(gè)店生意明顯有些冷清。 沮喪的程良找筆者喝酒訴苦，說(shuō)想換一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)。筆者幫他分析了一番形勢(shì)，逐步消除了他的顧慮，并給了他幾條建議： 1、 在服裝連鎖加盟店面形象上全面跟進(jìn)廠商的服裝自營(yíng)店，因?yàn)檠b修主體風(fēng)格上服裝連鎖加盟店和服裝自營(yíng)店本身就是統(tǒng)一的。所以只需把店面形象稍微作一些整改，門頭改成和服裝自營(yíng)店一樣，要求營(yíng)業(yè)員和服裝自營(yíng)店的營(yíng)業(yè)員都穿同樣的制服、用同樣的規(guī)范的服務(wù)語(yǔ)言。這樣，一般顧客就根本不清楚程良的店是服裝服裝連鎖