我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略.doc

淺談我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略【摘要】隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和住房制度的不斷改革、深化，房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須建立好一個(gè)出色的營銷管理體系，制定有針對性的營銷計(jì)劃，明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，才能使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營活動中有條不紊的合理前進(jìn)。因此，房地產(chǎn)的營銷在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中處于非常重要的地位。本文從我國房地產(chǎn)營銷的基本概念、特征入手，分析了我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，并針對這一現(xiàn)狀提出了相應(yīng)的對策?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營銷 基本概念 特征 現(xiàn)狀 對策 目錄一、緒論1（一）我國房地產(chǎn)營銷的基本概念1（二）我國房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)1二、我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀3（一）缺乏品牌意識3（一）市場調(diào)研不充分3（三）房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的全面需求4（四）營銷誠信度差41.廣告帶有虛假成分42.房地產(chǎn)企業(yè)交易行為不規(guī)范4（五）物業(yè)管理、營銷管理滯后5三、我國房地產(chǎn)營銷的策略6（一）做好品牌營銷6（二）認(rèn)真做好市場調(diào)研7（三）加強(qiáng)預(yù)測以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求7（四）提高營銷誠信度71.注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意72.加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)8（五）加強(qiáng)管理81.做好物業(yè)管理服務(wù)工作82.加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷管理對地產(chǎn)行業(yè)的指導(dǎo)性作用9總結(jié)10致謝11參考文獻(xiàn)12淺談我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略一、緒論房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。近年來隨著房地產(chǎn)市場逐步規(guī)范完善，消費(fèi)者日趨理性和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭也日益加劇，越來越多的企業(yè)開始重視營銷的作用。（一）我國房地產(chǎn)營銷的基本概念營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。房地產(chǎn)營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營過程。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。（二）我國房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)當(dāng)前，我國房地產(chǎn)營銷策略主要有以下特點(diǎn)：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；把握時(shí)機(jī)高昂入市抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場，迅速掌握市場主動權(quán)：分期分批賣點(diǎn)不斷分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆，帶動價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果； 進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)； 以質(zhì)論價(jià)升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價(jià)，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷；物管跟進(jìn)后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感，購買者無后顧之憂，達(dá)到促銷效果。 二、我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀我國房地產(chǎn)開發(fā)投資一直都保持著一個(gè)非常強(qiáng)勁的增長趨勢，房屋的商品屬性逐漸被還原出來，房屋一個(gè)人們?nèi)藗兩钕M(fèi)中大量占用資金的商品在納入了市場經(jīng)濟(jì)正軌的同時(shí)，零售時(shí)代也不期而至了，商品住房時(shí)代已經(jīng)全面到來。但是，我國房地產(chǎn)營銷仍就存在很多問題。面對零售時(shí)代日趨激烈的市場競爭，房地產(chǎn)業(yè)將受到很大的沖擊和挑戰(zhàn)。雖然我國的房地產(chǎn)營銷有其令人樂觀的一面，但我國的房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈市場競爭中獲勝，僅憑現(xiàn)有的實(shí)力和管理水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其所存在的問題也不容忽視。（一）缺乏品牌意識營銷理念落后，缺乏品牌意識?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識階段。多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商普遍熱衷于在樓盤起名上大做文章，認(rèn)為一個(gè)好聽的名字可以成為品牌營銷的重點(diǎn)。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。（一）市場調(diào)研不充分市場調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確。許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研，即使做了調(diào)研，也僅僅是浮在表面，未能深入。項(xiàng)目盲目上馬后，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。（三）房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的全面需求房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的全面需求。盡管房地產(chǎn)市場前景很好，房地產(chǎn)企業(yè)加快了發(fā)展的腳步，越來越多的開發(fā)商開始注重品牌經(jīng)營，但并沒有滿足人們的真正需求，好房子的概念開發(fā)商和消費(fèi)者理解的有一定差異。消費(fèi)者對房屋的要求并不是僅僅局限在可以住就夠了，追求精神上的最終滿足是現(xiàn)代消費(fèi)者的購房主打觀念。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)產(chǎn)品缺乏文化底蘊(yùn)，而這又是廣大消費(fèi)者所需要的，更是衡量一處房產(chǎn)是否滿意的重要標(biāo)尺。（四）營銷誠信度差1.廣告帶有虛假成分廣告帶有虛假成分，近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見， 房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房；廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確； 隱瞞實(shí)情等虛假信息和欺詐現(xiàn)象， 存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題， 井引發(fā)了法律糾紛。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果， 也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。同時(shí)炒作之風(fēng)也蔓延到了房地產(chǎn)行業(yè)，從地產(chǎn)名稱的炒作到戶型概念的炒作甚至對周邊綜合環(huán)境都列為炒作對象，更為重要的是有的僅僅是炒作，忽視了事實(shí)，掩蓋了真相，讓消費(fèi)者看到的是毫無誠意，甚至?xí)垓_消費(fèi)者，這樣的宣傳炒作不僅不能拉動房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售相反會讓開發(fā)商失去更多的潛力客戶，丟了西瓜撿芝麻，誠信在競爭中是非常重要的，如今的消費(fèi)者日趨理性，對待開發(fā)產(chǎn)品的選擇也有更多的專業(yè)知識和法律意識，不切實(shí)際的炒作不但不能彌補(bǔ)盲目開發(fā)形成的損失，還將失去消費(fèi)者的基本信任甚至觸犯法律。2.房地產(chǎn)企業(yè)交易行為不規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)交易行為不規(guī)范，市場糾紛多。從全國情況來看，現(xiàn)在有許多地方還沒有建立健全和完善規(guī)范的房產(chǎn)交易一級市場，當(dāng)然更不要說有利于住房流動、調(diào)節(jié)和消費(fèi)者買賣交易的二級市場。因此，作為房產(chǎn)商既是開發(fā)商又是供應(yīng)商這樣就勢必造成在商品房交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)交易行為不規(guī)范和操作透明度不高的現(xiàn)象。（五）物業(yè)管理、營銷管理滯后物業(yè)管理滯后，營銷管理虎頭蛇尾。事實(shí)上有些消費(fèi)者除在購房環(huán)節(jié)中碰到的問題外，更多的是在居住過程中面對物業(yè)管理的弱化問題。這種不負(fù)責(zé)任的做法，與開發(fā)商熱情的銷售推廣形成強(qiáng)烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺，而給消費(fèi)者導(dǎo)致的實(shí)質(zhì)性損失則是巨大的。開發(fā)商丟失的也將是良好的信譽(yù)口碑和今后的市場三、我國房地產(chǎn)營銷的策略房地產(chǎn)行業(yè)的營銷關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的建設(shè)成功與否，也關(guān)系著一大批消費(fèi)者住上放心房這個(gè)人生大事能否實(shí)現(xiàn)，做好營銷工作是一個(gè)對企業(yè)對群眾負(fù)責(zé)的重要工作，所以，房地產(chǎn)企業(yè)一定要解決現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部存在的不利于營銷的問題，采取措施進(jìn)行品牌營銷，完善制度，把營銷做到更好。（一）做好品牌營銷目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。“得品牌者得天下”已成為諸多知名地產(chǎn)企業(yè)的普遍共識，品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識， 更是寶貴的無形資產(chǎn)， 能強(qiáng)化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。品牌營銷首先要做好產(chǎn)產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)是營銷的核心和保證。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和提檔升級必須整合市場、研發(fā)、營銷、建設(shè)和物業(yè)管理等各方面力量， 把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。同時(shí)，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥Γ?以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象， 推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對在建或竣工的個(gè)別樓盤借助媒體或廣告的力量進(jìn)行炒作。其實(shí)品牌要真正集結(jié)知名度、美譽(yù)、忠誠，單靠單一的廣告或炒作是無法做到的。項(xiàng)目品牌的塑造，應(yīng)當(dāng)具有前瞻性，從拿地的那一刻起，就要開始全面布署。對產(chǎn)品進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計(jì)，并以高要求的工程建設(shè)管理，以創(chuàng)造超越消費(fèi)者期望的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)是利益和服務(wù)的一貫性的承諾。重視項(xiàng)目品牌的塑造就需要在項(xiàng)目的售前、售中、售后都保證擁有較高的客戶滿意度。尤其需要重視的是，品牌的美譽(yù)度來源于消費(fèi)者對品牌的品質(zhì)認(rèn)知和喜愛程度，品質(zhì)認(rèn)知是指消費(fèi)者對品牌是屬于優(yōu)質(zhì)或是劣質(zhì)的印象，喜好程度包含了品牌的領(lǐng)導(dǎo)性、創(chuàng)新性。品質(zhì)保證是品牌長久生存的必要前提。所以做好品質(zhì)是就做好品牌營銷的第一步。（二）認(rèn)真做好市場調(diào)研做好市場調(diào)研，創(chuàng)新產(chǎn)品。房地產(chǎn)營銷人員必須認(rèn)真做好市場調(diào)研工作充分研究消費(fèi)者的欲望和需求，將其貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，并具備一定的超前意識，要想在前面，做在前面，利用自身的優(yōu)勢，找到最適合這個(gè)企業(yè)，這個(gè)市場的創(chuàng)新環(huán)節(jié)。目前房地產(chǎn)的創(chuàng)新主要應(yīng)該在三個(gè)方面：一、設(shè)計(jì)更新，改變傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，戶型向多樣化發(fā)展。二、功能更新，改變過去單一的居住功能，在功能設(shè)計(jì)上突出超前意思，滿足現(xiàn)代人的需要。三、投資價(jià)值創(chuàng)新，通過了解消費(fèi)者的投資心理。在各方面挖掘房地產(chǎn)的投資價(jià)值。（三）加強(qiáng)預(yù)測以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求 加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷的預(yù)測行為，并且扎實(shí)到位的落實(shí)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個(gè)性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群。這就需要我們加強(qiáng)房地產(chǎn)的市場預(yù)測，在房地產(chǎn)項(xiàng)目提供出可行性報(bào)告之后，營銷管理的部門要對項(xiàng)目相關(guān)方面進(jìn)行全方位的預(yù)測，因?yàn)樵陧?xiàng)目處于可行性研究和預(yù)測時(shí)期離真正項(xiàng)目開發(fā)真正啟動時(shí)間上會有一定距離，有可能是幾個(gè)月，也有可能是幾年，所以，項(xiàng)目預(yù)測不僅要看眼前的現(xiàn)實(shí)存在的東西，還要了解未來項(xiàng)目的潛力，這種預(yù)測并不是憑空想象，夸大莫須有的造勢，而是要真正根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼鞘幸?guī)劃要求和未來幾年的建設(shè)思路，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購房用途和要求去做實(shí)地考察，甚至是調(diào)查問卷，要的就是扎實(shí)落實(shí)，為預(yù)測提供依據(jù)。整個(gè)這個(gè)過程會給項(xiàng)目帶來很大的收獲，可以預(yù)測到規(guī)劃設(shè)計(jì)方向、成本支出估算、環(huán)境設(shè)計(jì)要求以及今后項(xiàng)目落成的企業(yè)效益和社會效益等等。（四）提高營銷誠信度1.注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意好的廣告不僅是簡單的廣而告之。它是生產(chǎn)于銷售的橋梁。更是營建中的商品房品質(zhì)的延伸，通過對樓盤特征以及目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的研究，創(chuàng)造具有個(gè)性的廣告作品，避免繁雜、炒作、陳詞濫調(diào)以及千篇一律的廣告語言，不斷提升房地產(chǎn)廣告的品質(zhì)。對于這些有違良好道德風(fēng)尚的房地產(chǎn)廣告，廣告公司必須加強(qiáng)自身的素質(zhì)，進(jìn)行廣告企業(yè)員工素質(zhì)培訓(xùn)，掌握基本的廣告法規(guī)和相應(yīng)的法律法規(guī)。要從根本上剎住廣告工作中的種種不正之風(fēng)并遏制廣告隊(duì)伍的道德滑坡現(xiàn)象，一方面要靠建立和健全相應(yīng)的法律法規(guī)，以行政立法和政府干預(yù)予以制裁和約束；二要通過教育提高國民的素質(zhì)，倡導(dǎo)誠信，凈化社會道德風(fēng)尚，從企業(yè)到個(gè)人自覺抵制違背良好道德的廣告?zhèn)鞑ァ?.加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng) 加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)，避免市場交易的不規(guī)范。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)是否擁有一支高素質(zhì)的營銷管理人才直接影響著企業(yè)在市場競爭中的地位和成敗。人才是競爭的關(guān)鍵，培養(yǎng)這樣一批專業(yè)的營銷管理人才，可以為企業(yè)從前期項(xiàng)目籌劃到中期項(xiàng)目建設(shè)再到后期項(xiàng)目銷售以及售后的綜合服務(wù)幾個(gè)方面為企業(yè)打造專業(yè)地產(chǎn)品牌，讓消費(fèi)者看到的是專業(yè)、技術(shù)、誠信。營銷管理的人才培養(yǎng)應(yīng)主要從敏銳的分析能力果斷的判斷能力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識和能力三個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)，只有擁有了這樣的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的業(yè)績才會逐步上升，提高企業(yè)的競爭實(shí)力（五）加強(qiáng)管理1.做好物業(yè)管理服務(wù)工作做好物業(yè)管理服務(wù)工作。不容忽視的一項(xiàng)地產(chǎn)項(xiàng)目綜合考評指標(biāo)就是物業(yè)管理水平，成為現(xiàn)代消費(fèi)者選擇的主要參考依據(jù)之一。提高物業(yè)管理水平的途徑有以下幾點(diǎn)，首先，依靠科技力量提高物業(yè)的管理質(zhì)量，管理手段不斷創(chuàng)新，為業(yè)主們創(chuàng)造出一個(gè)健康、環(huán)保、智能化的社區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造科技文化的生活氛圍，提升小區(qū)文化底蘊(yùn)，讓業(yè)主們享受到科技給生活倒帶的方便快捷;其次，要充分發(fā)揮社區(qū)的組織協(xié)調(diào)職能，建立起業(yè)主和物業(yè)和街道政府的溝通橋梁，采取服眾的和諧的方法協(xié)調(diào)業(yè)主與民眾之間的矛盾，真正站在業(yè)主的角度去考慮問題，把為業(yè)主分憂解難放在工作重點(diǎn)上，好的物業(yè)管理可以減少消費(fèi)者的很多后顧之憂，遠(yuǎn)離那些媒體上經(jīng)常報(bào)道的關(guān)于房屋各種問題的煩心事，所以，好的項(xiàng)目要有好的物業(yè)做輔助配置，在管理上真正做到“以人為本，業(yè)主至上”，真誠、快速、高質(zhì)量的為消費(fèi)者服務(wù)，這樣才會提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，創(chuàng)造出良好的行業(yè)口碑，是企業(yè)不能用金錢買到的寶貴財(cái)富。2.加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷管理對地產(chǎn)行業(yè)的指導(dǎo)性作用一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目之前必須做好前期的準(zhǔn)備工作，包括對市場的調(diào)查分析，環(huán)境的分析，項(xiàng)目所在地的人文理念的分析等等，這些都會直接影響到項(xiàng)目從初期建設(shè)到后期銷售的整體效果甚至是成敗。洞悉市場，分析當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的行情，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力、購買欲望、期望戶型、環(huán)境要求等等，通過這些宏觀和微觀的綜合調(diào)查總結(jié)出一個(gè)項(xiàng)目施行可行度參照表，給項(xiàng)目前期預(yù)測提供很好的理論依據(jù)，為后期銷售埋下關(guān)鍵伏筆，為整體項(xiàng)目的高收益和回報(bào)奠定基礎(chǔ)，這些都是地產(chǎn)營銷管理必須具備和考慮的?？偨Y(jié)綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。目前我國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對其關(guān)注度持續(xù)上升，房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益和環(huán)境效益等諸方面都起著重要的作用，尤其對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷對一個(gè)企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身的現(xiàn)狀所引導(dǎo)出的問題制定科學(xué)的營銷決策，生產(chǎn)滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會?？梢哉f，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。致謝 時(shí)光飛逝，大學(xué)在轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)接近尾聲，這是我生命中非常寶貴的一段時(shí)間，因?yàn)檫@里的每一天都是我金光燦燦的青春。就這篇畢業(yè)論文而言，我要感謝很多人。因?yàn)槭窃谶@些人的幫助下，讓我克服了寫作中的困難和阻礙，我的論文才能夠順利的完成。首先，我要感謝我的父母，是他們在物質(zhì)和精神上面給予論文我最大的支持，使我能夠聚精會神的讀書，我唯有更努力和對知識的更渴望求以對得起父母對我的辛苦付出。其次，我要感謝中南大學(xué)給我提供這么好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，在校學(xué)習(xí)和生活的日子是我一生中一段難忘的經(jīng)歷！感謝我的班主任，還有教過我知識的老師，感謝他們對我生活、學(xué)習(xí)方面所付出了諸多努力，沒有她們的帶