p2p網(wǎng)貸項(xiàng)目計(jì)劃書.doc

5P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目計(jì)劃書一、前言4二、公司成立流程圖及運(yùn)營(yíng)模式5（一）公司成立流程圖5（二）運(yùn)營(yíng)模式6三、SWOT分析7四、P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目的成本分析10七、P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目收入渠道及收入標(biāo)準(zhǔn)20八、業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制20九、總結(jié)22十、附件23一、前言 網(wǎng)貸，是一種與互聯(lián)網(wǎng)、小額信貸等創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新金融模式緊密相關(guān)的新生代民間借貸形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有資金并且有理財(cái)投資想法的個(gè)人，通過(guò)中介的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)牽線搭橋，以信用貸款的方式，將資金貸給其他有借款需求的個(gè)人， P2P網(wǎng)站當(dāng)中收取賬戶管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)等收入。P2P網(wǎng)貸行業(yè)從2007年起步，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有超過(guò)2000 家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，而且還有很多類似的平臺(tái)尚未納入統(tǒng)計(jì)。隨著中國(guó)的金融管制逐步放開，在中國(guó)巨大的人口基數(shù)、日漸旺盛的融資需求、落后的傳統(tǒng)銀行服務(wù)狀況下，這種網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)有效彌補(bǔ)了銀行的缺陷、填補(bǔ)資金供求市場(chǎng)的空白，因此P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，存在巨大的利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在銀行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，而P2P作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國(guó)生根落地、茁壯發(fā)展。P2P結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細(xì)分模式，比如眾籌融資、眾籌理財(cái)?shù)龋@其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P 機(jī)構(gòu)。如今一項(xiàng)具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(Pear to Company,個(gè)人與企業(yè)的貸款）的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。個(gè)人對(duì)企業(yè)擔(dān)保借款（P2C）可謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版，在借款來(lái)源一端被嚴(yán)格限制為有著良好實(shí)體經(jīng)營(yíng)、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借款需求的中小微企業(yè)，更加保障安全、更實(shí)際且更有力度。我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的案例，復(fù)制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，成立公司，面向中小企業(yè)及個(gè)人從事信貸融資咨詢服務(wù)，搜索出一套適合借貸發(fā)展的道路，以便我們有更好的發(fā)展。二、公司成立流程圖及運(yùn)營(yíng)模式（一）公司成立流程圖進(jìn)行所需30天所需45天測(cè)試建立建立包括包括進(jìn)行進(jìn)行注冊(cè)購(gòu)置構(gòu)建同時(shí)進(jìn)行開始新公司所需20天注冊(cè)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)硬件網(wǎng)站域名ICP備案公司信息認(rèn)證網(wǎng)站信息、主辦單位信息，主體負(fù)責(zé)人信息等可信站點(diǎn)認(rèn)證、ID5身份認(rèn)證、SSL認(rèn)證等支付接口網(wǎng)站系統(tǒng)網(wǎng)站系統(tǒng)場(chǎng)所選擇及人員招聘新公司上線及運(yùn)作備注：新公司可以以投資、擔(dān)保、貸款類公司名義開辦新公司，也可以以投資咨詢服務(wù)有限公司的名義開辦新公司。（二）運(yùn)營(yíng)模式1、國(guó)內(nèi)常見運(yùn)營(yíng)模式無(wú)擔(dān)保無(wú)抵押線上模式；有擔(dān)保線上模式；線下模式。我們將主要采用線上模式，這一模式下的網(wǎng)貸公司多由傳統(tǒng)的民間線下借貸發(fā)展而來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，快速吸引出借人和借款人直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)完成借貸業(yè)務(wù)。2、小額無(wú)抵押貸款每筆借貸本金為1萬(wàn)2萬(wàn)元，收息方式為等額本息年利率20%24%。為了審核借款人信貸情況，從而確定借款利率及借貸期限，當(dāng)中需要借款人提供資料如下：本地戶口、職業(yè)、銀行流水賬、社保、學(xué)歷、家庭背景。3、抵押貸款收息方式為先息后本月利率2%以上，借貸本金為抵押物總值的50%70%，為了確定借款利率及借貸期限，當(dāng)中需要借款人提供資料如下：抵押物情況、借款人個(gè)人信譽(yù)、職業(yè)、銀行流水賬。4、初期運(yùn)營(yíng)模式公司平臺(tái)（2）聯(lián)系，并告知借貸信息（1）發(fā)出借貸申請(qǐng)（6）支付管理費(fèi)（5）收取中介費(fèi)及合同管理費(fèi)（4）貸款支付，收取利息投資人借款人（3）在我司雙方簽訂合同，并辦理 抵押物他項(xiàng)或買賣手續(xù)三、SWOT分析（一）S優(yōu)勢(shì)1、團(tuán)隊(duì)里都是充滿激情的年輕人，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)每個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)在各自的領(lǐng)域當(dāng)中，都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資歷。團(tuán)隊(duì)成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，很好的形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。我們是一支執(zhí)行力高效的精干團(tuán)隊(duì)，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅(jiān)持的恒心。2、具備廣泛的人際關(guān)系。由于我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)都有廣泛人脈，能帶來(lái)更多業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)發(fā)展。3、P2C借貸模式，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，最大化發(fā)揮結(jié)構(gòu)中各參與方的優(yōu)勢(shì)，從投資者角度看，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)中引入平臺(tái)重要戰(zhàn)略合作伙伴：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中持融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證的融資性擔(dān)保公司，為借款企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)保，憑借擔(dān)保公司豐富擔(dān)保經(jīng)驗(yàn)，及擔(dān)保公司對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行的實(shí)地考察、風(fēng)控審核、甚至抵押物處置等成熟流程，為投資者提供“看得見摸得著”的安全保障。投資者可在網(wǎng)站上全面獲悉借款企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)特點(diǎn)、盈利能力、抵押品信息、及相關(guān)實(shí)景照片。讓投資變得透明，讓投資者投的安心。 另外，借款端嚴(yán)格控制在有實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這樣，企業(yè)的財(cái)報(bào)可以審查、資金用途可以跟蹤、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況可以監(jiān)控，企業(yè)的盈利能力可以考察評(píng)估，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)這些監(jiān)管措施大大降低了投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。（二）W劣勢(shì)1、中國(guó)政府正在逐步完善小額貸款相關(guān)章程，加緊對(duì)小額貸款業(yè)務(wù)的管制，但該管制是有限的及地方性的，對(duì)市場(chǎng)影響甚少。2、由于我司現(xiàn)階段市場(chǎng)范圍相對(duì)較窄，但相對(duì)能增加風(fēng)險(xiǎn)可控性，令公司更能穩(wěn)定發(fā)展，隨著公司的發(fā)展，也會(huì)進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)。 （三）O機(jī)遇1、市場(chǎng)需求大。由于現(xiàn)階段大環(huán)境經(jīng)濟(jì)低迷，讓更多公司及人員急需資金處理他們資金周轉(zhuǎn)事宜，因此促進(jìn)了網(wǎng)貸市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)資料可知，在中國(guó)4200萬(wàn)中小企業(yè)中，僅有3%的企業(yè)能獲得銀行貸款，許多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向不受監(jiān)管的借貸公司，而互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)透明、快速便捷，將運(yùn)營(yíng)和交易成本大大降低的同時(shí)提升了效率，因此受到廣大市場(chǎng)的需求。2、存在不可預(yù)見的商機(jī)。隨著P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目的不斷深入與發(fā)展，認(rèn)識(shí)更多人脈關(guān)系，從而開拓其他相關(guān)增值服務(wù)，例如網(wǎng)貸一條龍的服務(wù)，讓客戶花費(fèi)最少時(shí)間及精力，而讓我司獲取當(dāng)中最大的利潤(rùn)與商機(jī)。3、目前P2P/P2C信貸平臺(tái)的潛力已經(jīng)彰顯，擁有“天時(shí)地利人和”，既有國(guó)家政策扶持，又有完善的P2P/P2C信貸系統(tǒng)，還深得不少投資者的喜愛(ài)，算是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融目前最好的“切口”。4、2013年，P2P網(wǎng)貸行業(yè)平均年利率為25.06%，網(wǎng)貸期限平均為4個(gè)月，和傳統(tǒng)線下民間借貸同期水平相近，其中廣東、浙江、山東、北京、江蘇、上海6個(gè)地區(qū)的平臺(tái)占據(jù)了目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)80%以上的份額，其中上海市的網(wǎng)貸利率遠(yuǎn)低于平均水平，只有16.4%，貸款期限北京和上海則遠(yuǎn)高于平均水平，達(dá)到10個(gè)月以上。分析認(rèn)為，知名度較高的平臺(tái)集中在北京、上海、廣東等地，較高的知名度提升了這類平臺(tái)的公信力，使得它們能夠用較低的利率便能吸引投資者，而民間借貸不發(fā)達(dá)或公眾認(rèn)知度不高的平臺(tái)只能夠憑借提升利率的方式吸引投資者，未來(lái)這種格局將會(huì)更加明顯。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新盡管剛剛起步，發(fā)展卻非常迅速。P2P/P2C網(wǎng)貸是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一大創(chuàng)新，為廣大長(zhǎng)期處于弱勢(shì)的長(zhǎng)尾投資人群帶來(lái)了更加豐富的投資選擇，也將會(huì)為整個(gè)金融市場(chǎng)帶來(lái)活力。我國(guó)網(wǎng)貸公司的數(shù)量一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，P2P/P2C公司數(shù)量將近6000多家，借款余額已達(dá)到7000多億元。預(yù)測(cè)未來(lái)5-10年，中國(guó)將會(huì)誕生5-10家規(guī)模將不亞于招商銀行的P2P金融服務(wù)企業(yè)。（四）T威脅P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目存在一定數(shù)量同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。目前全國(guó)有超過(guò)2000 家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅2012年國(guó)內(nèi)各類網(wǎng)貸平臺(tái)全年交易額已超百億。而2013年全年網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)總成交量約1058億元,相對(duì)2012年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。雖然存在一定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，但市場(chǎng)需求量也大，只要從合適的角度切入市場(chǎng)，總會(huì)帶來(lái)合適的利潤(rùn)。四、P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目的成本分析（一）P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目前期投資費(fèi)用預(yù)算表序號(hào)開支項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算費(fèi)用1公司簡(jiǎn)易裝修費(fèi)用/50,0002電腦10300030,0003辦公設(shè)備(包括辦公桌椅、會(huì)議臺(tái)、文件柜、電話座機(jī)、傳真機(jī)、監(jiān)控設(shè)備、寬帶上網(wǎng)開通、辦公文具等)/約 50,0004租金押金（兩個(gè)月）/約16,0005首年?duì)I運(yùn)費(fèi)用備用金（詳見四項(xiàng)（2.3）點(diǎn)）/約702,000合計(jì)約850,000備注：1、表中首年?duì)I運(yùn)費(fèi)用備用金用作其他用途來(lái)令公司獲取額外利潤(rùn)。（二）人員架構(gòu)及營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 1、初期階段運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu) 董事總經(jīng)理（1人）10000元/月+年終花紅月技術(shù)部（1人）4000元/月業(yè)務(wù)部（5人）1500元/月風(fēng)控部（1人）5000元/月財(cái)務(wù)部（2人）執(zhí)行董事（1人）8000元/月+年終花紅月會(huì)計(jì)（1人）4000元/月出納（1人兼職）2000元/月主席（1人）6000元/月+年終花紅月 備注：以上為基本工資，不含相關(guān)提成。2、初期階段運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每月營(yíng)運(yùn)費(fèi)用表運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每月營(yíng)運(yùn)費(fèi)用表序號(hào)內(nèi)容費(fèi)用（元/月）1人員工資465002場(chǎng)地租金及水電費(fèi)用100003雜費(fèi)2000合計(jì)58500 備注：雜費(fèi)包括餐費(fèi)、交通費(fèi)等日常開支費(fèi)用，不包含特殊招待費(fèi)用。3、P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目每年基本營(yíng)運(yùn)開支為P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目每年基本營(yíng)運(yùn)開支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每月營(yíng)運(yùn)費(fèi)用月數(shù)合計(jì)費(fèi)用58500127020004、構(gòu)建P2P網(wǎng)站設(shè)備費(fèi)用及營(yíng)運(yùn)開支構(gòu)建P2P網(wǎng)站設(shè)備費(fèi)用及營(yíng)運(yùn)開支表設(shè)備費(fèi)用（一次性支付）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（每年支付）合計(jì)費(fèi)用120,0006,0000180,000備注：1、設(shè)備費(fèi)用包括但不限于3臺(tái)服務(wù)器，防火墻，交換機(jī)等。2、網(wǎng)站每年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包括：3臺(tái)服務(wù)器托管、帶寬、SSL、可信站點(diǎn)認(rèn)證、域名使用短信認(rèn)證、ID5身份認(rèn)證等費(fèi)用按五、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求分析截止2013年12月31日，我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)成交額規(guī)模達(dá)到897.1億元，同比增長(zhǎng)292.4%。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)仍然保持200%左右的增速發(fā)展。中國(guó)自古以來(lái)就有向家人或朋友借款的傳統(tǒng)。但是，中國(guó)缺乏一個(gè)強(qiáng)大的銀行系統(tǒng)，這使得P2P貸款市場(chǎng)擁有了幾十年的主要消費(fèi)信貸資源。因此，中國(guó)影子銀行經(jīng)濟(jì)非常有意義，而P2P貸款是非常重要的組成部分。P2P貸款越來(lái)越普遍，投資人將他們的錢從銀行賬戶轉(zhuǎn)入P2P貸款賬戶，這其中他們可以尋求理財(cái)顧問(wèn)的意見，并尋找收益較好的貸款。財(cái)新網(wǎng)發(fā)布的一篇報(bào)告稱，被調(diào)查的人中（大部分是P2P貸款投資人），有55%的人表示他們將自己一半以上的錢投資到了P2P貸款當(dāng)中，34%的人表示P2P貸款占他們所有投資項(xiàng)目中的80%。一份來(lái)自每日經(jīng)濟(jì)新聞和網(wǎng)貸之家的報(bào)告表明，60%的P2P貸款出借方一年的投資少于10萬(wàn)元。在2013年5月到12月期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額，5月份最少為55.11億元，12月份最多為109.44億元，除11月份降低外，其它月份均為高速增長(zhǎng)（詳見附表）。2013年全國(guó)P2P網(wǎng)貸各月主要指標(biāo) 成交額 平均年利率 平均期限 05月份 55.11億元 23.87% 3.5月 06月份 62.69億元 25.05% 3.1月 07月份 79.80億元 26.18% 3.33月 08月份 87.72億元 26.42% 3.8月 09月份 97.91億元 27.50% 3.76月 10月份 104.77億元 26.24% 3.69月 11月份 103.18億元 23.69% 4.49月 12月份 109.44億元 21.76% 5.07月 綜合 700.62億元 25.06% 3.95月 備注：中國(guó)P2P網(wǎng)貸指數(shù)，是第一個(gè)，也是目前唯一一個(gè)反映全國(guó)P2P網(wǎng)貸行業(yè)全貌的指標(biāo)體系。該指數(shù)從2013年4月26日始發(fā)布。 上述期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額月復(fù)合增長(zhǎng)率為10.3%，年增長(zhǎng)率超過(guò)300%。若按該增長(zhǎng)率倒推算1到4月份，2013年全年P(guān)2P網(wǎng)貸總交易額為874.19億元。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)客戶分析（1）中小微企業(yè)以及個(gè)體戶我國(guó)有超過(guò)6000萬(wàn)中小微企業(yè)，它們?cè)诮鉀Q就業(yè)、增加收入、調(diào)整結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮重大作用，它們中超過(guò)半數(shù)都有貸款需求，“資金匱乏”已成為制約發(fā)展的主要原因。雖然國(guó)家自上而下對(duì)中小微企業(yè)在銀行的貸款加大支持力度，但銀行龐大體系運(yùn)營(yíng)成本高、中小微企業(yè)管理難度大等現(xiàn)實(shí)困難導(dǎo)致各家銀行對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)缺乏動(dòng)力。如何讓他們直接到網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過(guò)口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可網(wǎng)貸平臺(tái)的合作模式。（2）手頭大量資金無(wú)處放款的人 退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來(lái)的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無(wú)處花銷。奮斗的中青年隊(duì)伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個(gè)更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺(tái)。個(gè)體戶以及中小微企業(yè)的老板，有閑余資金不予外借的。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)的客戶，因?yàn)樗麄兪菍?duì)電子方面最為認(rèn)知的群體。前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對(duì)全國(guó)各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊(duì)，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。2、營(yíng)銷策略（1）通過(guò)新聞采訪、新聞報(bào)道、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證或相關(guān)協(xié)會(huì)證書、知名報(bào)紙周刊刊登報(bào)道以及知名網(wǎng)絡(luò)媒體專訪等樹立品牌形象。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣建立起立體的客戶體系，以QQ群、E-MAIL、在線留言、微博、微信、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問(wèn)題，收集客戶需求。搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。通過(guò)自己寫一個(gè)網(wǎng)貸理財(cái)心得類、國(guó)家政策類等軟文，在個(gè)人空間、貼吧、論壇進(jìn)行發(fā)帖推廣。有人通過(guò)你的鏈接注冊(cè)后要第一時(shí)間發(fā)站內(nèi)信進(jìn)行溝通，留下自己的QQ號(hào)、推廣群，提供服務(wù)讓投資人了解網(wǎng)貸，相信網(wǎng)貸，敢于投資。門戶新聞營(yíng)銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在網(wǎng)貸行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)?？梢韵蛞恍┬袠I(yè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站提供軟文營(yíng)銷。（3）聯(lián)盟廣告：直接通過(guò)一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。（4）軟文營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類目行業(yè)網(wǎng)站。（5）目前有80%的用戶都通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見。（6）事件炒作當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（一）后行者風(fēng)險(xiǎn)由于針對(duì)中小型企業(yè)的P2C網(wǎng)貸平臺(tái)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的P2P基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例。但P2C網(wǎng)貸平臺(tái)唯獨(dú)愛(ài)投資一家，搶占市場(chǎng)需要先機(jī)，需要認(rèn)真探索。我們需要做的就是相仿-超越-打壓?。ǘ┐蠊窘槿腼L(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)一旦在模式上證明可行，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺(tái)做好，服務(wù)好用戶，提高競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的人性化管理和良好的激勵(lì)，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力。（四）違約風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于很多急用錢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。目前的國(guó)內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。（五）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)要有自己雄厚技術(shù)研發(fā)部，能隨時(shí)滿足公司及客戶要求，能在最短時(shí)間最快速度完成技術(shù)改進(jìn)。平臺(tái)的服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份、安全漏洞做扎實(shí)了。（六）資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，目前還沒(méi)有官方說(shuō)法，最終要由國(guó)務(wù)院來(lái)確定。據(jù)悉，P2P被歸位為“金融信息服務(wù)中介”，嚴(yán)防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開展類銀行業(yè)務(wù)?！捌脚_(tái)擔(dān)保”“資金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。（七）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1、提高企業(yè)違約成本所選擇借款方均為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，提供充足的抵押物、簽訂相應(yīng)無(wú)限連帶責(zé)任函，增加借款方的還款意愿。2、充分利用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)雖然網(wǎng)貸平臺(tái)是個(gè)新興的商業(yè)模式，目前，我國(guó)P2P市場(chǎng)的發(fā)展也日益成熟，而P2C是所謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版，我們可以參考運(yùn)作比較成熟的P2P網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺(tái)的發(fā)展。3、快速搶占市場(chǎng)目前在我國(guó)活躍的P2P行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家近日發(fā)布的2013年P(guān)2P行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)總成交量1058億元，較2012年200億元左右的規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2013年，我國(guó)共出現(xiàn)約800家P2P網(wǎng)站，貸款存量268億元。廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大省的網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量最多、成交量最大，而廣東又以深圳為最。我們P2P/P2C商貸平臺(tái)網(wǎng)將快速搶占市場(chǎng)和用戶，提高市場(chǎng)占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。同時(shí)商貸平臺(tái)網(wǎng)將做到“人無(wú)我有，人有我精”的程度。4、引入顧問(wèn)團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問(wèn)團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營(yíng)銷等各方面的問(wèn)題獲得顧問(wèn)的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。5、快速盈利前期是平臺(tái)的起步階段，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，這個(gè)階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力，攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。6、專注+極致在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺(tái)的人性化，方便化做到極致，用戶體驗(yàn)做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問(wèn)題，滿足他們的需求。七、P2P網(wǎng)貸項(xiàng)目收入渠道及收入標(biāo)準(zhǔn)（一）收取投資人管理費(fèi)，收入標(biāo)準(zhǔn)如下：按照投資人取得不同程度利息收入，公司分級(jí)收取管理費(fèi)，一般業(yè)務(wù)年利率為12%24%，而低利率業(yè)務(wù)主要是吸納小市民進(jìn)行投資，包括但不限于港澳人士、白領(lǐng)階層、家庭主婦等。管理費(fèi)按利息收入10%每月計(jì)提。（二）收取借款人中介費(fèi)及合同管理費(fèi)1、按照借款人的各自情況而收取不同費(fèi)用，但一般收取借款人年利率為12%24%。2、一次性中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（以借款三個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)）為借款總額的1.5%。3、每月合同管理費(fèi)計(jì)算為每月收取借款總額的0.2%。八、業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制（一）業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)1、引入投資人提成引入投資人提成計(jì)算為按我司從投資人管理費(fèi)收入20%每月計(jì)提.。2、引入借款人提成引入借款人提成計(jì)算為按我司從借款人一次性中介費(fèi)收益計(jì)提10%。（二）激勵(lì)機(jī)制根據(jù)業(yè)務(wù)員新舊業(yè)務(wù)在每月為公司所全部產(chǎn)生收入進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建議：A、2萬(wàn)以下（不含2萬(wàn)），沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；B、2萬(wàn)4萬(wàn)（含2萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)2%，即800元封頂；C、4萬(wàn)6萬(wàn)（含4萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)4%，即2400元封頂；D、6萬(wàn)8萬(wàn)（含6萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)6%，即4800元封頂；E、8萬(wàn)以上（含8萬(wàn)）， 獎(jiǎng)勵(lì)8% ，沒(méi)有封頂。（三）例子假設(shè)業(yè)務(wù)員A本月有10筆新借貸，全部都由業(yè)務(wù)員A引資， 10筆借貸本金都為100萬(wàn)，月利率為1.2%，借貸3個(gè)月；收益情況表公司收入序號(hào)獲利渠道金額1投資人管理費(fèi)收入1000萬(wàn)*1.2%*10%*3=36000借貸本金*利率*管理費(fèi)利率*月數(shù)借款人中介費(fèi)收入1000萬(wàn)*1.5%=150000借貸本金*中介費(fèi)利率合同管理費(fèi)收入 1000萬(wàn)*0.2%*3=60000借貸本金*合同管理費(fèi)利率*月數(shù)公司收入合計(jì)246000公司支出2業(yè)務(wù)員提成引資提成36000*20%=7200投資人管理收入*引資提成利率借款提成150000*10%=15000借款人中介費(fèi)收入*借款提成利率合計(jì)22200