全程策劃代理服務建議書.doc

全程營銷策劃代理建議書全程營銷策劃代理服務建議書全程營銷策劃代理服務內(nèi)容一、整體策劃提綱一、 項目：1、 項目市場調(diào)研房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析一、項目所在區(qū)域概況二、宏觀經(jīng)濟概況三、規(guī)劃概況：1、整體布局概況2、交通概況3、區(qū)域建設房地產(chǎn)概況房地產(chǎn)發(fā)展特征一、房地產(chǎn)市場特征二、土地市場特征三、房地產(chǎn)競爭調(diào)研本項目競爭態(tài)勢分析一、總體競爭態(tài)勢分析二、區(qū)域性大盤競爭態(tài)勢分析市場調(diào)研分析一、 被訪者對本區(qū)域認同度分析二、 被訪者在本項目所在區(qū)域購房行為分析三、 被訪者對配套設施要求分析四、 被訪者資料分析五、 調(diào)研問卷地塊適應性分析一、地塊基礎條件1、地塊位置2、用地性質(zhì)3、規(guī)劃指標二、地塊現(xiàn)狀三、地塊附屬條件分析1、道路交通條件2、教育條件3、生活、商業(yè)分布四、地塊SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）以上形成項目調(diào)研報告2、 項目定位分析主題概念產(chǎn)品概念定位規(guī)劃概念產(chǎn)品實體定位景觀概念建筑概念概念買點以上形成項目定位分析報告3、 項目品牌設計項目品牌名稱設計項目VI系統(tǒng)設計基礎部分：標志釋義標志的標準坐標圖標志表現(xiàn)形式及最小使用尺寸中英文全稱標準字體（橫式）中英文全稱標準字體（豎式）中英文全稱標準字體（中置式）標志與中英文全稱的組合規(guī)范（橫式）標志與中英文全稱的組合規(guī)范（豎式）標準色彩輔助色彩標志與標準色彩背景規(guī)范（明度）輔助圖形中文印刷專用字體英文印刷專用字體基礎要素系統(tǒng)禁用案例應用部分：名片應用示意項目名片應用示意信紙應用示意信封應用示意便簽應用示意資料袋應用示意工作證應用示意胸卡應用示意筆記本應用示意請柬應用示意賀卡應用示意光盤封套、封面應用示意促銷禮品應用示意禮品包裝紙應用示意手拎袋應用示意紙杯設計示意氣球設計示意煙灰缸設計示意網(wǎng)站應用示意VIP卡應用示意廣告衫應用示意徽章應用示意售樓中心形象設計售樓處背景形象墻設計示意售樓處門頭設計示意售樓處部門指示設計示意售樓處吊旗設計示意售樓處展板設計示意售樓處精神堡壘設計 工地現(xiàn)場形象設計現(xiàn)場入口導示設計圍墻設計示意1圍墻設計示意2戶外大牌設計戶外道旗設計示意1戶外道旗設計示意2安全生產(chǎn)提示現(xiàn)場條幅 小區(qū)導示系統(tǒng)設計園區(qū)道路導示溫馨提示組團牌樓棟牌以上形成項目品牌手冊4、 項目營銷策劃客戶定位 一、目標客戶定位二、客戶特征描述產(chǎn)品建議一、戶型配比二、車位配比三、景觀、綠化四、配套設施價格策略一、價格定位二、價格策略消費者分析一、客源分析二、客戶描述（家庭結構、年齡、職業(yè)、收入）三、購房目的及購房偏好營銷市場環(huán)境分析營銷目標與原則產(chǎn)品開發(fā)策略營銷策略 營銷計劃的執(zhí)行控制以上形成項目營銷策劃報告二、項目銷售執(zhí)行（全案獨家代理）1、工業(yè)別墅部分：開盤前的工作銷售團隊組建宏觀房地產(chǎn)市場研究區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查區(qū)域競爭市場分析項目分析及市場定位、客群定位項目產(chǎn)品賣點提煉及賣點策劃項目營銷策略、推廣主題的確定項目總體廣告策略分階段廣告策略廣告媒體通路研究廣告設計（電視媒體及動畫除外） 案名、推廣名策劃建議 VI系統(tǒng)設計及運用建議模型制作建議效果圖制作建議銷售中心規(guī)劃及布置建議樣板房選擇及裝修建議工地圍墻看板、燈箱廣告設計銷售道具設計（樓書、海報、DM、名片、胸卡等）銷售說辭、答客問編寫銷售管理系統(tǒng)的建設建議組織銷售人員進行針對性的市場調(diào)研銷售推廣策略建議制定銷售手冊制定案場人員激勵考評制度平、立面價差分析及價格建議確定引導路線制定業(yè)務考核指標 SP活動策劃建議前期客戶接待階段性客戶梳理項目開盤籌備開盤后的工作現(xiàn)場銷售執(zhí)行、把控階段性銷售總結、客戶維護銷售價格調(diào)整解決銷售過程中遇見的問題定期提供市場調(diào)研報告設計制作各期廣告定期提交廣告效果分析定期提供廣告策略調(diào)整方案各種公關活動策劃建議銷售隊伍階段性培訓制定提交新的銷售策略協(xié)助制定階段性價格調(diào)整 SP活動策劃建議2、商業(yè)部分前期策劃工作：商業(yè)消費環(huán)境研究競爭項目的市場分析項目定位建議產(chǎn)品概念性設計建議業(yè)態(tài)及布局建議項目價格建議（租價、售價）投資回報分析項目招商策略制定項目招商手冊設計項目招商工作節(jié)點、節(jié)奏建議開盤后的工作：現(xiàn)場銷售執(zhí)行、把控階段性銷售總結、客戶維護銷售價格調(diào)整解決銷售過程中遇見的問題定期提供市場調(diào)研報告設計制作各期廣告定期提交廣告效果分析定期提供廣告策略調(diào)整方案各種公關活動策劃建議銷售隊伍階段性培訓制定提交新的銷售策略協(xié)助制定階段性價格調(diào)整SP活動策劃建議3、按季度或按階段性提交報告匯總房地產(chǎn)市場動態(tài)跟蹤項目階段性銷售總結及銷售策略調(diào)整建議按月度提交月報（區(qū)域競爭樓盤動