旅游小鎮(zhèn)典型案例解讀——古北水鎮(zhèn).doc

旅游小鎮(zhèn)典型案例解讀古北水鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn)位于北京市密云縣古北口鎮(zhèn)，背靠中國最美、最險的司馬臺長城，坐擁鴛鴦湖水庫，是京郊罕見的山水城結(jié)合的自然古村落;與河北交界，距離北京市1.5小時，距離承德市約45分鐘車程。北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司成立于2010年7月，由戰(zhàn)略資本、中青旅、烏鎮(zhèn)旅游公司共同投資5億元建設(shè)，此后又引進(jìn)北京和諧成長投資中心、北京能源集團(tuán)，截至2017年6月其注冊資本提高到15.32億元。圖表1：古北水鎮(zhèn)自成立以來的資本變化資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理借鑒烏鎮(zhèn)模式從運(yùn)營模式來看，古北水鎮(zhèn)由烏鎮(zhèn)專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)對景區(qū)統(tǒng)一開發(fā)、設(shè)計規(guī)劃，在借鑒烏鎮(zhèn)“整體產(chǎn)權(quán)開發(fā)、復(fù)合多元運(yùn)營、度假商務(wù)并重、資產(chǎn)全面增值”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基于其京郊特色做出了改進(jìn)。此外，中青旅及下屬旅行社類子公司利用現(xiàn)有線上線下銷售渠道，采購古北水鎮(zhèn)提供的景區(qū)門票、景區(qū)酒店等旅游產(chǎn)品，有利于增強(qiáng)客戶吸引力，有助于支持古北水鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。圖表2：古北水鎮(zhèn)經(jīng)營模式資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理從商業(yè)模式來看，古北水鎮(zhèn)采取觀光與度假并重、門票與景區(qū)內(nèi)二次消費(fèi)復(fù)合經(jīng)營的模式，其中，商業(yè)業(yè)態(tài)主要分為兩種：一種是散狀分布的特色小吃、書店、服裝等店鋪，此類店鋪多集中在民宿周邊，通過購物加深游客對水鎮(zhèn)風(fēng)情的情感體驗(yàn);第二種是老北京特色商業(yè)街商鋪，這也是古北水鎮(zhèn)最大的特色，開發(fā)公司負(fù)責(zé)所有經(jīng)營權(quán)的審批，整體管控，并吸納原住民作為公司工作人員，客棧及店鋪是主要就業(yè)領(lǐng)域。圖表3：古北水鎮(zhèn)盈利模式資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理旅游項(xiàng)目豐富古北水鎮(zhèn)依托司馬臺遺留的歷史文化進(jìn)行深度發(fā)掘，將9 平方公里的度假區(qū)整體規(guī)劃為集觀光游覽、休閑度假、商務(wù)會展、創(chuàng)意文化等旅游業(yè)態(tài)為一體的綜合性特色休閑國際旅游度假目的地。目前，古北水鎮(zhèn)內(nèi)擁有43萬平方米精美的明清及民國風(fēng)格的山地合院建筑，包含1個五星級酒店、4個精品酒店、5個主題酒店、23家民宿客棧，特色商鋪和餐廳以及10多個文化展示體驗(yàn)區(qū)。此外，古北水鎮(zhèn)根據(jù)時節(jié)推出特色的游藝項(xiàng)目來增強(qiáng)自身的吸引力，譬如應(yīng)景的中秋節(jié)、春節(jié)活動，這些活動能夠?yàn)槲嘣谛〖倨谥杏锌臻e時間以及出行計劃的群體，增加景區(qū)收入。圖表4：古北水鎮(zhèn)特色項(xiàng)目介紹資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理業(yè)績持續(xù)上升古北水鎮(zhèn)收入以景區(qū)景點(diǎn)、酒店住宿、美食餐飲與休閑購物為主，同時提供商務(wù)會議及會展服務(wù)，2015年商務(wù)會議的接待量達(dá)到624場，2016年10月起景區(qū)中的客房總數(shù)有所增加，并配備單體宴會廳，商務(wù)會議及活動接待能力提高，帶動景區(qū)收入提升。2016年，古北水鎮(zhèn)景區(qū)游客量和各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均呈現(xiàn)大幅度增長，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.2億元，同比增長56.86%;實(shí)現(xiàn)凈利潤2.09億元，同比增長344.80%;全年接待游客243.92萬人次，