項(xiàng)目銷售代理及招商代理服務(wù)內(nèi)容.doc

項(xiàng)目顧問與策劃服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目銷售代理及招商代理服務(wù)內(nèi)容（一） 前期商業(yè)策劃1、商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動(dòng)線設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃 2、市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)定位、投資經(jīng)營(yíng)戶定位、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位3、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧4、銷售策劃: 銷售時(shí)機(jī)把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、銷售人員培訓(xùn)5、營(yíng)銷策劃：案名設(shè)計(jì)、視覺形象設(shè)計(jì)、案場(chǎng)設(shè)計(jì)、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、流設(shè)計(jì)6、市場(chǎng)推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算7、經(jīng)營(yíng)策劃：商管公司籌建、商管運(yùn)營(yíng)推動(dòng)、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)（二）營(yíng)銷推廣1、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略2、制定不同銷售階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略3、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣、策劃促銷活動(dòng)4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格5、確立項(xiàng)目推廣名及推廣主題6、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)7、確定售樓處空間設(shè)計(jì)、裝潢格調(diào)8、報(bào)紙廣告、宣傳海報(bào)、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評(píng)估（三）銷售代理服務(wù)1、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍2、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)3、銷售控制的組織與安排4、來訪客戶的登記與接待5、每日的銷售總結(jié)與分析6、現(xiàn)場(chǎng)廣告效果跟蹤7、分析來電來訪情況8、分析每周每月實(shí)際成交情況9、提供每周銷售情況表及每月銷售計(jì)劃書10、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等（四）招商代理服務(wù)1、 招商組織運(yùn)營(yíng)體系搭建2、 業(yè)務(wù)流程制定3、 崗位職責(zé)確定4、 招商工作行為準(zhǔn)則制定5、 人員編制6、 租賃審批授權(quán)規(guī)范，與甲方的交叉配合流程建議7、 找組織性方案制定8、 各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案9、 各商鋪候選租戶方案10、 主力租戶招商方案11、 工作進(jìn)度細(xì)化12、 整體工作進(jìn)度安排13、 招商工作進(jìn)度表細(xì)化14、 招商人