營(yíng)銷總監(jiān)薪酬管理辦法

生效日期 頁(yè) 碼 版 本 文件名稱 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法(2013年) 文件編號(hào) 1.0 目的 為建立促進(jìn)公司成長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬政策，規(guī)范薪酬管理，把員工的福利收入與崗位責(zé)任及工作績(jī)效密切結(jié) 合起來(lái)，建立有本公司特色的價(jià)值分配機(jī)制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。 2.0 范圍 適用于本公司營(yíng)銷總監(jiān) 3.0 職責(zé) 3.1 董事長(zhǎng)，總經(jīng)理 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，提出本公司收入分配的原則方案，批準(zhǔn)此標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施 3.2人力資源部門 3.2.1負(fù)責(zé)組織討論并制訂/修訂本管理辦法，負(fù)責(zé)本管理辦法的執(zhí)行和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)本管理辦法實(shí)施過(guò)程 中的解釋 3.2.2 負(fù)責(zé)匯總整理并稽查考勤，獎(jiǎng)懲等資料 3.3 財(cái)務(wù)部 3.3.1 負(fù)責(zé)擬訂工資年度預(yù)算 3.3.2 負(fù)責(zé)計(jì)算并發(fā)放員工基本工資和各項(xiàng)福利金 3.4 各部門 按本部門員工實(shí)際出勤狀況填寫，并對(duì)員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，參照公司及公司 相關(guān)制度對(duì)本部門人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲及考核 4.0 定義： 無(wú) 5.0 具體內(nèi)容: 5.1 薪酬福利標(biāo)準(zhǔn) （轉(zhuǎn)下頁(yè)） 核 準(zhǔn) 審 核 擬 制 頁(yè) 第 1 頁(yè)， 共 5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影??！ 生效日期 頁(yè) 碼 版 本 文件名稱 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法(2013年) 文件編號(hào) 5.1.1 基本結(jié)構(gòu)/標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng) 目 標(biāo) 準(zhǔn) 底 薪 1500元/月?；竟べY屬正常上班時(shí)間之工資 加班費(fèi) 元/月。另作息時(shí)間詳見 1. 轉(zhuǎn)正后由起點(diǎn)級(jí)別P16級(jí)（3500元）（參見）開始晉升/降級(jí), 詳見本管理辦法中關(guān)于晉升/降級(jí)之詳細(xì)說(shuō)明。 崗位工資 2. 外聘新入職人員試用期的工資為轉(zhuǎn)正后起點(diǎn)級(jí)別的80%額度,經(jīng)人力資源部門提案 并經(jīng)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理批準(zhǔn)的特殊情況除外；內(nèi)部晉升或調(diào)職人員在晉升或調(diào)動(dòng)生效 日起按規(guī)定工資執(zhí)行。 當(dāng)月病假時(shí)數(shù)累計(jì)不超過(guò)8小時(shí)，或事假時(shí)數(shù)累計(jì)不超過(guò)4小時(shí)，且無(wú)遲到無(wú)早退無(wú) 全勤獎(jiǎng)金 曠工,享有全勤獎(jiǎng)金元。 1. 本崗位設(shè)立年度考核獎(jiǎng)金，總比例為年工資總額的40%，并與公司當(dāng)年銷售額目 標(biāo)達(dá)成率掛鉤，即實(shí)際考核工資需在以上基礎(chǔ)上乘以如下系數(shù)： 100 70% 90% 120% % 當(dāng)年銷售額達(dá)60%以下 績(jī)效獎(jiǎng)金 139%（含） 119成率 69% 89% 99% 以上 % 0.85 1.0 1.15 1.3 獎(jiǎng)金系數(shù) 0.7 2. 本崗位的績(jī)效考核參照5.1.2 績(jī)效獎(jiǎng)金。 工齡工資 服務(wù)滿一年后,每月可享有20元工齡工資,且以每多服務(wù)一年遞增20元計(jì)算. 獎(jiǎng)/懲 1. 詳見公司其他涉及獎(jiǎng)懲之制度,如等;2.其他臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案 1.營(yíng)銷總監(jiān)名下不再掛任何客戶.若有新客戶資源,亦可自行跟進(jìn)或交于下屬成員跟進(jìn), 但不享有新客戶利潤(rùn)返點(diǎn)或提成.其接收新客戶資源并負(fù)責(zé)跟進(jìn)的下屬,按其所在崗位 利潤(rùn)返點(diǎn)或提成 的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)薪酬 2.但營(yíng)銷總監(jiān)先前(在擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)之前)開發(fā)的新客戶,仍按擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)以前的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行核算利潤(rùn)返點(diǎn)或提成,直至達(dá)到先前標(biāo)準(zhǔn)文件規(guī)定的時(shí)間后則不再享有 每月扣除餐費(fèi)元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿費(fèi)元/月（不在公司住宿者免扣.在員 減項(xiàng)與提留 工宿舍住宿者扣除元）,懲處及賠償(因個(gè)人責(zé)任導(dǎo)致公司損失之賠償),個(gè)人所得稅,代扣 保險(xiǎn)費(fèi)及其它代扣費(fèi)用(按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求). 對(duì)于食宿費(fèi)用,當(dāng)月請(qǐng)假七天以上 核 準(zhǔn) 審 核 擬 制 頁(yè) 第 2 頁(yè)， 共 5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影印！ 生效日期 頁(yè) 碼 版 本 文件名稱 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法(2013年) 文件編號(hào) (含七天)者可按實(shí)際天數(shù)扣除,請(qǐng)假七天以下按全額扣除 5.1.2 績(jī)效獎(jiǎng)金： 1) 績(jī)效考核綜合得分=(定量考核得分*權(quán)重80% + 定性考核得分 * 權(quán)重15% + 企業(yè)文化考核得分 * 5%) 每月績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金基準(zhǔn)額度 * 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù) * 月出勤天數(shù)/應(yīng)出勤總天數(shù). 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)見下表: 60以下 60-69 70-79 80-89 90-99 100以上 績(jī)效考核綜合得分(分) 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù) 0.4 0.6 0.8 1.0 1.1 1.2 當(dāng)月限界利益(額)達(dá)成率低于20%時(shí),績(jī)效獎(jiǎng)金為0； 2) 績(jī)效考核指標(biāo)與計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件,另參照進(jìn) 行.營(yíng)銷總監(jiān)之定量考核指標(biāo)為: 目標(biāo) 序基準(zhǔn) 指標(biāo)名稱 計(jì)算公式/方法 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 號(hào) 分值 值 比目標(biāo)值每高1%加1.5分; 公司實(shí)際限界利益(額)/計(jì)劃限界利益(額) 1 70 100% 比目標(biāo)值每低1%扣1分 限界利益(額) 達(dá)成率 此項(xiàng)上限分值為90分,下限分值為0分 比目標(biāo)值每低1%扣1分; 合同期內(nèi)實(shí)收賬款/合同期內(nèi) 2 貨款回收率 30 90% 比目標(biāo)值每高1%加2分 應(yīng)收賬款 此項(xiàng)不設(shè)上限,下限分值為-20分 關(guān)鍵事件扣分: 因工作失誤造成直接經(jīng)濟(jì)損失：每造成損失3000元扣1分 說(shuō)明 a、經(jīng)濟(jì)損失：是指實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)損失。 定性考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)同副總崗位標(biāo)準(zhǔn)的定性考核;企業(yè)文化考核標(biāo)準(zhǔn)同公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 5.1.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng) 每季度至少培養(yǎng)一名助理總監(jiān)，經(jīng)考核上崗后發(fā)放團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)500元/人。 5.1.4獎(jiǎng)懲 依照進(jìn)行獎(jiǎng)懲 5.2 晉升 5.2.1分為職位晉升與薪酬晉升 5.2.2職位晉升： 1) 晉升方向詳見,通過(guò)PK方式進(jìn)行晉升.晉升條件與方式如下: A. 職位有空缺或新增職位時(shí)（晉升為同一崗位之更高級(jí)別情況除外） B. 通過(guò)上級(jí)評(píng)估確定具備晉升職位的資格條件之潛力時(shí) C. PK勝出時(shí) 晉升與轉(zhuǎn)正具體操作程序參照?qǐng)?zhí)行 2)薪酬晉升 核 準(zhǔn) 審 核 擬 制 頁(yè) 第 3 頁(yè)， 共 5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影??！ 生效日期 頁(yè) 碼 版 本 文件名稱 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法(2013年) 文件編號(hào) A. 每連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核綜合得分均在95分以上(含)時(shí),績(jī)效獎(jiǎng)金自動(dòng)晉升一級(jí) B. 每半年薪資調(diào)整時(shí),符合晉升標(biāo)準(zhǔn)則崗位工資晉升一級(jí) 具體操作程序參照?qǐng)?zhí)行 5.3 降級(jí) 5.3.1 績(jī)效考核綜合得分在70分以下時(shí),進(jìn)入警戒期; 5.3.2 考核得分連續(xù)在6069分之間時(shí)降級(jí)/降薪方式: 1) 每連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核得分在6069分之間,績(jī)效獎(jiǎng)金降低一級(jí) 2）連續(xù)四個(gè)月績(jī)效考核得分在6069分之間，崗位工資降低一級(jí)。且由部門負(fù)責(zé)人和人力資源共同評(píng)估是 否予以立即降職或調(diào)職 3）連續(xù)五個(gè)月績(jī)效考核得分在6069分之間，職位至少降低一級(jí). 若資質(zhì)優(yōu)良,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人與人力資源 部門共同評(píng)估可暫時(shí)予以保留職位者,可保留原職位繼續(xù)考察, 但崗位工資至少需再降低一級(jí). 4）連續(xù)六個(gè)月績(jī)效考核得分均在6069分之間時(shí),調(diào)/降職為普通員工或其他部門崗位 5.3.3考核得分在60分以下時(shí)降級(jí)/降薪方式: 1）連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核得分在60分以下時(shí), 崗位工資降低一級(jí)。且由部門負(fù)責(zé)人和人力資源共同評(píng)估是否 予以立即降職或調(diào)職 2) 連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核得分在60分以下時(shí), 調(diào)/降職為普通員工或其他部門崗位 5.3.4 其他與或企業(yè)文化不符之行為,經(jīng)上級(jí)及公司評(píng)估予以降級(jí)者, 予以調(diào)職或降職/降薪處理 5.3.5 其降職后,按新崗位之薪酬標(biāo)準(zhǔn).但先前擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)獲取的新客戶資源且主要屬于自行開發(fā)成功并維 護(hù)(指銷售顧問(wèn)或代表只是協(xié)助維護(hù),并非全權(quán)維護(hù)),可歸屬于其個(gè)人名下,按客戶成交時(shí)間并對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)利潤(rùn) 返點(diǎn) 5.4 風(fēng)險(xiǎn)管理與賠償 5.4.1 在工作期間若有嚴(yán)重違反公司流程/管理規(guī)章制度, 除按公司進(jìn)行懲處外,公司可根據(jù)損失情 節(jié)輕重,部分或全數(shù)取消未發(fā)放獎(jiǎng)金, 納入公司福利賬戶,用作后續(xù)開展員工活動(dòng)，支助希望小學(xué)等. 具 體由人力資源部門召集各相關(guān)部門主管進(jìn)行評(píng)估并提出處理建議，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,各人員不得有異 議.若有異議者,公司可重新核定該員工之職位等級(jí)及獎(jiǎng)金等級(jí) 5.4.2 在工作期間因個(gè)人疏忽或其他人為原因給公司帶來(lái)?yè)p失（含直接經(jīng)濟(jì)損失和間接損失，如商業(yè)機(jī)密泄露， 商譽(yù)損失等）, 除按公司進(jìn)行懲處外, 公司可根據(jù)損失情節(jié)輕重,一次性或逐月扣除該員工全 數(shù)或部分獎(jiǎng)金(含崗位工資,績(jī)效獎(jiǎng)金等所有福利金)作為賠償.具體由人力資源部門召集各相關(guān)部門主管 進(jìn)行評(píng)估并提出賠償比例建議，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,各人員不得有異議.若有異議者,公司將未發(fā)放的獎(jiǎng) 金全數(shù)納入公司福利賬戶,用作后續(xù)開展員工活動(dòng)，支助希望小學(xué)等，并重新核定職位等級(jí)及獎(jiǎng)金額度 5.4.3部門內(nèi)發(fā)生重大弊端(以行政部和人力資源部門評(píng)估,總經(jīng)理核定為準(zhǔn)),立即停止發(fā)放該部門績(jī)效獎(jiǎng)金(含 先前未發(fā)放的),并根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)該部門管理干部之職位等級(jí),獎(jiǎng)金級(jí)別進(jìn)行重新評(píng)估 核 準(zhǔn) 審 核 擬 制 頁(yè) 第 4 頁(yè)， 共 5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影?。?生效日期 頁(yè) 碼 版 本 文件名稱 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法(2013年) 文件編號(hào) 5.5 工資/獎(jiǎng)金調(diào)整生效日及發(fā)放時(shí)間 5.5.1 每月25日前發(fā)放上月工資/獎(jiǎng)金. 5.5.2所有薪酬計(jì)算截止時(shí)間為個(gè)人離職之日. 5.6 薪酬保密 5.6.1各人員應(yīng)養(yǎng)成不探詢他人薪酬的禮貌,不評(píng)論他人薪酬的風(fēng)度,以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取更豐厚的薪酬福利. 5.6.2 對(duì)于薪酬計(jì)算方法如有不明之處,應(yīng)報(bào)經(jīng)部門主管向經(jīng)辦人查明原因,不得自行理論. 5.6.3因隨意吐露本身薪金而招惹是非麻煩,由當(dāng)事人本人自行承擔(dān). 5.6.4 因打探,吐露,評(píng)論薪酬造成是非,麻煩者,由人力資源部門評(píng)估,必要時(shí)給予打探,吐露雙方以降職或?qū)嵤┫嚓P(guān) 懲處(至少通報(bào)批評(píng)一次). 5.6.5人力資源部門,財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)員工薪酬進(jìn)行保密，嚴(yán)禁向外界泄露（政府相關(guān)部門查核除外），嚴(yán)禁向非員工本 人泄露（員工所屬部門經(jīng)理和總裁辦除外），否則按泄露公司機(jī)密論處,同時(shí)至少各記大過(guò)一次 5.7補(bǔ)充說(shuō)明 5.7.1 本管理辦法中凡遇貨幣單位無(wú)特別說(shuō)明時(shí)均默認(rèn)為“元”,且均指人民幣. 5.7.2 本公司將根據(jù)實(shí)際情況（包括原料價(jià)格波動(dòng)，分廠