何撰寫促銷活動方案.doc

如何撰寫促銷活動方案 世界創(chuàng)業(yè)實驗室（）消息：創(chuàng)業(yè)初始，做為老板的你需要是一個多面手，要能處理各種各樣的工作。而銷售則是一個企業(yè)，尤其是新創(chuàng)企業(yè)悠關生死存亡的大事。所以作為老板的你一定對于促銷這種常用而且有用的能促進銷售的手段非常熟悉才好。銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 所以，研究如何做一份系統(tǒng)全面的活動方案，對今天的創(chuàng)業(yè)者有著更為現(xiàn)實的意義。 目錄：一、 活動目的 二、 活動對象三、 活動主題四、 活動方式五、 活動時間和地點六、 廣告配合方式七、前期準備八、中期操作九、后期延續(xù) 十、 費用預算 十一、 意外防范 十二、 效果預估促銷活動計劃書 現(xiàn)狀分析針對性策略促銷活動計劃一、*現(xiàn)狀分析1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.2、由于在*喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對*這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.3、在*進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.二、針對性策略針對現(xiàn)狀,*目前最緊迫的事情有以下三個:1、扭轉廈門消費者對*這個品牌的認知;2、打開知名度;3、樹立品牌形象.據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為*所接受的話,那就更好了.方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道*不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對*的品牌認知。方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.XXX路店的促銷活動計劃一、店鋪周邊環(huán)境分析1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是*的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.二、活動的方案1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對*產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。3、活動的時間:2004年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.4、活動的內(nèi)容1）宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。2）現(xiàn)場活動:考慮到*現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹*產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。5、活動所需要的材料：A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單B、商品準備：月餅，禮品等C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。D：其他6、活動費用預算（略）注意：1、 門店門口不大，注意安全2、 店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人3、 注意和城管和工商局溝通好4、 注意活動刺激的力度5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性 黎洪林活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼活動時間：12月17日12月24日（晚）活動方式（概要）：1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。2、報名時間為12月17日12月24日下午17：00點整3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。6、圣誕晚照常營業(yè)活動評估：1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項：1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動傳單若干。 評論：活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應該從廣度和深度上下點功夫。首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機派發(fā)糖果！此舉可迅速