市場(chǎng)營(yíng)銷單選題

1企業(yè)要制定正確的競(jìng)合戰(zhàn)略，就應(yīng)該深入地了解_ C _。 A 自身特長(zhǎng) B 消費(fèi)需求 C 競(jìng)爭(zhēng)者 D 技術(shù)創(chuàng)新 2企業(yè)利用市場(chǎng)營(yíng)銷的一些手段和策略形成與競(jìng)爭(zhēng)者的差異共存，并認(rèn)識(shí)和利用競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值，這是_ D _。 A 寬容性競(jìng)爭(zhēng) B 對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng) C 集中化競(jìng)爭(zhēng) D 合作性競(jìng)爭(zhēng) 3企業(yè)利用獨(dú)特的工藝加工技能、卓越的價(jià)值鏈管理等手段，使其生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是_ A _。A 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B 聚焦戰(zhàn)略 C 差異化戰(zhàn)略 D 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 4企業(yè)采用發(fā)揚(yáng)自身差別優(yōu)勢(shì)之長(zhǎng)，創(chuàng)造出個(gè)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求，這是_ B A 進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 C 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D 迂回型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5某食品企業(yè)將乳制品作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，專門提供此類別的產(chǎn)品和服務(wù)可歸類為_(kāi) B _。A 顧客聚焦 B 產(chǎn)品線聚焦 C 地區(qū)聚焦 D 產(chǎn)品項(xiàng)目聚焦 6市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益最多的是_ A _。A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C 市場(chǎng)追隨者 D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 7通過(guò)尋找和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，在挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略中屬于A_。A 側(cè)翼進(jìn)攻 B 迂回進(jìn)攻 C 游擊進(jìn)攻 D 包圍進(jìn)攻 8市場(chǎng)追隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)_ C _。A 向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn) B不做任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng) C 跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 D攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 9中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)某照相器材產(chǎn)品制造企業(yè)精心于尋找快門線、腳架套等產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，該企業(yè)可被看作_ D _。A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B 市場(chǎng)挑戰(zhàn) C 市場(chǎng)追隨者 D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 10企業(yè)采取價(jià)格聯(lián)盟、市場(chǎng)壟斷聯(lián)盟的戰(zhàn)略方式屬于_ B _。A 松散型合作戰(zhàn)略B競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)型合作戰(zhàn)略 C 合作主導(dǎo)型合作戰(zhàn)略 D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等型合作戰(zhàn)略 11一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)為一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，或者說(shuō)一種產(chǎn)品只有一個(gè)銷售者或生產(chǎn)者。那么這是 C _市場(chǎng)。 A 賣方市場(chǎng) B 寡頭壟斷市場(chǎng) C 完全壟斷市場(chǎng) D 生產(chǎn)者市場(chǎng) 12營(yíng)銷把 C _導(dǎo)向置于中心地位，企業(yè)只有在滿足其需求后才會(huì)達(dá)到自己的目的。 A 市場(chǎng) B 產(chǎn)品 C 客戶 D 技術(shù) 13菲利普科特勒營(yíng)銷管理：分析計(jì)劃和控制的出版標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的 C 階段來(lái)了。A 管理導(dǎo)向階段 B 功能研究階段 C 協(xié)同和發(fā)展階段 D 萌芽階段 14下面哪一項(xiàng)不是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念關(guān)注的焦點(diǎn)。DA 社會(huì) B 消費(fèi)者 C 公司 D技術(shù) 15市場(chǎng)三要素不包括哪一個(gè)要素。 D A 用戶 B 動(dòng)機(jī) C 購(gòu)買欲望 D 生產(chǎn) 16_ C _企業(yè)核心價(jià)值觀的載體和反映，是企業(yè)生存和發(fā)展的理由。A 產(chǎn)品 B 戰(zhàn)略 C 使命 D 顧客 17_ A _曾指出：“企業(yè)遭到失敗和挫折的一個(gè)重要原因也許就是很少對(duì)企業(yè)宗旨和使命進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃伎肌薄 彼得德魯克 B 菲利普科特勒 C 費(fèi)雷德史密斯 D 麥卡錫 18波士頓矩陣中，適用于發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)類型是_ A _。A 問(wèn)題類業(yè)務(wù) B明星類業(yè)務(wù) C 金牛類業(yè)務(wù) D瘦狗類業(yè)務(wù) 19市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略屬于三種發(fā)展戰(zhàn)略中的_ A _。A 密集型增長(zhǎng) B 一體化增長(zhǎng) C 差異化增長(zhǎng) D 多樣化增長(zhǎng) 20針對(duì)新市場(chǎng)/新顧客，采用不用技術(shù)、專長(zhǎng)、增加新業(yè)務(wù)。這是屬于_ D _多樣化。A 同心多樣化 B垂直多樣化 C 綜合多樣化 D水平多樣化 21波士頓矩陣中，橫坐標(biāo)的10表示該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是該市場(chǎng)的_ B A 追隨者 B 領(lǐng)導(dǎo)者 C 競(jìng)爭(zhēng)者 D 挑戰(zhàn)者22增加與企業(yè)目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的行為是屬于_ D A 密集型增長(zhǎng) B 創(chuàng)新性增長(zhǎng) C 集中化增長(zhǎng) D 多樣化增長(zhǎng)23收購(gòu)、兼并上游的供應(yīng)商，擁有或控制自己的供應(yīng)系統(tǒng)的戰(zhàn)略是_A_。A 后向一體化戰(zhàn)略 B 前向一體化戰(zhàn)略 C水平一體化戰(zhàn)略 D 側(cè)翼一體化戰(zhàn)略24 /20世紀(jì)90年代春蘭在原有空調(diào)器業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)入摩托車行業(yè)就是_B_的一個(gè)例證。A 水平多樣化 B 綜合多樣化 C 同心多樣化 D競(jìng)爭(zhēng)多樣化25企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)、人口、科技、政治法律、社會(huì)文化等作的分析是屬于_ C A 顧客分析 B 目標(biāo)分析 C 外部分析 D 競(jìng)爭(zhēng)分析26戰(zhàn)略計(jì)劃的基本方法不包括_ B A 從上到下 B 從近到遠(yuǎn) C 從下到上 D 上下聯(lián)動(dòng)27_ D 不是營(yíng)銷控制的過(guò)程步驟。A 制定目標(biāo) B 采取糾正措施 C 業(yè)績(jī)衡量 D 市場(chǎng)分析28企業(yè)開(kāi)始接受競(jìng)爭(zhēng)和容忍競(jìng)爭(zhēng)者是屬于競(jìng)合觀念演變的_ B_階段。A 對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng) B寬容性性競(jìng)爭(zhēng) C 合作性競(jìng)爭(zhēng) D策略性競(jìng)爭(zhēng)29戰(zhàn)略的實(shí)施就存在風(fēng)險(xiǎn)。_ A_戰(zhàn)略存在被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的風(fēng)險(xiǎn)。A 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B 差異化戰(zhàn)略 C 利潤(rùn)領(lǐng)先戰(zhàn)略 D 聚焦化戰(zhàn)略30哪一項(xiàng)_ D_不是聚焦化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。A 目標(biāo)市場(chǎng)明確 B替代品威脅小 C 產(chǎn)品或者服務(wù)品質(zhì)高 D降低了產(chǎn)品價(jià)格的敏感性31市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括D_。A 正面進(jìn)攻 B 包圍進(jìn)攻 C 側(cè)翼進(jìn)攻 D 擴(kuò)大需求32_ D_的合作戰(zhàn)略令企業(yè)之間保持既高度合作又高度競(jìng)爭(zhēng)的合作關(guān)系。A 競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)型 B 合作主導(dǎo)型 C 松散型 D 競(jìng)合對(duì)等型33_A_就是兩個(gè)或者兩個(gè)以上企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。A 戰(zhàn)略聯(lián)盟 B 連鎖經(jīng)營(yíng) C 虛擬式經(jīng)營(yíng) D 業(yè)務(wù)合作34戰(zhàn)略的特性中，不包括_ D _。A 全局性 B 未來(lái)性 C 系統(tǒng)性 D 可預(yù)見(jiàn)性35_ B_要求不是使命說(shuō)明書(shū)應(yīng)滿足的要求。A 集中在有限的目標(biāo) B 強(qiáng)調(diào)主要利益和利益相關(guān)C 強(qiáng)調(diào)主要政策和價(jià)值觀 D 明確主要經(jīng)營(yíng)范圍36波士頓矩陣中需要投入大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)類型是_ C_。A 明星類 B 金牛類 C 問(wèn)題類 D 明星類37從生產(chǎn)電腦芯片到制造電腦，這個(gè)行為屬于_ B_。A 后向一體化 B 前向一體化 C 全線一體化 D 水平一體化38_ A_在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一書(shū)中提出了三種基本戰(zhàn)略。A 邁克爾波特 B彼得德魯克 C 哈羅得孔茨 D拉里博西迪39使用長(zhǎng)期目標(biāo)也講求短期利潤(rùn)是戰(zhàn)略計(jì)劃的_ C_類型。A 計(jì)劃控制 B 財(cái)務(wù)控制 C 戰(zhàn)略控制 D 適當(dāng)控制40營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容不包括_ C_。A 營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) B營(yíng)銷組織審計(jì) C 營(yíng)銷成本審計(jì) D營(yíng)銷生產(chǎn)率審計(jì)單選題（第2章）1不同的行業(yè)或企業(yè)所關(guān)注的營(yíng)銷環(huán)境的重點(diǎn)是有區(qū)別的，這是由營(yíng)銷環(huán)境的_B_所決定的。A. 客觀性 B. 差異性 C. 多變性 D. 相關(guān)性2可任意支配收入是個(gè)人C收入減去生活必需支出和其他固定支出所余下的那一部分收入。A. 實(shí)際 B. 名義 C. 可支配 D. 間接3_ B_是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)所有常住單位在一定時(shí)期內(nèi)按人口平均所生產(chǎn)的全部貨物和服務(wù)的價(jià)值，超過(guò)同期投入的全部非固定資產(chǎn)貨物和服務(wù)價(jià)值的差額。A. GDP B. 人均GDP C. GNP D. 人均GNP4涉及到價(jià)值觀念、生活方式、教育水平的環(huán)境是_ D A. 政治環(huán)境 B. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C. 人口環(huán)境 D. 社會(huì)文化環(huán)境5根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民生活水平_A_。A. 越高 B. 越低 C. 不變 D. 不確定6當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，利用各種不同手段影響環(huán)境的發(fā)展變化，限制不利環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，這是_ C_策略。A. 轉(zhuǎn)移 B. 減輕 C. 反抗 D. 競(jìng)爭(zhēng)7_ D_不屬于營(yíng)銷渠道企業(yè)成員。A. 供應(yīng)商 B. 批發(fā)商 C. 財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu) D. 公眾8企業(yè)實(shí)際面臨的客觀環(huán)境中，理想環(huán)境是機(jī)會(huì)_ B _，威脅水平_。A. 大 高 B. 大 低 C. 小 高 D. 小 低9在_ B_下，企業(yè)必須審慎決策，全面分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，爭(zhēng)取突破性發(fā)展。A. 理想環(huán)境 B. 風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境 C. 成熟環(huán)境 D. 困難環(huán)境10_ A_不是人口環(huán)境分析的因素。A. 消費(fèi)狀況 B. 年齡結(jié)構(gòu) C. 職業(yè) D. 受教育程度11產(chǎn)品在由供應(yīng)者向需求者轉(zhuǎn)移時(shí)的商品所有權(quán)的流動(dòng)稱為_(kāi) C A. 物流 B. 資金流 C. 商流 D. 信息流12渠道模式的差別是因?yàn)開(kāi) D_而產(chǎn)生的。A. 限制因素 B. 渠道結(jié)構(gòu) C. 渠道評(píng)價(jià) D. 顧客需求13下面的分銷渠道類型中,_ A_是直接渠道。A. 零級(jí)渠道 B. 一級(jí)渠道 C. 二級(jí)渠道 D. 三級(jí)渠道14_ B_必須有一個(gè)規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)作為系統(tǒng)核心。A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C. 合同式垂直渠道系統(tǒng) D. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)15生產(chǎn)者要求中間商履行雙方合同而執(zhí)行某些職能的權(quán)利,稱為_(kāi) D A. 強(qiáng)制力 B. 專長(zhǎng)力 C. 感召力 D. 法定力16企業(yè)渠道調(diào)整當(dāng)中,動(dòng)作最大波及面最廣的一種方式是_ D A. 增減渠道成員 B. 增減一條渠道 C. 改變激勵(lì)方式 D. 調(diào)整整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)17同一條渠道中不同層次之間的沖突叫做_B A. 水平渠道沖突 B. 垂直渠道沖突 C. 橫向渠道沖突 D. 多渠道沖突18_ A_是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí),無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A. 自然性竄貨 B. 良性竄貨 C. 惡性竄貨 D. 硬性竄貨19連鎖經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是_ D A. 管理優(yōu)勢(shì) B. 形象優(yōu)勢(shì) C. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) D. 規(guī)模優(yōu)勢(shì)20購(gòu)買頻率高、市場(chǎng)分散、技術(shù)含量低的產(chǎn)品，最適合采用_ C A. 短渠道 B. 一級(jí)長(zhǎng)渠道 C. 多級(jí)長(zhǎng)渠道 D. 零級(jí)渠道21促銷工作的核心是_ B A. 出售商品 B. 溝通信息 C. 建立良好關(guān)系 D. 尋找顧客22促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生_ A A. 購(gòu)買行為 B. 購(gòu)買興趣 C. 購(gòu)買決定 D. 購(gòu)買傾向23對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_ C_策略。A. 廣告 B. 公共關(guān)系 C. 人員推銷 D. 營(yíng)業(yè)推廣24人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為_(kāi) D A. 成本低，顧客量大 B. 成本高，顧客量大 C. 成本低，顧客有限D(zhuǎn). 成本高，顧客有限25在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_ A_促銷方式。A. 廣告 B. 公共關(guān)系 C. 人員推銷 D. 營(yíng)業(yè)推廣26一般日常生活用品，適合于選擇_ C_媒介做廣告。A. 人員 B. 專業(yè)雜志 C. 電視 D. 公共關(guān)系27公共關(guān)系_ C A. 是一種短期促銷戰(zhàn)略 B. 直接推銷產(chǎn)品 C. 有利于樹(shù)立企業(yè)形象 D. 需要大量的費(fèi)用28日用消費(fèi)品在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是_ A A. 廣告促銷 B. 會(huì)議推銷 C. 人員推銷 D. 營(yíng)業(yè)推廣29“拉式”策略的主要促銷對(duì)象是_ C A. 批發(fā)商 B. 零售商 C. 消費(fèi)者 D. 中間商30一般來(lái)講，在下列各類營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者較為適宜的是_ A A. 贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券 B. 有獎(jiǎng)銷售和批量折扣C. 展銷會(huì)和推銷競(jìng)賽 D. 經(jīng)銷津貼和紅利提成31購(gòu)買頻率低、市場(chǎng)集中、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，最適合采用D A. 二級(jí)渠道 B. 一級(jí)渠道 C. 多級(jí)長(zhǎng)渠道 D. 短渠道（零級(jí)）32某水產(chǎn)公司從銀行貸款10萬(wàn)元購(gòu)買某漁場(chǎng)的一批水產(chǎn)品，由某運(yùn)輸公司運(yùn)送到某家菜場(chǎng)銷售，該分銷渠道是 B A、漁場(chǎng)菜場(chǎng)顧客 B、漁場(chǎng)水產(chǎn)公司菜場(chǎng)顧客 C、銀行水產(chǎn)公司菜場(chǎng) D、漁場(chǎng)運(yùn)輸公司水產(chǎn)公司菜場(chǎng)顧客33消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具等，適于采用（B）分銷形式。A、獨(dú)家分銷 B、密集性分銷 C、選擇性分銷 D、人員推銷34運(yùn)用因果倒置的廣告預(yù)算方法是D A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 B、目標(biāo)任務(wù)法 C、量力而行法 D、銷售百分比法35一般來(lái)說(shuō)，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過(guò)電視媒體作活生生的實(shí)地廣告說(shuō)明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是 B A、顧客的媒體習(xí)慣 B、產(chǎn)品特性 C、信息類型 D、成本36消費(fèi)者地區(qū)分布廣且密，則宜采?。?B）渠道。A、短、窄 B、長(zhǎng)、寬 C、短、寬 D、長(zhǎng)、窄37許多學(xué)者都認(rèn)為“營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)上是需求管理”下面哪段話最符合這個(gè)觀點(diǎn)？ D A、因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)接受任何買得到和買得起的商品，所以企業(yè)的任務(wù)就是提高效率降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量；B、任何企業(yè)對(duì)或遲或早面臨的需求下降無(wú)須弄清其原因，也無(wú)須采取更有效的溝通手段來(lái)重新刺激需求，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)此無(wú)能為力；C、越是受到有組織的抵制消費(fèi)的那種需求越是值得去滿足它；D、營(yíng)銷管理的任務(wù)就是調(diào)整市場(chǎng)需求水平、需求時(shí)間和需求特點(diǎn)，使需求與供應(yīng)相協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)互利的交換，達(dá)到企業(yè)的目的。38公共關(guān)系著眼的是 CA.低成本 B.高銷售 C.長(zhǎng)期效應(yīng) D.短期效應(yīng)39某服裝公司準(zhǔn)備為一類新款式的婦女時(shí)裝做廣告,若要使廣告最具吸引力,其適宜采用的媒體是(A )。A.彩色印刷的雜志廣告 B.廣播廣告 C.報(bào)紙廣告 D.街頭廣告牌40營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是 B A、了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路； B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買；C、降低成本，提高市場(chǎng)占有率； D、幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系單選題（第3章）1市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 C 提出的。A.基恩凱洛希爾 B.鮑敦 C.溫德?tīng)査姑?D .菲利普科特勒2同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有 B 。A.絕對(duì)的共同性 B.較多的共同性 C.較少的共同性 D.較多的差異性3當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn) A 時(shí)，客觀上就出現(xiàn)了不同的細(xì)分市場(chǎng)。A.集群偏好 B.同質(zhì)偏好 C.分散偏好 D.需求偏好4 C的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.需求偏好 D.細(xì)分5某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和水泥攪拌機(jī)等設(shè)備，這是一種 B 策略。A.市場(chǎng)集中化 B.市場(chǎng)專業(yè)化 C.全面市場(chǎng)覆蓋 D.產(chǎn)品專業(yè)化6屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是 D A.職業(yè) B.生活格調(diào) C.收入 D.采購(gòu)方式7下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則 C A.可衡量性 B.可區(qū)分性 C.可對(duì)比性 D.可盈利性8就每一個(gè)特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是 A 的結(jié)果。A.市場(chǎng)細(xì)分 B.精心策劃 C.綜合平衡 D.統(tǒng)籌兼顧9依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的 B 原則。A.可衡量性 B.可實(shí)現(xiàn)性 C.可盈利性 D.可區(qū)分性10采用 D 的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化 B.市場(chǎng)專業(yè)化 C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場(chǎng)的全面覆蓋11采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是 B A.市場(chǎng)占有率高 B.成本的經(jīng)濟(jì)性 C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) D.需求滿足程度高12市場(chǎng)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略尤其適合于 D A.跨國(guó)公司 B.大型企業(yè) C.中型企業(yè) D.小型企業(yè)13同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 C A.產(chǎn)品專業(yè)化 B.市場(chǎng)專業(yè)化 C.無(wú)差異營(yíng)銷 D.差異性營(yíng)銷14市場(chǎng)定位是 B 在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè) B.塑造一種產(chǎn)品 C.確定目標(biāo)市場(chǎng) D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反映差的產(chǎn)品進(jìn)行 D 定位。A.避強(qiáng)定位 B.對(duì)抗性 C.競(jìng)爭(zhēng)性 D.二次16市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù) A 的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方 B.賣方 C.產(chǎn)品 D.中間商17對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略就是 D A.產(chǎn)品延伸策略 B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略 C.產(chǎn)品擴(kuò)展策略 D.產(chǎn)品調(diào)整策略18 D 不是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素。A.成本 B.競(jìng)爭(zhēng) C.匯率的變動(dòng) D.中間商的資信條件19對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中往往采用 CA.產(chǎn)品調(diào)整策略 B.產(chǎn)品擴(kuò)展策略 C.產(chǎn)品延伸策略 D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略20在國(guó)際市場(chǎng)具有獨(dú)特的巨大需求、企業(yè)技術(shù)規(guī)模較大的情況下，企業(yè)可采用 AA.產(chǎn)品創(chuàng)新策略 B.產(chǎn)品延伸策略 C.產(chǎn)品調(diào)整策略 D.產(chǎn)品組合策略21融資經(jīng)紀(jì)商屬于 CA.出口經(jīng)銷商 B.出口代理商 C.進(jìn)口代理商 D.進(jìn)口國(guó)際經(jīng)紀(jì)人22國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給與中間商一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利的策略屬于 DA.長(zhǎng)渠道策略 B.短渠道策略 C.寬渠道策略 D.窄渠道策略23 A 屬于非關(guān)稅措施。A.進(jìn)口許可證 B.進(jìn)口附加稅 C.進(jìn)口稅 D.出口稅24在國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境中，確立人們的社會(huì)角色與社會(huì)關(guān)系形態(tài)的是 B A.民風(fēng)民俗 B.社會(huì)結(jié)構(gòu) C.宗教信仰 D.教育水平25在國(guó)際市場(chǎng)中，為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先根據(jù)各國(guó)顧客的不同需求與購(gòu)買行為，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行 D A.開(kāi)發(fā) B.預(yù)測(cè) C.決策 D.細(xì)分26國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷從B 來(lái)說(shuō)，二者并無(wú)根本的不同。A.形式上 B.本質(zhì)上 C.方法上 D.運(yùn)作上27補(bǔ)償貿(mào)易屬于國(guó)際市場(chǎng)的 D A.加工進(jìn)入方式 B.出口進(jìn)入方式 C.合同進(jìn)入方式 D.對(duì)等進(jìn)入方式28以下方式中不屬于補(bǔ)償貿(mào)易的是 AA.易貨貿(mào)易 B.產(chǎn)品返銷 C.互購(gòu) D.部分補(bǔ)償29處于資本原始積累時(shí)期的理論是 AA.重商主義 B.馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō) C.比較利益學(xué)說(shuō) D.產(chǎn)品生命周期理論30國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模主義由 C 決定。A.人口狀況 B.收入水平 C.人口與收入水平 D.生產(chǎn)能力31對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，從事全球營(yíng)銷最直接的障礙來(lái)自于BA.技術(shù) B.語(yǔ)言 C.宗教 D.資源32對(duì)于“社會(huì)責(zé)任”，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是 BA. 社會(huì)責(zé)任是多重責(zé)任的復(fù)合體 B. 社會(huì)責(zé)任即道德責(zé)任C. 社會(huì)責(zé)任不同于企業(yè)法律責(zé)任 D .企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的基礎(chǔ)33國(guó)際營(yíng)銷中的“完全當(dāng)?shù)鼗庇直环Q做A 。A.國(guó)際產(chǎn)品創(chuàng)新策略 B.國(guó)際產(chǎn)品調(diào)整策略C.國(guó)際市場(chǎng)整合策略 D.國(guó)際差異化策略34價(jià)格階升的直接原因是 CA.各國(guó)經(jīng)濟(jì)差別 B.產(chǎn)品技術(shù)含量的差異C.成本費(fèi)用的增加 D.中間商數(shù)量的增加35 D 廣告策略的特點(diǎn)是廣告成本高，但是針對(duì)性強(qiáng)。A.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化 B.國(guó)際專業(yè)化 C.國(guó)際多元化 D.國(guó)際差異化36出于價(jià)值觀和推銷費(fèi)用的考慮，普通的、銷量大的消費(fèi)品可由 C 擔(dān)當(dāng)推銷人員。A.本國(guó)外派人員 B.第三國(guó)公民 C.目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)公民 D.出口商37 A 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供服務(wù)上，該類產(chǎn)品適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。A.同質(zhì)性 B.異質(zhì)性 C.終端消費(fèi)品 D.生產(chǎn)資料38 OEM的字面意思是 BA.跨國(guó)采購(gòu) B.原始設(shè)備制造商 C.寄售商 D.融資經(jīng)紀(jì)商39高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)下列哪個(gè)文化因素比較敏感CA.語(yǔ)言 B.宗教 C.教育水平 D.物質(zhì)文化40最初級(jí)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是 BA.直接出口 B.間接出口 C.契約進(jìn)入 D.海外投資單選題（第4章）1 B 的任務(wù)是針對(duì)企業(yè)面臨的明確具體的問(wèn)題，對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、分析和評(píng)價(jià)，并對(duì)研究結(jié)果提出正式報(bào)告，供決策部門用于解決這一特定問(wèn)題。A 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) D營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)2 A 是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)。A 市場(chǎng)營(yíng)銷信息 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 市場(chǎng)營(yíng)銷人員 D 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道3 A 是觀察者心中有特定的目的，但只在一些基本上已認(rèn)定的范圍內(nèi)非主動(dòng)地搜集信息。A 條件性觀察 B 無(wú)目的觀察 C 非正式搜尋 D 正式搜尋4 B 是通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述。A 探測(cè)性調(diào)研 B 描述性調(diào)研 C 因果關(guān)系調(diào)研 D 預(yù)測(cè)性調(diào)研5. D 是企業(yè)為了推斷和測(cè)量市場(chǎng)的未來(lái)變化而進(jìn)行的研究，它對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要的意義。A 探測(cè)性調(diào)研 B 描述性調(diào)研 C 因果關(guān)系調(diào)研 D 預(yù)測(cè)性調(diào)研6 D 不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的階段。A 準(zhǔn)備階段 B 設(shè)計(jì)階段 C 執(zhí)行階段 D 總結(jié)階段7 A 把研究人員事先擬訂的調(diào)研項(xiàng)目或問(wèn)題以某種方式向被調(diào)研者提出，要求給予答復(fù)，由此獲取被調(diào)研者或消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、意向、態(tài)度等方面的信息。A 訪問(wèn)法 B 觀察法 C 實(shí)驗(yàn)法 D 預(yù)測(cè)法8調(diào)研問(wèn)卷中問(wèn)題的類型一般分為以下三類：自由問(wèn)題、多項(xiàng)選擇題和 BA 一分問(wèn)題 B 二分問(wèn)題 C 三分問(wèn)題 D 四分問(wèn)題9機(jī)抽樣方法主要有：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，等距抽樣，分層抽樣和 CA 判斷抽樣 B 任意抽樣 C 分群抽樣 D 配額抽樣10定量預(yù)測(cè)基本上可分為兩類：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法和 CA 專家會(huì)議法 B 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 C 因果分析法 D 德?tīng)柗?1生產(chǎn) B 時(shí)可能會(huì)或不會(huì)需要利用實(shí)物，而且即使需要借助某些實(shí)物協(xié)助生產(chǎn)，這些實(shí)物的所有權(quán)將不涉及轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。A 產(chǎn)品 B 服務(wù) C 廣告 D 營(yíng)銷12 A 本質(zhì)是一種面向?qū)嵺`、面向過(guò)程的以方法為主的管理方式。A 標(biāo)桿管理 B 服務(wù)展示 C 藍(lán)圖技巧 D 服務(wù)培訓(xùn)13 A 是刺激消費(fèi)者視覺(jué)的環(huán)境因素，這類要素被用于改善服務(wù)產(chǎn)品的包裝，使產(chǎn)品的功能更為明顯和突出，以建立有形的、賞心悅目的產(chǎn)品形象。A 設(shè)計(jì)因素 B 社會(huì)因素 C 周圍因素 D 形象因素14通過(guò)鼓勵(lì)積極的口頭傳播、服務(wù)保證和在廣告中應(yīng)用容易被感知的展示，使 BA 服務(wù)有形化 B 信息有形化 C 員工有形化 D 形象有形化15 D 的典型例子是銀行信用卡。A 信息有形化 B 形象有形化 C 員工有形化 D 服務(wù)有形化16 D 是指運(yùn)用某種手段將資源投入，經(jīng)由合并、重塑、轉(zhuǎn)化或分割等方式，導(dǎo)引出有用的產(chǎn)出，即產(chǎn)品與服務(wù)。A 合作 B 投產(chǎn) C 投資 D 作業(yè)17 A 是指根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)的感覺(jué)價(jià)值和接受程度，結(jié)合客觀因素制定和調(diào)整服務(wù)價(jià)格。A 主觀定價(jià)法 B 客觀定價(jià)法 C 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 D 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法18目前，世界上規(guī)模最大的特許連鎖企業(yè)為 B 公司。A 可口可樂(lè) B 麥當(dāng)勞 C 肯德基 D 百事可樂(lè)19 C 不是服務(wù)業(yè)生產(chǎn)率提高的方式。A 改變消費(fèi)者與服務(wù)生產(chǎn)者的活動(dòng)方式 B 投資更高效的資本設(shè)備C 改變服務(wù)項(xiàng)目 D 改善人力質(zhì)量20服務(wù)業(yè)按過(guò)程形態(tài)劃分為線性作業(yè)、訂單市場(chǎng)和 CA 聯(lián)合作業(yè) B 復(fù)合作業(yè) C 間歇性作業(yè) D 單項(xiàng)作業(yè)21企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足 D 的需要。A消費(fèi)者 B顧客 C社會(huì) D目標(biāo)市場(chǎng)22每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的 AA服務(wù) B質(zhì)量 C效用 D功能23影響購(gòu)買材料和部件的最重要因素是 D 和供應(yīng)商的可信度。A質(zhì)量 B品種 C規(guī)格 D價(jià)格24.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和 CA質(zhì)量 B品種 C服務(wù) D功能25產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有 B 的數(shù)目。A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品種類 D產(chǎn)品品牌26產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指 A 的總數(shù)。A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品品種 C產(chǎn)品規(guī)格 D產(chǎn)品品牌27產(chǎn)品組合的 D 是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。A寬度 B長(zhǎng)度 C關(guān)聯(lián)度 D深度28產(chǎn)品生命周期由 B 的生命周期決定。A企業(yè)與市場(chǎng) B需求與技術(shù) C質(zhì)量與價(jià)格 D促銷與服務(wù)-29導(dǎo)人期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的 CA求名心理 B求實(shí)心理 C求新心理 D求美心理30成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立 D 爭(zhēng)取新的顧客。A產(chǎn)品外觀 B產(chǎn)品質(zhì)量 C產(chǎn)品信譽(yù) D品牌偏好31大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造 B 。A換代產(chǎn)品 B全新產(chǎn)品 C仿制產(chǎn)品 D最新產(chǎn)品32新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是 C 、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。A收集 B調(diào)查 C尋找 D評(píng)價(jià)33處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期， D 產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升。A增加 B擴(kuò)充 C延伸 D縮減34期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與 C 密切相關(guān)的一整套屬性和條件。A服務(wù) B質(zhì)量 C產(chǎn)品 D用途35非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也 B 的產(chǎn)品。A很想購(gòu)買 B不想購(gòu)買 C渴求購(gòu)買 D即刻購(gòu)買36品牌資產(chǎn)是一種特殊的 A 。A無(wú)形資產(chǎn) B有形資產(chǎn) C潛在資產(chǎn) D固定資產(chǎn)37品牌運(yùn)營(yíng)的基本前提與直接結(jié)果是 B 。A品牌設(shè)計(jì) B品牌定位 C品牌組合 D品牌傳播38復(fù)合品牌指對(duì) A 產(chǎn)品賦予兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌。A同一種 B兩種 C多種 D不同種類39企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過(guò)程中占有更大的貨架空間以為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇 C 策略。A統(tǒng)一品牌 B分類品牌 C多品牌 D復(fù)合品牌40企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱之為 A 。A品牌擴(kuò)展 B品牌轉(zhuǎn)移 C品牌更新 D品牌再定位單選題（第5章）1消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是 B 。A.市場(chǎng)較集中 B.購(gòu)買者眾多且分散 C.專業(yè)性較強(qiáng) D.購(gòu)買決策常為集體決策2李四正在購(gòu)買一套三室兩廳的婚房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于 A 。A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 B.尋求多樣化的購(gòu)買行為 C.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 D.習(xí)慣性的購(gòu)買行為3消費(fèi)者不可能在真空狀態(tài)下做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于 B 。A.文化因素 B.社會(huì)因素 C.個(gè)人因素 D.心理因素4由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為必須經(jīng)過(guò)多方搜集有關(guān)信息之后，才能做出購(gòu)買決策，這本身就是一個(gè) B 過(guò)程。A.驅(qū)使力 B.學(xué)習(xí) C.強(qiáng)化 D.刺激物5某紡織廠推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，工藝復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛(ài)，對(duì)此應(yīng)采取 C 定價(jià)策略。A.快速滲透策略 B. 緩慢滲透策略 C. 撇脂策略 D.中間價(jià)格策略6影響消費(fèi)者購(gòu)買的個(gè)人因素有 B 。A.態(tài)度 B.職業(yè) C.家庭 D.動(dòng)機(jī)7對(duì)不同商品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為存在很大差異。ABC公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異較小，而且這些產(chǎn)品價(jià)格都很高，那么消費(fèi)者在購(gòu)買ABC公司產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買行為屬于 C的購(gòu)買行為。A.復(fù)雜 B.尋求多樣化 C.減少失調(diào)感 D.習(xí)慣性8家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買行為影響頗大，家庭成員屬于 AA.直接參照群體 B.間接參照群體 C.向往參照群體 D.次要參照群體9市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為 BA.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng) B.消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng) C.消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng) D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)10下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中哪一項(xiàng)不屬于社會(huì)因素 CA.參照群體 B.身份 C.社會(huì)階層 D.家庭11購(gòu)買者對(duì)其購(gòu)買行為的滿意度(S)是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可能覺(jué)察性能（P）的函數(shù)，即S=f（E,P）。若EP，則 BA.消費(fèi)者會(huì)滿意 B.消費(fèi)者不滿意 C.消費(fèi)者會(huì)非常滿意 D.消費(fèi)者無(wú)所謂12購(gòu)買過(guò)程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開(kāi)始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是DA.企業(yè)高管決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器C.發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商D.采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)13在消費(fèi)者購(gòu)買決策中，對(duì)是否買，為何買、如何買、何處買等有關(guān)決策做出完全或部分最后決定的人是 D A.購(gòu)買者 B.發(fā)起者 C.使用者 D.決策者14在 C 情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最多。 A.直接重購(gòu) B.修正重購(gòu) C.全新采購(gòu) D.慣例性購(gòu)買15在 A 情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最多。 A.直接重購(gòu) B.修正重購(gòu) C.全新采購(gòu) D.慣例性購(gòu)買16影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素不包括 AA.心理因素 B.組織因素 C.人際因素 D.個(gè)人因素17產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上 BA.購(gòu)買者的數(shù)量較多，購(gòu)買者的規(guī)模較大 B.購(gòu)買者的數(shù)量小，購(gòu)買者的規(guī)模較大C.購(gòu)買者的數(shù)量較多，購(gòu)買者的規(guī)模較小 D.購(gòu)買者的數(shù)量較少，購(gòu)買者的規(guī)模較小18產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求 C A.無(wú)彈性 B.富有彈性 C.缺乏彈性 D.彈性無(wú)窮大19在新購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買過(guò)程包括 C 個(gè)階段。A.6 B.7 C.8 D.920皮鞋制造商之所以購(gòu)買皮革，是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買鞋的緣故。這體現(xiàn)了組織市場(chǎng) A的特點(diǎn)。A.派生需求 B.多人決策 C.過(guò)程負(fù)責(zé) D.提供服務(wù)21在 C 條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng) B.寡頭競(jìng)爭(zhēng) C.完全競(jìng)爭(zhēng) D.純粹競(jìng)爭(zhēng)22在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于 A 導(dǎo)向定價(jià)。A.成本 B.需求 C.競(jìng)爭(zhēng) D.市場(chǎng)23所謂 D 定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn) B.郵資 C.統(tǒng)一交貨 D.分區(qū)24某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)服務(wù)、售后服務(wù)等更多的職能。這種折扣屬于 C 。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣25如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么 BA.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品 D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品26假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于 DA.30 B.330 C.300 D.1527為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品 CA.高于市場(chǎng)價(jià)格 B.低于市場(chǎng)價(jià)格 C.市場(chǎng)價(jià)格 D.無(wú)法確定28若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來(lái)買賣商品，則意味著 BA.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者 B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力 D.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量29折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時(shí)，為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的 AA.差異性 B.平均性 C.同一性 D.動(dòng)態(tài)性30企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，質(zhì)量不易鑒別的商品，其定價(jià)最易采用 AA.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.基點(diǎn)定價(jià)31利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，采用的是 C A. 價(jià)格歧視 B.撇脂定價(jià) C. 招徠定價(jià) D.折扣定價(jià)32.鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客一種減價(jià)稱為 A A.數(shù)量折扣 B.促銷折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣33列關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的表述不正確的是 BA.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售 B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷限于網(wǎng)上C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上 D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分34把營(yíng)銷活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，這種營(yíng)銷方式叫做 AA.關(guān)系營(yíng)銷 B.社會(huì)營(yíng)銷 C.綠色營(yíng)銷 D.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷35綠色營(yíng)銷是以 D 為導(dǎo)向。A.獲取利潤(rùn) B.環(huán)境保護(hù) C.滿足顧客需求 D.人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展36星巴克長(zhǎng)期以來(lái)以其優(yōu)雅閑適的環(huán)境，醇香誘人的咖啡而著稱，這種營(yíng)銷方式屬于CA.關(guān)系營(yíng)銷 B.社會(huì)營(yíng)銷 C.體驗(yàn)營(yíng)銷 D.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷37品的最高價(jià)格取決于AA.市場(chǎng)需求 B.成本費(fèi)用 C.市場(chǎng)占有率 D.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格38一般需求曲線傾斜的方向是 B A.向上 B.向下 C.水平 D.垂直39明星演唱會(huì)根據(jù)不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是 B 策略。A.產(chǎn)品形式差別定價(jià) B.產(chǎn)品部位不同定價(jià)C.顧客差別定價(jià) D.銷售時(shí)間差別定價(jià)40在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率 A ，企業(yè)就需考慮降價(jià)。A.下降 B.上升 C.波動(dòng) D.不變一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰(shuí)都無(wú)法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過(guò)去，難免感嘆一生的碌碌無(wú)為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過(guò)中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭(zhēng)搶，處世淡然，完全是經(jīng)過(guò)世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問(wèn)我，怎樣寫出滋潤(rùn)心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過(guò)去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問(wèn)過(guò)去，不畏將來(lái)又將是怎么樣的一種糾葛，無(wú)從知曉。不得不說(shuō)，人是活在矛盾中的。既要簡(jiǎn)單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無(wú)反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下?tīng)拷O，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰(shuí)的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無(wú)法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對(duì)照著卑微的自己，心有萬(wàn)千光芒，無(wú)法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡(jiǎn)單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對(duì)身邊的一切似乎沒(méi)了熱情，爭(zhēng)吵，攀比，打扮，都沒(méi)了興趣。有人說(shuō)，女人要愛(ài)自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰