石油銷售工作總結[范本]

石油銷售工作總結近年來,*銷售分公司圍繞創(chuàng)新?管理?信譽?品牌?服務入手夯實根基,以市場為導向,以體系管理為基礎,以責任落實和現(xiàn)場管理為重點,在復雜的市場競爭中實現(xiàn)了銷售總量?零售量?利潤?員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進單位?*市文明單位?*市突出貢獻單位等 榮譽稱號?今年,是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年?年初,省公司新一屆領導班子提出了干一流工作?創(chuàng)一流企業(yè)?做一流貢獻新的工作目標,力求在銷量?管理等方面實現(xiàn)新的突破?*分公司結合實際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng)造性地開展工作,取得了新的成績,實現(xiàn)了公司在高起點上的新跨越?目前網(wǎng)絡營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結合公司的特點。抓基層,建設過硬員工隊伍過硬的員工隊伍素質是企業(yè)高效運作的保障?今年初,公司提出了工作規(guī)范?管理力強?執(zhí)行力強?創(chuàng)效力強的基層建設標準,開展以工作創(chuàng)新獎為主要內容的特色活動,按照省公司制定的40+4學習制度和8+1學習方式,自己動手編寫宣傳提綱,利用工作會議?集訓等多種形式培訓員工,教育員工學以立德?學以增智?學以致用,著力打造過硬員工隊伍?同時,這個公司以教育?督導?學習為三個著力點,堅持兩看?三查?一提問的工作方法,公司領導和有關部門經(jīng)常深入銷售一線,看職工思想情緒?看現(xiàn)場文明規(guī)范;查安全措施?查組織措施的落實?查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行;提問員工相關業(yè)務知識?經(jīng)過一個季度的強化,*公司從機關到基層,從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學習氛圍,各個爭當文明班組?人人爭做銷售能手,員工隊伍整體素質明顯提升?自7月1日市場部成立以來，各管理人員在新的工作崗位上，不斷學習各項業(yè)務知識和管理技能，整體管理水平和管理素質得到了進一步提高。9月份,在省公司舉行的崗位技術比武中,公司奪得了團體第三名的好成績?幾年來，受網(wǎng)點規(guī)模、銷售品種和店堂服務質量等多種因素的影響，東城一般圖書銷售增長緩慢。今年，我們利用賣場優(yōu)勢，增加庫存品種，把門店銷售融入到重點圖書、暢銷圖書的推薦與陳列等工作細節(jié)中;利用新書海報、暢銷圖書排行榜和裝飾品等裝點店堂，美化環(huán)境，營造書香氛圍，提高了營銷效果，也增加了店堂銷售;我們推行團供、直銷、IC卡等多元銷售方式，全員分片跑單位、送訂單，找關系、做工作，店外銷售成效顯著，其中江澤民文遜發(fā)行2300多套，銷售碼洋25萬余元，樹立社會主義榮辱觀學習讀本、樹立社會主義榮辱觀知識競賽500題發(fā)行200多本，銷售碼洋2萬余元。抓管理,提升公司經(jīng)營水平*分公司以財務信息系統(tǒng)為平臺,財務會計為基礎,預算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標,資金管理為核心,內控建設為主線的財務管理體系,加強財務隊伍建設,努力提高財務員工綜合素質,提升財務管理水平?實現(xiàn)了財務工作由記賬?算賬型向管理分析型的轉變,為管理決策提供了可靠依據(jù)?到10月末,*分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標?同時,壓縮費用?挖潛增效?噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預算范圍之內?20XX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20 XX年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。從制度管理向文化管理邁進,是*分公司安全管理的一個特色?在安全環(huán)保年活動中,這個公司以班組達標活動為載體,強化安全教育,積極營造安全文化氛圍?分公司結合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫了班組員工應知應會讀本?班組達標標準匯編?三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們全面掌握操作規(guī)程?作業(yè)程序?工藝流程?崗位風險識別?應急程序及安全技能知識等內容?落實安全責任制,堅持安全管理監(jiān)督檢查,開展春防?防汛?秋防?冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查,規(guī)避安全風險,為實現(xiàn)XX年安全管理零事故目標打下了基礎?抓發(fā)展,力爭銷售創(chuàng)新突破今年以來,*分公司領導班子把發(fā)展作為第一要務,在銷售上堅持提前謀劃?上下聯(lián)動,科學分析市場,合理把握庫存,嚴格按照市場規(guī)律辦事?春耕時節(jié),分公司一方面核準春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,并根據(jù)實際情況,提前進行油品調配,延長油品供應周期,有效控制了銷售節(jié)奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的三個責任,廣泛宣傳中國石油品牌和服務承諾,保證了春耕油品供應平穩(wěn)?一年來,*分公司堅持以提高加油站綜合管理水平?綜合形象水平?綜合服務水平,綜合效益水平為工作目標,從細節(jié)抓起,使加油站管理更加制度化?規(guī)范化, 服務工作更加特色化?親情化?職業(yè)化?同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務運行機制,建立客戶檔案,按照客戶消費情況進行分類,對重點工程客戶實行關鍵客戶管理責任制,實施點對點競爭策略,銷售有了新的突破,截至11月末,*分公司共銷售成品油萬噸,完成全年計劃的%,其中零售成品油萬噸,完成全年計劃的%?抓文化,構建和諧發(fā)展氛圍*分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設,分公司把推進企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來,重點在學習力?溝通力?親和力?凝聚力?管理力?執(zhí)行力?活動力和創(chuàng)新力上下工夫?說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。分公司充分利用板報?網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開展不同主題?不同形式的企業(yè)文化活動,營造和烘托向先進典型學習的濃厚氛圍,使先進典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮?在理論學習的基礎上,緊密結合實際,充分利用勞動節(jié)?黨的生日?國慶節(jié)等特殊節(jié)日,先后組織開展了展先鋒風采?樹模范形象,立足崗位做貢獻?管理增