Lucky電風(fēng)扇推銷方案設(shè)計(jì)書.doc

Lucky電風(fēng)扇推銷方案 設(shè)計(jì)書 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院180創(chuàng)業(yè)廣場Lucky店 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推銷團(tuán)隊(duì)：Lucky推銷小組班 級(jí)：11市場營銷（單）成 員：羅偉 王天榮 王志強(qiáng) 王緒華 張友玲 楊柳 鄭志姣 呂芳指導(dǎo)老師：劉艷推銷時(shí)間：2013年6月一、 前言在我國，南京是三大火爐城市之一，隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。因?yàn)閷嬍抑挥幸慌_(tái)電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。預(yù)測市場將非常廣闊。 我們推銷的小電風(fēng)扇具有輕巧、風(fēng)大、省電，具有USB接口，可以插在筆記本電腦上面充當(dāng)散熱器，還可以晚上插在插座上或者移動(dòng)電源上乘涼，可謂“一舉多得”。由體積小，不占地方，而且楓葉采用塑料模板制作，不會(huì)傷到手，很安全。 二、目標(biāo)1、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院江寧校區(qū)在校生1.2萬余人余人，我們預(yù)測每天的客 流量為600。如果每人平均消費(fèi)額大于3元，我們的收入可以超過900元。2、 我們的商品是小電風(fēng)扇，我們將會(huì)采取“零售”的銷售方式，預(yù)計(jì)我們一天 可以售出70%的商品。3、促進(jìn)銷售，提高團(tuán)隊(duì)知名度，使我們團(tuán)隊(duì)銷售的lucky電風(fēng)扇深入人心，打開更大的銷售市場。 通過前期的宣傳加上食堂現(xiàn)場的推銷活動(dòng)，預(yù)期達(dá)到一下目標(biāo)： （1） 營業(yè)額較前期有所提升 （2） 團(tuán)隊(duì)的知名度得到進(jìn)一步的提升，樹立良好的品牌形象 （3）得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，從而長期購買，繼續(xù)支持本品牌。三、活動(dòng)時(shí)間 2013年5月-2013年7月（經(jīng)營時(shí)間） 2013年6月10日星期一-2013年6月13日（推銷時(shí)間）4、 活動(dòng)地點(diǎn) 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（江寧校區(qū)）五、活動(dòng)主題 “吹走炎熱，留下舒適。”六、活動(dòng)分析（可行性分析）1、江寧校區(qū)市場分析江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院里江寧區(qū)地處南京市江寧區(qū)，離市區(qū)遠(yuǎn)，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，只有義烏小商品城和文鼎廣場兩個(gè)購物去除，否則就要去更遠(yuǎn)的地方。由于擔(dān)心質(zhì)量、安全等問題，很多學(xué)生不喜歡去當(dāng)?shù)刭徺I，也不喜歡經(jīng)常坐地鐵去市區(qū)購物。2、市場定位（1）細(xì)分年齡：18-23歲的江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的江寧校區(qū)在校學(xué)生?？勺杂芍滟Y金：每月100-500元之間的學(xué)生顧客群體。個(gè)人偏好：注重實(shí)用性。（2）市場選擇針對(duì)18-23歲的江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院江寧校區(qū)學(xué)生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標(biāo)市場。（3）定位我們?cè)谥贫ㄟx擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對(duì)不同的市場選擇不同的定位模式，如根據(jù)學(xué)生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費(fèi)水平定位等。（4）銷售地點(diǎn)我們主要在(1)食堂展銷點(diǎn)，主要是人流量最大，吸引消費(fèi)者，便于銷售。 (2)180通往地鐵1號(hào)線，必經(jīng)之路，客流量較大，而且180 是我們學(xué)校自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)廣場，周圍店鋪林立，具有 獨(dú)到的優(yōu)勢，不用擔(dān)心房租。3、產(chǎn)品分析a.特點(diǎn)：小電風(fēng)扇種類多，功能強(qiáng)，靈活方便。b價(jià)格：中等，總體都是30元左右，新穎多樣，。c、競爭狀況：小電風(fēng)扇銷售店隨處可見，競爭非常激烈。d、分銷狀況：由6人分別負(fù)責(zé)。e、宏觀環(huán)境狀況：主要消費(fèi)群體是在校的學(xué)生，消費(fèi)群體較大。七、活動(dòng)策略與實(shí)施（一）產(chǎn)品1、 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美輕巧的包裝，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的好奇心和購買欲望。（產(chǎn)品 接近法）2、 化無形為有形，將服務(wù)內(nèi)容用一張張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性更容易贏得用戶的信賴感。（利益接近法）3、 在推銷風(fēng)扇時(shí)，可在顧客挑選產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送小禮品（卡通小貼紙）。（饋贈(zèng)接近法）（二）促銷1、公關(guān)：在180和食堂門口放置懸掛牌，提供免費(fèi)便利貼，讓顧客寫下對(duì)我們 小店的祝?；?qū)Ξa(chǎn)品的意見等，幫助我們改進(jìn)，同時(shí)也可以加深顧客 對(duì)我們小店的印象。 （產(chǎn)品接近法、好奇接近法、贊美接近法、表演 接近法）2、 廣告宣傳：張貼我們團(tuán)隊(duì)精心制作的海報(bào)手工繪畫，海報(bào)主題 lucky，關(guān)于展賣的商品的小圖片。3、營業(yè)推廣：（1）對(duì)展位場所的裝飾和布置，有氣球、彩帶等，以便吸引顧客； （2）我們的商品采用“零售”方式進(jìn)行銷售。為顧客提供一定的 優(yōu)惠，這種銷售方式給顧客的讓利優(yōu)惠簡單明了，同時(shí)也巧 妙的提高了我們的商品銷售量。（利益接近法）3、 人員推銷：由本小組三人（楊柳、呂芳，王志強(qiáng)）負(fù)責(zé)推銷商品， 一人（張友玲）負(fù)責(zé)開發(fā)票，一人（鄭志嬌）收銀， 一人（王緒華）后勤，一人（王天榮）負(fù)責(zé)進(jìn)貨， 一人（羅偉）負(fù)責(zé)進(jìn)貨。八、活動(dòng)形式及流程 本次活動(dòng)經(jīng)營時(shí)間為兩個(gè)月，其中推銷時(shí)間為端午節(jié)三天。 下面是端午促銷活動(dòng)安排：（產(chǎn)品接近法、利益接近法、表演接近法、好奇接近法）1、 準(zhǔn)備限量小禮品：向路過同學(xué)派發(fā)端午節(jié)lucky電風(fēng)扇海報(bào)， 派發(fā)端午節(jié) 禮品。其中包括：包粽子的方法學(xué)習(xí)紙條一張；小粽子一個(gè)；端午節(jié)賀卡一張，香囊艾葉菖蒲適量。向他們派發(fā)若干份，讓同學(xué)們?cè)诙宋缡盏襟@喜，感受驚喜，凡是在活動(dòng)期間購買我們商品滿20元的送粽子，多買多送，這樣一舉多得，請(qǐng)他們幫我們回去宣傳。2、在門口的橫幅上請(qǐng)同學(xué)們幫我們簽名留念，寫下祝愿話語，然后贈(zèng)送小 紀(jì)念卡。 3、小店門前組織一個(gè)包粽子比賽，凡是參與的同學(xué)都能得到幾只粽子，看誰包得又快又好，包得最快的，就可獲得一盞lucky小電扇。并且前五名都能得到一盒精美小禮品。（除第一名） 九、費(fèi)用預(yù)算1、展銷商品賬目單商品帳目單商品分類數(shù)量（個(gè)/件）單價(jià)（元）合計(jì)（元）零售價(jià)（元）電風(fēng)扇2030600322、經(jīng)費(fèi)預(yù)算關(guān)于展銷的費(fèi)用：序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用（元） 01進(jìn)貨270.0002帳篷展銷10.0003車費(fèi)10.0004海報(bào)、裝飾10.00合計(jì)300.003、商品來源 1、網(wǎng)購：從南京市江寧區(qū)龍眠大道義烏小電風(fēng)扇市場進(jìn)貨； 2、市場批發(fā)：從外面的商家進(jìn)貨 。十、意外防范1、 活動(dòng)期間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題：凡是