上海辦任務(wù)分解及績(jī)效考核315.doc

上海辦任務(wù)分解及績(jī)效考核一、 區(qū)域目標(biāo)任務(wù)分解2006年2月底出臺(tái)。銷售時(shí)間為2006年3月1日至2007年1月31日。二、 人員定崗定位區(qū)域區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員年度指標(biāo)上海銷售經(jīng)理上海永樂稽飛龍521萬周 星上海國(guó)美胡曉波351萬上海蘇寧羅明阮平平297萬合計(jì)1169萬、上海在市場(chǎng)全面啟動(dòng)后增設(shè)二名系統(tǒng)業(yè)務(wù)員。三、 市場(chǎng)推廣支持1、 給予上海銷售經(jīng)理按開票額5%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用審批權(quán)限（包含贈(zèng)品、終端物料）。2、 贈(zèng)品全年分季節(jié)性上15款（3-6月5款，7-10月5款，11月-2月5款），贈(zèng)品價(jià)值分為10元以下2款，10元-30元2款，30元以上1款（公司統(tǒng)一采購）。3、 終端物料需齊備，如帳篷、活動(dòng)展架、大太陽傘以及展柜陳列所需的跳牌等豐富展柜形象的相關(guān)物料。4、 重大節(jié)假日促銷活動(dòng)由公司統(tǒng)一策劃由上海區(qū)域營(yíng)銷人員執(zhí)行并落實(shí)到位。5、 上海辦有權(quán)聘請(qǐng)臨促及小型促銷活動(dòng)的策劃。報(bào)備于總公司審批備案即可。 四、 績(jī)效考核促銷員基本工資市內(nèi)車費(fèi)（含的士費(fèi)）通訊補(bǔ)貼完成銷售額5000元以內(nèi)100%完成門店月規(guī)定銷售任務(wù)800提成減半除提成以外增加銷售任務(wù)的1%業(yè)務(wù)員基本工資市內(nèi)車費(fèi)（含的士費(fèi)）通訊補(bǔ)貼完成100%完成70%1500300200提成0.5%提成0.3%備注：提成以開票額為基準(zhǔn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資市內(nèi)車費(fèi)（含的士費(fèi)）通訊補(bǔ)貼完成100%完成70%2000400300提成1%提成0.8%提成以開票額為基準(zhǔn)，年終累計(jì)完成目標(biāo)的超額部分按0.5%計(jì)算提成。商務(wù)人員基本工資市內(nèi)車費(fèi)（含的士費(fèi)）通訊補(bǔ)貼完成100%完成80%備注公司標(biāo)準(zhǔn)/原標(biāo)準(zhǔn)提成0.2%提成0.1%累計(jì)年度發(fā)放上海銷售經(jīng)理基本工資市內(nèi)車費(fèi)（含的士費(fèi)）通訊補(bǔ)貼完成100%完成70%3500700300提成0.8%提成0.5%提成以開票額為基準(zhǔn)，年終累計(jì)完成目標(biāo)的超額部分按0.5%計(jì)算提成。備注：1、年度累計(jì)完成銷售目標(biāo)70%則補(bǔ)發(fā)年度所有提成。2、提成發(fā)放當(dāng)月70%，年底30%。3、工資、提成每月發(fā)放時(shí)間為28號(hào)。公司統(tǒng)一打卡（農(nóng)業(yè)銀行）。4、國(guó)家法定節(jié)假日促銷員加班費(fèi)50元/天/人，包括：元旦一天、五一一天、國(guó)慶三天、春節(jié)三天（銷售人員除外）。5、上海營(yíng)銷人員市內(nèi)車費(fèi) 以規(guī)定額度內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，超額部分自行承擔(dān)。6、上海不使用公司卡號(hào)，公司補(bǔ)助電話費(fèi)，與工資一起發(fā)放。五、 廣告公司每區(qū)域?qū)ふ?-2家廣告公司來公司簽訂合作合同。公司直接與廣告公司進(jìn)行費(fèi)用核算。營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收及相關(guān)配合工作。六、 費(fèi)用核銷考慮到前期費(fèi)用比較緊張，先一次性給予借款銷售部經(jīng)理3000元。區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員不予從公司借款。每年度結(jié)算一次。相關(guān)費(fèi)用憑票核銷，每月2日將上月所有相關(guān)票據(jù)寄至公司，公司當(dāng)月15日必須將報(bào)銷費(fèi)用及時(shí)給予打款。（以郵戳為準(zhǔn)）超出時(shí)間則下月15號(hào)才給予打款。七、 信息反饋：每周一上午12時(shí)前提交上周周報(bào)表；每月2日提交上月工作總結(jié)及本月工作計(jì)劃；每月25日上報(bào)區(qū)域內(nèi)下月預(yù)銷售計(jì)劃，以備公司給予備貨；每延遲一次罰款100元。2006年3月1日開始執(zhí)行。八、 上海終端賣場(chǎng)允許5%內(nèi)補(bǔ)差，超出部分由系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān)。九、 上海銷售經(jīng)理月交際費(fèi)用控制在1500元以內(nèi)，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷。（含業(yè)務(wù)人員交際費(fèi)用）十、上海銷售經(jīng)理有下屬人員人事任免建議權(quán)及獎(jiǎng)罰權(quán)（區(qū)域內(nèi)內(nèi)部調(diào)節(jié)）。十一、公司保證上海日常開支正常費(fèi)用下?lián)?。十二、賣場(chǎng)談判權(quán)力下放至上海銷售經(jīng)理（包括進(jìn)場(chǎng)、費(fèi)用的確認(rèn)等）。十三、區(qū)域全年費(fèi)用（開票額的35%）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展柜制作費(fèi)10%銷售人員提成3.5%銷售人員工資1%銷售人員費(fèi)用0.5%市場(chǎng)推廣費(fèi)用5%（含終端物料費(fèi)用、贈(zèng)品、臨促、促銷活動(dòng)費(fèi)用）促銷員工資14.5%不可預(yù)估費(fèi)用0.5%年度結(jié)算一次，在完成目標(biāo)70%的情況下，費(fèi)用節(jié)約部分70%獎(jiǎng)勵(lì)給區(qū)域負(fù)責(zé)人