醬園責任制的基本思路VIP

醬園責任制的基本思路 醬園責任制的基本思路（討論稿）自xx年底醬園正式恢復生產(chǎn)，經(jīng)過三年多時間的運營和摸索，生產(chǎn)和銷售基本趨向常態(tài)化。 為了加強團隊的凝聚力和向心力，激勵員工的責任感和自發(fā)性，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌全面升級，同時也為望城的生產(chǎn)基地建設(shè)做好相應(yīng)的準備，公司擬對醬園實施責任人負責制，大體思路如下 一、實施原則1公司不參與醬園具體事務(wù)的運營和管理，僅進行監(jiān)管和定期考核。 2責任人應(yīng)當具有強烈的主人翁意識和責任擔當意識。 二、考核目標1.管理規(guī)范，制定并有效實施各項制度（包括管理制度、薪酬制度和獎罰制度），實行標準化和精細化管理，管理出效益。 2市場開拓，進一步擴大德茂隆豆制品的市場份額，挖掘和拓展銷售渠道，重點是進入各大KA賣場。 3品牌提升，保持并擴大德茂隆的知名度和美譽度。 4人才儲備，為將來基地的運營搭建并逐步完善人才梯隊。 二、考核辦法1制度考核（10分）制定各項制度，報公司存檔并貫徹實行。 2產(chǎn)品目標（20分）在目前的產(chǎn)品基礎(chǔ)上（個單品），自行開發(fā)并生產(chǎn)新產(chǎn)品個單品，整體上達到個單品。 3銷售目標（20分）年度銷售額在萬以上。 3網(wǎng)點建設(shè)目標（40分）（10分）完成終端農(nóng)貿(mào)市場家，網(wǎng)點個（新增家，網(wǎng)點個）；（5分）完成餐飲酒店、單位食堂家，網(wǎng)點個（家，網(wǎng)點個）（20分）完成大賣場5家，網(wǎng)點20家；（5分）完成外地市場代理經(jīng)銷家。 4利潤目標（10分）年度凈利潤在萬以上。 二、責1進行充分的市場調(diào)查，并根據(jù)OGSM分析，對產(chǎn)品進行準確定位，拿出全年的工作思路和規(guī)劃；2制定相關(guān)制度（包括管理制度、工資分配和獎罰制度），報公司批準存檔；3根據(jù)公司中長期規(guī)劃和現(xiàn)實狀況，通過預測市場需求情況，制定月度計劃，包括產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷方案；4制定并嚴格執(zhí)行公司的銷售價格體系和促銷政策；5熱愛德茂隆品牌，熱愛工作，在日常工作中做出表率。 三、權(quán)1.公司擬定并下發(fā)相關(guān)文件，明確醬園負責人制，實行責、權(quán)、利相統(tǒng)一；2在與目標和效益掛鉤的基礎(chǔ)上，醬園負責人全權(quán)負責醬園的人事聘用及管理、日常管理以及工資、獎金的分配，公司完全放權(quán)；3醬園負責人有一定的獎金支配權(quán)。 四、利1簽訂責任狀，年薪萬元，享受公司各項福利。 2獎金獎勵如果100%完成各項指標，獎勵醬園全年利潤的20%；如果80%完成各項指標，獎勵醬園全年利潤的10%；如果60%完成各項指標，則不予獎勵；如果僅完成60%以下各項指標，且醬園的利潤在目標利潤以下，則扣除保證金。 五、相關(guān)說明1.公司與責任人簽定責任書，聘用期暫定一年，聘用時間自二零一零年七月一日開始至二零一一年六月三十日結(jié)束，公司對責任人每季度考核一次。 2公司的方向是為基地的運營和發(fā)展作準備，所以目標考核重點放在市場的開拓和網(wǎng)點的建設(shè)上，利潤指標其次。 3大賣場包括國際大賣場（家樂福、沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、大潤發(fā)等）