醬園責(zé)任制的基本思路

醬園責(zé)任制的基本思路 醬園責(zé)任制的基本思路（討論稿）自xx年底醬園正式恢復(fù)生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和摸索，生產(chǎn)和銷售基本趨向常態(tài)化。 為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，激勵(lì)員工的責(zé)任感和自發(fā)性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌全面升級(jí)，同時(shí)也為望城的生產(chǎn)基地建設(shè)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，公司擬對(duì)醬園實(shí)施責(zé)任人負(fù)責(zé)制，大體思路如下 一、實(shí)施原則1公司不參與醬園具體事務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理，僅進(jìn)行監(jiān)管和定期考核。 2責(zé)任人應(yīng)當(dāng)具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)。 二、考核目標(biāo)1.管理規(guī)范，制定并有效實(shí)施各項(xiàng)制度（包括管理制度、薪酬制度和獎(jiǎng)罰制度），實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理，管理出效益。 2市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步擴(kuò)大德茂隆豆制品的市場(chǎng)份額，挖掘和拓展銷售渠道，重點(diǎn)是進(jìn)入各大KA賣場(chǎng)。 3品牌提升，保持并擴(kuò)大德茂隆的知名度和美譽(yù)度。 4人才儲(chǔ)備，為將來(lái)基地的運(yùn)營(yíng)搭建并逐步完善人才梯隊(duì)。 二、考核辦法1制度考核（10分）制定各項(xiàng)制度，報(bào)公司存檔并貫徹實(shí)行。 2產(chǎn)品目標(biāo)（20分）在目前的產(chǎn)品基礎(chǔ)上（個(gè)單品），自行開發(fā)并生產(chǎn)新產(chǎn)品個(gè)單品，整體上達(dá)到個(gè)單品。 3銷售目標(biāo)（20分）年度銷售額在萬(wàn)以上。 3網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)（40分）（10分）完成終端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)家，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)（新增家，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)）；（5分）完成餐飲酒店、單位食堂家，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)（家，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)）（20分）完成大賣場(chǎng)5家，網(wǎng)點(diǎn)20家；（5分）完成外地市場(chǎng)代理經(jīng)銷家。 4利潤(rùn)目標(biāo)（10分）年度凈利潤(rùn)在萬(wàn)以上。 二、責(zé)1進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)OGSM分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，拿出全年的工作思路和規(guī)劃；2制定相關(guān)制度（包括管理制度、工資分配和獎(jiǎng)罰制度），報(bào)公司批準(zhǔn)存檔；3根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，制定月度計(jì)劃，包括產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷方案；4制定并嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售價(jià)格體系和促銷政策；5熱愛(ài)德茂隆品牌，熱愛(ài)工作，在日常工作中做出表率。 三、權(quán)1.公司擬定并下發(fā)相關(guān)文件，明確醬園負(fù)責(zé)人制，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一；2在與目標(biāo)和效益掛鉤的基礎(chǔ)上，醬園負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)醬園的人事聘用及管理、日常管理以及工資、獎(jiǎng)金的分配，公司完全放權(quán)；3醬園負(fù)責(zé)人有一定的獎(jiǎng)金支配權(quán)。 四、利1簽訂責(zé)任狀，年薪萬(wàn)元，享受公司各項(xiàng)福利。 2獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)如果100%完成各項(xiàng)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)醬園全年利潤(rùn)的20%；如果80%完成各項(xiàng)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)醬園全年利潤(rùn)的10%；如果60%完成各項(xiàng)指標(biāo)，則不予獎(jiǎng)勵(lì)；如果僅完成60%以下各項(xiàng)指標(biāo)，且醬園的利潤(rùn)在目標(biāo)利潤(rùn)以下，則扣除保證金。 五、相關(guān)說(shuō)明1.公司與責(zé)任人簽定責(zé)任書，聘用期暫定一年，聘用時(shí)間自二零一零年七月一日開始至二零一一年六月三十日結(jié)束，公司對(duì)責(zé)任人每季度考核一次。 2公司的方向是為基地的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展作準(zhǔn)備，所以目標(biāo)考核重點(diǎn)放在市場(chǎng)的開拓和網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上，利潤(rùn)指標(biāo)其次。 3大賣場(chǎng)包括國(guó)際大賣場(chǎng)（家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)等）