活動策劃思路范文

活動策劃思路范文 活動推廣方案 一、方案策劃食品網 1、明確目標。 目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當?shù)氐闹?，同時提升經銷商對當?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、策劃活動主題。 好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 商 3、細化活動方案。 所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。 包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。 大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。 曾經做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 白酒招商網 4、活動細節(jié)落實。 宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。 5、提前預熱。 活動開展前，最好提前5天在當?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現(xiàn)場布置。 活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。 促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。 海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 食品招商 3、落實活動并應對突發(fā)狀況。 計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。 始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。 通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。 同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結 1、總結。 亮點、暗點分析及整改方案。 活動結束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。 如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。 投入產出是否合理。 預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，