活動策劃思路范文

活動策劃思路范文 活動推廣方案 一、方案策劃食品網(wǎng) 1、明確目標(biāo)。 目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、策劃活動主題。 好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 商 3、細化活動方案。 所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。 包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。 大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。 曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 白酒招商網(wǎng) 4、活動細節(jié)落實。 宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱。 活動開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現(xiàn)場布置。 活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。 促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。 海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 食品招商 3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。 計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。 始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。 通過產(chǎn)品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗產(chǎn)品的利益點。 同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目標(biāo)進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。 亮點、暗點分析及整改方案。 活動結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險。 如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。 投入產(chǎn)出是否合理。 預(yù)算是否在計劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，