邀約面談話術(shù) PPT課件VIP

1 如何邀約準(zhǔn)增員 2 增員導(dǎo)入話術(shù) 保險行銷人員初始 最怕不知道從何入手 保險行銷人員可以一直問增員對象下列問題 問到他沒話說時 就趁機告訴他 那你來保險公司 保險公司就會有 1 有什么行業(yè)可讓你一個月掙2千 3千 甚至更高 而不需要負擔(dān)什么風(fēng)險 2 有什么行業(yè)是在你工作能力提升時 收入和報酬也可以馬上增加 而不需要看別人臉色 3 有什么行業(yè)能夠讓你在不久的將來 領(lǐng)導(dǎo)20人 50人 甚至更多 4 有什么行業(yè)可以讓你遷升決定于自己的努力 而不是依靠人事背景左右 5 有什么行業(yè)能夠讓你成功的速度變快 朋友3年才可以拿得到的薪水 你用1年就可以拿到 3 6 有什么行業(yè)可以讓你迅速擴展人際面 建立社會地位 7 有什么行業(yè)能夠讓你幫助更多的人 利人利己 8 有什么行業(yè)可以讓你依靠自己的意志和計劃工作 不需要別人使喚 你采取什么方式面對客戶是你自己決定 所以保險是非常自由的 9 有什么行業(yè)是不需要具備老板的條件就可以做老板的事 做老板要給工人錢 但做保險不需要給錢 10 有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就 后年的成就 甚至10年后的 對自己的未來可以如此清楚并且可以掌握 4 有效運用四象限講解法 5 打工的三大限制 打工的三大限制 1 越來越窮 可支配收入 國外一個人工作養(yǎng)一家人 中國一家人養(yǎng)一個孩子房價 2014年房價均在5000以上 濟寧的房價都在6000以上 2 租房與買房 租房 不會把全部的錢投入裝修 買房 會投入更多的時間 精力與金錢 3 越老越不值錢 打工十年和打工三十年 從工作技能上來說差距不大 但工資卻又一定的差距 公司情況不好的時候 年資越老的越危險 6 打工及創(chuàng)業(yè)的無奈 打工 十年磨劍 學(xué)成歸來信心百倍 卻為2000元爭得頭破血流 創(chuàng)業(yè) 二十年磨礪 技藝大成 獨闖江湖 卻為5000元累的半死不活 我們可以增加時間 獲得更多的收入 但同時也代表和家人相聚的時間減少了 收入和付出差異無法彌補 7 真正的財務(wù)自由只有做生意及投資 參考話術(shù) 業(yè)務(wù)員 以做生意為例 你有一個生意 便是你擁有一個系統(tǒng) 有人為你工作 業(yè)務(wù)員 當(dāng)然假如你家財萬貫 光靠投資收入 錢賺錢 也可以過優(yōu)越的生活 看看李嘉誠賺錢的方法 你自會明白 他不需要增加工作時間來換取更高的金錢回報 因為他的收入來言來自右邊的兩個象限 即做生意和投資 做生意 三十萬資金 白手起家 壯志凌云 卻因金融動蕩而輾轉(zhuǎn)反側(cè) 投資 一百萬投資 重金砸下 大氣磅礴 確有幾人如此魄力 真正的 資產(chǎn)積累 財務(wù)自由 我們只能運用做生意或者投資兩種方式達成 如何降低風(fēng)險最大收益才是人生理財?shù)年P(guān)鍵 8 保險是以上二者的結(jié)合體 保險推銷將生意 投資真正的融合在一起 一種全新的理念完美的詮釋著與眾不同的賺錢方式 1 保險顧問 向客戶推銷合適的保險產(chǎn)品賺取傭金 2 團隊建設(shè) 將自己的銷售經(jīng)驗及知識傳授給團隊成員 從而建立第二層的收入 3 金融投資 將賺回來的金錢 個人銷售或團隊銷售 再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y 賺取第三層收入 9 具體邀約話術(shù) 業(yè)務(wù)員 保險行業(yè)可以給你一個機會賺取合理的收入并過上理想的生活 充分享受真正的財務(wù)自由 業(yè)務(wù)員 我到天安人壽好幾個月了 我感覺自己成長了很多 也增長了不少知識 天安人壽實力強大 待遇優(yōu)厚 現(xiàn)在新春伊始 我們公司又開始擴大規(guī)模 面向社會招聘營銷管理干部 機會非常難得 我感覺你挺適合 今天下午跟我到公司去看看 參加一下面試 干不干沒關(guān)系 先去考察一下 10 創(chuàng)說會邀約話術(shù) 1 有銷售經(jīng)驗 有一定的管理經(jīng)驗張先生 您好 我們公司2月26日有一個創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細的向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時間沒問題吧 這次會議主要是關(guān)于市場 財富的一些話題 想邀請象您這樣有銷售經(jīng)驗的又有管理經(jīng)驗的人士參加 您看 您是跟我一起去 還是我告訴您地方 我在那里等您 11 暫時閑賦在家中 最近怎么樣 在家里嗎 最近是否一直在選擇行業(yè) 俗話說 男怕入錯行 女怕嫁錯郎 一定要選擇一個有發(fā)展空間的行業(yè) 最近有沒有看國家的政策導(dǎo)向 繼房地產(chǎn) 證券 接下來社會大筆資金應(yīng)該流向哪兒 哪個行業(yè)既能提升能力 又能收入倍增 我們公司2月26日有一場創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時間沒問題吧 12 一般人員 某某 您最近一直有空嗎 再不出來走走 我真要擔(dān)心你了 擔(dān)心什么 腦子銹掉呀 這次有個機會 我們公司正好有一個準(zhǔn)主管培養(yǎng)計劃 能為您提供一個高薪職位 做什么 想了解嗎 我們公司2月26日有一場創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時間沒問題吧 13 一般人員 很多人說保險很難做 我也認(rèn)同 有人把我們保險說成千辛萬苦 千家萬戶 千言萬語 萬元收入 我想一個人最可悲的就是 當(dāng)他付出了很多 卻沒有得到應(yīng)有的匯報 您說對嗎 保險卻不同 至于不同在哪里 我們公司2月26日有一場創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時間沒問題吧 14 一般人員 先生 您好 我看您是一位非常適合做營銷的人才 正好我們公司有一個關(guān)于營銷的創(chuàng)業(yè)說明會 我們公司2月26日有一場創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時間沒問題吧 15 一般人員 現(xiàn)在社會認(rèn)識的人越多 機會越多 您想擴大你的人際圈嗎 我正好有這樣一個機會 我們公司2月26日有一場創(chuàng)業(yè)說明會 會更詳細向你介紹保險行業(yè) 同時還邀請了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專家給