不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應對方法.doc

不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應對方法 由于不銹鋼制品工藝相對復雜，材料品種繁多，企業(yè)入門等級較低，因此產(chǎn)品價格層次較多，現(xiàn)將不銹鋼企業(yè)常用二次經(jīng)營手段總結下發(fā)，以便于項目部了解并做好預防工作。1、 材質(zhì)替換 公司在沒有明確提出材質(zhì)要求的情況下都是以304材質(zhì)計算。供應商常常以201（易生銹）、202（含4個鎳）、304J1（不容易生銹）等材質(zhì)替換304材質(zhì)。其中材料單價以噸計算 201比304便宜7500左右一噸 202比304便宜6000左右一噸 304J1比304便宜3000左右一噸注意：鍍鈦后201、202等材質(zhì)也不易生銹，干燥環(huán)境下201、202材質(zhì)表面抗氧化周期也比較長一般2年內(nèi)不會生銹。另外供應商也會在材質(zhì)表面油漆處理以延長抗氧化時間。 應對方案：項目部在生產(chǎn)制作前或招標時應明確材質(zhì)要求，并要求供應商書面承諾如出現(xiàn)替換要明確處罰條例。材供中心引進相關設備定期檢查，對相關責任企業(yè)予以處罰。2、 材料品牌的運用 不銹鋼原材料廠家是有差異的，一般市面上流通的品牌主要有張浦、寶新、聯(lián)眾、酒鋼等，還有很多是沒有品牌的小廠生產(chǎn)出來的板材價格是比價便宜的。高中檔品牌相差6-8元/（以1.2厚板為標準），優(yōu)質(zhì)與雜牌相差12-15元/（以1.2厚板為標準）。應對方案：項目部如果對品牌沒有明確指定，可以規(guī)定幾個常規(guī)品牌供廠家挑選或者應用質(zhì)量在同等檔次的品牌。3、 材質(zhì)厚度負公差 一般我們在材質(zhì)厚度要求上是按足厚板計算的而供應商真正提供的成品是按負公差材料制作的。裝飾行業(yè)中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，這個厚度范圍內(nèi)，國家標準允許的公差是在0.11之內(nèi)。 按304材質(zhì)計算0.11厚不銹鋼板價格在17.446元一平方（2012年4月價格） 應對方案：項目部在招標和合同規(guī)范中可以注明允許的公差范圍。加強現(xiàn)場檢查力度，不合格退貨處理。4、 深化方案一、厚度標注故意提高 裝飾工程中500寬幅左右的不銹鋼門套一般用1.2mm厚，供應商深化時故意把圖紙標注1.5mm或2.0mm；展開面不超過100mm的小線條，實際厚度1.0mm能滿足質(zhì)量要求，供應商深化時也會把圖紙標注1.2mm或1.5mm厚。不銹鋼深化厚度提高會導致價格的大幅增加。2、 簡單工藝復雜化 有些藍圖中不銹鋼只是簡單的尺寸標注，沒有詳細節(jié)點，供應商深化時會故意增加工藝難度，工藝要求復雜后，造成價格的提高。 應對方案：項目部應該嚴格審查深化方案，在業(yè)主沒有明確規(guī)定的情況下把厚度按照質(zhì)量要求規(guī)范掉?；蛴泄窘y(tǒng)一深化，確保招標時供應商是在統(tǒng)一標準下。而不能依賴供應商深化，從而有空子可鉆。加強項目專業(yè)深化人員能力培訓，或者利用不銹鋼小組把關，保障深化的合理性。5、 制作工藝描述復雜 一、工藝程序復雜化 制作工藝的等級影響不銹鋼造價。如焊接打磨，供應商會找理由增加工藝程序。直接焊接容易變形，因而采用分段冷卻方式處理，先打磨再補焊再用80號、120號、240號、320號砂輪依次處理，處理完成后打麻輪、布輪、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不銹鋼制品將會是天價，因為它完全是按照不銹鋼雕塑工藝品制作的，裝飾中是不會用到這么復雜的流程的。 應對方案：項目部對自己所用不銹鋼制品要有等級規(guī)范，相應等級對應相對的工藝。而且對使用部位可以做好歸類，并不是整個工地的不銹鋼鋼制品都要在同一工藝標準上，這樣可以減少不必要的投入。 二、耗材成本夸大膠水、磨片、拋光輪這種常規(guī)用到的耗材，供應商會以進口材料為由而增加成本。6、 表面處理復雜化一、鍍鈦 像門套、踢腳線、U型條這類簡單的材料，加工只需要直接采用鍍鈦板材作為原材料。而供應商會以二次鍍鈦、成品鍍鈦這類名詞來忽悠我們，板材鍍鈦只需要50-80一平方，成品鍍鈦展開后要劃到120-200無意中增加了成本。真正需要成品鍍鈦的是裝飾面需要焊接打磨的，如果不成品鍍鈦就會影響效果，像花格、屏風等。 應對方案：項目部對所用不銹鋼制品按制作要求進行歸納。把需要二次鍍鈦的另列開來，同時把異形、常規(guī)形狀的也要進行細分。只有異形才會價格出入較大，常規(guī)尺寸的價格偏差也不會太大。2、 拉絲 拉絲分長拉絲、斷拉絲、油墨拉絲等，各類等級價格不一。從10元到20元不等。有的說為了達到效果拿鏡面板拉絲這純粹是玩概念的，因為拉絲板是有成品板賣的不需要自己加工。自己加工只是局部拉絲，如焊好的拼角需要自己拉絲來保證紋理順暢。 應對方案：表面處理這一塊我們小組是有價格指導的，所以在供應商報價過程中可以參考我們給出的指導。7、 報價采用工藝、材料分開報價后期再經(jīng)營 很多工程由于各種原因造成價格都是以暫定的方式處理，供應商為了拿到工程而故意在材料費上做了調(diào)整，造成便宜的假象，決算時再提高工藝費用單價。由于這種不平衡造成了總價的提高。 應對方案：對暫定價的材料要進行工藝標準統(tǒng)一，報價采用規(guī)范組價表，細致到刨槽折彎等費用。二、公司在不銹鋼制品上的經(jīng)營策略1、投標報價階段 材質(zhì)厚度規(guī)范調(diào)整 投標報價時對圖紙中的門套、踢腳線等常規(guī)材料可以做最小厚度允許值規(guī)范。這樣圖紙標注的厚度我們在實際施工中可以調(diào)整到最小厚度允許值，報價工程中會占有價格優(yōu)勢。 材質(zhì)替換投標時把使用環(huán)境不會有潮氣、表面鍍鈦的不銹鋼制品進行歸納。為以后施工過程采用201或202材質(zhì)替換做好準備；對于分割線條特別是應用在觸摸不到的部位的不銹鋼線條，完全可以替換成鋁制線條，價格可以大大降低。不平衡報價常規(guī)工程中收口線條、壓線條等裝飾線條，后期增補較大。建議應采用合理利潤報價；門套等面板，后期增補較少可以采用相對低價進入。這樣在總價中會有優(yōu)勢，又便于后期經(jīng)營。2、項目施工階段深化設計方案優(yōu)化把節(jié)點優(yōu)化，方便施工減少成本。厚度適當調(diào)整對我們前期不平衡報價的不銹鋼線條，項目部同樣需要加強與業(yè)主溝通，讓業(yè)主同意項目部降低厚度的使用，同時強調(diào)不會影響效果。材質(zhì)變更A需要二次鍍鈦時，相關材質(zhì)可降低等級。B相對干燥的地區(qū)，可以考慮材質(zhì)更換 C小線條尤其是拉絲金、拉絲黑等有顏色的線條可以采用鋁型材替換掉。需要注意的是不銹鋼鏡面薄板，如果對鏡面亮度要求很高，無論鍍鈦與否建議不要使用201材質(zhì)的不銹鋼。201材質(zhì)不銹鋼鏡面亮度達不到8K標準。201材質(zhì)不銹鋼表面會起橘皮紋，達不到304不銹鋼的鏡面8K效果。 鋁型材做鏡面效果不好。 新工藝推薦 在表面處理上項目部可以盡量向業(yè)主方推薦新工藝，如鍍鈦、蝕刻、抗指紋、和紋、霧面噴砂、激光切割等等。通過功能提高增效。 提高使用厚度，增加工藝難度及步續(xù)。提高簽價，獲取更高利潤。3 、不銹鋼招標階段1、材質(zhì)、技術規(guī)范項目施工在40-50階段時，不銹鋼就要進行招標，招標前項目部要對不銹鋼圖紙進行審核，規(guī)范其中的厚度、制作工藝、節(jié)點、表面處理等。這里需要結合前期的深化指導來規(guī)范要求，同時對材質(zhì)要進行指定，替換方案要拿到臺面上研究。并要求供應商對技術參數(shù)簽字承諾，以備后期作為更改依據(jù)。2、組價分