圣誕促銷策劃方案解析.doc

圣誕促銷策劃方案一 、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ： 12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。凱撒是源自西方國家意大利的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于凱撒品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二 、活動(dòng)對象：凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。三 、促銷活動(dòng)的主題：霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮四 、促銷活動(dòng)的方式：1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系 在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡可當(dāng)?shù)刭徺I對凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！ 圣誕祝福短信（例）：例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！例二：凱撒祝福+促銷信五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：2006年12 月22日2006年12月26日促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店六 、 促銷方法方法一：1.活動(dòng)期間，全場貨品八折酬賓。2.活動(dòng)期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）備注：圣誕禮物推薦：凱撒皮具、襯衣以及當(dāng)?shù)刭徺I的禮品。3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份。 （數(shù)量有限，送完即止。）方法二：今年的圣誕、元旦的活動(dòng)方案，是以現(xiàn)金券與禮品的形式進(jìn)行的，但在贈(zèng)送的方式上與以往有所不同。這次，我們嘗試著把現(xiàn)金券分為VIP、男裝與女裝三種不同的現(xiàn)金券，VIP現(xiàn)金券為男女裝區(qū)通用。男裝現(xiàn)金券只適用于男裝區(qū)，贈(zèng)予女性顧客。女裝現(xiàn)金券也只適用于女裝區(qū)，贈(zèng)予男性顧客。其目的在于帶動(dòng)我們顧客身邊的潛在消費(fèi)群體到我們凱撒進(jìn)行消費(fèi)。也借此活動(dòng)，讓凱撒的顧客以凱撒的禮物互贈(zèng)，通過凱撒傳遞情誼，同時(shí)讓綜合大店的優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來。在此次活動(dòng)中，VIP客戶將無條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的VIP現(xiàn)金券。而非VIP客戶的顧客在指定時(shí)間內(nèi)一次性消費(fèi)滿一定金額，即送相應(yīng)的現(xiàn)金券。（女性顧客贈(zèng)送男裝現(xiàn)金券，反之。此現(xiàn)金券僅限于二次使用）用現(xiàn)金券消費(fèi)的顧客，即可獲得我們贈(zèng)送的凱撒真皮手套一副。對于現(xiàn)金券的返回率，我們希望以贈(zèng)送禮品的方式得到有效的提高。對于那些同一地區(qū)只有男裝或女裝店的城市，非VIP客戶所用的現(xiàn)金券可換用VIP現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券的使用日期可持續(xù)到較接近農(nóng)歷春節(jié)前的一段時(shí)間。我們可以把此次活動(dòng)延續(xù)到農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)中去。譬如說：如果攜眷或邀伴到凱撒購物，可享受某種優(yōu)惠等。這樣，就有機(jī)會(huì)讓獲得現(xiàn)金券的顧客與使用現(xiàn)金券的顧客一起光臨凱撒，或是使用現(xiàn)金券的顧客帶上新顧客前來凱撒。七 、廣告配合 廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。（海報(bào)、POP見后附）八 、 早期的準(zhǔn)備工作1 促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜Silent Night、圣誕之歌The Christmas Songs、聽，天使報(bào)佳音Hark！the Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當(dāng)Jingle Bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！ b. 櫥窗布置 以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。（后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案）2. 禮品開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)，開發(fā)適宜禮品 九 、活動(dòng)的中期操作1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作 此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算1. 禮品數(shù)量與價(jià)格 a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量 份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為 元。（個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理）十二 、此次活動(dòng)效果的評估工作調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。 凱撒（中國）股份有限公司 市場策劃部 2006年12月5日海報(bào)、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。（參考以下圖片）3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的