戶(hù)外運(yùn)動(dòng)蘭州漸成時(shí)尚 相關(guān)用品交易趨火.doc

專(zhuān)賣(mài)店：交友賺錢(qián)兩不誤記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，蘭州的戶(hù)外用品店大多“隱藏”偏僻街區(qū)門(mén)面不大，但一走進(jìn)去，里面的商品卻是琳瑯滿(mǎn)目。各種服裝、登山鞋、帳篷、掛件、背包所有你能想到和想不到的用具一應(yīng)俱全。創(chuàng)業(yè)艱辛誰(shuí)人知西站一家戶(hù)外用品店的老板向記者講述了他的創(chuàng)業(yè)故事：“我還在上班的時(shí)候就比較熱衷于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，只要有時(shí)間就經(jīng)常與朋友結(jié)伴出行，時(shí)間一長(zhǎng)，朋友們紛紛建議我開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。于是，我找到兩個(gè)志同道合的朋友，一共湊了大約萬(wàn)元開(kāi)了這家店。我的店有平方米，主要銷(xiāo)售戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，來(lái)此消費(fèi)的顧客可以在這里喝飲料、看書(shū)，或是互相交流心得。很快，我這里就成了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的私人俱樂(lè)部，這種形式非常有利于銷(xiāo)售?！薄拔艺?qǐng)了兩名店員負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨基本由我具體操作。營(yíng)業(yè)時(shí)間一般從上午點(diǎn)到晚上點(diǎn)。開(kāi)業(yè)的頭一個(gè)月，客戶(hù)主要是以前一起玩的朋友。一個(gè)月下來(lái)，除去房租、員工工資、進(jìn)貨成本等，虧了一兩千元錢(qián)。這里的顧客年齡一般在歲到歲之間，大多為專(zhuān)業(yè)人士或收入在兩三千元以上的白領(lǐng)，也有一部分是公司老板。干這行要進(jìn)行長(zhǎng)期的資本積累，只有不斷刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，專(zhuān)賣(mài)店才能生存和發(fā)展下去?！睋?jù)老板介紹，如今專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)略有盈余，對(duì)此，他顯得十分欣慰。朋友很重要開(kāi)戶(hù)外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要熱愛(ài)旅游、喜歡結(jié)交朋友又善于溝通，基本就能開(kāi)店迎客。但是要想賺大錢(qián)是有一定難度的，因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要有平和的心態(tài)。對(duì)于那些想借此發(fā)家致富的人，則一定要分清商業(yè)運(yùn)作和朋友感情之間的利害關(guān)系。記者了解到，戶(hù)外用品的顧客和店主通常都是朋友，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，可以不斷擴(kuò)展消費(fèi)群。所以，尋找到一個(gè)志同道合的朋友一起合作，就意味著找到了一批潛在的顧客。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不了解，又沒(méi)有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的人士做推廣、宣傳工作，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的難度非常大。選址經(jīng)營(yíng)靈活變通開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大，但是商品要全，像登山包、背包、帳篷、帳篷墊、睡袋、防水透氣服裝、鞋、帽、野餐用具、燈具、飲水具、爐具等戶(hù)外用品都是必不可少的。當(dāng)然在進(jìn)貨時(shí)也要隨季節(jié)而變化，比如冬季就可不采購(gòu)水上用品而多采購(gòu)帳篷以及各類(lèi)衣帽。在經(jīng)營(yíng)上也要靈活多變，除了賣(mài)以外，也可采用租賃等經(jīng)營(yíng)方式，特別是大件商品可采用這種方式，因?yàn)楫吘箤?zhuān)業(yè)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者還是少數(shù)，并且很多業(yè)余愛(ài)好者的裝備不需要那么齊全。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)具有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高，但由于戶(hù)外用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪圖小便宜。此外，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。業(yè)內(nèi)人士建議，戶(hù)外用品作為一種特殊消費(fèi)品，和消費(fèi)者的生命安全密切相關(guān)，如果錯(cuò)誤推薦產(chǎn)品，后果不堪設(shè)想。初期經(jīng)營(yíng)要有一個(gè)固定的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售圈，通過(guò)樹(shù)立良好的口碑和不斷推出創(chuàng)新特色服務(wù)贏得更多的客戶(hù)。（記者李祥云）戶(hù)外用品店前期投資明細(xì)支出項(xiàng)目支出金額房租萬(wàn)元半年裝修元進(jìn)貨萬(wàn)元貨柜元休閑用品元其他元合計(jì)萬(wàn)