戶外拓展旅游創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

夢想征途團隊成長訓(xùn)練站“夢想征途”戶外拓展旅游創(chuàng)業(yè)計劃書夢想征途戶外拓展旅游有限責(zé)任公司2010年05月09日第1頁“夢想征途”戶外拓展旅游創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書項目名稱“夢想征途”戶外拓展旅游有限責(zé)任公司項目單位夢想征途創(chuàng)業(yè)團隊地 址桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院電 子郵件176348668聯(lián) 系 人黃雪梅指導(dǎo)老師嚴(yán)宗光公司成員黃雪梅 潘麗華 唐俊俊 鄭俊奕 蔡彬團隊簡介我們團隊由財務(wù)管理、電子商務(wù)、市場營銷、人力資源、4個專業(yè)的5名成員組成，雖然專業(yè)不同，但都有一個共同的目標(biāo)：打造全國知名戶外拓展旅游品牌！目錄目錄21.執(zhí)行總結(jié)41.1公司41.2產(chǎn)品概述41.3市場51.4投資與財務(wù)51.5組織與人力資源52.市場分析72.1市場概述72.2競爭分析82.3定位角度的競爭程度分析122.4市場容量分析122.5市場趨勢預(yù)測142.6戶外拓展動機分析152.7行業(yè)渠道現(xiàn)狀：152.8 SWOT分析：162.9行業(yè)現(xiàn)今發(fā)展問題172.10可行性分析：173.產(chǎn)品193.1產(chǎn)品描述193.2產(chǎn)品功能193.3產(chǎn)品的模式193.4經(jīng)典產(chǎn)品展示193.5產(chǎn)品優(yōu)勢253.6產(chǎn)品的發(fā)展前景264.公司戰(zhàn)略274.1 公司概述274.2成功案例274.3經(jīng)營理念274.4發(fā)展戰(zhàn)略284.5公司形象設(shè)計284.6公司品牌策劃284.7企業(yè)文化305.市場營銷315.1 STP戰(zhàn)略315.2 4P戰(zhàn)略：325. 3推廣方案345.4網(wǎng)站策劃366.經(jīng)營目標(biāo)386.1 辦公選址與設(shè)計386.2 管理運營流程386.3 日常管理規(guī)章制度386.4員工招聘與考核396.5人員培訓(xùn)計劃407.團隊組織417.1團隊介紹417.2公司性質(zhì)437.3組織結(jié)構(gòu)及崗位說明437.4創(chuàng)新機制488.融資方案和回報498.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模498.2融資計劃508.3 投資回報508.4資金的運營計劃508.5盈虧平衡計算518.6 風(fēng)險資金退出策略529.財務(wù)分析539.1 主要財務(wù)假設(shè)539.2 會計報表5410.項目創(chuàng)新5910.1創(chuàng)新點5910.2社會價值分析59附錄一：中興通訊財務(wù)部戶外拓展培訓(xùn)調(diào)查問卷61附錄二、中興財務(wù)“我的團隊”活動總結(jié)部分?jǐn)?shù)據(jù)分析62附錄三、國外專訪嘉倫期刊報道671.執(zhí)行總結(jié)1.1公司“夢想征途”是在校大學(xué)生預(yù)創(chuàng)辦的戶外拓展旅游有限責(zé)任公司，落戶于旅游資源豐富的桂林，并致力將團隊拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游完美整合，從而達到“增強團隊凝聚力、提高企業(yè)主人翁意識”目的有限責(zé)任公司?！皦粝胝魍尽睂㈤L期與Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、IWNC等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運作機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院達成聯(lián)盟合作。同時，公司還擁有著強大的、具有國際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機制。 公司通過精心設(shè)計富有趣味性、刺激性的活動項目讓參加活動項目的企業(yè)團隊在享受自然風(fēng)光的同時達到身心放松、塑造團隊凝聚力的效果。 目前“夢想征途”團隊已經(jīng)成功開發(fā)出l “華南之巔華南山野之王越野”l “陽朔葡萄興坪景區(qū)”l “ 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)”l “兩江四湖城市定向越野”l “七星公園尋寶游戲”等多條融入桂林著名旅游景區(qū)的經(jīng)典路線。并成功為u 柳州通用五菱u 中興通訊u 工商銀行桂林分行u 桂林威生集團u 圣像集團u 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系u 桂林長?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織戶外拓展旅游活動方案1.2產(chǎn)品概述我們公司戶外拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，“夢想征途”的團隊將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動有機結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式-戶外拓展旅游。它借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計的富有挑戰(zhàn)性的的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)的觀光旅客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。 1.3市場目前，組織集體旅游是各企業(yè)、單位體現(xiàn)人文關(guān)懷，激發(fā)廣大員工主人翁精神，豐富員工精神文化生活的重要手段 ；拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程。但是，觀光旅游和拓展訓(xùn)練都存在不同程度的缺陷和不同的優(yōu)點，而我們企業(yè)開發(fā)的戶外拓展旅游則是融合了兩者間優(yōu)點，不僅讓參加拓展旅游項目的學(xué)員在可以享受到秀美風(fēng)光，還可以通過拓展培訓(xùn)提供企業(yè)凝聚力。1.4投資與財務(wù)公司創(chuàng)建初期，計劃注冊資金50萬（團隊自主籌資19萬，技術(shù)占股15萬，風(fēng)險投資16萬），還可利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策貸款。公司1-3年主要開發(fā)桂林本地市場的拓展旅游路線，爭取3年內(nèi)開發(fā)到20條有影響力、知名度高的路線。4-6年中后期我們的路線開發(fā)走出桂林，先輻射到華東、華南地區(qū)，爭取十年內(nèi)在國內(nèi)增設(shè)10個基地。公司第一年的預(yù)計銷售額為220.5萬，凈利潤為30.3萬；第二年預(yù)計銷售額為280.萬，凈利潤為51.1萬；第三年預(yù)計銷售額為378萬，凈利潤為93.7萬。風(fēng)險資金最好在34年撤出，由公司回購股東手中的股權(quán)。1.5組織與人力資源“夢想征途團隊成長訓(xùn)練站”是一家正在注冊的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，總經(jīng)理下設(shè)財務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)運營部經(jīng)理，公司還聘請專業(yè)人士擔(dān)任項目總設(shè)計師和素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師。發(fā)展后期（預(yù)計三年后），將成立董事會為公司最高管理機構(gòu)，由董事會直接任命總經(jīng)理人選。主要團隊構(gòu)成：項目總設(shè)計師：嚴(yán)宗光 市場營銷專業(yè)桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系主任，副教授素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師：張嘉倫國際著名戶外專家 總經(jīng)理：黃雪梅 財務(wù)管理專業(yè)財務(wù)部經(jīng)理：潘麗華 財務(wù)管理專業(yè)市場部經(jīng)理：鄭俊奕 市場營銷專業(yè)人事部經(jīng)理：蔡彬 人力資源管理專業(yè)生產(chǎn)運營部經(jīng)理：唐俊俊 電子商務(wù)專業(yè)2.市場分析2.1市場概述 2.11戶外拓展概述據(jù)經(jīng)濟觀察家預(yù)測，21 世紀(jì)7 個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。根據(jù)歐洲戶外運動產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2004年歐洲戶外用品市場之營業(yè)額約51億歐元，比2003年成長2%。其中，德國市場最大，營業(yè)額為15億3 500 萬歐元，成長率為3%。相對于歐洲從1819 世紀(jì)就已有戶外運動的基礎(chǔ)，我國戶外運動開展比較晚，是隨著我國奔向小康應(yīng)運而生的產(chǎn)物，完全是群眾自發(fā)的，屬時尚健身項目?？傮w上看，戶外運動在北京、深圳、廣州等城市中發(fā)展較快，由于地理條件的關(guān)系，福建、云南、貴州、四川等地參與的人也比較多,從1999 年起，到中國登山協(xié)會注冊的戶外運動俱樂部保持了每年翻一番的高速；到2005年年初已有230 多家，會員有數(shù)萬人。戶外運動能夠在近年來迅猛發(fā)展的直接原因，就是經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平提高；而城市化加劇，城市人口增加，工作和生活壓力加大，居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟和人口的發(fā)展步驟，以及汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，都可以視為促使戶外運動發(fā)展的諸多因素。根據(jù)論文關(guān)于推動我國戶外拓展旅游的幾點建立了解，從1995 年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機構(gòu)到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30%- 40%,從業(yè)人員近萬人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶外運動發(fā)展在全國走在最前列。從人們的運動意識，到戶外活動的開展，到商家裝備的經(jīng)營，無不表現(xiàn)出北京人對戶外運動的熱情，從而也將戶外運動市場推向了一個前所未有的高潮?，F(xiàn)在，越來越多的年輕人將時尚消費的目光對準(zhǔn)了戶外運動，而眾多戶外用品店、戶外運動俱樂部的經(jīng)營狀況也充分證實了“戶外運動”市場的美好前景。 2.12旅游的概述根據(jù)中國2006年國內(nèi)旅游基本情況統(tǒng)計，全國出游率達到了106.1%，總花費達6229.74億元，市場的增長率也接近10%,隨著經(jīng)濟條件越來越富裕，消費者對旅游的要求也會隨之增長，而現(xiàn)今旅游業(yè)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，毫無新意，旅游項目大多都走馬觀花式的往著名的景區(qū)擠，消費者無法真真體驗旅游的樂趣。市場上對旅游行業(yè)并沒有明確的理論細(xì)分，消費人群大多以家庭、個人以及企業(yè)旅游為主，很少有公司會對自己的目標(biāo)客戶群進行定位，都是能吃哪吃哪，這也使一些有需求沒有好產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，旅游產(chǎn)品的區(qū)域性很強，在未規(guī)范化的旅游市場具有很強的本地偏向，從旅游形式上也比較單一，一般都是以“吃住行游購娛”這六大旅游要素作為旅游項目，真真的受到尊重和自我實現(xiàn)并未成為旅游的理念，而我們的體驗式旅游正是建立在這個理念基礎(chǔ)上，在旅游之余訓(xùn)練團隊合作，目標(biāo)客戶定位企業(yè)與行政部門，在旅游與戶外拓展這一片交匯區(qū)域暫時還是空白，而且市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了需求。2.2競爭分析2.21波特五力模型分析潛在進入者：以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)采取多元化戰(zhàn)略影響，擁有雄厚資金的跟隨者模仿，但會把市場做大；戶外運動愛好者加入。替代品威脅：市場暫無替代品威脅競爭者威脅：現(xiàn)今的拓展機構(gòu)處于初級，產(chǎn)品粗糙，服務(wù)低水平。上游企業(yè)供應(yīng)商：景區(qū)作為合作伙伴為企業(yè)與消費者提供服務(wù)有利于我們開展活動與發(fā)展我的業(yè)務(wù)，但景區(qū)作為一個獨立的服務(wù)企業(yè)來看，不只是為我們服務(wù)，也要對外服務(wù)，由于信息溝通的不及時，會導(dǎo)致不能按量完成任務(wù)。交通企業(yè)作為合作伙伴為我們提供交通運輸，但由于原料的緊缺未來具有漲價的危險，購買者：由于該行業(yè)屬于新興行業(yè)，消費企業(yè)對信息的掌握決定了他們的選擇，購買者與使用者的消費目的不一致導(dǎo)致他們對企業(yè)的印象不一致，這使我們要在這兩者中進行權(quán)衡，盡量滿足兩者的利益。進入門檻：公司建設(shè)投入，客戶源的控制，專業(yè)培訓(xùn)人才隊伍的建立，渠道控制。退出門檻：投入的固定資產(chǎn)后期難以回收。定性的行業(yè)威脅力度分布圖2.22本地市場競爭分析 通過桂林黃頁及阿里巴巴網(wǎng)站了解到本地市場類似的競爭者約有8家，分別是：企業(yè)名稱優(yōu)勢劣勢桂林市桃源戶外拓展策劃有限公司有自己的訓(xùn)練基地，定位明確，傳統(tǒng)的戶外三項，資金較為雄厚，宣傳力度較好。培訓(xùn)師能力不強，策劃師專業(yè)程度值得質(zhì)疑，產(chǎn)品混亂，不夠?qū)I(yè)。原子動力拓展服務(wù)有限公司目標(biāo)產(chǎn)品單一，屬于以自行車戶外拓展，定向越野為主。無培訓(xùn)師，以個人活動為主，無明顯的目標(biāo)客戶群，單一的以顧客興趣為主，附加值不大。恒亞戶外運動俱樂部定位以休閑旅游為主，目標(biāo)客戶為旅客，項目簡單。拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)空白桂林漓江八駿團隊拓訓(xùn)中心定位準(zhǔn)確，個性化強，附加值高網(wǎng)站建設(shè)差，宣傳力度不足管理能力不強，網(wǎng)上信息值得質(zhì)疑桂林動感漓江自然運動策劃有限公司百度搜索靠前網(wǎng)站建設(shè)差，宣傳力度差，項目不清晰。桂林市零公里運動策劃有限責(zé)任公司目標(biāo)客戶單一業(yè)務(wù)概括不清晰，師資力量弱桂林雅努斯戶外俱樂部主攻戶外用品，來積累自己的客戶群，娛樂性強以戶外拓展做輔業(yè)，培訓(xùn)性弱，沒有成功案例龍行天下戶外俱樂部定位單一，只做“真人CS”和潛水，以視屏形式在網(wǎng)上宣傳，娛樂性強。百度搜索困難，易與別的網(wǎng)站混淆，培訓(xùn)性弱。總結(jié)在8家企業(yè)中由“桂林漓江八駿團隊拓訓(xùn)中心”視為最主要的競爭對手，其服務(wù)理念與產(chǎn)品特性跟我們有相似之處，但根據(jù)調(diào)查，其管理能力差，沒有明顯的成功案例，其網(wǎng)上信息值得懷疑，策劃水平不高，信息溝通不及時，其網(wǎng)上信息值得懷疑。定性的桂林本地威脅力度圖桂林本地市場威脅與行業(yè)威脅比較由圖表看，桂林的威脅主要表現(xiàn)在潛在進入者，總體上看，威脅度低于行業(yè)水平。2.23主要競爭對手與基本情況：主要的競爭對手是現(xiàn)今的戶外拓展企業(yè)，現(xiàn)今全國有400 余家類似企業(yè)，一種是以自己固定的區(qū)域作為訓(xùn)練場所，定位為室內(nèi)培訓(xùn)與場地培訓(xùn)，安排的項目也是單一，只是單方面滿足單一的需求，不能讓使用者得到真正的“體驗”大自然，從訓(xùn)練中體驗自然地魅力，得到附加價值。但他們轉(zhuǎn)型或成立分支項目只需要解決景點等上游渠道問題，將訓(xùn)練師從室內(nèi)培訓(xùn)為戶外。而且他們擁有自己目標(biāo)客源，客源和我們有一定的沖突，是我們的主要競爭對手。 另一種是戶外拓展俱樂部，其有純熟的戶外拓展經(jīng)驗，有一定的設(shè)備供應(yīng)商，組織人員以戶外興趣愛好者為主，戶外拓展組織能力強，但是他們注重的是個人的突破，專業(yè)的培訓(xùn)師資源缺乏，不夠?qū)I(yè)，若要進入一般沒有具體的未來規(guī)劃，以副業(yè)形式成立為主。2.24潛在競爭對手與基本情況：潛在競爭對手是實力雄厚的旅游企業(yè)，其資金雄厚，有一定的品牌基礎(chǔ)，旅游資源豐厚，渠道寬，行業(yè)信息接收快，在傳統(tǒng)旅游有自己的客戶群體，群體的層次多樣，收入有一定支撐，只需向外拓展多元化戰(zhàn)略，引進專業(yè)人才。但進入這細(xì)分行業(yè)也屬于跟隨者，模仿者，但由于他的規(guī)模化導(dǎo)致對新興模式得發(fā)展有一定的生硬，反應(yīng)速度慢，若要發(fā)展開拓這片市場需要一定的時間。2.3定位角度的競爭程度分析根據(jù)2006年中國旅游行業(yè)年鑒現(xiàn)實，在中國旅行社多達17957家，增長率約為10%，按照推算，現(xiàn)今達到26000家。拓展的競爭情況野外拓展傳統(tǒng)室內(nèi)培訓(xùn)基地拓展訓(xùn)練團隊?wèi)敉馔卣孤糜闻c拓展之間的競爭比較旅游企業(yè)間競爭拓展企業(yè)間競爭 2.4市場容量分析根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)字，在工商局注冊的全國共有是有企業(yè)876.1萬戶 ，比去年增加了13.2萬戶，增長1.5%。2010全國100人以上的企業(yè)，有195萬戶，也就是說我們有195戶的目標(biāo)企業(yè)，每年增加2萬左右的目標(biāo)企業(yè)。全國的各個行政部門與服務(wù)機構(gòu)都是我們的潛在客戶群，這個將是個龐大的需求量，再加上今年來企業(yè)與政府機構(gòu)事業(yè)部門越來越注重內(nèi)部職員的培訓(xùn)，這樣也就是說需求量可能會高于我們的數(shù)值。 企業(yè)每年都有新員工加入，企業(yè)都是需要對新進員工進行培訓(xùn)，這在潛在增加了企業(yè)的再消費可能，甚至建立長期合作關(guān)系。消費次數(shù)上看，企業(yè)一般一年對員工進行培訓(xùn)為2次，隨著企業(yè)越來越注重員工素質(zhì)及團隊意識的培養(yǎng)時，可能發(fā)展到每季度一次。從連連支付的中國企業(yè)員工關(guān)系調(diào)查報告中調(diào)查中出的最近三年舉辦過的員工活動，入選率最高的5個分別為：我們根據(jù)了解的經(jīng)驗，結(jié)合多數(shù)企業(yè)現(xiàn)實情況，假設(shè)出企業(yè)（員工達到100人以上的企業(yè)）每次的旅游花費約15萬，花費在戶外拓展、戶外培訓(xùn)的費用在25萬左右，按這樣推算表一、目標(biāo)客戶群數(shù)量項目數(shù)量概率合計（數(shù)量概率）企業(yè)數(shù)量876.1萬22%195萬目標(biāo)企業(yè)數(shù)量195萬 表二、企業(yè)目標(biāo)市場總金額項目數(shù)量概率花費金額頻數(shù)小計（數(shù)量概率頻數(shù)）目標(biāo)企業(yè)旅游195萬64.2%15萬2次/年1878萬目標(biāo)企業(yè)培訓(xùn)195萬58.5%25萬2次/年2852萬合計4730萬表三、事業(yè)單位目標(biāo)市場總金額項目數(shù)量概率（定性以目標(biāo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）小計事業(yè)行政旅游不限120%22536萬事業(yè)行政培訓(xùn)不限40%1140.8萬合計3394.4萬2.5市場趨勢預(yù)測根據(jù)論文關(guān)于推動我國戶外拓展旅游的幾點建立了解，從1995 年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機構(gòu)到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30%- 40%,從業(yè)人員近萬人。另一方面講，在傳統(tǒng)的旅游不能滿足現(xiàn)今市場，必將對新興的體驗產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而拓展旅游由于自身的特質(zhì)可以填充這片市場。 2.6戶外拓展動機分析根據(jù)馬斯洛需求理論人的需求層次是從安全到自我實現(xiàn)的過程，同樣，企業(yè)也適用于這個理論，當(dāng)企業(yè)從求生存發(fā)展到為社會做貢獻的過程中，企業(yè)會從關(guān)注業(yè)務(wù)方面發(fā)展到更多的關(guān)注員工的團隊與福利。當(dāng)企業(yè)意識到拓展培訓(xùn)是讓員工有更好的意志品質(zhì)和團隊精神，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)時，會對產(chǎn)品的項目及安排有更高的要求，這樣一來，企業(yè)價格敏感度相對會降低，也就是說在信息交流上，信息取絕對性的作用，選擇這項產(chǎn)品時，顧客會通過各種渠道收集信息，再進行比較，這個時候要分兩種情況：第一種，購買者同時也是使用者，這個時候?qū)π畔⒌钠螯c在于娛樂性，趣味性，或是對這個新興的行業(yè)具有好奇心 ，抱有嘗試心態(tài)；另外一種是購買者不是使用者，這類客戶有明確的目的性，關(guān)注重點在于產(chǎn)品對他們能帶來多大的功能，注重效用。消費者選擇產(chǎn)品一般會先在網(wǎng)上收集信息，或到實體店對信息進行核對比較，最后選擇路線及價格到再進行付費體驗。目標(biāo)客戶特有的消費行為和心理：第一：消費能力強，消費人群基數(shù)額較大，消費具有周期性。第二：有明確的目標(biāo)性、針對性。第三：購買者一般取決于一兩人。第四：消費黏性較強，一般滿意消費兩次以上就形成一定的忠誠度，但由于產(chǎn)品的特性，二次消費的可能性值得商榷。2.7行業(yè)渠道現(xiàn)狀： 戶外拓展行業(yè)上游渠道 戶外拓展企業(yè)采取與景區(qū)、酒店、餐飲、交通企業(yè)建立長期的合作制度或是外包形式，在形式上看為多對一，這樣節(jié)約經(jīng)營成本，提高運營效率，卻由于利益的關(guān)系，和上游供應(yīng)商信息協(xié)調(diào)不順暢會導(dǎo)致消費者不能真正體驗與達到培訓(xùn)效果。戶外拓展行業(yè)下游渠道從現(xiàn)有大部分產(chǎn)品上看，是以一對多的形式，一個行程對應(yīng)不同的人群，在形式上過于死板，沒有個性化，只追求共性上的拓展要求，信息的渠道一般也只是通過網(wǎng)絡(luò)讓消費者咨詢比較，采用推式的廣告與促銷。2.8 SWOT分析：S（Strengths）:W (Weakness):1、桂林本地旅游市場熟悉，本地資源豐富2、新興的行業(yè)模式，從戶外拓展和拓展培訓(xùn)兩者相交錯的空白點。3、定位準(zhǔn)確，目標(biāo)客戶明顯，有效的針對。4、團隊互補，和諧有干勁，師資雄厚，策劃師專業(yè)。5、前期已經(jīng)做了一定的工作，把握市場先機。6、為企業(yè)量身訂做個性化的旅游與訓(xùn)練模式7、有合作伙伴。8、已經(jīng)有成功案例1、資金短缺2、管理經(jīng)驗有限，管理體制不完善3、行業(yè)熟悉度不夠4、品牌知名度從零開始建設(shè)O（Opportunities）:1、 桂林旅游資源豐富，“戶外桂林”這一旅游品牌正在崛起。2、有廣闊的細(xì)分市場，行業(yè)未來前景可觀，戶外拓展是未來發(fā)展趨勢。3、目前極少公司的定位這么明確，有機會成為細(xì)分市場的領(lǐng)先者。4、國內(nèi)市場資源相當(dāng)豐富，利于開拓新產(chǎn)品。5、旅游公司或景點對我們的產(chǎn)品的青睞，主動提出合作。6、開拓額外業(yè)務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。7、目標(biāo)客戶旅游的季節(jié)性不強，便于規(guī)劃管理T（Threats）:1、空間競爭激烈，現(xiàn)已有400多家戶外機構(gòu)。2、門檻較低，行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進入，跟隨者和仿效者迅速進入市場（尤其是有實力或有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的效仿者迅速跟進）。3、消費者對產(chǎn)品不滿意，導(dǎo)致顧客流失與印象品牌價值。4、上游渠道的管理不善，上游供應(yīng)商的討價還價。5、現(xiàn)階段有企業(yè)與我們的服務(wù)性質(zhì)相似。6、內(nèi)部職員的跳槽或獨立出來創(chuàng)立與我們一樣的企業(yè)7、生態(tài)環(huán)境壓力大，生態(tài)破壞。2.9行業(yè)現(xiàn)今發(fā)展問題（一）行業(yè)管理比較混亂。戶外拓展旅游缺乏客觀的行業(yè)評估標(biāo)準(zhǔn)、競爭混亂。拓展訓(xùn)練雖然已經(jīng)成長為一個行業(yè),但行業(yè)運作不夠規(guī)范,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失是一個比較嚴(yán)重的問題，更有些公司把“拓展”當(dāng)成旅游、休閑或者是體育的一部分,這會嚴(yán)重地誤導(dǎo)消費者。同時,由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),客戶在選擇戶外拓展旅游機構(gòu)時也比較為難。（二）師資力量短缺。師資力量短缺制約著行業(yè)的發(fā)展和壯大目前,較正規(guī)的拓展訓(xùn)練公司的培訓(xùn)師一般由三種人組成：一是接受過專業(yè)野外訓(xùn)練的退伍軍人和體能教練；二是有著多年企事業(yè)單位工作經(jīng)驗,受過良好高等教育、對拓展訓(xùn)練有濃厚興趣的人士，這方面的專業(yè)人才本來就不多,而真正能勝任培訓(xùn)師的更是少之又少。（三）管理不足。戶外拓展旅游行業(yè)的整體水平和拓展的效果上更暴露管理方面的嚴(yán)重不足，雖然戶外拓展旅游在中國已經(jīng)發(fā)育了十來年,初具規(guī)卻仍顯稚嫩。戶外拓展旅游專業(yè)化水平低，一些所謂的戶外拓展旅游公司, 很多早期是從室內(nèi)培訓(xùn)兼做拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)開始起家,旅游拓展系統(tǒng)及流程并不專業(yè)。（四）其他方面。第一、由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模,國外同類公司和品牌產(chǎn)品進入還很少,已經(jīng)進入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷,沒有正式投入資金、人力去開拓市場。第二、有效供給不足。中國戶外運動市場因為發(fā)展快、時間短,國內(nèi)開發(fā)商目前所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)比較初級,該行業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏。隨著需求的迅速增長,國內(nèi)的戶外運動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足,這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上,更體現(xiàn)在質(zhì)量上。目前，市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè),資金力量小,管理水平低,服務(wù)能力差。第三、戶外拓展導(dǎo)游供不應(yīng)求。戶外拓展旅游對導(dǎo)游要求要比常規(guī)旅游的導(dǎo)游的要求高。2.10可行性分析：l 從市場上看，行業(yè)有龐大的市場，而且行業(yè)正處于萌芽發(fā)展階段，未來市場前景相當(dāng)樂觀。l 從操作性上看，渠道上我們根據(jù)過去的實踐，積累了一定的渠道經(jīng)驗與人脈關(guān)系，上游渠道的本地資源較為豐富，下游渠道已經(jīng)有了相關(guān)的成功案例，為我們提供了一定的基礎(chǔ)。l 從技術(shù)性上看，該行業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)的策劃和服務(wù)，沒有專門的科學(xué)或技術(shù)上的保護，也就是說沒有硬件的保護措施，因此，企業(yè)必須從軟件上得以保護企業(yè)文化和品牌。事實上從軟文化建立技術(shù)壁壘是可行的可口可樂。l 從管理方面看，工作描述與職能劃分不詳，容易導(dǎo)致內(nèi)部混亂，是企業(yè)不能完成日?；顒樱@方面可以根據(jù)規(guī)范日常業(yè)務(wù)流程與職能劃分，細(xì)化管理可避免因管理不當(dāng)而損失。l 從財務(wù)方面看，可從報告財務(wù)部分的收支平衡點，資金運營計劃等結(jié)合到時的市場實際情況，合理調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。3.產(chǎn)品3.1產(chǎn)品描述我們公司的戶外拓展旅游產(chǎn)品容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，“夢想征途”的團隊將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動有機結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式-戶外拓展旅游。它借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計的富有挑戰(zhàn)性的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)觀光的游客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。除此之外，戶外拓展旅游雖然是糅合了拓展和旅游的兩大活動，但是其的費用卻遠(yuǎn)比兩項活動費用的總和要少得多。而且戶外拓展旅游還給學(xué)員提供一個舒適的戶外生活，以及進行更有效挖掘訓(xùn)練和更深層次的個性挖掘。3.2產(chǎn)品功能l 增強員工之間的情感交流，改善人際關(guān)系，建立積極向上、輕松的組織氣氛；l 通過團隊協(xié)作共同完成各項艱巨任務(wù)，從而使學(xué)員樹立相互配合、相互支持的團隊精神及合作意識，創(chuàng)立一支高績效的團隊；l 改善組織內(nèi)部的溝通與信息交流；l 使公司員工進一步明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強企業(yè)凝聚力；l 增進學(xué)員對團隊力量的認(rèn)識、培養(yǎng)學(xué)員的歸屬感。l 在自然開放的氛圍中達到身心的雙重放松。3.3產(chǎn)品的模式 在拓展培訓(xùn)中融入旅游觀光的路線通過我們精心設(shè)計的活動項目方案，在接受團隊挑戰(zhàn)和個人超越的同時，可以放松心情。3.4經(jīng)典產(chǎn)品展示仙境中的團隊探險之旅一、活動地點：桂林陽朔縣遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)二、活動簡介：桂林山水是一個美麗的傳說，本次戶外團隊拓展活動將安排在桂林陽朔山水集粹地 遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)，陽朔的漓江和遇龍河風(fēng)景，秀麗多姿的山鄉(xiāng)景色,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻瓦優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。這將是一次“ 中興通訊財務(wù)管理部 ”在美麗的山水山水之間的團隊融合之旅。在這里讓我們一起開始享受這些山光水色吧！三、活動環(huán)節(jié)： 兩天一晚（20H） 陽朔葡萄興坪景區(qū) 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)四、主要活動安排：（智慧沖關(guān)）團隊破冰 ：在培訓(xùn)開始時，團隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。 團隊組合：讓參與者，在培訓(xùn)狀態(tài)中形成臨時的拓展團隊，讓大家掌握快速學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行的能力，達到熔煉大中興優(yōu)秀團隊的目的 團隊文化構(gòu)建 ：讓學(xué)員在最短時內(nèi)構(gòu)建團隊文化。有效的團隊文化是組織獲得成功的切實保障。“共同的目標(biāo)”是團隊的凝聚力，“相互的信任”是團隊的基石，“積極性”是團隊前進的力量源泉。（鄉(xiāng)野追風(fēng)） 鄉(xiāng)野追風(fēng)：一種面前流行時尚的自行車野外追蹤尋寶活動，參與者要沿著教練留下的路標(biāo)，完成規(guī)定的任務(wù)，在陌生的環(huán)境中如何不犯錯，成為團隊成功的關(guān)鍵。本活動讓團隊成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成15-20KM的野外自行車尋寶任務(wù)在活動過程中領(lǐng)略桂林的山水原生態(tài)的美 自行車HASH賽：此線路景點齊集，風(fēng)光迴異，為不可多得的經(jīng)典個性化特色旅游線路。 定向越野：利用給定的地圖，指南針，標(biāo)尺等工具，找到我們設(shè)定的幾個任務(wù)點，完成任務(wù)。團隊的野外生存能力、判斷能力、計劃與執(zhí)行能力。 漓江竹筏漂流：一路上可以看到黃布倒影、二十元人民幣背景、相公山、朝板山、老寨山等漓江精華風(fēng)景。 智慧攻關(guān)（3-4項）：在特定環(huán)境中，通過自己的努力，完成特定的智慧考驗，團隊邏輯能力、數(shù)學(xué)能力、繪圖能力與思維擴展能力等的訓(xùn)練，不僅是個體的智慧，更多時是團隊的智慧。 山野徒步 ：徒步過程中讓大家發(fā)現(xiàn)了意外的誘人之處，美麗的小山村，別具風(fēng)格的房舍，整潔的山野，引人入勝的廟宇等，同時鍛煉體能。 野外追蹤HASH賽：一種國際上非常流行而且非常有趣的野外追蹤慢跑活動，參與者要沿著兔子留下的蛛絲馬跡 路標(biāo)，抓到兔子，一路上兔子為了躲避追捕會留下一連串的 “陷阱”。本活動讓團隊成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成9-15KM的野外尋寶任務(wù)?；顒泳€路：陽朔葡萄石頭城荷包山興坪，我們將活動過程中領(lǐng)略桂林的山水原生態(tài)的精華之美。 團隊頒獎：共同分享團隊成功喜悅，共同感受團隊活動中的每個環(huán)節(jié)帶來的不同體驗，共同享受我的團隊帶給我們的快樂。 放松休閑活動 廣西通用五菱遇龍河拓展一、時間：年10月18-19 日二、地點：桂林 陽朔遇龍河景區(qū)陽朔遇龍河，山鄉(xiāng)景色秀麗多姿,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻青瓦優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。此戶外拓展活動將圍繞陽朔遇龍河景區(qū)的十余個精華景點，進行一場戶外拓展競賽，每個團隊都會有不同的任務(wù)，不同的指令隱藏在不同的風(fēng)景里，在出發(fā)前你所在的團隊就面臨了運氣和壓力并存的考驗，如何制定完成任務(wù)的計劃，如何合理利用有限的資源，如何對眾多的目標(biāo)進行有用的取舍，選擇好便利的交通工具，就像一場艱難的戰(zhàn)役，誰笑到最后才是贏家！那里有久違了的大自然情結(jié)，那是一片凈化的天空，那是一幅絕美的山水實景畫，一切都在這次戶外團隊拓展活動之行中【活動原則】我們將團隊帶到戶外的自然環(huán)境中，在安排的時間內(nèi)進行一系列考驗智慧和團隊協(xié)作的項目，項目完成后給通過項目回顧和引導(dǎo)，實現(xiàn)體現(xiàn)企業(yè)文化活動的實際意義。通過參與式的體驗和集體的分享，以達成我們此次活動的總體目標(biāo)。因此，我們根據(jù)這些背景，設(shè)定了本次戶外活動的原則：激情運動，體驗自然，開拓思維，讓我們逐步進入情境；以尊重的態(tài)度，展示自己；以互動激勵自我，注入奮進的血液，增強凝聚力，培養(yǎng)與企業(yè)共贏的理念。三、主要拓展項目1.團隊破冰2.戶外瑜伽體驗3.山野自行車競技4.水上競技5.定向越野6.攀巖與速降7.智力拼圖8.活動分享四、活動項目收益1、組織意識的培養(yǎng)；2、增強創(chuàng)新的精神，自信心和主動性；3、加強部門及人員之間的溝通，提高團隊執(zhí)行力；4、時間控制、時間管理的能力；5、活動中的目標(biāo)管理能力；6、享受美好時光。北京圣象“團隊象心力”拓展一、活時間：2007年6月11日13日二、地點：桂林市華南之巔貓兒山山腳下的高寨戶外拓展 培訓(xùn)基地三、主要拓展項目1、身份屏蔽，團隊熱身，項目體驗，旗人旗事2、HASH + 尋找加西亞3、漂流4、匹特博野戰(zhàn)：5、ATV越野摩托車：6、齊心協(xié)力。四、活動項目收益1、隊員間組織分工明確，提供了團隊的工作效率2、隊員們團隊意識強，隊員間的相互協(xié)作能力良好。3、敏銳的洞察力，有效的提高了團隊的工作效率。拼圖分組環(huán)節(jié)，大家都能找出其中隱藏的規(guī)律，從圖片中的字母入手開始拼圖順暢的完成了團隊的分組，找到了自己的隊友。4、面對挫折，都能夠坦然面對，重新的站起來迎接下一個挑戰(zhàn)。如獵人隊在匹特博野戰(zhàn)環(huán)節(jié)，連續(xù)輸?shù)袅藘蓤鰬?zhàn)斗卻仍然不氣餒，終于在第三場戰(zhàn)斗中贏得了勝利，順利晉級下一個環(huán)節(jié)。3.5產(chǎn)品優(yōu)勢l 更貼心的旅游服務(wù)：拓展旅游本著以人為本，以游客為中心的宗旨，把旅游觀光和戶外拓展有機結(jié)合起來，讓游客從旅游的觀光者變成活動的主導(dǎo)者。為此，我們企業(yè)向客戶提供顧問式服務(wù)訓(xùn)前調(diào)研診斷+定制式訓(xùn)練方案+訓(xùn)中指導(dǎo)點評+訓(xùn)后總結(jié)+綜合訓(xùn)練報告，提供最切合實際的全過程、個性化服務(wù)。l 更深層次的的個性挖掘：多個不同特色的旅游路線、價位和數(shù)十種專業(yè)訓(xùn)練器械及訓(xùn)練項目可供選擇。充分滿足客戶的不同個性化需求。更豐富的旅游行程：拓展旅游最大的吸引之處就是每次拓展都不會重復(fù)，都有新鮮的方式，而且我們“夢想征途”落戶在擁有著象鼻山、伏波山、南溪山、堯山、獨秀峰、七星巖、蘆笛巖、甑皮巖、冠巖、明代王城、榕湖、杉湖、陽朔、龍脊梯田、興安靈渠、資江漂流、五排河漂流、八角寨、寶鼎瀑布等旅游勝地桂林。 l 更舒適的戶外生活：我們通過自身的努力為游客打造了一個舒適的戶外營地生活，充分體驗戶外露營的獨特魅力。l 更雄厚的師資力量：擁有來自大學(xué)講師、教師、部隊、職業(yè)經(jīng)理人和培訓(xùn)講師組成的專職訓(xùn)練教官，力經(jīng)磨練，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。l 更豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：勇于探索，不斷實踐，在規(guī)范化和系統(tǒng)化中更好寓教于樂，成功案例不斷增加中，如：u 華南之巔山地奪寶奇兵活動；u 仙境中的團隊探險之旅 中興通訊財務(wù)管理部戶外拓展活動方案；u “把信送給加西亞”拓展訓(xùn)練課程 上汽通用五菱汽車股份有限公司等l 更有效的挖掘訓(xùn)練：拓展旅游過程中配以資深培訓(xùn)師引導(dǎo)，對每一個訓(xùn)練科目進行發(fā)散引導(dǎo)和深度點評，并注重團隊經(jīng)驗分享，挖掘?qū)嵭Вぐl(fā)潛能。l 更專業(yè)的項目研發(fā)：擁有專業(yè)而深厚的訓(xùn)練項目研發(fā)能力，豐富多樣、推陳出新的拓展項目；訓(xùn)練設(shè)施在國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。l 更高強度的后勤保障力：訓(xùn)練嚴(yán)格遵循安全保護原則、復(fù)查原則、監(jiān)護原則和大團隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患，100%安全保障。3.6產(chǎn)品的發(fā)展前景 產(chǎn)品發(fā)展前景樂觀，根據(jù)已有的實踐經(jīng)驗，該細(xì)分行業(yè)存在一定的利潤空間，現(xiàn)今有規(guī)模的企業(yè)都需要在員工培訓(xùn)與員工旅游花費一定的金錢與時間，而該產(chǎn)品將培訓(xùn)與旅游有機結(jié)合，同時滿足兩種需求，卻只花一半的時間與費用，對企業(yè)而言，何樂而不為，因此產(chǎn)品有一定的市場前進，隨著產(chǎn)品的滲透，未來市場會有更加廣闊發(fā)展前途。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司概述“夢想征途”是在校大學(xué)生預(yù)創(chuàng)辦的戶外拓展旅游有限責(zé)任公司，落戶于旅游資源豐富的桂林，并致力將團隊拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游完美整合，從而達到“增強團隊凝聚力、提高企業(yè)主人翁意識”目的有限責(zé)任公司?！皦粝胝魍尽睂㈤L期與Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、IWNC等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運作機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院達成聯(lián)盟合作。同時，公司還擁有著強大的、具有國際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機制。4.2成功案例公司通過精心設(shè)計富有趣味性、刺激性的活動項目讓參加活動項目的企業(yè)團隊在享受自然風(fēng)光的同時達到身心放松、塑造團隊凝聚力的效果。至今已經(jīng)成功開發(fā)出“華南之巔華南山野之王越野”、“陽朔葡萄興坪景區(qū)”、“ 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)”、“兩江四湖城市定向越野”、“七星公園尋寶游戲”等多條融入桂林著名旅游景區(qū)的經(jīng)典路線。目前，“夢想征途”團隊成長訓(xùn)練營已成功為柳州通用五菱、中興通訊、工商銀行桂林分行、桂林威生集團、圣像集團、桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系、桂林長?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織活動方案，并取得良好信息反饋。4.3經(jīng)營理念專業(yè)化、個性化、品牌化4.4發(fā)展戰(zhàn)略13年46年710年拓展旅游線路基地以桂林為基地，開發(fā)20條左右的路線逐步在華東、廣東、海南、渤海地區(qū)建立35基地在國內(nèi)建立10個成熟的基地，并在行業(yè)中，形成一定影響力銷售收入約870萬元約3480萬元約8700萬元成本投入約600萬元約2400萬元約6000萬元凈利潤約270萬約1080萬元約2700萬元 Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈送，店慶優(yōu)惠）大力推廣，重點效果，兼顧品牌，強調(diào)口碑營銷時尚女性：驗證較好的2-3家社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng)代購網(wǎng)站：壟斷網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷力度穩(wěn)定期時尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入）社區(qū)：深度合作大旗：口碑合作代購網(wǎng)站：包版+CPS分成網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作曝光5.5億左右預(yù)算270萬左右預(yù)計ROI：1/1.5預(yù)計訂單額405萬左右4.5公司形象設(shè)計 “夢想征途”承諾為顧客創(chuàng)造趣味、豐富的戶外拓展旅游經(jīng)歷，提供有效團隊訓(xùn)練。我們的價值觀嚴(yán)格遵循正直、誠實的商業(yè)操守以卓越的品質(zhì)、價值來服務(wù)滿足客戶的需求持續(xù)發(fā)展，為股東提供可觀的回報尊重社會和自然環(huán)境尊重員工價值、發(fā)揮其潛力、鼓勵創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力我們“夢想征途”產(chǎn)品在于讓參與者體驗，服務(wù)最大的魅力在于精神自然之美：穿梭于山水間 以全身心接觸大自然挑戰(zhàn)之美：穿越叢林、徒手攀巖、懸崖速降、野外定向、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激。 心靈之美：感受團隊合作、相互信任、真誠交流、最終激發(fā)潛能，熔煉團隊4.6公司品牌策劃品牌名稱：夢想征途戶外素質(zhì)拓展旅游以“夢想征途”（ team growth）作為戶外素質(zhì)拓展旅游品牌品牌內(nèi)涵：夢想征途的精髓是為了實現(xiàn)心中的夢想去努力，讓參加我們項目的企業(yè)人員在進行拓展培訓(xùn)之余，體驗山清水秀之地、身心融入大自然，通過設(shè)定具體的任務(wù)與規(guī)則并結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來增加拓展的難度。在愉悅身心的同時，促使大家進行更深層的情感交流，增加非工作狀態(tài)下的相互溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍，在充分娛樂的同時提高團隊整體的凝聚力。不同特色的拓展項目、采用隨單定價充分滿足不同企業(yè)的不同個性化需求。品牌LOGO：品牌發(fā)展史： 企業(yè)品牌由無到有，由有到細(xì)的過程，夢想征途的出生概念，是在華南第一峰的貓兒山下的高寨村，這里是中國工農(nóng)紅軍長征史上最偉大的歷史性轉(zhuǎn)折之地，是紅軍長征的發(fā)源地，夢想征途背負(fù)著紅軍的歷史理念，從不可能到可能，從失敗走向勝利，顛覆了整個中國。夢想征途這新生的嬰兒從老嚴(yán)手里遞到我們手中，承載著老嚴(yán)對它的希望也是對我們的希望，在我們培育他的同時，我們的夢想也揚帆啟程，與他一起征途，我們也希望有更多的人在這里，承載著夢想開始美妙的旅程。品牌管理：師資力量強大，擁有來自大學(xué)教師專業(yè)拓展團隊和職業(yè)培訓(xùn)講師組成的專職訓(xùn)練教官，歷經(jīng)磨練，具有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。勇于探索，不斷實踐，將系統(tǒng)設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計、戶外活動、智力活動相會融入更好寓教于樂。采用項目完成以后的調(diào)查反饋，以使下一個項目做的更完美。注重項目研發(fā)，豐富多樣、推陳出新的拓展項目，打造國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。后勤保障力強，訓(xùn)練嚴(yán)格遵循安全保護原則、復(fù)查原則、監(jiān)護原則和大團隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患，100%安全保障。品牌傳播：口碑傳播+媒體廣告?zhèn)鞑?.7企業(yè)文化企業(yè)使命： 滿足客戶需求；成為最具創(chuàng)意的戶外旅游企業(yè)，并在所服務(wù)的市場里成為備受推崇的企業(yè)。企業(yè)理念：顛覆整個行業(yè)企業(yè)目標(biāo) 實現(xiàn)2個億的年營業(yè)額。企業(yè)口號 我們的團隊，我們是同一個人企業(yè)價值觀 做人篇：誠實主動、激情創(chuàng)新做事篇：認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越團隊篇：獨立協(xié)作、相互信賴5.市場營銷5.1 STP戰(zhàn)略5.11旅游市場細(xì)分戶外拓展旅游傳統(tǒng)旅游針對人群年輕團隊無特定功能性比較多樣單一技術(shù)性差異技術(shù)性強技術(shù)性低產(chǎn)品附加值比較產(chǎn)品附加值高產(chǎn)品附加值低成本差異規(guī)模效應(yīng)低，成本略高規(guī)模效應(yīng)高，成本略低消費認(rèn)知度認(rèn)知度低認(rèn)知度高傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓(xùn)基地拓展訓(xùn)練野外拓展戶外拓展旅游針對人群企業(yè)團隊或行政事業(yè)單位企業(yè)團隊、行政事業(yè)單位和學(xué)生小團隊形式或年輕白領(lǐng)級的個人企業(yè)團隊、行政事業(yè)單位、家庭或?qū)W生團隊表現(xiàn)形式授課式互動式實踐式互動、實踐、旅游目的性差異培訓(xùn)培訓(xùn)+自我拓展自我挑戰(zhàn)培訓(xùn)+拓展+旅游功能性差異團隊培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性少團隊培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性較好挑戰(zhàn)自我增強團隊感情團隊培訓(xùn)，素質(zhì)拓展深度旅游，體驗自然娛樂性差異一般較好強較強危險性比較低較低高較高價值度比較高低較低高局限性差異場地局限理念的局限活動專業(yè)性策劃師專業(yè)性5.12目標(biāo)市場 細(xì)分市場定位團隊拓展旅游，目標(biāo)群體主要是定位在規(guī)模達到100人以上的企業(yè)及事業(yè)行政單位。戶外拓展旅游是針對企業(yè)與政府部門對員工的培訓(xùn)與旅游福利的一種體驗方式，滿足企業(yè)團隊的培訓(xùn)，鼓舞企業(yè)團隊士氣，在訓(xùn)練之余體驗大自然的鬼斧神工，讓消費在體驗中找到快樂，滿足高層次的精神需求尊重與自我實現(xiàn)。5.13目標(biāo)市場定位 企業(yè)與產(chǎn)品專業(yè)化個性化品牌化5.2 4P戰(zhàn)略： 5.2.1產(chǎn)品策略（Product）：產(chǎn)品策略是戶外拓展旅游營銷戰(zhàn)略中的首要考慮因素也是最重要的因素，拓展旅游必須針對消費者需求來設(shè)計產(chǎn)品，這樣“夢想征徒”才能求得生存和發(fā)展。（1）拓展旅游的基本概念。拓展旅游是游介于旅游和拓展訓(xùn)練之間的產(chǎn)物，指的是將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來，以旅游為依托，在旅游過程中加入拓展訓(xùn)練性的活動項目，使旅游者在旅游的過程中得到教育和訓(xùn)練，使其自身的潛能得到開發(fā)，從而達到“開闊眼界、磨練意志、陶冶情操、完善自我、愉悅身心”的目標(biāo)。拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，是拓展訓(xùn)練的內(nèi)容和體驗式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合在一起所形成的一種全新的旅游方式。拓展旅游借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，讓旁觀的旅客成了旅途中的參與者，主體活動的表演者，在旅游過程中加入了尋求刺激、崇尚冒險、探索自我的一系列富有挑戰(zhàn)性的活動。（2）拓展旅游產(chǎn)品的構(gòu)成。鑒于消費的綜合性和多樣性，相應(yīng)要求拓展旅游產(chǎn)品同樣具有結(jié)構(gòu)的多元組合性，實際構(gòu)成內(nèi)容也是如此。其形態(tài)構(gòu)成，既包括實物形式的有形產(chǎn)品，如汽車、飯店、酒店等，也包括服務(wù)形式的無形產(chǎn)品，如導(dǎo)，餐飲服務(wù)、住宿服務(wù)、拓展訓(xùn)練等接待服務(wù)產(chǎn)品；按其功能劃分，可包括拓展中旅游和旅游中拓展等。拓展旅游產(chǎn)品的營銷。隨著旅游業(yè)和素質(zhì)拓展類的深入發(fā)展，消費者對其認(rèn)識的提高，對一些觀光產(chǎn)品和單純的素質(zhì)拓展已不感興趣，因此，應(yīng)實施拓展旅游產(chǎn)品應(yīng)將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來創(chuàng)造體驗式?？梢灶A(yù)見，21世紀(jì)將是中國企業(yè)的素質(zhì)拓展和旅游觀光的認(rèn)識加深。同時，隨著中國企業(yè)的實力加強和更加注重公司員工的素質(zhì)、凝聚力、創(chuàng)造力，“夢想征途”將提供個性化、專業(yè)化的訂單服務(wù)，從而拓展旅游產(chǎn)品將有廣闊市場。 5.2.2價格策略（Price）：價格策略是拓展旅游產(chǎn)品的買賣過程，實際就是消費者（企業(yè)員工）實現(xiàn)時空范圍的自由移動、高水平服務(wù)的購買與享受的過程，這些都是市場經(jīng)濟的活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。采用拓展旅游產(chǎn)品價格的形成過程與產(chǎn)品定價的方法，所以要堅持遵循原則是采用個性化訂單，隨單定價進行市場營銷活動為主要手段。 5.2.3促銷策略（Promotion）： 拓展旅游市場營銷不僅是開發(fā)素質(zhì)拓展旅游產(chǎn)品，并制定出合乎市場需求的價格占領(lǐng)市場，還必須同現(xiàn)實的、潛在的消費者進行溝通，承擔(dān)起溝通與促銷的職責(zé)。保證溝通信息有效，關(guān)鍵的是溝通的內(nèi)容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系統(tǒng)是十分必要的。“夢想征途”必須同關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費者及各類上下游企業(yè)、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、甚至企業(yè)內(nèi)部員工進行徹底的溝通。各個群體的溝通均給“夢想征途”以反饋。夢想征途制定銷售計劃、培訓(xùn)營銷人員、設(shè)計優(yōu)秀的廣告、開展各種促銷活動，就是市場營銷溝通組合促銷組合運作的內(nèi)容。拓展旅游產(chǎn)品的促銷，依然要站在全局的高度進行預(yù)算、核算以及投入，否則，那種想起來就促，想不起來就不促的做法，很容易