精英特訓營項目方案

精英特訓營項目方案精英特訓營，簡稱TST(Top Sales Training),是一項全球流行的合作銷售新模式。通過這種模式的運作，能夠迅速增強合作雙方的強烈愿望，提升合作項目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實現(xiàn)共同目標，從而啟發(fā)和帶動其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。中國人壽引進該項目，旨在短時間內(nèi)提高網(wǎng)點柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進一步強化各層級管理人員的團隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，進一步提升網(wǎng)點的良好形象和產(chǎn)品（任何營銷產(chǎn)品）銷售能力，進一步加強一線柜員的開口率及銷售技巧，儲備大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源，進一步深化合作關(guān)系。精英特訓營的成功取決于：1、合作雙方領(lǐng)導的高度重視。2、參與項目人員的熱情投入，必須保證活動期間獨家代理中國人壽產(chǎn)品，其余各類保險產(chǎn)品在活動期間暫停銷售。3、指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。4、目標明確、氛圍烘托。5、紀律嚴格、獎懲分明。一、特訓營時間：2014年 3 月4日 3月10 日二、特訓營舉辦地點：xxxxxxx。三、特訓營參訓人員：xx分行與中國人壽保險股份有限公司xx分公司合作的十二個營業(yè)網(wǎng)點全體員工。四、特訓營目標：通過合作培訓，迅速有效提升xx銀行參訓人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實現(xiàn)銷售中國人壽期交產(chǎn)品xx萬元。目標分解與對抗小組五、銷售產(chǎn)品：特訓營期間，集中代理銷售“國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）”五年期交六年滿期，“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：詳見PPT。六、特訓營獎項設(shè)置（一）小蜜鋒獎特訓營期間，當日網(wǎng)點柜員開單者可獲得精美禮品一份，當日晚兌現(xiàn)。（二）活動期間個人獎勵1、每日首單獎對于當日第一名開單的柜員獎勵價值 元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎禮品一份）2、每日保費王對于當日累計保費第一名的柜員獎勵價值 元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）3、每日件數(shù)王特訓營期間每日個人累計件數(shù)達到三件以上（含三件，每件保費不低于一萬元），且件數(shù)排名第一的獎勵 元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金） (三)活動期間網(wǎng)點獎勵特訓營期間每日累計保費10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點獎勵 元禮包一份。（如果保費相同，以銀保通出單時間先后排名為準） (四)特訓營期間特殊獎勵1、特訓營期間柜員激勵獎：凡銷售中國人壽保險產(chǎn)品:36年的每萬元獎勵 元，56年的每萬元獎勵 元2、特訓營期間個人激勵獎：(1)特訓營期間個人累計期交保費達到3萬元，獎勵旅游指標一個。 (2)特訓營期間個人累計期交保費達到5萬元，獎勵旅游指標一個。(3)特訓營期間個人累計期交保費達到8萬元，獎勵旅游指標一個。 (4)特訓營期間個人累計期交保費達到10萬元，獎勵旅游指標一個。（五）網(wǎng)點對抗獎勵1、網(wǎng)點PK獎：以網(wǎng)點為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓營小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎，且必須說以下的話語：祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽?！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過你們！在活動期間網(wǎng)點完成任務(wù)目標的，分別授予“特訓營雙贏單位”榮譽稱號，并獎勵網(wǎng)點前三名人民幣 元、 元、 元激勵活動經(jīng)費。3、特訓營期間網(wǎng)點達標獎