華為集團(tuán)分析報(bào)告

一、發(fā)展歷程1988 創(chuàng)立于中國(guó)深圳。 1989 自主開(kāi)發(fā)PBX。 1994 推出C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。 1995 成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于2003年通過(guò)了CMM4級(jí)認(rèn)證。 1996 推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。1997 推出GSM設(shè)備。 1998 產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。1999 成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó)CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。2000 合同銷售額超過(guò)26.5億美元，其中海外銷售額超過(guò)1億美元。2001 10 Gbps SDH系統(tǒng)開(kāi)始在德國(guó)的柏林進(jìn)行商用。2002 盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50，華為的國(guó)際銷售額還是增長(zhǎng)了68，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。2003 Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術(shù)專利；但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認(rèn)華為沒(méi)有侵權(quán)行為。2004 與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。2005 與英國(guó)Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的部分產(chǎn)品。2006 5月8日，華為推出了新企業(yè)標(biāo)識(shí)。新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧的核心價(jià)值觀二、公司戰(zhàn)略及其合理性（一）華為3G路線圖：三大標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)都不落1. 5000萬(wàn)CDMA終端：新品連連占領(lǐng)市場(chǎng)從年第一臺(tái)手機(jī)在全球正式銷售至今，其手機(jī)全球發(fā)貨量正式突破萬(wàn)部。日前，以第一款手機(jī)為代表的華為系列的正式推出，已經(jīng)顯示了華為終端將在未來(lái)集中發(fā)力高端互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以及移動(dòng)寬帶和融合終端，全線布局網(wǎng)終端。在華為看來(lái)，停止成長(zhǎng)，就意味死亡，因此，新品不多，創(chuàng)新不止，使得華為的產(chǎn)品線從不停滯。盡管在終端上，華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模仍顯得太小，但與中國(guó)電信的良好合作，將很快改變這一局面。2. 1億用戶：一場(chǎng)終端的戰(zhàn)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)最終將是終端的競(jìng)爭(zhēng)”，此說(shuō)雖然不是真理，但亦不遠(yuǎn)已。至少對(duì)于華為而言，終端才是他們的戰(zhàn)場(chǎng)。只有占領(lǐng)終端市場(chǎng)，華為才能繼續(xù)保持它的不斷成長(zhǎng)。 2009年將新增萬(wàn)用戶，到明年這一數(shù)字將超過(guò)億。中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)將在年底前覆蓋全國(guó)座城市。3. 1/5營(yíng)業(yè)額：有創(chuàng)新才能打高端牌打市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品，也就不會(huì)有大市場(chǎng)，華為對(duì)一流產(chǎn)品的定義就極具特色。華為每年研發(fā)投入高達(dá)年?duì)I業(yè)額的，高于市場(chǎng)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，也比任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更注重新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的新功能。而能夠及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)最新需求，是華為一直能夠得到訂單的原因。做高端產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是不行的。終端研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，將更加倚重產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)和調(diào)整。誰(shuí)具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，敏銳的市場(chǎng)眼光，并且能與運(yùn)營(yíng)商有更多的合作和互動(dòng)，其產(chǎn)品才能贏得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）IPTV發(fā)展戰(zhàn)略：IPTV是華為公司未來(lái)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，與NGN、3G、IMS并列為公司的四大發(fā)展戰(zhàn)略。華為公司根據(jù)IPTV領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)層次多、相關(guān)產(chǎn)品多、相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的特點(diǎn)，專門開(kāi)發(fā)了IPTV綜合產(chǎn)品解決方案，并且在戰(zhàn)略規(guī)劃、方案整合、承載網(wǎng)優(yōu)化和戰(zhàn)略合作等多個(gè)方面，結(jié)合客戶的需求，通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供充分的保障，為客戶提供完整的IPTV解決方案和顧問(wèn)式服務(wù)。1. IPTV研發(fā)策略對(duì)于IPTV，華為公司研發(fā)策略是打好基本功，關(guān)注客戶需求。首先，由于IPTV是一個(gè)新興領(lǐng)域，目前相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范仍然沒(méi)有確定，因此對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，非常注重最基本的技術(shù)開(kāi)發(fā)和積累，如流媒體技術(shù)、承載網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面?；A(chǔ)領(lǐng)域的多種產(chǎn)品技術(shù)積淀才是保證運(yùn)營(yíng)商未來(lái)IPTV持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力。另一方面，IPTV是一項(xiàng)創(chuàng)新性的電信業(yè)務(wù)，對(duì)于IPTV的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和流程制定，需要充分聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)商的需求和想法，才能使IPTV方案具有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，并且為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)收益，因此華為公司在IPTV研發(fā)領(lǐng)域，一直以來(lái)都與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行著充分坦誠(chéng)的交流。華為IPTV核心技術(shù)堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，解決方案架構(gòu)中除少數(shù)部件采用合作模式外，絕大部分部件均采用自主研發(fā)。IPTV是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，只有保障足夠的自主核心技術(shù)才可能在IPTV規(guī)模應(yīng)用時(shí)迅速響應(yīng)客戶的定制需求，保障客戶投資持續(xù)增值。2. IPTV市場(chǎng)策略華為在IPTV市場(chǎng)的策略是通過(guò)領(lǐng)先的端到端全網(wǎng)解決方案，積極配合客戶的需求，為客戶提供包括IPTV媒體分發(fā)系統(tǒng)、后臺(tái)支撐系統(tǒng)、承載網(wǎng)系統(tǒng)和用戶終端系統(tǒng)在內(nèi)的全套解決方案，同時(shí)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的各個(gè)廠家一起打造IPTV的商業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。3. 在IPTV上的合作策略華為在IPTV領(lǐng)域，始終保持著積極開(kāi)放的合作態(tài)度，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商、后臺(tái)營(yíng)帳系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商在內(nèi)的大量企業(yè)展開(kāi)多鐘層面的合作。合作事宜由公司戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)，目的是通過(guò)我們的努力，與各類廠家一起，促進(jìn)中國(guó)IPTV領(lǐng)域的快速發(fā)展。比如機(jī)頂盒，華為以后雖然自己也會(huì)提供一些機(jī)頂盒，但是更多的將是由合作伙伴來(lái)提供。我們認(rèn)為IPTV不是選設(shè)備，而是選伙伴。（三）ISM發(fā)展戰(zhàn)略IMS(IP Multimedia Subsystem)的引入將解決將Internet的成功模式引入電信網(wǎng)絡(luò)，從而解決電信運(yùn)營(yíng)商前面所說(shuō)的困擾的問(wèn)題。 IMS已經(jīng)得到了包括3GPP、3GPP2和ETSI等標(biāo)準(zhǔn)組織和大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商的支持。1. 對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的理解是基礎(chǔ)對(duì)建設(shè)IMS而言，如何實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要求。2. 融合業(yè)務(wù)支持是關(guān)鍵隨著3G牌照的發(fā)放，面臨全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)移動(dòng)，迫切需要通過(guò)建設(shè)IMS網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)固定業(yè)務(wù)和固定移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的支撐能力，以有效應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)相比，中國(guó)移動(dòng)對(duì)全業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)有著更高的期望，以向用戶提供更豐富的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，如融合Centrex、多媒體通信、基于Web應(yīng)用的業(yè)務(wù)、手機(jī)和軟終端伴侶等。三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和財(cái)務(wù)穩(wěn)健是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也為我們更好地服務(wù)客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。 2008年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，同比增長(zhǎng)46%。其中75%的銷售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。2006200720082009銷售額108億美元160億美元233億美元增長(zhǎng)率48%46%凈利5.12億美元6.74億美元9.50億美元增長(zhǎng)率32%41%2008年全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。2007年華為共收入125.6億美元，與2006年相比增長(zhǎng)了48個(gè)百分點(diǎn)。2007年華為位列全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。 2007年華為獲凈利6.74億美元，與2006年時(shí)的5.12億美元相比增長(zhǎng)了32%。 截至去年年底時(shí)，華為在全球范圍內(nèi)總計(jì)擁有35000名研發(fā)人員，約占其全球雇員總數(shù)的43%。 在去年所獲總值160億美元的合同訂單中，有72%的訂單均來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。華為表示，2007年華為在如歐洲、美國(guó)及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家獲得的訂單同比增長(zhǎng)了150%2006年銷售收入達(dá)108億美元，2007年銷售收入超過(guò)160億美元。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò)74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。固定網(wǎng)絡(luò)、IP網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。在2006年全球市場(chǎng)份額排名中：NGN產(chǎn)品居業(yè)界第一（Infonetics數(shù)據(jù)）移動(dòng)軟交換居業(yè)界第一（In-Stat數(shù)據(jù)）光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保持業(yè)界第二(Ovum-RHK數(shù)據(jù))IP DSLAM居第一（Infonetics數(shù)據(jù)）寬帶匯聚路由器居第二（Gartner數(shù)據(jù)）MSAN第一（Infonetics數(shù)據(jù)） 移動(dòng)寬帶第一四、 未來(lái)挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略創(chuàng)新（一）華為面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)20年來(lái)，華為的進(jìn)步有目共睹。疾速前行的華為，下一個(gè)挑戰(zhàn)是什么？ 除了在市場(chǎng)上攻城略地之外，技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)業(yè)界方向或許是華為目前最大的挑戰(zhàn)。 2009年，除了在LTE領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新外，華為又有諸多業(yè)界領(lǐng)先或業(yè)界首創(chuàng)的解決方案和產(chǎn)品問(wèn)世。 7月初，華為發(fā)布全球首個(gè)多制式融合的BSC(基站控制器)和基于多模SDR技術(shù)的雙發(fā)RRU等一系列新產(chǎn)品，大大加強(qiáng)了多種制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全面和深度的融合。知名咨詢公司CurrentAnalysis的分析師SchoolarDaryl近日發(fā)布報(bào)告稱，其他設(shè)備廠商在2009年巴塞羅那通信展上公布了其要推出融合BSC的計(jì)劃，而華為的融合BSC今年三季度就可以提供給運(yùn)營(yíng)商使用，表明華為已經(jīng)在SingleRAN領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先。 在CDMA和WiMAX領(lǐng)域，華為也并未停止創(chuàng)新的步伐。今年6月初，華為在全球首家推出cdma20001XEV-DORev.B商用系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠幫助CDMA運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)從EV-DO Rev.A網(wǎng)絡(luò)到EV-DO Rev.B以及LTE網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)，充分保護(hù)現(xiàn)有投資。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的頻譜利用率和系統(tǒng)容量都將大大提升，用戶接入的成本也將得以充分降低。華為還在全球獨(dú)家發(fā)布業(yè)界商用成熟度最高的基于第四代基站平臺(tái)的4T4R分布式基站系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)界最佳成本收益比。 今年年初世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)公布華為成為2008年全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司時(shí)，全球最權(quán)威的商業(yè)雜志美國(guó)商業(yè)周刊給予華為這樣的評(píng)價(jià)：“它的成功是因?yàn)槠錇榭蛻籼峁┝俗铐敿?jí)質(zhì)量、最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品?！?可以看到，在進(jìn)入2009年之后，隨著產(chǎn)業(yè)地位的變遷，華為正逐漸以產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視角審視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。華為的新高度，也是它的新挑戰(zhàn)。（二） 得LTE者得未來(lái) 華為新戰(zhàn)略作為準(zhǔn)4G技術(shù)，LTE被視為有望一統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)的下一代通信技術(shù)。隨著沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)T-Mobile等巨頭紛紛明確表態(tài)選擇LTE，設(shè)備廠商在LTE領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸浮出水面，大有“得LTE者得未來(lái)”之勢(shì)。 2009年1月，華為與愛(ài)立信分享來(lái)自北歐電信巨頭TeliaSonera的全球首個(gè)LTE商用合同，是LTE商用進(jìn)程中的標(biāo)志性事件。知名咨詢公司ABI的評(píng)論十分中肯：“華為奪得全球首個(gè)LTE商用合同是其勤勉耕耘獲得的回報(bào)?！?7月，華為發(fā)布全球首個(gè)LTEeNodeB商用版本，再次印證了其在全球下一代移動(dòng)通信技術(shù)中已經(jīng)搶占了有利位置。與之前不少?gòu)S商提供的實(shí)驗(yàn)局設(shè)備不同的是，華為L(zhǎng)TEeNodeB產(chǎn)品硬件成熟度和可靠性明顯高出一籌。此次eNodeB商用版本的發(fā)布也標(biāo)志著華為成為全球第一個(gè)具備LTE商用能力的設(shè)備商，使LTE商用進(jìn)程再次提速。 與此同時(shí)，在日本和美國(guó)，華為L(zhǎng)TE實(shí)驗(yàn)室均已建成，定位是LTE技術(shù)孵化器。在中國(guó)這個(gè)全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)明確宣布將于2010年上海世博會(huì)期間提供TD-LTE試商用服務(wù)，有消息稱華為極有可能成為這一項(xiàng)目的關(guān)鍵合作伙伴。華為的LTE全球布局逐漸清晰。 著名咨詢公司Gartner近日發(fā)布了全球LTE設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估報(bào)告，這也是Gartner首次以分項(xiàng)打分方式來(lái)全面評(píng)估全球LTE廠商的競(jìng)爭(zhēng)力，愛(ài)立信、華為綜合分?jǐn)?shù)分列前二。四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開(kāi)始羨慕起孤單的人。五、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、沒(méi)有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽(tīng)陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道感情真的不能勉強(qiáng)；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我的心不是真的死了；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無(wú)論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑模瑢?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局，一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開(kāi)的總是要離開(kāi)，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂(lè)？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛(ài)里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎](méi)有辦法戀愛(ài)，愛(ài)情根本是盲目的。十八、戀愛(ài)就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無(wú)人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以慈悲：因?yàn)槎?，所以寬容。二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩(shī)人的愛(ài)情詩(shī)句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過(guò)時(shí)間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽(yáng)光，看流年未亡，年華盡耗。二十一、一個(gè)人一生可以愛(ài)上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它