商務談判實訓項目

商務談判實訓項目 組別：1 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料剛上大學的小李很想給自己買臺電腦，王經理是杭州宏圖三胞數碼城經營電腦的商戶。小李經人介紹去和王經理談談。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：2 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料小王是杭州娃哈哈集團的采購員，領導給小王一個新任務，即采購一批方便面包裝盒。小陳是上海中盛行廣告制品有限公司經理。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：3 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料小蘭在一家公司上班已經三個月了，并且再過一個星期就到了和公司約定的試用期結束的日子。小蘭大鎖和認識經理童亮談談以后工作內容和薪資待遇。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：4 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料王昆是聯(lián)想電腦公司的一名業(yè)務員，。剛剛霍地樂圣公司鄭準本采購20臺電腦。劉姐是改公司的采購部經理。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：5 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料沈明是西峰茶葉公司的一名外貌業(yè)務員，現有太陽化學株式會社的一如本人想你詢價。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：6 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料你在招商銀行工作，現在你們銀行想與國美電器聯(lián)手開展“分期付款購家電活動。銀行讓你負責和國美談判策業(yè)務。國美負責側向談判的是李經理。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：7 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料你在一家有30多位員工的外貿公司工作，你們目前租用的辦公大樓不久即將拆遷，你負責尋找喜得辦公樓，公司希望以較低的租金租用到干凈整潔、安靜且有較大停車場的辦公室，你找到了“我愛我家”的劉女士做代理尋找房源。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關系4企業(yè)信譽5交易內容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目 組別：8 內容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓練目標要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓練材料最近本市中學開始招標中學生營養(yǎng)餐項目，這是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一塊市場，該項目有市教委代表本市所有中學進行招標，較為具體負責詞項目的是王主任，你們公司讓你務必全力爭取本項目。我的身份調查目的調查信息內容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)