零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案.doc

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章 價格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價格折扣方案1.錯覺折價給顧客不一樣的感覺方案2.一刻干金讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元舍小取大的促銷策略方案4.臨界價格顧客的視覺錯誤方案5.階梯價格讓顧客自動著急方案6.降價加打折給顧客雙重實惠第二節(jié) 獎品折扣方案7.百分百中獎把折扣換成獎品方案8.“搖錢樹”搖出來的實惠方案9.箱箱有禮喝酒也能贏得禮物第三節(jié) 會員折扣方案10.退款促銷用時間積累出來的實惠方案11.自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略方案12.超市購物卡累計出來的優(yōu)惠第四節(jié) 變相折扣方案13.賬款歸整讓顧客看到實在的實惠方案14.多買多送變相的折扣方案15.組合銷售一次性的實惠方案16.加量不加價給顧客更多一點(diǎn)第二章 顧客以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié) 按年齡促銷方案17.小鬼當(dāng)家通過兒童來促銷方案18.自嘲自貶中年人追求實在方案19.主動挑錯打動老年顧客的心方案20.歡樂“金”婚既做廣告又做見證人方案21.“壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié) 按性別促銷方案22.英雄救美打好男性這張牌方案23.挑選顧客商場促銷的“軟”招方案24.贈之有道滿足女顧客的“心”需求方案25.“換人”效應(yīng)給女性不一樣的感覺方案26.愛屋及烏做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”讓單身女性不再孤單第三節(jié) 心理與情感促銷方案28.貨比三家顧客信任多一點(diǎn)方案29.吃出幸運(yùn)為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)方案30.能者多得引誘推銷的法寶方案31.檔案管理讓顧客為之而感動方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié) 擺設(shè)促銷方案34.“綠葉”效應(yīng)新鮮水果自有顧客來方案35.混亂經(jīng)營亂中取勝的好辦法方案36.貨比好壞好貨需要劣貨陪方案37.排位有訣竅便宜的總是在前排第二節(jié) 包裝促銷方案38.故弄玄虛滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印用來見證愛情方案40.齊聚一堂搭配出來的暢銷第四章 廣告引起轟動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41.現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告方案42.暗示效應(yīng)讓顧客自以為是方案43.點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對比效應(yīng)讓顧客看到實際效果第二節(jié) 媒體廣告促銷方案45.“夸張效應(yīng)”吸引顧客的眼球方案46.巧用證人真正的活廣告方案47.名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案48.搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑第三節(jié) 公益活動促銷方案49.溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷方案52.希望商場把讓利變成孩子的希望第四節(jié) 公關(guān)活動促銷方案53.破壞效應(yīng)讓顧客真正放心方案54.效果展示讓質(zhì)量自己說話方案55.消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒讓顧客幫你促銷第五章 節(jié)假日黃金時間的攢“金”技巧第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57.新年紅包春節(jié)禮品促銷方案58.非常1+1清明節(jié)鮮花促銷方案59.五五有禮端午節(jié)粽子促銷第二節(jié) 外來節(jié)日促銷方案60.情人價格情人節(jié)花飾促銷方案61.平安是福平安夜蘋果促銷方案62.圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié) 特定人群假日促銷方案63.三八彩頭婦女用品促銷方案64.快樂童年兒童節(jié)玩具促銷方案65.親情廚具讓您的母親更輕松方案66.含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案67.尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷第六章 主題無中生有的促銷魔法第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152方案68.大派“紅包”見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié) 店慶促銷方案71.積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72.自助銷售招攬更多的新顧客方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力第三節(jié) 其他主題促銷方案74.金上添金用金色來吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎愿顧客幸福常在第七章 店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié) 服務(wù)人員促銷方案77.美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案78.侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案79.愛美之心抓住女性的攀比心理第二節(jié) 促銷人員促銷方案80.另類模特別開生面的促銷場面方案81.美丑分明給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式做好促銷員的文章方案83.人情促銷滿足顧客的情感需要方案84.沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意第八章 服務(wù)鎖定客戶的促銷方式第一節(jié) 售前服務(wù)促銷方案85.樣品派送更直接的試用感覺方案86.適當(dāng)越位多給顧客一點(diǎn)兒方案87.欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié) 售中服務(wù)促銷方案88.自選餐廳一切都是為了服務(wù)顧客方案89.將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案90.依樣畫瓢給顧客一個思路方案91.按需供應(yīng)不讓一個顧客失望第三節(jié) 售后服務(wù)促銷方案92.榜上有名給顧客最好的服務(wù)方案93.有求必應(yīng)想顧客之所想方案94.無理由退貨贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷方案95.免費(fèi)服務(wù)一種超前的