2020日化行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營計劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開始 公司長期致力于行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新 在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢 從2015年開始 國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應國家戰(zhàn)略 逐步將產(chǎn)品與政策指引整合 實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新 2018年開始 公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報 為產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構 為行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產(chǎn)品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產(chǎn)業(yè)賦能 提供基礎的核心服務 延伸出基礎的功能拓展 質量優(yōu)化等多樣化的服務 針對企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對接 企業(yè)文化 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)案例 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢 行業(yè)定義 行業(yè)結構 日化行業(yè)的上游主要為生產(chǎn)原料及包裝材料供應行業(yè) 生產(chǎn)原料主要包括 水 棕櫚油 香精 乳化劑 抗氧化劑 動植物性添加劑等 包裝材料主要包括紙包裝 塑料包裝 軟包裝膜袋等 我國本土品牌市場占有率近年來也在不斷上升 日化企業(yè)也逐漸重視品牌建設 加大科研投入 力爭在市場中搶占跨國集團市場份額 奈何消費者對品牌忠誠度較高 實現(xiàn)日化產(chǎn)品本土化是一個漫長且艱難的過程 中國日化產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機構 市場化投資機構 政府主導產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅動外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級科研單位 國家級科研單位 財稅管理及培訓 政策解讀服務 媒體營銷服務 基層招聘獵頭 外企主導類 國央企主導類 媒體型機構 創(chuàng)投型機構 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導類 產(chǎn)品型機構 服務型機構 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機構 第三方服務機構 科研院所 日化服務機構 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新日化 創(chuàng)業(yè)公司 市場規(guī)模 隨著人們消費支出的不斷增加以及消費觀念的不斷轉變 出于愛美 保養(yǎng) 健康以及衛(wèi)生的需求 我國日化產(chǎn)品市場規(guī)模呈逐年上升趨勢 數(shù)據(jù)顯示 2019年中國日化產(chǎn)品市場規(guī)模達到5030億元 較上年同比增長3 9 預計2020年行日化產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模將會達到5210億元 趨勢分析 科技發(fā)展在各行業(yè)中都具有重要的引領作用 日化行業(yè)也隨著科學技術的不斷進步在各個階段實現(xiàn)了突破與發(fā)展 日化產(chǎn)品最初由制藥工業(yè)派生而來 日化產(chǎn)業(yè)所需乳化技術和乳化劑材料等最初應用于制藥工業(yè) 隨著日用需求的擴大被不斷應用于日化行業(yè) 我國經(jīng)濟發(fā)展不均衡 東西部差異較大 單一的營銷方式無法覆蓋整個市場 而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步 健康護理用品的渠道也不斷朝著多樣化發(fā)展 全方位的渠道建設有利于提高品牌知名度 開拓新市場 形成穩(wěn)定客戶群 多年來的宣傳推廣已經(jīng)為國內(nèi)男性日化產(chǎn)品市場打下基礎 目前國內(nèi)多數(shù)男性對日化產(chǎn)品還處于基礎需求狀態(tài) 隨著男性消費理念的提升 未來市場專業(yè)男性用品需求量將大幅上升 而且男性日化市場在發(fā)展時間及產(chǎn)品開發(fā)深度上都與女性市場存在巨大差距 行業(yè)開發(fā)潛力巨大 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 日化行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年日化行業(yè)將增加30 各地方出臺了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年日化行業(yè)成為政策紅利的市場 國務院政府報告指出日化行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)日化行業(yè)市場門檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準 服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)與日化的結合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價比的服務 90后 00后等各類人群 逐步成為日化行業(yè)的消費主力 社會環(huán)境 日化行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好日化領域 行業(yè)發(fā)展長期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長 為日化行業(yè)提供新的發(fā)展動力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實際增長6 4 居民消費水平的提高為日化行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟基礎 經(jīng)濟環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計算 日化 5G等逐步從一線城市過渡到2 3 4線城市 實現(xiàn)日化行業(yè)科技體驗的普及化 日化行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了日化市場的快速發(fā)展 目前市場基本形成三大陣營體系 傳統(tǒng)日化企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)日化企業(yè) 第三方日化企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)日化同樣與傳統(tǒng)日化存在著這種合作關系 所以合作與發(fā)展是當下行業(yè)的態(tài)勢 傳統(tǒng)日化 傳統(tǒng)服務行業(yè)不斷在市場中進行業(yè)務布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務能力 推出更加定制化的服務項目 互聯(lián)網(wǎng)日化 通過互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進一步擴展業(yè)務場景 創(chuàng)新日化形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場景日化的過程中搭建開放靈活 可擴展的核心系統(tǒng) 適應互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務需求 與此同時不斷開拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術 并深度應用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗 改善經(jīng)營效率 第三方日化平臺 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場空間 面向合作平臺用戶 一次提供多家公司報價品牌或一站式服務 雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價 出單 支持多級管理和結算 前景趨勢 日化行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質的公司提供品牌 設計 系統(tǒng) 供應鏈等全方位支持 日化行業(yè)隨著行業(yè)消費主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出日化行業(yè)消費與銀行等機構合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場景 聚焦支付管理升級 持續(xù)發(fā)力金融場景 發(fā)力供應鏈金融優(yōu)勢明顯 實現(xiàn)融資企業(yè)與金融機構高效對接 助力中小企業(yè)融資難等問題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率 日化行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過信息化的打造 融合日化行業(yè)特性 提高了用戶體驗 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 日化行業(yè)新技術場景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗 技術加持使得行業(yè)的服務效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術比如云計算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標準化問題提供了全新的思考空間 通過新技術加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務過程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點和問題 保障行業(yè)服務效果 實現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在日化行業(yè) 越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 管理戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問題 日化行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準企業(yè)發(fā)展方向 確定日化是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標 根據(jù)日化發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的 長遠的發(fā)展方向 目標 任務和政策 以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)日化行業(yè)性質 制定整體運營規(guī)章 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略 主要有以下幾項指標 公司在日化行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人 公司在日化行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元 公司在日化行業(yè)的年度營收增長率超過12 公司在日化行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項 年度市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 綠色營銷 強調(diào)環(huán)保 低碳 無公害 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新服務設計與倡導新理念 整合營銷整合日化市場服務 打包營銷 消費聯(lián)盟營銷構建行業(yè)消費圈 形成消費聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力 包括服務的技術優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢等 行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢 包括服務的和共享與服務水平 競爭戰(zhàn)略 價格優(yōu)勢 服務水平 服務功效 技術優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 5大競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 經(jīng)營策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經(jīng)營計劃 MANAGEMENT 經(jīng)營保障 經(jīng)營目標 追求產(chǎn)品質量 重點研發(fā)日化行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項 培養(yǎng)優(yōu)質客戶 需要培養(yǎng)日化行業(yè)優(yōu)質用戶10個 保持領先地位 提升并鞏固日化行業(yè)領先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動1 2次 持續(xù)利潤增長 實現(xiàn)持續(xù)利潤增長 每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1 的增幅 經(jīng)營策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對公司在日化領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務 采取保存實力 有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略 針對日化領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務 采取積極的市場滲透戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 針對公司在日化領域市場疲軟 進入衰退期的產(chǎn)品和服務 轉移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經(jīng)營策略如下 本公司將在日化行業(yè)采取三種經(jīng)營策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過三種經(jīng)營策略的有機組合 實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內(nèi)容深耕日化行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體 實現(xiàn)品牌效應 通過用戶的口碑作為輔助 實現(xiàn)流量的持續(xù)導入 對內(nèi)容進行深耕 實現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在日化行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內(nèi)容深耕 經(jīng)營保障 1 2 3 日化行業(yè)經(jīng)營保障1 質量監(jiān)管 日化行業(yè)經(jīng)營保障3 資源供給 日化行業(yè)經(jīng)營保障2 激勵制度 行業(yè)經(jīng)營保障 促進行業(yè)持續(xù)增長日化行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障 通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質量和高水平 管理指標 產(chǎn)品指標 市場指標 項目指標 考核指標 ASSESSMENT 業(yè)績指標 管理指標 診斷企業(yè)存在的問題 日化行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準企業(yè)發(fā)展方向 確定日化是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標 根據(jù)日化發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)日化行業(yè)性質 制定整體運營規(guī)章 問題定位3 5個 定位方向1個 發(fā)展目標1 2個 規(guī)章制度1個 產(chǎn)品指標 我公司在日化行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗度 市場競爭 財務指標 運營指標等方面通過用戶 研發(fā)人員 市場人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化 年度目標需要達到以下分值 以100分值為滿分 市場指標 2020年我司在日化行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn) 原材料市場份額為23 4 產(chǎn)品市場份額41 3 服務市場份額為23 5 業(yè)績指標 在2020年 我司在日化行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶 年度營業(yè)額 營收增長率 經(jīng)典案例 拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標 技術風險 管理風險 產(chǎn)品風險 法律風險 存在風險 RISKEXISTS 技術風險 重點需要防范技術冒進風險 盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關性不大的技術 技術盲目研究風險 重點需要注意只重視技術研究 而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級 技術是為產(chǎn)品服務的 技術誤導風險 重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯 不需要自主革新