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模擬市場策劃書范文 電子商務(wù)專業(yè)技能大賽策劃書我的市場我做主電子商務(wù)專業(yè)技能大賽策劃書我的市場我做主指導(dǎo)老師參與人員xx級電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生日期xx.12.6（待定）地點林百欣科技中專廣場指導(dǎo)老師參與人員xx級電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生日期xx.12.6（待定）地點林百欣科技中專廣場 一、活動背景及意義本學(xué)期，xx級市場營銷專業(yè)學(xué)生通過對營銷類專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，基本掌握了一些營銷技巧。 為了讓學(xué)生更好的熟悉市場經(jīng)營過程，培養(yǎng)學(xué)生的市場經(jīng)濟(jì)意識和創(chuàng)業(yè)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學(xué)知識，真正做到“在教中做，在做中學(xué)”。 特組織開展主題為“我的市場我做主”電子商務(wù)專業(yè)技能大賽。 該實踐活動的意義有以下兩點 1、增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，提高我校營銷類專業(yè)學(xué)生的社會實踐能力,。 2、增強(qiáng)學(xué)生營銷技巧,更好的了解市場動向,讓學(xué)生在真實的買賣過程中，獲得更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為以后從事營銷類工作打下堅實的基礎(chǔ)。 二、活動目標(biāo) 1、培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識，鍛煉學(xué)生的營銷能力； 2、對課堂所學(xué)的營銷理論知識進(jìn)行一次實踐檢驗，學(xué)以致用； 3、提升學(xué)生的說服能力、提高學(xué)生與顧客的人際溝通能力； 4、培養(yǎng)學(xué)生的抗挫能力和積極主動性。 三、活動形式全體學(xué)生以小組為單位，實行組長負(fù)責(zé)制度，通過在設(shè)置的攤位進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的經(jīng)營原則。 1、在籌備階段，由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品銷售活動方案策劃（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、與商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購等方面），以便在活動過程中順利的進(jìn)行商品推銷和銷售工作； 2、在綜合實踐階段，為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位抽簽的方式進(jìn)行； 3、在前期的籌備工作和實踐期間，各小組組長需做好的信息反饋工作，以便更好地使得此次綜合實踐活動順利進(jìn)行。 四、活動要求（一）各事項安排 1、參與活動方必須以團(tuán)隊形式進(jìn)行報名，單個團(tuán)隊人數(shù)2-5人。 2、參賽團(tuán)隊必須向指導(dǎo)老師上交團(tuán)隊名單、報名表和營銷策劃書后才算報名成功營銷策劃書由經(jīng)濟(jì)學(xué)會進(jìn)行審核，審核通過后方可獲得參加本次活動的資格。 3、獲得參賽資格后，各個團(tuán)隊必須建立本團(tuán)隊銷售攤位，攤位自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。 4、攤位的具體位置由參賽團(tuán)隊代表抽簽取得。 5、交易方式現(xiàn)金交易。 6、參賽團(tuán)隊營銷活動中所需桌凳須進(jìn)行申請登記，如在活動過程中損壞或丟失會場工具（包括桌子、凳子）的必須照價賠償。 7、參賽團(tuán)隊須注意自己攤位范圍內(nèi)的場地衛(wèi)生，學(xué)校將派專人檢查衛(wèi)生。 凡場地衛(wèi)生不好的團(tuán)隊將被警告，被警告超過3次的，將直接取消團(tuán)隊參與活動資格。 8、參賽團(tuán)隊須嚴(yán)格按照審核通過的營銷策劃書，來進(jìn)行買賣，違反策劃書內(nèi)容（如超出團(tuán)隊策劃書中所列出的銷售商品的范圍）的將被警告，警告次數(shù)超過3次的直接取消參與活動資格。 嚴(yán)重違反策劃書內(nèi)容（出售學(xué)校明令禁止帶入校內(nèi)的物品，出售國家法律法規(guī)嚴(yán)禁銷售的商品，出售假冒偽劣產(chǎn)品，出售煙、酒）的團(tuán)隊將直接取消參與活動的資格。 9、活動正式開始時，各參賽團(tuán)隊必須將總進(jìn)貨款金額上報指導(dǎo)老師（以進(jìn)貨收據(jù)為上報憑據(jù)）。 在比賽開始后，各參賽團(tuán)隊必須將銷售收入上報指導(dǎo)老師，上報時須以真實數(shù)據(jù)上報，指導(dǎo)老師將不定期抽查各團(tuán)隊銷售款項，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊慌報銷售數(shù)據(jù)的將取消參與活動資格。 （二）營銷策劃書內(nèi)容要求A、首先注意營銷策劃書的格式B、團(tuán)隊的宗旨C、團(tuán)隊的名稱、團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊的具體分工分析團(tuán)隊各成員有關(guān)的經(jīng)驗、能力、專長，組建科學(xué)合理的團(tuán)隊。 明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，組織結(jié)構(gòu)情況。 D、團(tuán)隊的財務(wù)安排，如何確保團(tuán)隊財務(wù)能支持團(tuán)隊此次活動。 必須結(jié)合自身實際情況做好團(tuán)隊活動的財政預(yù)算。 E、團(tuán)隊經(jīng)營理念在追求和實現(xiàn)團(tuán)隊經(jīng)營的目標(biāo)的同時，要考慮到同學(xué)們的利益，學(xué)校的聲譽(yù)，學(xué)校的紀(jì)律。 F、團(tuán)隊經(jīng)營策略用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的團(tuán)隊是否能應(yīng)對這些困難。 G、市場分析分析本次活動團(tuán)隊所面對的消費群體的消費和收入特點。 H、誠信經(jīng)營營銷過程中必須誠信經(jīng)營，不得虛抬商品價格，更不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品。 I、注重競爭力策劃書應(yīng)明確如何發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，以提高本團(tuán)隊營銷競爭力。 K、列明團(tuán)隊所經(jīng)營的商品種類及數(shù)量營銷商品不得是對人體有害的危險品；不得是校規(guī)明確規(guī)定不得帶入校內(nèi)的物品；更不得是國家明令禁止銷售的商品；不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品；煙，酒一律不得銷售。 建議營銷商品，最好為生活常用品。 L、營銷策劃書要求具實用性（不得脫離現(xiàn)實）營銷策劃書必須上交給指導(dǎo)老師進(jìn)行審核，審核通過后方可獲得參加本次活動的資格。 五、活動宣傳（活動前一周）每個參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)做好本組的攤位宣傳活動。 可進(jìn)行派發(fā)傳單、QQ、微博等多種方式進(jìn)行宣傳。 六、獎項設(shè)置和評比（一）獎項設(shè)置本著激發(fā)學(xué)生實踐熱情宗旨，本次活動共設(shè)一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。 另根據(jù)參賽小組的參賽情況，將設(shè)立特殊獎項最佳創(chuàng)意獎、最佳廣告獎、最佳攤位形象獎各1名。 （二）評比模擬市場活動結(jié)束后評比優(yōu)秀團(tuán)隊（具體的評比標(biāo)準(zhǔn)待定）。 指導(dǎo)老師將根據(jù)各個團(tuán)隊的營銷策劃書和銷售情況等綜合因素評比出優(yōu)秀團(tuán)隊。 1、營銷策劃書營銷策劃書是評比本次參賽優(yōu)秀團(tuán)隊的重要指標(biāo)之一，策劃書評比將按照內(nèi)容形式給分，主要涉及創(chuàng)新、營銷、財務(wù)、市場四方面來評分。 創(chuàng)新團(tuán)隊是否將創(chuàng)新的理念融入策劃書中，團(tuán)隊是否以創(chuàng)新的思維去分析每一個策劃的細(xì)節(jié)，團(tuán)隊是否在策劃中堅持創(chuàng)新的方向。 營銷策劃書中團(tuán)隊的營銷目的的是否明確，是否有具體的營銷策略，有沒有結(jié)合團(tuán)隊的實際情況來制定營銷方案。 財務(wù)策劃書是否對團(tuán)隊活動中的經(jīng)營狀況進(jìn)行合理估計，并對本次活動所需的資金進(jìn)行合理的預(yù)算。 市場策劃書中是否能結(jié)合實際分析好本次活動所處對的市場背景，能否合理的分析消費群體的消費能力和消費意向，并估算出市場的風(fēng)險。 2、銷售利潤活動當(dāng)天的銷售凈利潤為另一評比指標(biāo)。 凈利潤為攤位銷售收入與產(chǎn)品進(jìn)貨價格之間的差額。 3、攤位設(shè)計攤位擺設(shè)是否合理，攤位裝飾是否能體現(xiàn)團(tuán)隊宗旨，攤位的布置是否能夠體現(xiàn)所銷售產(chǎn)品特色等。 4、衛(wèi)生活動過程到活動結(jié)束，攤位前的衛(wèi)生狀況是否良好。 附一個人不管有多聰明，多能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。 做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。 很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。 每一個人生活在現(xiàn)實社會中，都渴望著成功，而且很多有志之士為了心中的夢想，付出了很多，然而得到的卻很少，這個問題不能不引起人們的深思你不能說他們不夠努力，不夠勤勞，可為什么偏偏落得個一事無成的結(jié)局呢？這值得我們每一個人去認(rèn)真思考。 從表面上看，做人做事似乎很簡單，有誰不會呢？其實不然，比如說你當(dāng)一名教師，你的主觀愿望是當(dāng)好教師，但事實上卻不受學(xué)生歡迎；你去做生意，你的主觀愿望是賺大錢，可偏偏就賠了本。 拋開這些表層現(xiàn)象，去發(fā)掘問題的癥結(jié)，你就會發(fā)現(xiàn)做人做事的確是一門很難掌握的學(xué)問。 可以這么說，做人做事是一門涉及現(xiàn)實生活中各個方面的學(xué)問，單從任何一個方面入手研究，都不可能窺其全貌。 要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì)，就必須對現(xiàn)實生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來，人們才能有章可循，而不至于迷然無緒。 讀懂一個字訣，受用你一生！ 一、社會交往字訣教你建功立業(yè)（一）謙字訣處世唯謙字了得，若一味狂妄自負(fù)、驕傲自大，只會失去處世的根本，落得個孤苦伶仃、千夫所指的罵名下場。 1、不可目中無人 2、得意不要忘形 3、有本事不必自夸 4、請教不擇人（二）淡字訣為人處世，交朋待友，對勢利紛華，似乎不必太過于苛求，當(dāng)以淡字當(dāng)頭。 看淡些，看開些，人生也就豁然開朗，有滋有味了。 正如平平淡淡才是真。 1、君子之交淡如水 2、淡看人生，善待生命 3、淡泊明志，莫為名利遮望眼 4、減少心欲，滿足心靈（三）儉字訣不懂得儉字的人，不知道如何成功，任何成功的事業(yè)都在于點滴的積累；不懂得儉字的人，只會喪失成功，過分的驕奢多敗人品質(zhì)。 儉以養(yǎng)德，為人做事之良訓(xùn)。 1、從節(jié)省生活費開始 2、窮大方不可取 3、謹(jǐn)防變態(tài)的節(jié)儉吝嗇 4、欲路勿染，儉以養(yǎng)德（四）自字訣做一個有個性的人，給自己一點自信！成功的道路靠自己闖，美好的前途于自強(qiáng)自立，不屈服于任何權(quán)威，用自我的努力找到屬于你的自尊。 男兒立世，自己拍板！ 1、自強(qiáng)自立，與成功有約 2、獨品人生百態(tài) 3、用自我來挑戰(zhàn)權(quán)威 4、自信任你東南西北風(fēng)（五）禮字訣生在禮儀之邦，做一個彬彬有禮之人。 有禮之人會做人，有人緣，多朋友。 有禮之人會做事，注重形象，有教養(yǎng)，不樹敵，成功路上事事順。 1、以禮待人 2、彬彬有禮，禮多人不怪 3、注重禮儀著裝，給人良好印象（六）正字訣做一個正直的人，做一個人格健全完善的人，受人崇敬。 做一個自私的人，做欺心的事，疾賢防能，與成功無緣。 1、己所不欲，勿施于人 2、嫉妒乃方正之人之大忌 3、不做欺心事，本身是一種愉悅 二、形象塑造字訣教你品格高雅（七）志字訣給自己一根足夠長的杠桿，希望轉(zhuǎn)動地球。 給自己的人生立個志愿，樹個目標(biāo)，樹個偶像，腳踏實地，成功的意識需要培養(yǎng)，先立志，再與成功約會。 1、度德量力，以志立身 2、先立志，有志就有希望 3、培養(yǎng)成功意識立志為王 4、樹立偶像，改變自己（八）時字訣做人要惜時，做事要守時。 塑造自己的形象，現(xiàn)代人離不開時間觀念。 合理安排自己的時間，有效利用自己的時間，守時、惜時、不拖延。 切記時間就是金錢。 1、一秒值萬金 2、別漠視業(yè)余時間 3、盜竊他人時間，等于謀財害命 4、按重要性辦事，更能有效利用時間（九）勤字訣多一些努力，便多一些成功的機(jī)會。 無數(shù)事實證明成功的最短途徑是勤奮。 不要光耍嘴皮子，不要好逸惡勞，勤字當(dāng)頭，蒼天不負(fù)有心人，天道酬勤！ 1、成功的最短途徑勤奮 2、多一些努力，多一些機(jī)會 3、勤于行動，勝于勤說（十）實字訣踏踏實實做人，實實在在辦事。 任何一個雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。 給人留下一個實在的形象，給自己的成功增添一份夯實的基礎(chǔ)，從實際出發(fā)，對自己負(fù)責(zé)。 1、敬業(yè)，實干家的成功保障 2、把每一份工作都做好 3、雙手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子（十一）專字訣有專才有恒，有恒才有我。 你生活在一個知識大爆炸的時代，如果你是一個天才，不專心就成了你的不幸；如果你資質(zhì)平凡，請不要悲觀，只要你下定決心一輩子做好一件事，你就能成功。 年輕人，千萬別給人留下一個朝三暮四的形象。 1、把所有的雞蛋放入一個籃子 2、多才多藝，莫如練就獨門暗器 3、專一，讓劣勢變成優(yōu)勢（十二）慎字訣人生漫長，又短暫，關(guān)鍵的就幾步。 人性叢林，職場事業(yè)，利益多多、誘惑多多。 老成不怕多，凡事應(yīng)多三思，不怕一萬，就怕萬一。 一旦伸錯手，入錯行，做錯事，于名譽(yù)，于事業(yè)，于形象皆有不救之危。 慎之！ 1、千萬別入錯行 2、想好了你再跳 3、不要草率行事 三、自我提升字訣教你拯救命運（十三）硬字訣做人難，做事難，面對千難萬阻，要提升自我，不來點硬的怎么行？如果事有勉強(qiáng)，應(yīng)該敢于說不；如果是正當(dāng)利益，則應(yīng)當(dāng)仁不讓；甚至，有時還得來點霸王硬上弓，要有臉皮厚的時候，也要有頭皮硬的時候。 1、拒絕是一門藝術(shù) 2、該我的，就不要客氣 3、怒發(fā)沖冠之功 4、厚臉皮做人，硬頭皮做事（十四）小字訣一家海鮮連鎖餐廳的老板很可能當(dāng)初是水產(chǎn)市場練灘兒的，而一家皮鞋連鎖店的老板當(dāng)初可能是擦鞋的。 欲做大事，賺大錢，必先做小事，賺小錢，放下架子，舍得小利。 從細(xì)微處入手，先掃一屋，再掃天下！ 1、一屋不掃，何以掃天下 2、先做小事，賺小錢 3、一枚釘子改變一個人的一生（十五）銳字訣小小麻雀，飛飛跳跳、爭分奪秒，不停地尋覓食物。 人生亦如此，面對殘酷競爭，惟有銳意進(jìn)取，做一個好先鋒，把下一個進(jìn)球當(dāng)目標(biāo)，敢于冒險，敢于闖蕩，守株待兔的事情畢竟很渺茫。 1、不以現(xiàn)有成就為滿足 2、銳意追求，絕不退縮 3、銳氣不可拋，成功是遲早（十六）創(chuàng)字訣提升自我，就要有膽有識去超越自我。 何謂超越？超越就是吃螃蟹，就是創(chuàng)新。 同時創(chuàng)新就意味著冒險，所謂富貴險中求。 想人家想不到的，做別人不敢做的，敢為天下先，在于思維的轉(zhuǎn)換。 1、敢為天下先 2、打破規(guī)則的創(chuàng)意 3、人棄我取也能創(chuàng)奇跡 4、逆向思維的攻守之道（十七）通字訣窮則思變，變則通。 識時務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。 通往成功的道路不是一條，又何必在一棵樹上吊死呢？抓住成功的關(guān)鍵，東方不亮西方亮，不管它是黑貓白貓，重要的是它能否逮耗子。 1、巧妙地以變應(yīng)變 2、條條大道通羅馬 3、成功在于通，有通才有贏（