【工作計(jì)劃演講稿2篇】工作計(jì)劃范文.doc

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公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。 首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。 2、在3/8第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。 以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。 在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。 并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者xx省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件xx省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。 做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 以上，是我對(duì)_年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 展望_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。 相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。 我也知道自己的今日與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開的，一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不能強(qiáng)國(guó)一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會(huì)更好！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色！4/8小學(xué)音樂工作計(jì)劃范文 一、指導(dǎo)思想音樂是一門情感的藝術(shù)，在音樂的教學(xué)過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。 根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂課與社會(huì)生活的聯(lián)系。 音樂教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生的音樂實(shí)踐和音樂創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。 二、學(xué)情分析本學(xué)期我擔(dān)任一到五年級(jí)十七個(gè)班的音樂課。 從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力方面學(xué)生相對(duì)可以，大部分學(xué)生對(duì)音樂的學(xué)習(xí)積極性非常高，上課紀(jì)律也不錯(cuò)，舉手發(fā)言的學(xué)生很多。 執(zhí)教的十七個(gè)班級(jí)學(xué)生音樂水平這學(xué)期明顯好轉(zhuǎn)，我在視唱練耳、音樂知識(shí)、等方面全面提高學(xué)生的素質(zhì)，努力使學(xué)生在上課過程中逐步實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，但還有一部分同學(xué)音樂基礎(chǔ)知識(shí)欠佳。 總的來說，在以后的教學(xué)過程中我還要注重音樂基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固、完善教學(xué)，為學(xué)生打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 三、教學(xué)目標(biāo)（一）感受與鑒賞1.音樂表現(xiàn)要素 （1）對(duì)自然界和生活中的各種音響感到好奇和有趣，能夠用自己的聲音或樂器進(jìn)行模仿。 能隨著熟悉的歌曲或樂曲哼唱，或在體態(tài)上作出反應(yīng)。 （2）能聽辨不同類型的女聲和男聲。 知道常見的中國(guó)民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。 5/8 （3）在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能夠初步辨別節(jié)拍的不同，能夠聽辨旋律的高低、快慢、強(qiáng)弱。 （4）能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。 2.音樂情緒與情感 （1）聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡(jiǎn)單描述。 （2）夠體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂情緒的變化。 3.音樂體裁與形式 （1）聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。 （2）聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動(dòng)或打擊樂對(duì)所聽音樂作出反應(yīng)。 （3）能夠區(qū)別齊唱與合唱、齊奏與合奏。 （4）能夠初步分辨小型的音樂體裁與形式，能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學(xué)年24首。 4.音樂風(fēng)格與流派 （1）聆聽中國(guó)民族民間音樂，知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等，了解其不同的風(fēng)格。 （2）聆聽世界各國(guó)民族民間音樂，感受一些國(guó)家和民族音樂的不同風(fēng)格。 （二）表現(xiàn)1.演唱 （1）樂于參與各種演唱活動(dòng)。 6/8 （2）知道演唱的正確姿勢(shì)及呼吸方法，并能在唱歌實(shí)踐中逐步掌握和運(yùn)用。 能夠?qū)χ笓]動(dòng)作及前奏作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 （3）能夠用自然的聲音、準(zhǔn)確的節(jié)奏和音調(diào)有表情地獨(dú)唱或參與齊唱、合唱。 （4）能夠?qū)ψ约汉退说难莩骱?jiǎn)單評(píng)價(jià)。 （5）每學(xué)年能夠背唱歌曲46首。 2.綜合性藝術(shù)表演 (1)能夠主動(dòng)地參與綜合性藝術(shù)表演活動(dòng)，并從中享有樂趣。 (2)在有情節(jié)的音樂表演活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)一個(gè)角色。 (3)能夠?qū)ψ约?、他人的表演進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)論。 3.識(shí)讀樂譜 (1)用已經(jīng)學(xué)會(huì)的歌曲學(xué)唱樂譜。 (2)結(jié)合所學(xué)歌曲認(rèn)識(shí)音名、音符、休止符及一些常用記號(hào)。 (3)能夠識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜。 （三）創(chuàng)造1.探索音響與音樂 (1)能夠自制簡(jiǎn)易樂器。 (2)能夠運(yùn)用人聲、樂器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。 2.即興創(chuàng)造 (1)能夠即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的律動(dòng)或舞蹈，并參與表演。 7/8 (2)能夠以各種音源及不同的音樂表現(xiàn)形式，即興創(chuàng)編音樂故事、音樂游戲并參與表演。 （四）音樂與相關(guān)文化1.音樂與社會(huì)生活 (1)關(guān)注日常生活中的音樂。 (2)喜歡從廣播、電視、磁帶、CD等傳播媒體中收集音樂材料，并經(jīng)常聆聽。 (3)主動(dòng)參加社區(qū)或鄉(xiāng)村音樂活動(dòng)，并能同他人進(jìn)行音樂交流。 (4)聽音樂會(huì)或觀看當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂表演。 2.音樂與姊妹藝術(shù) (1)接觸與了解戲劇、舞蹈等藝術(shù)表演形式，認(rèn)識(shí)音樂在其中的作用。 (2)能夠結(jié)合所熟悉的影視片，簡(jiǎn)單描述音樂在其中的作用。 3.音樂與藝術(shù)之外的其他學(xué)科 (1)能夠選用合適的背景音樂，為兒歌、童話故事或詩朗誦配樂。 (2)知道一些不同歷史時(shí)期、不同地域和國(guó)家的代表性兒童歌曲。 五、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)1.能夠完整地背唱所學(xué)過的歌曲，參與各種演唱活動(dòng)。 2.能夠隨著音樂自由發(fā)揮想象力，用簡(jiǎn)單的形體動(dòng)作配合音樂節(jié)奏表演。 3.感受生活中的音樂，能夠運(yùn)用人聲、樂器模仿自然界或生活中的聲音。 4.樂于與他人共同參與音樂活動(dòng)。 8/8 六、教學(xué)措施1.在日常生活中多學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)和教學(xué)水平。 2.課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。 限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。 并注意在課堂上采取一定的