本科生URP立項(xiàng)申請(qǐng)書_管理學(xué)_高等教育_教育專區(qū).doc

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）本科生“URP”立項(xiàng)申請(qǐng)書項(xiàng)目名稱 申 請(qǐng) 人 工作單位 聯(lián)系電話 電子信箱 填表日期 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）教務(wù)處制項(xiàng)目名稱項(xiàng)目起止時(shí)間項(xiàng)目申請(qǐng)人情況姓名性別出生日期最后學(xué)歷與學(xué)位專業(yè)技術(shù)職務(wù)從事專業(yè)一、 項(xiàng)目概況廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道，進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。2008年下半年開(kāi)始，中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)迅速萎縮，生產(chǎn)利潤(rùn)大幅縮水。2009年，外貿(mào)出口型企業(yè)面臨更多的出口困境。外貿(mào)企業(yè)如何尋求繼續(xù)生存和發(fā)展？面對(duì)外貿(mào)出口的種種壓力，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 無(wú)疑是 “寒冬”里的一棵救命稻草。國(guó)內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫(kù)存，還可以通過(guò)促銷等手段盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤(rùn)度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)向的機(jī)會(huì)，還可以拓展產(chǎn)品在本國(guó)國(guó)內(nèi)銷售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)外貿(mào)與內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式差異很大。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)流程相對(duì)簡(jiǎn)單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量，不需要投入大量的廣告，利潤(rùn)也可“高枕無(wú)憂”。而內(nèi)銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的開(kāi)拓等等，都是必須要考慮的問(wèn)題。并且內(nèi)銷的投入與產(chǎn)出很難在較短的時(shí)間內(nèi)計(jì)算出來(lái)，這對(duì)于習(xí)慣了“生產(chǎn)可控，利潤(rùn)可控”的外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)完全不同的概念。因此，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”表面上是市場(chǎng)地理位置的變化，本質(zhì)上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。如果將“研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷”比為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)的“鐵三角”，那么外銷企業(yè)或外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的“研發(fā)設(shè)計(jì)”這個(gè)點(diǎn)是稍有欠缺的、“生產(chǎn)加工”這個(gè)點(diǎn)是完整強(qiáng)大的、而“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)點(diǎn)是嚴(yán)重缺失的。試想一個(gè)異常不穩(wěn)定的三角組合要想與外資品牌、國(guó)內(nèi)企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)一定是強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷職能，充分帶動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)、完全釋放自身強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力，從而形成一種穩(wěn)定三角的系統(tǒng)對(duì)抗力，因此市場(chǎng)營(yíng)銷將成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力，更將是外銷企業(yè)必須著重修煉的“內(nèi)功”與成功轉(zhuǎn)型的“一道坎”。 本課題將在全面調(diào)查的基礎(chǔ)上， 對(duì)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析研究，針對(duì)企業(yè)存在的出口營(yíng)銷策略，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，分析存在的主要問(wèn)題，剖析根源,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)利潤(rùn)提供對(duì)策建議，解決制約企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷創(chuàng)造更多利潤(rùn)的問(wèn)題。 二、實(shí)施計(jì)劃及方案(明確各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的具體思路及考核辦法)三、項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)和條件項(xiàng)目申請(qǐng)人王鈺，煙臺(tái)商學(xué)院13級(jí)學(xué)生，專業(yè)課中涉及到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)科研能力較好，善于分析和整合數(shù)據(jù)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心，并且對(duì)于研究出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一部分有很強(qiáng)的興趣。 張?zhí)镆埃瑹熍_(tái)商學(xué)院13級(jí)學(xué)生，專業(yè)課中涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，擔(dān)任學(xué)生工作多年很有責(zé)任心和上進(jìn)心。 張子璇，煙臺(tái)商學(xué)院13級(jí)學(xué)生，專業(yè)課中涉及到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，多次在企業(yè)從事兼職工作，并